做自媒體是積累資源的最好方式，我們每個人都應該去圈一群屬于自己的粉絲，再通過恰當的運營手段就能獲得源源不斷的收入。

　　而在自媒體這個領域中，當屬微信公眾號的價值最大，是其他平臺不可比擬的。

　　當然也許你會說，都tm2021年了，做公眾號還有“錢”途嗎？

　　確實，在這個流量越來越難獲取的現狀下，公眾號是比以前難做許多了。

　　但是這個難更多是指的泛領域公眾號，而在垂直細分領域里的機會依然很多。

　　接下來就結合我自身做公眾號以及身邊朋友的經驗，給各位講講如何從零開始做一個賺錢的公眾號。

　　本篇不扯那些怎么注冊公眾號、如何排版等基礎問題，這些百度會給你答案，只講做公眾號最重要的四個方面：

　　一：定位二：引流三：內容四：變現

　　一、定位

　　經常有小伙伴問我，自己剛注冊了一個公眾號，但是不知道寫什么內容好？

　　這其實就是問的定位，不知道寫什么，就說明還沒想好要定位到哪個領域去創作。

　　假如把公眾號比作一艘船的話，那定位就是方向。

　　沒有方向，走不遠。方向錯了，再努力也只會離目標越來越遠。

　　所以定位是運營一個公眾號至關重要的一步，也直接決定著你后續的引流、內容、變現環節。

　　很多人做公眾號失敗的原因，就是沒好好想清楚自己的定位，一昧憑著自己的喜好去做，比如去寫八卦、小說、時事、雞湯等泛領域。

　　然而

　　不是每個寫小說的，都能寫成唐家三少。

　　不是每個寫時事的，都能寫成盧克文。

　　不是每個寫雞湯的，都能寫成咪蒙。

　　……..

　　這些不痛不癢的領域競爭太大了，普通人去做可以說是九死一生，成功率可能萬分之一都沒有。

　　想通過公眾號賺錢，就在于你能提供給別人多大的價值，因此有以下這個公式：

　　公眾號賺錢＝你能幫助的人數 ×你所解決問題的痛苦程度

　　所以只有定位到痛點領域，才是我們普通人做公眾號的最佳途徑。

　　那么什么樣的領域才算痛點呢？

　　比如你是個程序員，最近面臨脫發的風險，那么這時有個專門講如何治理和防控脫發的公眾號，你是不是就很感興趣了。

　　比如你和你的女朋友剛分手，你悲痛欲絕、夜不能寐，那么這時有個專門講如何挽回前任的公眾號，你是不是就很感興趣了。

　　比如你近期正準備考研，可是有一種無從下手的感覺，那么這時有個專門講考研復習規劃的公眾號，你是不是就很感興趣了。

　　……..

　　以上這些痛點領域對于那些所需要的人群，都是痛到不能再痛的，痛徹心骨的痛，是中華上下五千年的痛。

　　你能幫別人解決多大的痛苦，就能給你帶來多大的財富。

　　當然，也許上面我所舉例的那些痛點領域你并不感興趣。沒關系，細心觀察你身邊的一些事。

　　任何一個讓你感到痛苦的領域，放大到14億人上，都有一群不小的受眾。

　　二、引流

　　一談起做公眾號，很多人都頭疼引流漲粉這個老大難的問題。

　　誠然，在如今這個自媒體高度化的時代，讀者的注意力變得越來越稀缺了，引流的難度也是與日俱增。

　　不過天下大事必作于細，天下難事必作于易。

　　事情都是越做越容易的，熬過前期痛苦的漲粉階段，后面就會做得更得心應手。

　　說起公眾號引流的渠道，那可真的太多了，千奇八怪五花八門都有。

　　目前主流的引流渠道有群發、截流、投稿、外部自媒體平臺、互推、廣告、裂變、電子書等等。

　　群發——將你的文章發到各個與你精準流量相匹配的微信群里，吸引群友來關注。

　　投稿——選擇一些與你領域搭邊的知名公眾號和博客網站，將你的文章投稿過去，引流效果好壞與你的文章質量有非常大關系。

　　外部自媒體平臺——指的是頭條、知乎、簡書、抖音等平臺，通過發布你的內容來吸引別人主動關注。

　　互推——需要找到與你體量差不多的同行公眾號，相互在各自公眾號上發對方的個人介紹和公眾號名片，這是漲粉最快的方式。不過能夠互推的前提是，雙方的變現模式沒有沖突。

　　廣告——尋找你同行中的大號，向其付費轉發你的文章并留下你的公眾號名字。

　　裂變——免費向粉絲贈送一些有價值的資料，不過領取之前，需要轉發你的公眾號到朋友圈。

　　電子書——將你所在領域的干貨內容制作成一本電子書，并在電子書上留下你的公眾號名字水印和誘餌，再將其發到各個精準流量池里，比如貼吧、QQ群、微信群等。

　　引流渠道的選擇主要還是看你的精準流量是什么樣的群體，在對應選擇符合你流量屬性的引流渠道。

　　對于引流渠道的選擇策略，建議采用“1＋N“原則。

　　“1”即代表你所深耕的那個引流主戰場，有且只有一個。

　　你必須對那個引流渠道特別熟悉，每天都花費很多時間去研究它，去輸出符合那個引流渠道的內容吸引你的粉絲。

　　比如你選擇知乎作為你的引流主戰場，那么每天都要花費大量的時間和精力去做以下幾個工作：

　　1：搜集同行的高贊回答

　　2：認真分析每篇高贊回答的套路模板，將那些可以借鑒的點提取出來。比如開頭要如何寫才能吸引讀者點進來，回答內容要如何排版才能看起來更舒服，結尾要如何誘導讀者關注你的公眾號以及點贊…..

　　3：關注那些與你的精準流量相匹配的問題

　　4：每天堅持寫一千字的回答字數，這樣幾天下來，一篇五六千字的優質回答長文就出來了。

　　關于知乎的引流技巧，這篇文章就不說太多了，以后有機會再寫一篇詳細的。

　　一個人的精力和時間是有限的，能把一個引流平臺搞明白就已經很厲害了，切記不能貪多。

　　選擇好一個引流主戰場就不要隨意更換，不然東搞一下西搞一下，樣樣不精，最終只能是一地雞毛。

　　“N”即代表那些輔助的引流渠道，起到錦上添花的作用。

　　你的公眾號文章寫完，就可以將其分發到各大自媒體平臺上，比如今日頭條、豆瓣、搜狐、360圖書館、新浪博客、簡書等平臺。

　　當然你的時間要是充足的話，還可以將你的文章轉換成音頻和視頻，分發到那些音視頻平臺。

　　音頻平臺有：蜻蜓FM、喜馬拉雅、懶人聽書等長視頻平臺有：B站、優酷視頻、騰訊視頻、愛奇藝等短視頻平臺有：抖音、快手、微視等

　　三、內容

　　做內容屬于系統性工程，是輸入——加工——輸出三個步驟的集合。

　　普通人的知識儲備是很有限的，往往寫不到十幾篇文章就已經燈盡油枯，所以就需要每天都堅持去輸入。

　　從哪里輸入呢？

　　一句話，從同行中來，到同行中去。

　　優秀的同行不僅僅是我們的對手，更是我們的老師。

　　找出那些與你同領域的優秀同行，認真分析他們的歷史文章，想清楚自己與他們的差距到底有多大。

　　自己的文章結構不行，那就多去總結，比如清單體、是什么為什么怎么辦、總分總等文章結構。

　　自己的表達力不行，那就多去仿寫別人的文章練習，慢慢就會懂得如何將一件事表述得更清楚。

　　自己的素材庫不行，那就多去積累一些金句、名人名言、好故事。

　　當然你要是剛踏入某個領域，那只能從抄襲同行的文章開始了。

　　因為你對那個領域的知識一無所知，腦袋空空如也，怎么可能寫得出來文章，連寫什么主題都會想不出來。

　　不過我這里所說的抄襲不是一字不差地抄，而是加工后的抄襲。

　　也就是在寫作的時候，要學會借鑒同行的觀點，再摻雜一些自己的個人理解。

　　也許有些人就要反駁我了，覺得這樣不道德，借鑒不也是抄襲。

　　畢加索曾說過一句名言：優秀的藝術家臨摹，偉大的藝術家剽竊。

　　這句話的意思就是要想成功，你必然要向優秀的同行學習借鑒。而要想成為更偉大，則必然需要在模仿的過程中加以創新。

　　所有的學習最開始都是一樣的，都需要去模仿優秀同行，這是必經之路。

　　雖然剛開始模仿的時候只能達到“形似”，沒有自己的寫作特色。

　　但這很正常，寫熟練了，慢慢就能走出自己的一條路。

　　再說說“加工”這個步驟，主要是指信息在大腦中加工的過程。

　　相信很多人都有這種感覺，一篇文章看完啥也記不住，為什么呢？

　　因為你只是停留在“看”這個階段，不去動腦思考，也就無法在大腦中產生神經元鏈接，所以看完也就只是看完而已。

　　一個新信息要想在大腦中留下深刻的印象，就要和大腦中的舊信息聯系起來。

　　所以在閱讀同行的文章的時候，要多去思考下里面的內容與自己以前的經歷或者以前看過的內容有什么相關聯的地方。

　　如果碰到一些好的內容實在記不住，那就收藏起來，時不時多看幾遍。

　　其實閱讀文章也只是在碎片化獲取信息而已，你即便都記住了，大腦也都是零散的知識點，寫作的時候也很難達到信手拈來的地步。

　　如果你創作的那個領域，有很多書籍可以參考借鑒，那推薦你去閱讀書籍。

　　每本書都帶有一個目錄，整篇書的精華吸收下來，也就更能系統化地獲取知識。

　　但無論是閱讀書籍還是文章，歸根結底是要在你的大腦中打造出一個知識體系出來，才會在寫作的時候達到“下筆如有神”的狀態。

　　關于如何打造知識體系這個問題，建議去知乎搜索一下，已經有很多大神都分享出自己的方法論。

　　最后說說“輸出”這個步驟

　　輸出是做內容的最后一個步驟，也就是怎么把你想說的話寫出來。

　　很多人遲遲不敢下筆的原因就在于，怕自己的文筆太差，寫不出高大上的句子。

　　其實對于讀者來說，只要你寫的內容對他們有價值就夠了，文筆只是細枝末節。

　　沒有誰天生會走路一樣，都得一路磕磕碰碰走過來，才學會了走路。

　　只要你堅持去寫，在時間的加持下，文筆一定會越來越好的。

　　四、變現

　　終于講到做公眾號的最后一個環節了——變現。

　　前面所做的一切努力，都是為了變現做準備。

　　畢竟沒有幾個寫公眾號的是用愛發電，不賺錢的公眾號也注定是走不遠的。

　　公眾號變現的方式多種多樣，主要有接廣告、流量主、粉絲贊賞、知識付費、付費社群這6種。

　　然而對于體量小的公眾號來說，接廣告、流量主、粉絲贊賞的收入可以直接忽略，一年到頭也沒幾個錢。

　　做知識付費和社群，才是我們追求的利潤來源，客單價從幾百到幾千不等。

　　1：知識付費

　　真正能靠幾千粉絲做到月收入幾萬的，都是玩的知識付費。

　　知識付費一般就這兩種形式，一種是賣課程，一種是做一對一付費咨詢。

　　你所賣的課程可以是你自己開發的，也可以去推別人現成的課程來賺取分成。

　　一對一付費咨詢則需要你具備你所在領域的專業知識，能夠對別人的提問做到詳盡的解答，真正解決客戶的問題。

　　當然你也可以與那些有經驗的人合作，分成比例視你所在的領域而定。

　　比如下面這個針對癡男怨女做情感咨詢的，一單就是好幾千利潤。

　　

　　2：開付費社群

　　目前付費社群的典型模式就是微信群＋知識星球，知識星球用來接受付費粉絲提問和沉淀你的優質內容，微信群則用來鏈接人脈和資源。

　　不過開付費社群需要你有一定的粉絲基礎才搞得了，粉絲太少去收那么幾個付費會員就沒啥意思了。

　　最后

　　我們常常羨慕那些大V手握好幾萬粉，推一個課程就賺幾十萬，卻往往忽略了他們背后日復一日的重復和堅持。

　　沒有誰是能隨隨便便就成功的，每個成功的人都有幾把心酸淚，只是沒人愿意聽…..