今天主要給大家分享一下，我在做知識類抖音賬號的一些做法和思考。

　　最開始，大家可以想一個問題，今年我們去做抖音還有機會嗎？

　　我覺得還是有的，機會有 3 點。

　　分別是知識營銷，企業藍 v 號和本地號，據我們的觀察，接下來的一年里，抖音會在企業號和本地號上會有所扶持，而知識營銷型的賬號，則經久不衰。

　　考慮到有些朋友可能對抖音的算法不了解，先簡單給大家科普一下。

　　

　　當我們在抖音發一個視頻之后，系統會推送大概 500 個用戶來看我們的視頻，然后根據這些用戶的反饋（完播、點贊、評論、轉發、關注）這些數據判斷是否繼續推送，好則推送，不好則停。

　　其實基礎的算法就這么簡單， 當然了算法并不是我們今天的重點，我們理解一個簡單的推送邏輯就夠了。

　　今天給大家分享的第一點，是我在做抖音這一件事情上最基礎的一個底層邏輯。我找了一個詞——對標思維。

　　什么是對標呢？

　　講句不好聽就是抄，講的好聽點就是模仿，再學術一點可以叫對標。

　　

　　抄、模仿、對標，我找了這三個詞，就是為了幫助大家能夠更好的理解這種做法。

　　首先我們要明白，絕大多數的行業，其實先行者其實非常多。

　　已經有很多人花費了非常多的功夫幫我們打了個樣，我們要做的就是去找到這樣一些人，去看看他們做了什么，分析他們怎么做的，如何做的，然后把這套分析出來的東西用在咱們自己的賬號上，就已經很不錯了。

　　

　　我舉個例子，我們是怎么樣做出《阿甘閱讀會》這批賬號的。

　　當時我們看到了這樣一個賬號，叫做《一個人的莎士比亞》。

　　

　　就是 PPT 上面的這張圖，整體的呈現就是黑色背景，然后一個人在鏡頭前講一些金句、雞湯、段子這些東西。

　　我們研究了一下發現，他的賬號各方面都表現挺好，例如當時的點贊數比較多，粉絲增速快，同時拍攝成本比較低復制性強。

　　所以我們就按照他的這種風格，開始做自己的賬號。

　　沒多久，我們的第一個賬號，阿甘閱讀會就做起來了，后續我們又按照這樣的方式不斷的復制，不斷的去做新的賬號，例如阿甘情感、熊偉讀書、鄭穎讀書這些號，也是用一樣的模式做起來的。

　　

　　在這里給大家補充一個成本的概念。

　　roi 是什么，是產出/成本。

　　所以我們除了看產出之外，還得考慮一下我們的成本。

　　比方說我們現在公司想搭建這樣一個抖音團隊，其實基礎的成本包已經相當重了。

　　你的編導、達人、拍攝硬件費用，包括雜七雜八的，并且你還需要投入時間精力去做，所以成本意識要貫穿我們運營抖音的始終。

　　我們怎么樣去控制成本呢？

　　首先我們所有的場景，形式都是一致的，這就降低了我們拍攝剪輯的成本。

　　其次我們的達人是不拿底薪的，都是從其他機構簽過來的，我們只需要給他們提成就好。

　　因為每個視頻基本上就是選題不一樣，所以賬號的漲粉壓力主要是壓在運營身上。

　　影響爆款只剩下了單一變量，這樣難度就降低了很多。

　　這樣我們的爆款基本上也能夠來的比較穩定。

　　一個是降低我們的拍攝、做號的成本。

　　其次高度的流程化讓我們的做號效率也有一個明顯的提升，所以我們的優勢是比較明顯的。

　　話說回來，大家可以回顧一下我們是怎么做的。

　　首先我們找到一個做的比較好的賬號，去分析他怎么做的？為什么做的這么好？有沒有一些可以借鑒的地方。

　　然后把總結出來的思路用在自己的這一個賽道上面。

　　當然了，我們去做的時候可能會遇到一些問題，或者說必然會遇到這樣的一些問題。

　　

　　比方說你的賬號發出來不適宜公開?；蛘呤遣シ帕勘容^低，有點贊，沒有粉絲……

　　其實這些都是執行層面的問題，只需要去找，我們一定可以找到解決的辦法。

　　很多人在做抖音，有時候是沒有定位好。

　　但更多的是，在最開始做的時候，發了一直沒有爆款，得不到正向反饋，于是就放棄了。

　　我問大家一個問題，大家知道我給下面新做號人員最大的貢獻是什么嗎？給大家一分鐘的時間思考一下……

　　并不是我給他講你要如何定位，你要怎么樣去做。

　　其實我最大的價值，我覺得是幫他們做心理建設。

　　

　　這上面的是我經常給他們講的話，想不到吧哈哈，我一開始也想不到。

　　我要持續的給他講，你要堅持啊，你要努力呀，再發幾個視頻可能就爆了。

　　大多數成功做成抖音的，我分析過基本上都是這兩種情況。

　　一種是歐皇，也就是運氣比較好，可能他們發幾個視頻就爆了，爆了之后自然就有強大的信心支撐他做下去。

　　例如我帶過一個 00 后的小女生，第二天她就做了一條 200 萬播放的混剪視頻，后來做視頻號也是沒多久就做出了十萬贊的視頻。

　　但畢竟生活中運氣好的人始終是少數。

　　第二種人特別堅韌

　　他知道我教的方法是正確的，也知道自己的方向是正確的，沒有做起來只是因為自己哪里做的不夠好。不斷的做，不斷的優化視頻。

　　堅持不懈干到底，結果只能是成功。

　　去年疫情剛開始的時候，白老師找到了我，他們這種就屬于特別有韌性的。

　　

　　他們的號叫做玩轉數學白老師，找我之前他們已經做了三百個視頻，但也只有三百個粉絲，相當于發一個視頻增加一個粉絲。

　　我后面幫他們調整了思路定位，以及講了一些細節之后，大概 10 天的時間就漲了一萬粉。

　　后面基本上大概是大概一個月幫他們梳理一下現階段的問題，更多的還是靠他們自己來做，到今天一看也有九十多萬粉了。

　　今天的分享我覺得有兩點特別有價值。

　　第一點就是剛剛我們提到的，如果大家想去做抖音的話，一定得有一個好的心態，一定要有信心。

　　當然了，這個信心他并不是盲目的自信，而是說你找到了一個正確方法，合適的賽道合適形式。這樣子你堅持去做，相信一定能做出成績的。

　　第二個重要的點，我們留到最后再給大家分享，算是提高我這場分享的完播率吧。

　　接下來我分享我做抖音的一個重要認知，有價值的內容娛樂化。

　　

　　有價值是什么意思？我能夠提供快樂、提供知識點、提供信息資訊，這些都是有價值的內容，娛樂化是什么，并不是搞笑才算是娛樂化。

　　我對娛樂化的定義是，他能夠幫助你更容易的理解某些東西。

　　比方說像經濟學，這是非常嚴肅的學科。

　　但是有這樣一個人，他能夠用一些非常有趣的故事和段子，將這些非常嚴肅的知識用一種輕松容易接受的內容分享出來，在抖音上斬獲了 400 多萬的粉絲。

　　這個人是「鶴老師說經濟」。

　　所以我們去做抖音的時候，一定要站在用戶的視角，要想一下我們講的內容到底對用戶有沒有幫助，能不能讓他們更容易接受。

　　今天給大家的一份小禮物，如果大家想做真人口播號，下面的圖片是一份簡單的清單，可以照著做。

　　

　　講完了知識營銷，接下來我們來講講企業號。

　　抖音對于我來講，它就是一個流量渠道，我們做流量一直有這樣一個認知，1000 個泛粉一般都不如一個精準粉絲值錢。

　　什么是泛粉？你是賣香水的，你做一個搞笑號，吸引來的就是泛粉，因為這些粉絲跟我們的業務壓根不沾邊。

　　

　　所以我們在做抖音的時候，一定要記得這句話，賣什么吆喝什么。定位最重要的一個點就是你一定要從你的產品出發，從的業務出發。

　　你不要說一上來就做那種流量特別多的，流量特別好做的。只要他跟你的產品業務不沾邊，就一定很難轉化，這樣只會讓你的效率非常低。

　　其實道理就是那些道理，但我們在做的時候很容易就變形。

　　比方說我們一開始就沒有從變現的角度去做號，所以變現的難度非常大，后面重新調整方向之后才好一點。

　　關于藍 V 號，我給大家分享一下這個賬號。

　　

　　廠長老肖是賣高粱酒的，這個賬號雖然粉絲不多，但是轉化挺高的，靠著抖音直播，一個月能做百來萬的 GMV。

　　主要的內容也就是展示酒類的知識、展示釀酒的一些內容，將自己的價值釋放出去之后，就開始直播帶貨了。

　　但大家要清楚一點，藍 V 號并不等于流量多。

　　核心還是看我們的內容能不能跑出來，跑到一個又一個更大的流量池里去。

　　今年抖音為了讓它自己的商業閉環做的更成功，而且抖音也要幫助更多的商家能夠在抖音上面去獲益。

　　所以今年抖音在企業號這一個板塊上面花費不少的功夫，這也有可能是我們的一個機會。

　　因為大家每個人做的行業都不一樣，而且很多我也沒有很深入的了解過。

　　但如果大家想要去做的話，就一定要記住，我給大家分享那個點，賣什么就吆喝什么。你做的賬號一定要跟著業務非常的匹配，那你這個賬號對你才是有價值的。

　　除了藍 V 號之外，據說抖音今年也會在本地化這個市場上，花不少的功夫。我從我朋友那里看到了這個賬號，他們在成都做商務車改裝的。

　　

　　這個賬號做了不久，粉絲也不是很多，但引流到私域里，2 個月也能做三十多萬的利潤。

　　我們簡單拆解一下，他的號會發改裝車的方案、多少預算能改裝成什么樣的車，改裝時會遇到哪些問題，基本上就是把客戶會問的問題，都做成了視頻。

　　這又能夠和我們的知識營銷結合起來，基本上每個行業的客戶都會有很多問題，如果把這些問題都搜集起來，那這就是我們未來視頻的選題內容了。

　　有這樣的一個視頻結構：痛點+解決方案+引導語，這個公式是百試不爽的。

　　我們在做本地號的時候也有一些小技巧，給大家分享一下。

　　

　　

　　

　　這三張圖就講的很清楚了，基本上我們在能夠打字的地方都把自己的本地關鍵詞輸入進去，例如標題、字幕、定位、評論區等等。

　　然后我們在投豆莢的時候，可以定向本地的達人，以及定向目標城市。最后，我們可以使用本地的方言，例如成都商務車改裝就用的是當地的方言。

　　分享個小故事，我們之前做了一個紡織門店的賬號，當時視頻里出現了一個潮汕老奶奶，講了一句潮汕話后，評論區里基本上都是潮汕人。

　　因為抖音是這樣的，當系統發現推薦視頻給某個用戶后，他對視頻的互動非常多，例如會對視頻看完、點贊、評論等等，那系統會把視頻繼續推薦給類似的用戶。

　　前面說到我們做一個賬號前，要先找對標，那這些優秀的同行怎么找呢？又該怎么樣進行分析呢？

　　

　　有這么一句話就是同行是最好的老師，我對這句話是非常堅信不疑的。我們怎么樣去找同行呢？

　　比方說我是做男裝的，那我就打開抖音的搜索框，搜索男裝，然后我們能看到很多的視頻和賬號。

　　這時候我們要看近期表現好的一些視頻，抖音的更新迭代非?？欤绻覀儸F在還照著 17 年 18 年的爆款抄，基本上很多都過時了，所以我們最好看最近三個月，最近一個月爆起來的那些賬號。

　　其次，我們可以去一些數據平臺里找，像短魚兒、蟬媽媽、飛瓜數據這些第三方數據平臺有著更加詳細的數據，供我們進行分析。分析是一個細致活，具體如何分析，我列了一個清單給大家。

　　

　　因為我們是奔著變現去的，所以我們除了看外顯的視頻和賬號數據之外，還要了解同行的直播數據，帶貨數據，櫥窗數據。

　　如果對方是做私域的，我們也要加一下別人的微信，體驗一下對方的轉化流程。這一塊我們體驗完之后也是可以直接模仿的對吧，這能夠極大的減少我們創新的壓力。

　　最后再分享一點，雖然可能聽起來很雞湯，但我覺得這些核心的觀念更為重要。

　　

　　算法每天都在變，如果每天都去蹲這個算法最新的一個變化，我們要去看抖音里面也有出現哪些新的功能，這些說實話了非常非常累。

　　所以我們要去找到那些不變的點。

　　不變是什么？是提供價值，我們要想一下這個賬號能夠持續地給用戶提供什么價值。

　　最開始我們就給大家分享了抖音的算法，如果你的視頻是有價值的，這四項指標都不會太差，看完他們會覺得有用，會點贊。

　　然后他們會去評論，評論一些他們覺得好的點，贊同的點，或者說哪一些有疑問的點，評論率也起來了。

　　然后他們會去分享給自己的一些身邊的朋友，或者說同樣需要看這個視頻的人，那這樣子你的轉發率也起來了。

　　但也有這樣的人，他們做抖音從來就沒有研究過算法到底什么，他們只是踏踏實實，給用戶去分享一些他們的所思所想，然后就爆了。

　　我們在做抖音或者做其他任何的一個內容渠道的時候，我們最重要的就是持續的為用戶提供價值。

　　我覺得這點初心，是我們要從始至終都要一直保持著的。價值在哪里，用戶就追隨到哪里，持續為用戶提供價值！