大家都知道企業的未來一定是創新，但如何創新是一個大問題！
近年來，我也接受了數百名企業家的咨詢。他們中的許多人在發展過程中遇到了瓶頸，然后來找我解決疑慮。
事實上，我也知道絕大多數這些企業家都是非常努力和聰明的人。有時他們只是缺乏時間和方法來梳理他們的思維。只要他們能有一個明確的目標和明確的過程，他們就非常有希望讓企業達到更高的水平。
不幸的是，他們很難從書中或生活中找到這樣一個人來幫助他梳理自己的思維，所以他們中的大多數人也生活在焦慮中。
經過多年的實踐，我也總結了一套連環問題。不管你是否真的來找我咨詢，只要你能認真回答以下21個問題，你就有希望理順思維，有更清晰的方向。
(1)你是什么行業？
這是一個選擇大于努力的時代。如果你選擇了一個風口行業，即使你不那么努力，你仍然會取得好成績。如果我們選擇一個生產過剩的行業，那么這個行業內卷這將是一個不可避免的問題。
想象一下，你想選擇一個需求剛剛爆發的行業，還是一個內卷嚴重的傳統行業？
當然，如何選擇主要取決于我們擁有什么樣的資源。如果我們在傳統行業擁有豐富的網絡資源，傳統行業不會影響你的盈利能力。如果我們沒有任何資源，一個需求沒有完全滿足的行業可能是我們更好的選擇。
(2)這個行業的前景如何？
如何衡量一個行業的前景？主要有以下判斷因素：市場規模、政策支持、剛性需求、回購、資本興趣等。
如果一個行業是人們的剛性需求行業，回購率很高，市場規模很大，國家有補貼，資本和肆意投資，那么這個行業的前景就非常光明。相反，如果一個行業不僅僅是一個需要的行業，沒有回購，國家政策也有各種限制，市場規模不大，資本不喜歡，那么無論你多么努力，這個行業都很難取得更大的成功。
(3)行業總規模有多大？
在某種程度上，一個行業的總規模越大，機會就越多，資本就越喜歡。
如果我們選擇一個總規模只有10億元的行業，即使我們壟斷了整個行業，也只有10億元。但假設我們選擇了10萬億元的市場，只要我們能達到0.1%的市場份額，那就是100億元。兩者之間有很大的區別。
(4)行業前十的企業是誰？
一旦我們選擇進入行業，就要開始研究競爭對手。至少要知道行業前十的企業是誰。只有了解自己和敵人，我們才能贏得每一場戰斗。
世界銅王王文銀他不僅知道這個行業的前十名是誰，還知道世界十大銅儲量礦山在哪里，儲量是多少。這些信息已經印在他的腦海里，沒有必要檢查信息。
(5)第一名和第二名的差距有多大？
如何判斷一個行業是好是壞？主要取決于行業龍頭企業的市場份額。市場份額越高，行業就越難做到。以外賣行業為例，美團市場占65%左右，餓了么市場占27%左右，兩大巨頭占90%以上。如果我們想挑戰他們，那將是非常困難的。
如果我們不知道這些企業的具體市場份額，我們可以研究第一和第二企業的收入規模差距。第一名越遠，領先第二名，行業就越難做到。
相反，假設第一名和第二名之間的差距很小，甚至第三名往往超過前兩名，那么這個行業就有更大的機會。
(6)你的企業現在排名多少？
每個企業家都應該清楚地了解自己企業的地位。如果我們不知道全國企業的排名，那么至少我們應該知道當地企業的排名？
(7)你進入這個行業的原因是什么？
每個人都有理由選擇這個行業。可能是看到別人進入這個行業賺錢，也可能是這個行業有網絡資源。有些人想努力解決，因為他們看到了消費者的痛點。
簡而言之，每個人都沒有理由進入一個行業。如果這個原因來自于你想做好產品和服務，那么你就有很強的耐力，更容易做事有外部因素驅使你進入這個行業，你可能更容易放棄。
(8)你的商業模式是什么？
沒有模式，沒有創業精神。當我們創業時，我們都應該考慮公司的商業模式。如果我們不能清楚地描述公司的商業模式，那么我們公司可能與市場上的其他初創公司沒有什么不同，只是通過行業有效的方式來賺取商品的差異。
(9)行業前十的商業模式是什么？
即使我們暫時不知道我們公司的商業模式是什么，我們至少應該研究行業十大企業的商業模式。只要我們清楚地研究這些企業的商業模式，就很容易為行業內固有的商業模式設計出模式。
(10)你的商業模式和行業十大企業的商業模式有什么優勢？
一套完整的商業模式是一個非常完整的商業閉環。每個地方都很難比競爭對手強，但只要是關鍵點位只有比競爭對手強，才有成功的機會。
關鍵競爭優勢包括:生產效率高、生產成本低、人效高、傳播速度快、口碑效應好、渠道建設廣、渠道建設成本低等。
(11)目前這個行業最大的痛點是什么？
企業家們經常認為痛點，通常是偽痛點。我們必須通過各種方法，可以要求專業研究機構進行研究，也可以是消費者的問卷調查，測試消費者的不同痛點，通過市場知道當前市場的痛點是什么？
同樣，在了解了行業的痛點后，需要適當調整商業模式，以應對新的變化。
(12)你的商業模式和行業前十的商業模式能真正解決當前的痛點嗎？
消費者的痛點會慢慢改變。有時消費者不知道他們的痛點是什么？正是由于痛點的變化，各企業的商業模式需要根據當前的痛點進行改變。我們需要仔細了解我們的商業模式和行業十大商業模式是否能解決當前的痛點？
如果沒有，那就是好消息，只要我們率先改進商業模式，就有可能成為黑馬。
(13)如果不考慮錢，有沒有創新的方法讓你成為行業第一？
一個從未想過成為行業第一的企業，幾乎不可能成為行業第一。如果你一直在尋找成為行業第一的方法，時機成熟，你的愿望真的可能會實現。前提是你的創新做法符合邏輯推導，不能是空中樓閣。
因為只要你的想法是可行的，資本可能會給你錢來實現你的想法。
(14)你能列舉幾個成為行業老板的想法嗎？
一開始，不要擔心想法是否能實現。你必須先列出它。這是幫助你澄清想法的第一步。只有在所有想法都列出后，才能刪除和改進。
(15)這些想法的依據是什么？
你的想法可以有點夢幻，但一定要有依據。只要有依據，就有實現的可能。
(16)除了錢，想成為行業第一，還需要哪些資源？
只有錢不會一切都好，我們仍然需要各種資源的合作才能真正完成一件大事。因此，我們應該認真思考我們在成功的道路上需要什么資源？
(17)你如何整合你想要的資源？
在我們知道了需求之后，我們應該知道如何整合這些資源？在創業的道路上，我們必須用盡可能少的錢來完成一件大事，這需要一定的能力。當然，只要我們能給資源方帶來他們想要的好處，他們就沒有理由不讓我們整合。
(18)按計劃，你能成為行業老板多久？
時間表是一項神奇的發明。只要有日期，我們就能咬緊牙關度過未來。因此，我們需要為自己和公司制定一個時間表。只要我們能在計劃的時間內完成每一項任務，我們就有希望成為時間表中行業的領導者。
(19)想要做到第一，個人和團隊的能力有哪些不足？
企業發展的不同階段需要有不同能力的人來做。有些人有很強的增長，有些人不會同步增長，所以企業永遠不會有完美的時刻。我們需要清楚地知道團隊需要什么樣的能力來實現我們的目標，以及我們目前的能力和期望之間的缺點？
(20)如何彌補個人和團隊能力的不足？
了解不足之后，就要努力提高，可以要求高管定期學習提高，也可以通過招聘來解決這些不足。
(21)你打算什么時候執行以上思考和想法？
如果只是簡單的思考梳理，就不足以讓我們公司更成功。真正重要的是梳理后開始做。只有勇敢嘗試，才有可能成為行業第一。如果你一直循序漸進，恐怕你永遠不會成為第一名。
假如你是老板、創始人、合伙人、經理，這21個問題，一年至少要問自己三次，尤其是最后一個。
要想真正實現反擊，就必須顛覆原有的認知，重構新的商業模式，只有這樣才能降維打擊同行。
只要我們好顛覆和重建的準備，未來所有行業都值得再做一次！
這是最好的時代，也是最壞的時代，顛覆性的創新和新的商業模式的融合，全世界都是你的舞臺！
在新的商業世界里，沒有被淘汰的行業，只有被顛覆的企業，未來所有的商業競爭都將集中在顛覆性創新和商業模式重建上。如果一家公司或老板缺乏顛覆和重建能力，他注定會提前失敗。
請記住：沒有創新，沒有想象力；沒有想象力，競爭力怎么樣！
