2022 年12月23日-29日，五糧液與匯添富基金、新華基金、睿遠基金、諾德基金、富達基金、景林資產、易方達基金、長信基金、施羅德投資、朱雀基金、信達澳銀、寬遠資本、建投資管、安聯保險、富國基金、寶盈基金、長城基金、大家保險、中銀資管、國盛證券、 華創證券、長城證券等120余人投資者進行電話溝通交流。主要內容整理如下:
一、2023 年形勢預判
我國經濟發展總體趨勢長期向好，韌性強、潛力大、活力足，經濟開始上行，擴大內需上升為國家戰略，必將加快促進國內消費復蘇。白酒產業結構性繁榮正在加快演進，增長是長期性趨勢，展現出強有力的發展潛力，川酒振興迎來最好的歷史窗口期。五糧液作為中國濃香型白酒的典型代表和龍頭企業，行業地位穩固，發展勢頭穩健，方向性、格局性的高質量發展勢頭積厚成勢、蓄勢而發。
二、目標及實施路徑方面
2023 年是全面貫徹落實黨的二十大精神的開局之年，也 是“十四五”承上啟下的關鍵之年。五糧液將以中國式現代 化為引領，以實現人民對美好生活的向往為目標，按照“講 政治、抓發展、惠民生、保安全、創一流”工作總思路，品質為基、文化鑄魂、守正創新，統籌推進品質品牌、營銷創新、高質量倍增三大工程，全力打造“生態、品質、文化、 數字、陽光”五位一體五糧液，加快建設產品卓越、品牌卓著、創新領先、治理現代的世界一流酒企。公司將繼續堅持穩中求進、穩中向好，以“穩”應變、以“進”固穩，拔節起勢，實現質的有效提升和量的合理增長。
2023 年，公司將從品牌、產品、服務、盈利四個方面做好各項重點工作：一是講好五糧液故事，進一步做強品牌；二是引領市場消費趨勢，進一步做優產品；三是圍繞三個上帝，進一步做精服務；四是增強經銷商盈利，進一步做實成果，為消費者、經銷商和投資者創造更大的價值，為全省全市經濟社會的高質量發展作出新的更大貢獻。
三、產品方面
(一)五糧液方面
做優五糧液 1+3 產品體系。堅持鞏固八代五糧液的核心大單品地位，堅持八代五糧液為基礎，確保產品辨識度。1618 五糧液的市場投入要傾向于重點市場和競爭性市場的銷售拉動。39度五糧液要發揮在低度酒領域的獨特品質優勢、文化優勢，鞏固市場地位、引領消費潮流。501 =五糧液定位濃香白酒價值標桿，打造成為王冠上的明珠。經典五糧液要進行專業化運營，構建以經典五糧液為代表的“年份”系列。文化酒按照“高品質、高附加值、高價值、小而美”的“三高一小”原則，堅持限量生產、限量投放。
(二)五糧濃香酒
做優濃香系列酒產品體系。繼續聚焦打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊大單品，并根據不同人群消費需求，細分場景、細分人群，開發區別于傳統渠道的電商、KA 渠道專屬產品和團購產品，持續強化濃香酒產品矩陣，推進差異化、精準化產品布局，滿足新的消費需求。
四、市場營銷方面
一是著力推進營銷組織變革。著力做好對營銷區域的組織優化、績效考核、督查督導、能力提升四項重點工作。二是著力優化市場策略。重點向高質量動銷區域傾斜，向新拓展渠道傾斜，向文化酒、創藝酒、封藏酒、老酒等個性化產品傾斜。確保區域市場計劃量與本地市場需求相匹配，經銷商計劃量與其真實動銷能力相匹配，確保市場良性發展。
