大家好，我是拼多多擺渡人，內(nèi)容太詳細(xì)，仔細(xì)看完，有不理解的，文章最后福利資料自選哦，私信（拼多多）即可。
近一年拼多多規(guī)則變化很大，想要白嫖拼多多的流量確實(shí)越來(lái)越難，定價(jià)越來(lái)越低，虧損越來(lái)越大。
白嫖起品思路并不復(fù)雜，核心就是低價(jià)替換流量，最終決定多少單量，只有坑產(chǎn)和定價(jià)兩個(gè)因素。
一、現(xiàn)在還能白嫖嗎？需要什么條件？
明確地告訴大家，能！因?yàn)榘祖蔚倪壿嬍?/span>卡系統(tǒng)，不是卡客戶，只要拼多多核心規(guī)則不變，白嫖會(huì)一直存在！
白嫖需要具備幾個(gè)條件：
1.價(jià)格優(yōu)勢(shì)，你的最終價(jià)格不一定是全網(wǎng)最低，但是起步時(shí)最好價(jià)格全網(wǎng)最低；
2.DSR和領(lǐng)航員需在平均線以上，也就是產(chǎn)品不能完全是辣雞，是同款同質(zhì)量對(duì)比價(jià)格偏低，DSR不能死）；
3.產(chǎn)品基礎(chǔ)必須有，詳情銷量評(píng)價(jià)都要完善。
還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，不同的坑產(chǎn)對(duì)應(yīng)的定價(jià)是不一樣的，從測(cè)試過(guò)的鏈接來(lái)看，兩個(gè)定價(jià)一樣的鏈接，老鏈接起飛，新鏈接動(dòng)都不動(dòng)。一旦新鏈接打個(gè)對(duì)折新鏈接就原地起飛了這種情況也是存在的。
那什么樣的品適合白嫖呢？
可以選擇應(yīng)季品，比如當(dāng)季水果、春夏秋冬各季必需品。或者高熱度標(biāo)品，比如食品類、家居生活類商品。
二、白嫖起品的基本操作
1.先對(duì)比同行TOP，可以用數(shù)據(jù)軟件多多情報(bào)通把暢銷榜上有的全對(duì)比一遍，看他們SKU的具體定價(jià)是多少。最好每個(gè)SKU都比他低，實(shí)在沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的SKU，可以選擇不做，只做有優(yōu)勢(shì)的SKU，弄一個(gè)引流款就行。
2.SKU設(shè)計(jì)，低價(jià)外露的SKU要有，比如0.9，0.99，促進(jìn)點(diǎn)擊的，其他沒什么用。提升轉(zhuǎn)化的要有，白送的，虧本SKU等促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的SKU。SKU名稱要搶眼，不管你加一個(gè)精選也好，還是90%選擇也好，要搶眼，讓顧客盡量買這個(gè)SKU，利潤(rùn)SKU一般都是提升整體客單價(jià)的，這個(gè)很重要
上面這幾點(diǎn)能做到的，基本就成功了一半了，接下來(lái)就是選擇起品方式。是推廣起品，還是活動(dòng)起品。推廣起品就是虧推廣費(fèi)，活動(dòng)起品就是虧貨損。反正都是虧，二選一即可。
三、白嫖的起爆方式——①活動(dòng)起品
可以選擇五折強(qiáng)翻天，百萬(wàn)爆款，虧損秒殺等活動(dòng)，有品牌條件的，可以選擇百億補(bǔ)貼的五折。通常上一次活動(dòng)，能賣個(gè)1000把單，就說(shuō)明品沒得啥問題，是有市場(chǎng)需求的，后面就是定多少價(jià)的問題。
活動(dòng)走不動(dòng)的品，我建議再報(bào)一次，低點(diǎn)價(jià)格來(lái)走，或者直接不做了。因?yàn)榛顒?dòng)都走不動(dòng)的，要么是競(jìng)品價(jià)格低的一匹，要么就是沒有市場(chǎng)熱度，強(qiáng)行去做容易翻車。
活動(dòng)一般都是虧損價(jià)格去做的，活動(dòng)結(jié)束，定價(jià)不要?jiǎng)硬粍?dòng)就恢復(fù)原價(jià)，可以少看點(diǎn)利潤(rùn)去推廣。或者說(shuō)你直接保持活動(dòng)的價(jià)格，讓他自動(dòng)出單。先讓鏈接有坑產(chǎn)，后期根據(jù)你對(duì)手的單量來(lái)慢慢漲價(jià)，這是第一種，活動(dòng)起品。
四、白嫖的起爆方式——②推廣起品
這種情況是直接硬推起品，0權(quán)重來(lái)做。最好能報(bào)個(gè)資源位，比如9.9、領(lǐng)券中心，有加權(quán)，更容易起。實(shí)在報(bào)不上，用營(yíng)銷工具，營(yíng)銷工具=弱化版資源位，可以選擇優(yōu)惠券、限時(shí)限量購(gòu)、店鋪購(gòu)物車等，反正必須要用一個(gè)，也可以多個(gè)齊上。
想要白嫖平臺(tái)流量，現(xiàn)在大部分情況都得低價(jià)。所以我們推廣產(chǎn)品，價(jià)格也不能定太高。要對(duì)比暢銷榜TOP商家，以比他們更低的價(jià)格來(lái)推。不要怕虧，最終是為了白嫖。
推廣的目的是計(jì)入權(quán)重，拉出人群，讓自定義和放心推開的動(dòng)能轉(zhuǎn)化率不會(huì)太差。
前期可以開OCPX拉出人群，隨開隨轉(zhuǎn)，也就是邊開OCPX，邊轉(zhuǎn)自定義。開3-7天，自定義搜索就打開一次，看轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率特比低就關(guān)掉，繼續(xù)開OCPX，3天后再打開，自定義用同樣的出價(jià)，同樣的主圖，什么都別動(dòng)，看轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率有增加，就可以開著，和OCPX同時(shí)開著跑，看每天轉(zhuǎn)化率是否有增加。（直接開自定義一般轉(zhuǎn)化率都極低，前期需要OCPX來(lái)帶。）
如果自定義極其差的，建議轉(zhuǎn)放心推，放心推出價(jià)是先高后低，逐步向下拖價(jià)。
中期要逐步降低OCPX花費(fèi)，轉(zhuǎn)到自定義和放心推，這時(shí)候免費(fèi)流量會(huì)逐漸析出。
到后期，免費(fèi)流量會(huì)逐步超過(guò)推廣流量，這時(shí)候有兩個(gè)選擇：
停止推廣白嫖或者漲價(jià)。每次漲價(jià)建議1元左右，漲太多，鏈接會(huì)崩。
免費(fèi)流量超過(guò)付費(fèi)流量60%的時(shí)候，可以選擇關(guān)閉推廣，開始白嫖。這一點(diǎn)很正常，只要價(jià)格不再變動(dòng)，會(huì)漲上去。
這里特別說(shuō)明一下，為什么現(xiàn)在白嫖也得推廣。白嫖的核心雖然是低價(jià)，但是低價(jià)不代表會(huì)被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，第二核心是卡系統(tǒng)，推廣是被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)的最好方式，那這里又會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問題，推廣的產(chǎn)品能被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，為毛還非要低價(jià)去賣，看點(diǎn)利潤(rùn)不好嗎？我們今年測(cè)試過(guò)很多條鏈接，同個(gè)產(chǎn)品低價(jià)的就是比中高價(jià)轉(zhuǎn)化率高，更容易起爆，如果你最終是決定純白嫖，0推廣這種，定價(jià)會(huì)決定你最終的單量是多少。
五、推廣起品思路拆解
這里是針對(duì)中高客單價(jià)產(chǎn)品起爆流程。中高價(jià)產(chǎn)品相對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品，更難卡出來(lái)自然流量，只考慮推廣來(lái)起爆即可。
第1，先讓車跑得動(dòng)。拼多多是成交后才有權(quán)重，就是坑產(chǎn)，直通車權(quán)重也是這樣的，先把車子的權(quán)重給他跑出來(lái)。
中高客單的就不用考慮自定義了哈，OCPX和全站走起。
這里又有兩種情況，一種是看利潤(rùn)車跑得動(dòng)，一種是看利潤(rùn)車跑不動(dòng)。
跑得動(dòng)的車當(dāng)然不用說(shuō)，讓他跑就行了，你有利潤(rùn)無(wú)限開。
而跑不動(dòng)的車，可以選擇以下方式：
A、丟優(yōu)惠券。
B、加車費(fèi)，提高出價(jià)，一般沒有跑不動(dòng)的車，只要你敢加錢。
C、開著推廣，跑多多進(jìn)寶，跑多多進(jìn)寶會(huì)把成交訂單有一部分算進(jìn)直通車，
運(yùn)氣不好的，全部給你算成推廣訂單，這種不要怕，多多進(jìn)寶能算進(jìn)直通車，直通車就跑得動(dòng)了。虧一點(diǎn)沒事。
D、報(bào)活動(dòng)開推廣，只要有成交，后面車就跑得動(dòng)。核心這里已經(jīng)出來(lái)了，就是怎么讓車出低價(jià)能跑得動(dòng)，能出單，且后期單量能增加。
第2，如何掙錢？大部分品，開OCPX是看不到利潤(rùn)的，而且會(huì)遇到很明顯的瓶頸，就是錢花不出去，是有利潤(rùn)，但單量少，不掙錢。
這里也有兩種情況，一種是有熱度品，一種是無(wú)熱度冷門品。
有熱度的品，直接OCPX出價(jià)開高懟車到秒殺門檻，報(bào)秒殺，秒殺結(jié)束后優(yōu)化推廣日限額，只需要把坑產(chǎn)維持在秒殺門檻線即可，無(wú)限報(bào)秒殺。
通常兩三輪以后，推廣出價(jià)就可以降得很低也開得動(dòng)了，然后繼續(xù)無(wú)限報(bào)秒殺，活動(dòng)可以限額推，優(yōu)化利潤(rùn)。后期無(wú)限上萬(wàn)人團(tuán)，掙活動(dòng)免費(fèi)流量的錢。
冷門產(chǎn)品，需要在主圖上下功夫，功能性適當(dāng)增強(qiáng)，價(jià)格就要標(biāo)高，這種產(chǎn)品注定不會(huì)有多少單。高定價(jià)，推廣高出價(jià)即可。
總結(jié)，高熱度品以高訂單量掙錢，低熱度品以高利潤(rùn)賺錢。
六、其他建議
強(qiáng)調(diào)一下重點(diǎn)，拼多多基礎(chǔ)算法的邏輯就是，低價(jià)就有流量，所以，無(wú)論高低客單價(jià)，都需要不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低各項(xiàng)成本，低客單的價(jià)格會(huì)越來(lái)越內(nèi)卷，高客單的推廣費(fèi)會(huì)越來(lái)越高，這都是不可避免的趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越大。
另外，疫情期間建議推廣流商家少開全站推廣，退款率大于20%的鏈接，基本是虧損。這里想給大家說(shuō)，并不是越難做的時(shí)候越好做，難的時(shí)候通常都是頭部商家得利，流量越少的時(shí)候，越是集中在頭部，他們?cè)跓o(wú)限報(bào)活動(dòng)。而多數(shù)商家門檻都達(dá)不到，還不敢花高價(jià)推，這時(shí)候推的多虧的多。建議保存實(shí)力，等待市場(chǎng)恢復(fù)。
不要怕恢復(fù)以后大家都在沖，我可以很明確的告訴各位，新鏈接比老鏈接好做，流量大的時(shí)候，新鏈接更容易被系統(tǒng)抓取，我們分享給你知道，但你的對(duì)手不一定知道。
今年一定會(huì)爆單！堅(jiān)持住，不要放棄。
福利時(shí)間：
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