資本愈發看重美妝產業，而一些細分賽道的價值，正在被挖掘。
文丨肖紅
11月30日，豫園股份發布公告稱，擬聯合多家投資機構組建設立“復星（杭州）漢興私募股權投資基金合伙企業（有限合伙）” ，基金規模為10億元，重點投資消費領域。消息甫出，業內涌現出不少“美妝類目或又迎來投資大鱷”的說法。
實際上，美妝一直是資本青睞的熱門賽道之一，據《化妝品報》不完全統計，截至今年12月，國內美妝行業公開的融資事件近百起，幾乎每個月都會出現“億元大單”。《化妝品報》梳理這些投融資，盤點出以下10起最具代表性投融資事件，從這十起投融資，我們也可以一窺中國美妝產業的熱點和發展趨勢。
香氛賽道火熱 歐萊雅首投中國香氛品牌
越來越多資本“嗅”到本土香，今年9月，歐萊雅首投中國香氛品牌聞獻DOCUMENTS。這起股權投資中，實際出資方為歐萊雅中國旗下上海美次方投資有限公司（下稱“美次方”）。美次方于今年5月5日在上海成立，是歐萊雅集團25年來首次在中國設立的投資公司，注冊資本為1億元人民幣，主要瞄準中國創新美妝科技企業或品牌。
聞獻創立于2021年，主打15%-25%香精含量的高濃度香水產品，產品品類覆蓋香水、無火香薰、線香、香薰蠟燭等，以獨創的“禪酷CHANKU”風格瞄準高消費心智的Z世代青年。
在價格上，聞獻30ml定價850元、90ml定價1750元，定價比肩香奈兒、YSL、祖瑪瓏等一線大牌。在渠道上，聞獻將線下門店作為主要銷售渠道，截至9月，聞獻已在上海淮海路、上海靜安嘉里中心和北京SKP-S開設三家品牌店，明年計劃開店8家。據了解，聞獻已在一年多時間內完成第三輪融資。
藍系再獲投 資本看好男士護膚潛力
繼2020年9月、2021年7月國潮男士個護品牌藍系分別獲得天使輪融資1500萬元、上千萬元Pre A輪融資后，今年1月，藍系宣布再獲投千萬元 A 輪融資，由梅花創投領投，玖創資本和金慧豐資本跟投，資金將用產品研發、渠道拓展以及品牌建設等方面。
藍系品牌成立于2019年，母公司為上海藍系弈君化妝品有限公司，主要瞄準 18-25 歲新一代男性的護膚及彩妝需求。在渠道方面，藍系已入駐天貓、京東、抖音、快手、小紅書等平臺。
值得一提的是，與去年主推護膚、洗護、彩妝，擁有30余款SKU不同，藍系今年的產品策略重心聚焦到了護膚品類。記者從藍系天貓旗艦店客服處獲悉，目前藍系已下架所有彩妝產品，剩余近10款SKU，主打產品為多效賦能精華水、四合一多效洗浴乳、滋養潤唇膏等，客單價約 100 元。
藍系品牌創始人丁潔曾對媒體表示，面對男士護膚需求端的增長和多樣化，男妝國貨市場仍缺少優質供給，“藍系的定位是填補使用場景的需求空白, 而不是‘替換’，比如容量只有100毫升的四合一洗護產品主打出差、旅游、健身等具體化場景，突出使用便捷性，這些品類也是成長出爆品的機會。”
供應鏈迎來“高光時刻” 芭薇股份完成超億元B輪融資
今年，美妝產業鏈上游出現“資本熱潮”。今年1月，芭薇股份完成過億元人民幣B輪融資，由白云金控及丸美金鼎產業基金共同參投，該輪資金將用于投入數字化智能工廠改造，以擴充產能提升利用率及對原材料應用、配方研發，加強公司競爭技術壁壘。
成立于2006年的芭薇股份一直是“網紅爆品制造機”，如多芬與喜茶聯名推出的芝芝桃桃沐浴露，HBN的“氣泡精華水”，均是由芭薇代工生產。作為本土優質的化妝品代工企業，芭薇股份擁有6000多個已推出市場的成熟配方，品牌客戶超過1000多個，包括聯合利華、HBN、自然堂、佰草集、凌博士等。
今年3月，已于新三板掛牌的芭薇進入北交所上市輔導期，輔導機構為萬聯證券。芭薇財報顯示，芭薇在近3年分別實現營收2.31億元、2.32億元、3.13億元，凈利潤2131.11萬元、2084.99萬元、2824.30萬元，ROE分別為17.64%、11.95%、15.55%。
仍看好新零售 多家一線機構注資話梅12億元
美妝新零售品牌HARMAY話梅此前公告完成近12億元C輪及D輪融資，D輪融資由QY Capital領投，General Atlantic（泛大西洋投資集團）、鐘鼎資本、五岳資本、Ocean Link鷗翎投資跟投；C輪融資由General Atlantic領投，高瓴資本、Ocean Link鷗翎投資、五岳資本、鐘鼎資本、黑蟻資本跟投，高鵠資本連續擔任兩輪融資的獨家財務顧問。
HARMAY話梅最早以全球美妝集合店的定位起家于線上，于2017年在上海安福路開出了第一家線下門店。天眼查消息顯示，自2019年12月完成五岳資本、高瓴資本領投的A輪融資，HARMAY話梅至今共完成4輪融資，先后吸引多家一線機構。
據悉，目前HARMAY話梅所售的大牌以及海外小眾品牌達400多個，SKU超9000個，2021年新晉合作品牌超過了百款。除代理、合作國際大牌和大量海外小眾品牌外，HARMAY話梅也從早期就開始投資布局小眾化妝品牌，諸如收購由美國彩妝大師Kevyn Aucoin創建的品牌Kevyn Aucoin Beauty，投資國貨護膚品牌PMPM等。
加碼重組膠原蛋白 資生堂投資創健醫療
全球抗老賽道競爭日益激烈的現狀下，重組膠原蛋白利用新的科技讓膠原蛋白這一老生常談的成分煥發了新的市場活力。專注于重組膠原蛋白研發的江蘇創健醫療科技有限公司（以下簡稱“創健醫療”）于今年8月完成首輪近2億元人民幣融資，該筆投資由資生堂資悅基金領投，華方資本、鼎暉百孚、華立醫藥跟投，該輪融資將支持創健醫療持續擴大在技術創新和產品研發的投入，為重組膠原蛋白生物材料市場帶來更豐富的核心技術與產品。
成立于2015年的創健醫療是一家以合成生物學科學理念與關鍵技術為核心，專注新型生物材料與創新蛋白/核酸藥品研發、生產與銷售的科技創新型企業。通過自主研發，創健醫療實現了“重組III型膠原蛋白酵母菌穩定遺傳表達體系的構建”及“30噸穩定發酵純化技術開發”兩項重大技術突破，完成重組I、II、III、XVII型膠原蛋白規模化、標準化生產，填補了全球重組膠原蛋白材料領域30余年來的“噸級”產能空白。“重組XVII型膠原蛋白研制與生產轉化”也實現了全球該特殊類型膠原蛋白材料“從0到1”的研發與產業化突破，為再生材料型創新醫療器械提供新方向。
數字化品牌管理服務商“吸金” 瑟尚SDG完成億元A+ 輪融資
今年2月，數字化品牌營銷管理集團瑟尚SDG完成A+輪融資，獲得億元人民幣，由交銀華僑數字經濟基?領投，電聲股份以及老股東SIG海納亞洲創投基金、天圖投資跟投。本輪資金將主要用于瑟尚集團旗下品牌營銷擴張及紅人流量管理中臺的研發投入。
成立于2016年的瑟尚，搭乘小紅書、抖音等平臺的成長紅利，借助紅?流量經濟，主要為品牌提供極具成長性的品效服務。瑟尚在19年擴張商業版圖，升級成為數字化品牌營銷管理集團，業務模塊分為品牌流量服務和自主品牌管理。其中，其自有品牌包括彩妝品牌OUT-OF-OFFICE和針織品牌羊織道等。
瑟尚在2019年底成立的第?個自有品牌OUT-OF-OFFICE（以下簡稱“OOO”），推出了主打液體性狀的修容產品，在品牌創立第二年實現營銷額破億元，同比增長800%，營收?效比高達500萬+。
目前，憑借公司內部自行開發的紅?管理平臺“鬧柿”，瑟尚已成為500+知名品牌與企業在小紅書、抖音等社區平臺成功出圈、孵化爆品的幕后操盤手，客戶涉足高端奢品、快消、美妝、3C等行業賽道，橫跨寶潔、小米、敷爾佳、毛戈平、LVMH、歷峰等國內外巨頭集團。據了解，2022年瑟尚已完成對紅人Y2K潮牌Tingcccai的收購，并將啟動精致男性個護品牌顏律己。
中國特色植物賽道火熱 自然護膚品牌山川獲聯合利華青睞
中國特色植物提取物正成為化妝品熱門成分類型，近年來越來越多的品牌選擇入局這一賽道。成立于2021年的高端個護品牌山川將植物材料作為核心成分，避免使用人工香精、動物制品、石油衍生物、各類礦物油等化學合成材料，并最大程度地減少防腐劑、酒精等致敏成分的使用，主打自然養膚理念，為消費者減少因成分復雜所帶來的皮膚負擔。
今年3月，山川獲得數百萬元天使輪融資，資方包括尚承投資與U家會基金，其中尚承投資為領投方，本輪資金將投入到產品開發、生產、渠道建設等方面。
山川如其名，將國內名山大川當地盛產的植物材料作為產品核心成分，以達到追溯原料的最佳源頭。以其在核心產品為例，山川圍繞著云南地域特色，以云南梅里、瀾滄等地的當地盛產的野生菌、咖啡豆等作為研發原材料，分別推出了兩款身體手部護理產品“山川梅里野生菌芳萃”和身體護理產品“山川瀾滄咖啡芳萃”。
在定價上，山川定價中高端，產品均價在300元左右。推廣渠道上，在品牌發展初期，為了更接近用戶、及時得到反饋，山川側重于私域流量的推廣方式，如小程序、有贊商城等。目前山川主打電商渠道，線下也開展了快閃店銷售。
逆勢投資美妝賽道 貝泰妮集團領投方里FUNNY ELVES
6月，本土彩妝品牌方里 FUNNY ELVES宣布完成數千萬元A輪融資，該輪融資由薇諾娜母公司貝泰妮集團領投、青銳跟投，此次融資資金將用于產品升級、線下渠道建設和團隊擴充。
方里品牌定位“更適合亞洲人的底妝專家”，截止目前，推出了定妝粉餅、持妝粉底液、彩妝工具等重點產品線，主打抗氧化、抗脫妝等賣點，SKU在20個以內。渠道上，方里線上銷售渠道包括天貓旗艦店、抖音、分銷渠道等，線下銷售網點超1000個。據創始人楊菊透露，2021年，方里整體處于盈利狀態，線上銷售額超2億元，明星產品柔焦蜜粉餅累積售出超300萬盤。
關于此次投資事件，方里品牌創始人楊菊認為，貝泰妮與方里在產品開發、經營策略等方面理念契合是促成本次合作的關鍵所在。作為敏感肌賽道巨頭的貝泰妮，在彩妝賽道并非“名外漢”，貝泰妮旗下的核心品牌薇諾娜早已跨入底妝賽道，并推出了定位敏感肌人群的BB霜、素顏霜、隔離霜等底妝產品。
防脫成“頭等大事” 專業防脫品牌可氏利夫獲數千萬人民幣戰略融資
5月，專研防脫的頭皮護理品牌可氏利夫（KOSLIV）完成第二輪戰略融資，投資方為某產業資本，本輪融資金額數千萬人民幣，云悅資本擔任長期獨家財務顧問。據36氪了解，本輪融資將主要用于產品線擴張及新品打造。
防脫賽道是近年來興起的個護熱門賽道。據CBNData數據顯示，中國有超2.5億人飽受脫發困擾，且脫發人群呈現年輕化趨勢，90后成為脫發主力軍。目前，占據防脫市場主要份額為傳統品牌，以及少數海外系和沙龍系品牌，暫未出現專研防脫和頭皮護理的國產新品牌，可氏利夫希望填補中高端國產防脫市場空白，并將品牌定位區別于國產傳統品牌和網紅新消費品牌的新專業品牌。
目前，可氏利夫主推四款產品，包括防脫控油洗發水、防脫育發頭皮精華、保濕盈潤護發精華素和潤澤水感護發精油，定價在150-200元之間。渠道方面，可氏利夫采取線上與線下并行的打法，線上主要發力天貓、抖音、小紅書等渠道，以最高效率觸達消費者。線下圍繞泛生活方式門店和高端頭皮護理機構搭建。
以精簡配方切入兒童護膚 海龜爸爸完成近億元Pre-A輪融資
安全有效一直是兒童個護產品的生命線。今年3月，兒童個護品牌海龜爸爸完成近億元人民幣的Pre-A輪融資，該輪由眾源資本領投，青銳創投跟投，榕時資本擔任長期獨家財務顧問，該輪融資資金預計將主要用于產品研發、團隊建設及用戶運營。
海龜爸爸2019年創立于廣州，是一家專注于3-12歲階段的兒童個護品牌，已推出品牌潤唇膏、防曬霜、潔顏泡、洗發潤發露、保濕霜等多個系列兒童個護產品。
渠道方面，海龜爸爸目前以線上渠道為主，天貓旗艦店在2020年4月正式上線，此后陸續進入抖音、快手等新渠道，在2021年抖音818大促當中，海龜爸爸成為母嬰個護行業類目第一，此后雙十一期間，兒童潤唇膏單品上線便迅速售出超千萬元。此外，海龜爸爸旗下產品還進入上千家母嬰零售終端。
整體來看，作為疫情過后恢復最快的行業，美妝產業全鏈路對資本的吸引力有增無減。除了對美妝品牌的關注度維持高位外，資本對美妝上游的關注度也創新高，重點押寶創新原料、代工廠等“潛力股”。品類方面，底妝、香氛尤其是本土香氛、男士個護、兒童個護、防脫洗護、植物護膚等細分賽道“吸金”能力暴增。同時，流量紅利時代，擁有爆品孵化能力的數字化管理服務商和新零售物種，仍被資本看好。
