最近大家應(yīng)該看到了不少「0元點(diǎn)外賣」、「領(lǐng)外賣優(yōu)惠券」來吸引用戶領(lǐng)外賣紅包的廣告，它們的背后，就是今天要分享的外賣 CPS 生意。

　　從個(gè)人分享賺錢，到獲取流量產(chǎn)生被動(dòng)收入，再到通過規(guī)模化放大獲取數(shù)以幾十萬計(jì)的推廣傭金……外賣 CPS 需求很強(qiáng)、市場空間很大。

　　今天為大家完整分析下外賣CPS的搭建和引流渠道，希望對大家有所啟發(fā)。

　　我和很多人一樣，一直在尋找項(xiàng)目。在網(wǎng)絡(luò)上看了很多帖子，也看到很多人掙了錢。

　　由于條件不允許，很多項(xiàng)目我不能著手去做。例如抖音小程序，TikTok，視頻號，淘寶無貨源等等，每一個(gè)項(xiàng)目分拆開來都是好項(xiàng)目，但是對于富集資源網(wǎng)我來說，受制于硬件條件，也因?yàn)楹芏囗?xiàng)目也需要做矩陣，需要有團(tuán)隊(duì)，所以一直沒有辦法去做。

　　直到看到了一個(gè)好友分享到外賣 CPS，覺得這是一個(gè)機(jī)會(huì)，不僅任何地方都可以做，而且門檻相對較低。

　　所以我最近分析了將近?30?個(gè)外賣大號，分析了他們的引流流程，總結(jié)一下他們有哪些可以值得我們借鑒的地方。希望對大家有所啟發(fā)。當(dāng)然最主要的還是著手去做。

　　文章分為四個(gè)部分：

　　外賣 CPS 介紹

　　外賣引流渠道

　　外賣公眾號搭建

　　零基礎(chǔ)實(shí)操建議

　　一、外賣 CPS

　　外賣 CPS，通俗地來講，就是獲得外賣的推廣權(quán)限鏈接，用戶使用我們的推廣鏈接下單，確認(rèn)收貨后，外賣平臺(tái)根據(jù)下單金額給予推廣員傭金，一般是下單金額的 4.8%~6%。

　　平臺(tái)不限制推廣員的推廣方式，可以使用 QQ 群，微信群，微信公眾號，網(wǎng)頁鏈接，外賣小卡片等方式，平臺(tái)也不允許違規(guī)推廣，不允許外賣店主直接在外賣包裝內(nèi)放卡片推廣。

　　除了公眾號，其他方式都不太容易產(chǎn)生復(fù)購，所以一般公眾號作為了引流的載體，分析 30 個(gè)外賣大號，不管是什么引流渠道，都統(tǒng)一使用的是微信服務(wù)號作為引流的載體在進(jìn)行推廣的。

　　

　　并且基本上，30 個(gè)外賣公眾號的底部菜單欄都是差不多的，大部分都是分為三欄，餓了么紅包，美團(tuán)紅包和其他項(xiàng)目。餓了么紅包和美團(tuán)紅包又分別包含幾個(gè)外賣紅包鏈接和生鮮紅包鏈接。

　　稍有不同的是第三個(gè)「其他項(xiàng)目」菜單，有的是引流到個(gè)人微信，有的是引流到返現(xiàn) APP，有的是放置電影票等其他鏈接。

　　

　　既然所有公眾號設(shè)置的都大差不差，那么重點(diǎn)就在引流渠道了，怎么樣把用戶引導(dǎo)到我們的公眾號上、產(chǎn)生購買、產(chǎn)生傭金才是最主要的，公眾號的設(shè)置我放在第三份部分講。

　　二、外賣引流渠道

　　昨天一個(gè)朋友發(fā)了一個(gè)淘寶上外賣 0.01 元紅包的鏈接，竟然已經(jīng)銷售了5萬多份，而且是一個(gè)鏈接，并且是一個(gè)二心的小店，可見外賣紅包的需求量是多大。

　　

　　我沒有辦法揣測這個(gè)鏈接能夠給他帶來多少收入。但是可以預(yù)見外賣紅包的需求是非常旺盛的，我們完全可以在其中分到一杯羹。以下分渠道說明。

　　【A】淘寶

　　執(zhí)行難度：★★★

　　引流路徑：

　　淘寶開設(shè)店鋪 →?參考銷量大的店鋪?→?優(yōu)化標(biāo)題?→?學(xué)習(xí)詳情頁?→?上架寶貝?→?設(shè)置旺旺自動(dòng)發(fā)貨?→?自動(dòng)回復(fù)

　　要點(diǎn)：

　　1、觀察淘寶店鋪，難點(diǎn)不在設(shè)置寶貝和詳情頁，因?yàn)橐呀?jīng)高度統(tǒng)一了，大家的詳情頁面和引流方式基本一致。如下圖所示：

　　2、淘寶開設(shè)簡單，保證金1000，還可以使用30塊的保證金險(xiǎn)，1000塊都不用花。

　　3、對于不花錢引流，最難的是是怎樣展現(xiàn)在用戶面前，優(yōu)化評價(jià)是必須做的。（這牽涉到淘寶的優(yōu)化工作了，需要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)）

　　4、淘寶標(biāo)題是不允許出現(xiàn)美團(tuán)，餓了么字樣，大家的替代都是外賣紅包，如果出現(xiàn)，必須拿到官方授權(quán)，否則刪鏈接，扣分懲罰。

　　5、開直通車的話，建議另行學(xué)習(xí)。

　　

　　【B】拼多多

　　執(zhí)行難度：★★★★★

　　引流路徑：

　　拼多多的引流路徑方式和淘寶基本一致

　　要點(diǎn)：

　　1、大部分可以直接放棄拼多多，因?yàn)橥赓u紅包的保證金在50000左右，而且容易刪鏈接，容易扣保證金。

　　2、拼多多對于引流到微信比較忌諱，處罰比較重，所以引流一般是到有道云筆記，然后再從云筆記引流到公眾號。

　　3、設(shè)置外面金額的多少都只是個(gè)門檻，拼不拼單都可以通過聯(lián)系客服，直接獲取領(lǐng)取鏈接。

　　

　　【C】知乎

　　執(zhí)行難度：★★

　　引流路徑：

　　回答問題，開設(shè)專欄，在答案和文章里埋入鉤子，直接引導(dǎo)到公眾號關(guān)注頁面

　　要點(diǎn)：

　　1、如何回答問題參考很多好友分享的知乎好物的精華文章，原理都是一樣的，回答的問題對別人來說有用，添加的廣告或者植入不引起別人的反感。

　　2、知乎的發(fā)展也很商業(yè)化了，如果考慮更加順滑的話，學(xué)習(xí)下富集資源網(wǎng)之前分享的一篇關(guān)于知+的帖子，會(huì)對這個(gè)流程更加了解。

　　3、知乎對于沒有基礎(chǔ)的朋友來說，是最低成本的引流方式，最主要的是優(yōu)化文章，不需要有多少的原創(chuàng)能力，只要會(huì)模仿，會(huì)糅合，就能有效果。

　　

　　【D】小紅書

　　執(zhí)行難度：★★

　　引流路徑：

　　發(fā)布省錢筆記或者視頻，留下鉤子，在自動(dòng)回復(fù)頁留下公眾號信息

　　要點(diǎn)：

　　1、小紅書的審核比其他地方更加嚴(yán)格，不能直接留信息。可以采用自動(dòng)人工回復(fù)，大號回復(fù)小號鏈接，首頁收藏一個(gè)含有要引流地址的筆記等方式引流。

　　2、小紅書發(fā)信息相對比較隱晦，不能直接單獨(dú)地只發(fā)一篇外賣優(yōu)惠券的引流筆記。

　　3、整合優(yōu)惠筆記，捎帶發(fā)送外賣紅包優(yōu)惠的信息，例如大學(xué)生比較關(guān)注的網(wǎng)站，省錢小妙招等等。

　　4、留的鉤子必須是別人感興趣的，純粹的發(fā)信息沒有多大作用。

　　

　　【E】閑魚

　　執(zhí)行難度：★★

　　引流路徑：

　　閑魚的引流方式跟前面淘寶和拼多多基本相同，直接高效。

　　要點(diǎn)：

　　1、同淘寶項(xiàng)目，閑魚比較大眾化，而且轉(zhuǎn)讓比較容易，不用交保證金，每人可以開幾個(gè)賬號，直接上鏈接就可以了；

　　2、建立鏈接比較容易，推廣比較難，怎么刷新鏈接，怎么置頂，怎么提高鏈接權(quán)重，還需要多研究；

　　3、同質(zhì)化比較嚴(yán)重，那就要從首圖和話術(shù)上下手，看怎么優(yōu)惠；

　　4、成本低，收入高，堅(jiān)決執(zhí)行就可以。

　　

　　【F】百度競價(jià)

　　執(zhí)行難度：★★★★★

　　引流路徑：

　　在百度搜索外賣紅包，美團(tuán)紅包，餓了么紅包等關(guān)鍵詞投放廣告，單一頁面直接引流公眾號。

　　要點(diǎn)（特別注意）：

　　1、外賣投放百度競價(jià)，著實(shí)秀了一把，富集資源網(wǎng)我用不同的 IP 翻看了 50 頁百度競價(jià)，發(fā)現(xiàn)投放百度競價(jià)的公眾號大概集中在 5 個(gè)號上。

　　2、除了返利和社交淘寶客網(wǎng)站，百度競價(jià)可能 ROI 比較難打平，不過既然別人投放了這么久，說明還是能夠盈利的。

　　3、普通玩家可能玩不起，散了散了。

　　

　　【G】一切可引流的平臺(tái)

　　執(zhí)行難度：★★

　　要點(diǎn)：

　　1、你的目的是引流，所以不要管在哪些平臺(tái)上引流，豆瓣，百度貼吧，校園公眾號，垂直論壇，只要能為你所用的都可以用。

　　2、甚至可以在點(diǎn)餐后，加入店主的微信群，在群里直接用現(xiàn)金引流比較精準(zhǔn)的客戶。

　　3、線下地推，寫字樓的餐柜放置小卡片，外賣員都可以直接合作。

　　

　　三、外賣公眾號搭建流程

　　外賣公眾號搭建起來很容易，有成熟的系統(tǒng)，也有自己通過不同渠道找到的連接，主要是看你需要選擇什么樣的模式來維持這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)行。

　　外賣 CPS 跟淘寶客一樣，有自營模式和返利模式。

　　自營模式：所有的傭金歸自己所有，不需要再返利給客戶。

　　返利模式：外賣傭金 4.8%~6% 的傭金中，再拿出一定的比例返給下單的客戶。

　　針對不同的模式，使用的系統(tǒng)也不一樣，如果不想投入這么多，又不想使用別人的系統(tǒng)，簡單的就像先弄個(gè)公眾號跑起來，那么只需要按照以下步驟就可以搭建起來。

　　第一步，申請微信公眾號，服務(wù)號，并認(rèn)證。

　　個(gè)人號不支持自定義菜單欄，認(rèn)證的訂閱號又容易被收藏和折疊。所以一般使用服務(wù)號。這里服務(wù)號不一定要用自己公司的。外賣平臺(tái)的傭金只跟你自己在外賣平臺(tái)的賬號掛鉤，跟使用的是什么公司的服務(wù)號不掛鉤。

　　第二步，申請平臺(tái)傭金鏈接

　　外賣平臺(tái)主要有兩個(gè)，餓了么和美團(tuán)。所以需要不同的返傭鏈接。

　　【官方渠道】

　　餓了么。比較簡單，只需要使用淘寶聯(lián)盟就可以直接獲取個(gè)人推廣鏈接，申請通道如下圖所示：

　　

　　美團(tuán)。美團(tuán)的官方通道有兩個(gè)，針對個(gè)人的「外賣美天賺」，針對企業(yè)的是「美團(tuán)聯(lián)盟」。

　　當(dāng)然這兩個(gè)的結(jié)算周期和結(jié)算金額都是不一樣的。「外賣美天賺」的傭金比例是 4.8% 不需要提供發(fā)票，「美團(tuán)聯(lián)盟」的傭金比例是 6% 需要提供發(fā)票，并且結(jié)算傭金在?1 萬以上?才能結(jié)算一次。

　　

　　【第三方渠道】

　　第三方渠道一般是社交返利網(wǎng)站，例如好省，粉象生活，花生日記等也可以直接獲取鏈接。一般傭金最高4.8%左右。社交返利平臺(tái)的好處是可以集成兩家外賣平臺(tái)在一個(gè)頁面上，方便用戶做對比。

　　還有一個(gè)最近比較少用的CPS平臺(tái)，一起發(fā)，也可以直接申請返利，最高傭金5.4%左右。

　　第三方平臺(tái)的劣勢：確認(rèn)周期和結(jié)算周期一般都比較長，第三方平臺(tái)相當(dāng)于中介，他們需要外賣平臺(tái)返回?cái)?shù)據(jù)之后才能給推廣者返回?cái)?shù)據(jù)。

　　第三步，搭建公眾號

　　認(rèn)證完公眾號就可以直接使用了，根據(jù)你選擇的運(yùn)營模式，找一個(gè)比較成熟的并且頻繁投放廣告的公眾號，直接摘抄過來就可以了，其實(shí)大家的公眾號自動(dòng)回復(fù)，以及自定義菜單已經(jīng)高度一致了。只要注意，鏈接換上自己的就可以了。

　　

　　四、零基礎(chǔ)實(shí)操的幾個(gè)建議

　　1、項(xiàng)目寫起來很容易，執(zhí)行起來還會(huì)有困難，著手開始，就是成功的第一步；

　　2、以上每一個(gè)引流渠道都可以再細(xì)化放大出十篇文章，認(rèn)真選擇一個(gè)適合自己的渠道，不要貪大貪多；

　　3、多分享，多交流，多看生財(cái)圈友無私發(fā)布的實(shí)操帖子，會(huì)對項(xiàng)目很有幫助；

　　4、所有的引流渠道的引流路徑都是一樣的 ——

　　利他（鉤子）→ 留存（載體）→ 轉(zhuǎn)化（收益）；

　　5、先做起來，再想著如何更進(jìn)一步地提高轉(zhuǎn)化，否則，白想一場；

　　6、外賣紅包這個(gè)項(xiàng)目，不管投入高低都可以做，投入高的可以選擇直通車，拼多多，投入低的可以選擇，知乎、小紅書以及其他自媒體渠道。成本有高有低，看你的成本考量和需求；

　　7、先模仿，再優(yōu)化；

　　8、執(zhí)行永遠(yuǎn)是第一位。

　　以上就是我今天想分享的全部內(nèi)容了，希望對想做外賣 CPS 又不知道如何著手的小伙伴能夠有所幫助。