緊隨微信2017年上線小程序平臺，11月份便開始向各大小游戲廠商發(fā)送邀請函開發(fā)微信小游戲。2017年12月28日，微信正式對外開放微信小游戲。
就微信小游戲來說，其開發(fā)者數(shù)量在今年已經(jīng)超過10萬人；而產(chǎn)品方面除了《跳一跳》《羊了個羊》這種現(xiàn)象級爆款之外，也出現(xiàn)了不少標(biāo)桿產(chǎn)品——今年百萬級別用戶量的小游戲，以及千萬級別月流水的小游戲，都在持續(xù)新增并創(chuàng)歷史新高。
2022年，一些游戲廠商回顧小游戲的發(fā)展歷程，總結(jié)了一句話：往前看全是坑，往后看全是紅利。的確，一路走來，小游戲的發(fā)展幾乎都環(huán)繞著大型社交平臺給予的流量扶持。
本篇文章就帶著大家盤點一下這幾年來爆火的微信小游戲以及其背后產(chǎn)生的商業(yè)價值。
1、跳一跳
“跳一跳”這款小游戲就是為了小程序功能發(fā)布而打造的爆款游戲，真正的核心目的是：
- 通過小游戲的社交傳播和節(jié)日空閑效應(yīng)快速吸引更多人升級新版；
- 通過小游戲的趣味性在用戶心里給小游戲樹立一個好印象；
- 通過小游戲的反復(fù)操作來培養(yǎng)小程序新入口的用戶習(xí)慣；
- 通過小游戲開啟了更多對小程序的關(guān)注和使用。
那“跳一跳”并沒有任何收入，為什么說它成功呢？對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，活躍轉(zhuǎn)化和品牌認(rèn)知是永恒的核心目標(biāo)。這是一款精心策劃、為小程序“代言”的小游戲，并成為了一個非常經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)小游戲運營案例，也為日后的一些小游戲在微信生態(tài)中流量變現(xiàn)的嘗試奠定了基礎(chǔ)。
2、戰(zhàn)機(jī)：代號666
《戰(zhàn)機(jī)》是快手游戲與壹多互娛聯(lián)合開發(fā)的一款飛行射擊游戲。2021年4月份首發(fā)上線App版，其后在微信廣告的幫助支持下上線微信平臺。《戰(zhàn)機(jī)》小游戲版的調(diào)優(yōu)與發(fā)行都十分迅速。結(jié)合微信特有的社交生態(tài)，將其版本做了適配優(yōu)化，直接拉升了40%的LTV，并摸索出了每月一個大版本更新的節(jié)奏，確保了產(chǎn)品的長線穩(wěn)定運營和營收，年流水突破了8000萬。
作為小游戲的標(biāo)桿，回顧《戰(zhàn)機(jī)》的成績，不難發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品本身就具備了品類頭部的水平。雖然“飛機(jī)大戰(zhàn)”的經(jīng)典玩法在App端深入人心，但團(tuán)隊在產(chǎn)品立項之初就充分考慮到了人群定位，并在玩法上融合了當(dāng)下熱門的RogueLike，在繼承飛行射擊體驗的同時，增加技能間的組合放大，讓整個游戲的可玩性更強(qiáng)。而雙端化的策略，打破了游戲原有用戶圈層的瓶頸，形成產(chǎn)品在小游戲端的內(nèi)容降維與垂類賽道的優(yōu)勢。
3、動物餐廳
動物餐廳的核心方法非常簡單，玩家只需通過不斷點擊招募按鈕來招募客戶，然后客戶吃飯、付錢，就是這樣一個簡單的場景。玩家通過獎勵的小魚干，可以解鎖動物餐廳里面的一些餐廳設(shè)施，不斷的裝潢自己的餐廳，來達(dá)到提升星級的目的，就像一個米其林三星大廚一樣。
作為微信優(yōu)選合作的首款小游戲，2019年7月，《動物餐廳》開始大推后DAU超過500萬，僅用時33天研發(fā)商的分成后收入就超過了千萬元。
動物餐廳是一個在線有交互、離線有收益的掛機(jī)游戲，這樣的游戲它天生就有一個稟賦，就是它具有一定的長尾效應(yīng)，就是一旦留下來的用戶，他們一定會在很長一段時間內(nèi)持續(xù)不斷的玩這個游戲。例如幾年前的一款爆紅的游戲叫《旅行青蛙》，相信很多人都玩過，都是類似的成長養(yǎng)成類的游戲。
4、羊了個羊
《羊了個羊》是2022年的現(xiàn)象級爆款小游戲，其營銷也算是“蓄謀已久”的營銷了：2022年9月8日，在抖音的「星圖游戲發(fā)行人計劃」上線了500W的達(dá)人推廣任務(wù)預(yù)算，9月14日，在該計劃中又上線了22W的相關(guān)任務(wù)預(yù)算；隨后微博上包括逍遙散人、新浪游戲等一大批微博大號都參與了羊了個羊的話題討論……這一切，都是導(dǎo)致羊了個羊爆火的主要原因之一。雖然高額的營銷費用讓人望而卻步，但網(wǎng)傳單日最高460+W的廣告收入，以及后續(xù)該游戲的參股公司吉比特大手筆的10億分紅，無法不讓人聯(lián)想到游戲背后的暴利。
小游戲的商業(yè)模式是非常直接的流量變現(xiàn)模式。就以微信為例，2022年微信對于站上風(fēng)口的小游戲，呈現(xiàn)出：流量入口多樣（更多媒體矩陣、更多優(yōu)質(zhì)渠道的流量紅利）、流水結(jié)構(gòu)多元（IAP、IAA、IAP+IAA等多種變現(xiàn)方式）及平臺激勵政策利好（廣告金政策加碼，內(nèi)購小游戲6:4分成等）三大方面的支持。可見對于小游戲來說，流量越大，且越優(yōu)質(zhì)的流量，變現(xiàn)的效率則越高。
但在各大平臺流量紅利見頂?shù)臅r期，小游戲下一站，會是哪里呢？
隨著小程序技術(shù)生態(tài)的日益成熟，市場上已經(jīng)有容器技術(shù)（如FinClip），可以讓微信小程序運行到非微信的App上。只要把FinClip SDK嵌入到自己的App中，馬上獲得小程序運行能力，快速將微信小游戲引入到超級App中。
大家近年來會否有一種感覺：手機(jī)上裝的App不是越來越多，而是越來越少了。這就是因為超級App正在不斷的吞噬用戶流量在中國市場，用戶最多的30個App，占據(jù)了中國用戶99%的使用時間，剩下的幾十萬個App只能分到剩下的1%，集中度已經(jīng)非常高。
這些超級App背后就是超級平臺。用戶紅利整體難以突破瓶頸的前提下，垂直細(xì)分領(lǐng)域的“獨角獸”正在以綜合生態(tài)作為獲客切入點，從長尾App中吸流。尋求垂直領(lǐng)域超級App的流量合作，或許是一個更高效的流量獲取渠道。
小游戲在垂直領(lǐng)域超級App中的表現(xiàn)，值得我們持續(xù)關(guān)注和期待。
