今年受疫情影響，各行業生意滑坡，特別是實體店、對外貿易企業和大消費領域。

打開朋友圈，發現以前在電器商品微型營銷中過時的朋友終于抓住了救命稻草直播，進行了直播訓練

夸大其詞，積極發圈，暗暗發誓要抓住直播紅利的逆風！槍口已經瞄準走投無路的實體店主和對外貿易企業。

本文講述真正的現場直播賣車案例！

無聊，直接整理。

具體操作:10名員工現場直播，每人6個快號(3個主力編號，3個小編號)，訓練2天直接出港，簡單粗暴。

直播內容包括汽車狀況和價格介紹.抵押汽車風險提示.購買交貨詳情.客戶常見問答等。

除了新號碼的花錢普及外，沒有多馀的動作，沒有關注受歡迎程度，也沒有花錢上課，10個哥哥每晚9-12點播放3小時，每天從快遞平臺引流400-500人

這個項目在廣東省中山市，人工費也很低，他們的播音員哥哥每月完成kpi得到4000-10000元，辦公環境也相對簡陋。

日常工作場景沒有流程章法，2個上司.2個呼叫哥哥，每人有4個微信，一邊喝茶一邊談顧客，一邊用手機接受流量對話。

400-500流量每天可以成交2-4票，平均客戶單價為6萬，99%的成交在線完成。因為客戶必須見面檢查車。支付。

客人五湖世界.天南地北，遠處有青海.甘肅.寧夏.山西近處有福建.湖南和中山周邊城市，客戶如圖。

知道，接下來他們開拓二手車.新車業務，通過直播源將直播內容同步到YY和花椒平臺，嘗試多個直播平臺引流。

其實說到這里，案例就結束了，什么也不說，簡單粗暴的引流轉換很簡單。

但大家都知道，我的風格是“從不看具體案例，而是看案例的商業邏輯是否完整與嚴謹，從案例中我們能得到什么啟發？”下面談談哥的心得。

心得1:在固有認知中，現場直播只能賣低價產品，好像只能賣低價的道路是對的嗎？

本案例的平均客戶單價達到6萬，不由得讓我想想。最終，我的結論是，對于電器商品的賣家:

1.1.1.1.即使是明星網紅帶的品牌商品，比亞、李嘉琪、朱瓜瓜、老羅等賣品牌的人們，也只能以高價格降低價格。
標準品(茶葉酒水.古董書畫.寶石玉器等)，觀眾不能比較價格，對價格不敏感，可以適當決定價格。
本文案例客戶單價高，但仍是標準品(汽車當然是標準品)，抵押車有購買風險，價格超低，即使是6萬客戶單價，用戶的購買動機也是價格低得難以置信。
因此，案例本質上是低價直播賣車的生意。
額外補充:現場直播只能采取低價戰略，標準品如何在不損害品牌價值的情況下用現場直播帶走貨物？
與確實能跑的MCN和播音員合作，對方經常要求業者提出明星產品，降價出售。這樣，即使現場直播走了商品，現場直播后顧客也不能訂購，等待下次現場直播以低價購買。
相信很多業者都遇到過這種情況，處理方法和實體進入電器商品一樣，有兩種策略:2222.售價格不變，直播間贈送大量禮物，渠道與播音頻播音頻播音頻播音頻播音頻，品牌價值不減。
心得2：回到案例，他們賣車的場地，倉庫直播，粗曠的地面.耀眼的燈光，招展的彩旗，既簡陋又有超市促銷感覺——把車當白菜賣，使得直播間用戶進一步相信，你的車價格實在.靠譜！反之，在裝修豪華舒適的4S店直播，效果可能就差一些。
心得3：很多人會關注一個問題，為什么快手允許商家大搖大擺往微信引流？汽車種類特殊，不能在快遞店和網上直接完成交易，所以快遞選擇睜開眼睛閉上眼睛。在介紹中掛上微波信號，在直播中引導用戶去介紹微波信號，簡單粗暴。
總結:賺錢的生意，從產品、流量、轉換、各個環節自然連接，不漏水，沒有多馀的動作，不會感到不協調和不舒服。
ton2.流量:汽車不能在線完成交易，平臺允許導流的tonter:倉庫轉播，信賴度不多，在線有實體店，看車，買車，一口氣完成交易，平臺允許導流。tonter:倉庫轉播，信賴度不多，在線有實體店
所以，我也希望關注商業邏輯，積累商業經驗，培養商業嗅覺，不要一上來就來:我也來一發！有些事情，真的來不了。
最后，談論話題，在短片、直播等內容消費爆發的今天，哪個企業適合自營團隊制作短片、直播商品？哪些企業應該直接與MCN機構合作？主要是大家不聽青紅皂白，蜂上來，盲目的話，結果不一定好。
第四個建議僅供參考:

2.文字和短視頻門檻最高，不僅投人，投錢，還有才能。基因。否則，很難做到。結果，人口紅利已經過去了。
{3.工廠.原產地農民.實體店的業者，不要制作文字和短片，直播結束。目前來看，今年疫情是個常態，除電商.社交.游戲，老百姓的生活將全面線上化，直播也會成為主流購物場景，主播也會呈爆發式增長，價格競爭也會越來越激烈，而擁有生產線的工廠.坐擁原產地的農戶.自帶真實購物場景的實體店這三類群體，屬于近水樓臺先得月，能提供更低價優質的產品。因此，你也看到了，去年，頭條系頻繁與產業帶接觸；今年，拼多多不遺余力的號召工廠入駐直播。當低價大于一切，上面三類人最受益。
4.很多個人創業者.小微企業，一上來花錢搞直播間.花錢請主播.花錢組貨，做全鏈條直播基地，這個運營模式大多表面熱鬧，實際慘淡。因為每個環節都要花錢，還要維持低價，還沒啥流量，所以根本賺不了幾個錢。不是以上三種業者，直播不做全鏈，做一個環節就行了。在今年這樣的全國人民盲目直播的大環境下，上些話可能會節省數十萬人。

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