蘿卜青菜，各有所愛。

有人喜歡奶頭樂短視頻，有人喜歡泛知識的文字，也有人喜歡聽書樂。

喜馬拉雅，可選無視的引流渠道。

為什么會被忽視？因?yàn)橄柴R拉雅短期內(nèi)沒有效果。

大家都喜歡快，喜歡短，偏向短平快的引流方式。

其實(shí)喜馬拉雅這個(gè)平臺的流量不少，粉絲垂直，收費(fèi)意識很強(qiáng)。

我認(rèn)識一個(gè)朋友，在喜馬拉雅講了一年的音頻，流量從0到每天可以加幾十個(gè)，一年可以百萬級的盈利。

你可能不知道幾十個(gè)流量是什么概念。那么，服務(wù)和產(chǎn)品，一個(gè)利潤是300，每天計(jì)算30個(gè)流量，十分之一的轉(zhuǎn)化率是3個(gè)，每天900個(gè)利潤，老實(shí)說，這個(gè)收入超過了90%的網(wǎng)絡(luò)用戶。

今天，我們來談?wù)勏柴R拉雅的流量方法。

制作音頻，只需操作喜馬拉雅平臺。雖然表面上喜馬拉雅，荔枝，蜻蜓三分天下，但實(shí)際上，前者的市場份額和用戶數(shù)是后兩者的總和。

01，音頻引流有什么好處？

1.音頻是持續(xù)的增量市場。

近幾年，知識付費(fèi)做的風(fēng)聲水起，大眾對于知識的付費(fèi)意識越來越強(qiáng)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容會脫穎而出，獲得更多的粉絲。短視頻上有太多的同行，但是做音頻引流，你的同類競品會少很多，做起來的難度也相應(yīng)降低。

2.音頻的操作是一勞永逸的事情。

今天向平臺發(fā)送音頻，無論是搜索引擎抓取還是平臺內(nèi)容seo，如果沒有違反的話，這個(gè)音頻一直留在平臺上，今天發(fā)送的音頻，3年后可能會帶來流量。

長尾流量是最可怕的，因?yàn)殚L尾是【復(fù)利】流量，如果你微信能做到每天100個(gè)被動好友，無論做多么垃圾的產(chǎn)品，肯定不會在互聯(lián)網(wǎng)上餓死。

3.音頻內(nèi)容是用戶剛需。文字和視頻都容易造成疲勞，但是音頻不會，一個(gè)白領(lǐng)坐地鐵去上班，打發(fā)時(shí)間的最好方式就是聽音頻，這是碎片化內(nèi)容的天然吸引力。

4.音頻屬于高頻消費(fèi)產(chǎn)品。一個(gè)音頻5-10分鐘，如果用戶每天聽你的分享，一個(gè)月下來，這個(gè)人絕對會是你的鐵桿粉絲，自媒體有句話說的好“只要有1000個(gè)鐵桿粉絲，他愿意為你的任何內(nèi)容付費(fèi)，那你無論做什么都能成事”。

02，喜馬拉雅推薦機(jī)制

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在喜馬拉雅，這個(gè)權(quán)重顯示為播音員的等級制度，等級越高，權(quán)重越好，平臺推薦的流量也越大。

從V0-v16一共有17個(gè)等級。

{v1-V3是賬戶的初學(xué)者期間，在此期間不得放置介紹上的廣告。輕則限流，重則封號。

{v4-V6入門期，可在音頻內(nèi)插入一點(diǎn)廣告。

{v7-V8成熟期，可以在欄目介紹中留下聯(lián)系方式。

如何提高播音員的等級？

實(shí)名后就是V0級別，上傳3條大于1分鐘的音頻就到V1，V1才算是喜馬拉雅的主播等級體系。

喜馬拉雅對主播升級的要求是等級分，這個(gè)分?jǐn)?shù)主要看音頻內(nèi)容的【完播率】，也就是能聽完你音頻的人越多，獲得的等級分也會越高。

從這里得到升級攻略:錄制短內(nèi)容。

是的，平臺分配給每個(gè)初學(xué)者的流量幾乎是固定的，越長內(nèi)容的跳躍率越高，音頻的錄制，前期作為試水，以1~3分鐘的短內(nèi)容為主。
{我是誰，我做什么服務(wù)，我解決什么問題，我的粉絲是誰。
引流的重點(diǎn)是關(guān)注【用戶】，即明確引流對象。例如，年輕人對歷史感興趣的人很少，但對職場感興趣的人很多。
無法解決用戶定位，所有輸出都在浪費(fèi)時(shí)間。
你的引流對象是女性，適合輸出娛樂、八卦、感情等內(nèi)容話題。
你的引流對象是一個(gè)年長的女人，那個(gè)家庭，婚姻，育兒方面的話題更受歡迎。
你的引流對象是年輕男性，時(shí)尚，汽車，職場方面是他們經(jīng)常關(guān)注的內(nèi)容。
你的引流對象是年長的用戶、歷史、新聞、名著解讀等。在開始輸出內(nèi)容之前，向自己詢問這些問題。}我的用戶是男的還是女的？
用戶年齡段在哪個(gè)區(qū)間？
他們對什么領(lǐng)域的內(nèi)容感興趣？
他們的痛點(diǎn)是什么？
我的用戶收入水平如何？
{04，內(nèi)容選擇題
內(nèi)容選題主要從讀者點(diǎn)、話題點(diǎn)、共鳴點(diǎn)、獨(dú)特點(diǎn)四個(gè)方面進(jìn)行。
讀者點(diǎn):選題的目的是什么？讓聽眾對內(nèi)容感興趣，知道讀者喜歡看什么，就知道應(yīng)該從什么方面創(chuàng)作內(nèi)容。
讀者點(diǎn)，不能靠腦補(bǔ)，看實(shí)際數(shù)據(jù)，怎么看實(shí)際數(shù)據(jù)？比如你是做育兒方面的音頻主播，就去將公眾號做的好的30個(gè)競品公眾號全部關(guān)注了，看他們實(shí)際閱讀量，某幾篇文章比其他內(nèi)容閱讀量更高，就意味著用戶喜歡這個(gè)內(nèi)容。
話題點(diǎn)：有爭議的事情，才會吸引到讀者的眼球。比如【專科生該不該專升本】，這是一個(gè)話題，而且還是必然會分為兩面的話題，聽眾喜歡看到這樣的內(nèi)容，站隊(duì)心理是人的本能。
怎么找到這樣的話題點(diǎn)？上知乎，知乎這類的問題多如牛毛，從這個(gè)角度出發(fā)，永遠(yuǎn)不缺選題方向。
共鳴點(diǎn):共鳴點(diǎn)是所有優(yōu)秀播音員熟能生巧的課程。例如，富集資源網(wǎng)今天談?wù)摲质诌@個(gè)話題，從什么角度切入？從渣男開始，談?wù)摲质值耐纯啵務(wù)搕a造成的傷害，這個(gè)話題可能不太形象，換個(gè)例子，關(guān)于拖延，考試前一天，不想撿書，年末制定的新年計(jì)劃，從來沒有開始過，不到最后一刻，決不會事先結(jié)束
從共鳴點(diǎn)出發(fā)，感覺【ta知道我】，觀眾耐心地繼續(xù)聽。
獨(dú)特的特用戶帶來收獲，增加信息。大家習(xí)慣從通常的角度看問題，你突然來了不同的東西。這是內(nèi)容的獨(dú)特點(diǎn)，用戶沒有讀過的書，沒有聽過的故事，沒有理解的道理，你說的是讀者喜歡的。
{05，內(nèi)容創(chuàng)作的本質(zhì)是什么音響的本質(zhì)是文字。
喜馬拉雅的本質(zhì)是什么是泛知識，是碎片化知識。
到底什么是碎片化知識？針對具體問題創(chuàng)建的內(nèi)容，這些內(nèi)容既不太探索事件的本質(zhì)，也不是會計(jì)這樣的胡說八道。其本質(zhì)是比常識更高的知識。
所以說，喜馬拉雅的內(nèi)容就是【問題是什么】，【為什么】，【怎么辦】這樣的一個(gè)形式。
喜馬拉雅的內(nèi)容輸出就是幫助聽眾解決問題的一個(gè)過程，我們前面說的選題是【如何選問題】，現(xiàn)在富集資源網(wǎng)我再來聊聊如何找內(nèi)容素材。
互聯(lián)網(wǎng)上有一個(gè)邏輯：音頻轉(zhuǎn)化為文字就是新內(nèi)容，文字轉(zhuǎn)化為視頻就是新內(nèi)容，視頻再轉(zhuǎn)化為音頻也是新內(nèi)容。
所以音頻創(chuàng)作根本就不缺素材，無論你是做哪個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容，互聯(lián)網(wǎng)上都有大把的內(nèi)容可以拿過來用，只需要選對素材平臺即可。
故事類素材：微頭條.故事類公眾號；
個(gè)人成長類：知乎，公眾號；
段子類：皮皮搞笑，百思不得其姐；
歷史類：名人 野史搜素，今日頭條
奇聞?lì)悾簴|方頭條；
職場類：領(lǐng)英，脈脈；
…
以及其他垂直類的網(wǎng)站。
找到主題選擇的方向后，用關(guān)鍵詞搜索素材，以【為什么】的方式找出問題解決方案作為內(nèi)容的正文，描繪用戶的痛點(diǎn)【例如，你是否也是XXXX，最后參考優(yōu)秀的音頻播音員是如何結(jié)束音頻的
關(guān)于喜馬拉雅引流的一些問題:1.普通話不好怎么辦？
普通話不正常，不要找機(jī)器語言輸出內(nèi)容，每天更新就行，口才和說話都慢慢練習(xí)。
2.除了流量，喜馬拉雅還有什么變化？
關(guān)于我自己的意見，自己改變流量是收益最大化的。互聯(lián)網(wǎng)的變化只不過是服務(wù)、制作產(chǎn)品、吃平臺紅利，前兩個(gè)不用說，看自己的資源匹配度，喜馬拉雅平臺的收入是流量上升，后期制作收費(fèi)精品，吃知識收費(fèi)紅利的音頻中加入平臺的補(bǔ)助廣告的喜馬拉雅
3.如何堅(jiān)持？
音頻引流與眾不同，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是堅(jiān)持不懈。短期內(nèi)看不到效果是正常的，但確實(shí)是每個(gè)人都能操作的引流平臺。引流前期，不要看結(jié)果，看自己的進(jìn)步，今天比昨天錄的好一點(diǎn)，這才是最大的勝利。前期的運(yùn)營，沒有必要學(xué)習(xí)標(biāo)題，沒有必要學(xué)習(xí)封面，沒有必要買設(shè)備，每天15分鐘錄音，錄音失去平臺，越簡單越好。
什么都不介意，先做一個(gè)月，錄音成為你的生活習(xí)慣，然后考慮如何優(yōu)化。
在網(wǎng)上做三件事:做流量，信任，變化。處理三件事，收益水到渠成。

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