大家晚上好，今天是周日，也是會員專訪的時間。本期訪的會員，是一位從事兒童圖書行業的女老板鄧總。她們公司目前售賣的兒童圖書有4000多種，在天貓、京東、當當、拼多多等電商平臺都有店鋪。在這個流量越來越碎片化的時代，她是如何在各大電商平臺站穩腳跟，并有比較不錯的收益的呢？接下來就讓我們走近她，看她是如何做到現在的成績的吧！

　　

　　主持人：你好，先根據自己正在操作的項目行業做一個自我介紹吧。

　　鄧總：大家好，我是鄧總。我現在主要從事的工作就是通過現在各大電商平臺銷售兒童圖書，我們公司現在兒童圖書的品種有4000多種，庫房總面積8000平米。

　　目前與出版社定制合作包銷的兒童圖書大概上百種，現合作的平臺有天貓，京東，當當，拼多多，有贊，抖音，及現在各大親子育兒公眾號平臺等。

　　主持人：各店鋪圖書的銷量應該都還不錯吧，那鄧總在做這個項目之前，是怎么看中兒童圖書這個領域的呢？

　　鄧總：說實話，現在的家人們都比較注重孩子的教育問題，而且，目前國家的二胎政策也已經開放了，所以大家對于兒童圖書教育需求量還是很大的。

　　正如大家常說的有需求就會有市場，所以我認為兒童圖書目前以及將來所面臨的市場還是非常大。

　　主持人：那鄧總在圖書銷售的過程中有沒有遇到過比較困難的問題呢，比如天貓店的銷量比較低的這種情況，又是如何處理的呢？

　　鄧總：是有的，比如現在流量越來越碎片化，流量比較分散，難以集中。況且大家都知道的，兒童圖書同質化的商品也很多，這個行業的競爭非常厲害。

　　針對這種情況我們一般會先找出版社編輯，合作定制包銷更符合市場需求的商品，因為定制的商品在渠道和價格方面更容易把控。

　　我們也會通過現在比較流行的平臺投放廣告，比如在抖音、日頭條等平臺去投放廣告，使我們的產品達到更多的曝光。從而借用這些廣告帶來的流量，來增長天貓的銷量。

　　主持人：你們在跟抖音用戶合作時，一般是找哪種類型的呢？或者你們自己有運營抖音賬號嗎？

　　鄧總：其實我們的抖音企業號剛剛起步，還在初步運營階段。

　　對于抖音投廣告方面，我們現階段主要使用的抖音的魯班平臺。因為是在巨量引擎投放廣，所以廣告費用投入挺大的。

　　主持人：你上面提到不少電商平臺，可以跟大家分享一下幾個主要平臺的經營感想嗎？

　　鄧總：這幾個平臺我都自己運營過，感受還是比較多的。

　　先來說淘寶吧，整個淘寶平臺用戶量很大，也就是我們現在做的天貓店鋪，一般需要多個爆款的支撐來帶動整個店鋪。

　　而京東平臺的客群相對來說要高端一些。因為產品搜索人群比較局限，所以需要維護好用戶體驗，以及不斷地提報京東的各個活動，目的就是做好商品的差異化。京東平臺的銷售還是可以穩定的。

　　（相關推薦：京東無貨源店群玩法，從0到1教你如何做到單店收入過萬）

　　當當網本身就是做圖書起家的，有自己平臺的忠實粉絲群體，在目前競爭激烈的環境下，產品方面關鍵也是產品差異化。

　　拼多多平臺一般都是低客單價，多SKU 展現，利用低價進行引流，順便提報各種活動來推動銷量。

　　有贊的話，個人認為主要面對的是一些社群客戶，他們都是去有贊分銷平臺找優質的貨源，所以對產品質量的要求比較高。

　　抖音呢，因為是視頻的展現形式，會讓客戶瞬間眼前一亮，個人認為適合做比較新穎、奇特的產品，當然剛需產品更受歡迎。

　　我這都是從產品點出發來說的，我還是覺得現在的電商，還是要求做好產品、做好服務。講的不夠專業，但都是個人經營過后最直觀的感受。

　　主持人：那在這之后，鄧總對自己在短期或長期內有哪些方面的規劃呢？或者正準備繼續往哪方面發展呢？

　　鄧總：后期的話，我們應該會從三個方面著手準備和改變。

　　第一，尋找和產出更多的優質商。

　　第二，抖音小店會逐步做起來。

　　第三，加強短視頻、直播方面的營銷。

　　主持人：就目前鄧總手里操作的項目，方便跟大家透露一下大概的收入嗎？

　　鄧總：一個月3w左右吧。

　　主持人：像這種項目有淡旺季嗎？會不會對收入有什么影響呢？

　　鄧總：淡季還是有的，像5、6、10月份算是淡季了，但對收入的影響不大。

　　主持人：因為周圍里也有很多剛入門的新手，對于他們想做互聯網項目，你能給他們一些初級階段的建議嗎？

　　鄧總：個人認為新手應該學會腳踏實地，不要想著一蹴而就；同時還要認真學習，才能不斷成長；最后就是要跟對老師，選好平臺，有些失誤是可以避免的。

　　還有，堅持就是勝利！

　　非常感謝鄧總今天的分享，跟大家分享了很多關于自己在電商行業總結的經驗，讓我受益頗多。在跟鄧總溝通的過程中，我發現她在表述的時候顯得很真誠，沒有說很多客套的話，比較直接簡潔，言簡意賅，給人一種干脆利落的感覺。也許這就是她成功的原因之一吧。

　　記得有位網賺大佬經常告訴我們，互聯網行業從來都是賺小錢，但如何把小錢放大，就是我們該考慮的事情。也正如鄧總說的，學會腳踏實地，不要想著一蹴而就；還需要不斷學習，才能讓自己成長地更快；最重要的就是跟對前輩，避免走彎路。

　　大家晚上好，今天是周日，也是會員專訪的時間。本期訪的會員，是一位從事兒童圖書行業的女老板鄧總。她們公司目前售賣的兒童圖書有4000多種，在天貓、京東、當當、拼多多等電商平臺都有店鋪。在這個流量越來越碎片化的時代，她是如何在各大電商平臺站穩腳跟，并有比較不錯的收益的呢？接下來就讓我們走近她，看她是如何做到現在的成績的吧！

　　主持人：你好，先根據自己正在操作的項目行業做一個自我介紹吧。

　　鄧總：大家好，我是鄧總。我現在主要從事的工作就是通過現在各大電商平臺銷售兒童圖書，我們公司現在兒童圖書的品種有4000多種，庫房總面積8000平米。

　　目前與出版社定制合作包銷的兒童圖書大概上百種，現合作的平臺有天貓，京東，當當，拼多多，有贊，抖音，及現在各大親子育兒公眾號平臺等。

　　主持人：各店鋪圖書的銷量應該都還不錯吧，那鄧總在做這個項目之前，是怎么看中兒童圖書這個領域的呢？

　　鄧總：說實話，現在的家人們都比較注重孩子的教育問題，而且，目前國家的二胎政策也已經開放了，所以大家對于兒童圖書教育需求量還是很大的。

　　正如大家常說的有需求就會有市場，所以我認為兒童圖書目前以及將來所面臨的市場還是非常大。

　　主持人：那鄧總在圖書銷售的過程中有沒有遇到過比較困難的問題呢，比如天貓店的銷量比較低的這種情況，又是如何處理的呢？

　　鄧總：是有的，比如現在流量越來越碎片化，流量比較分散，難以集中。況且大家都知道的，兒童圖書同質化的商品也很多，這個行業的競爭非常厲害。

　　針對這種情況我們一般會先找出版社編輯，合作定制包銷更符合市場需求的商品，因為定制的商品在渠道和價格方面更容易把控。

　　我們也會通過現在比較流行的平臺投放廣告，比如在抖音、日頭條等平臺去投放廣告，使我們的產品達到更多的曝光。從而借用這些廣告帶來的流量，來增長天貓的銷量。

　　主持人：你們在跟抖音用戶合作時，一般是找哪種類型的呢？或者你們自己有運營抖音賬號嗎？

　　鄧總：其實我們的抖音企業號剛剛起步，還在初步運營階段。

　　對于抖音投廣告方面，我們現階段主要使用的抖音的魯班平臺。因為是在巨量引擎投放廣，所以廣告費用投入挺大的。

　　主持人：你上面提到不少電商平臺，可以跟大家分享一下幾個主要平臺的經營感想嗎？

　　鄧總：這幾個平臺我都自己運營過，感受還是比較多的。

　　先來說淘寶吧，整個淘寶平臺用戶量很大，也就是我們現在做的天貓店鋪，一般需要多個爆款的支撐來帶動整個店鋪。

　　而京東平臺的客群相對來說要高端一些。因為產品搜索人群比較局限，所以需要維護好用戶體驗，以及不斷地提報京東的各個活動，目的就是做好商品的差異化。京東平臺的銷售還是可以穩定的。

　　當當網本身就是做圖書起家的，有自己平臺的忠實粉絲群體，在目前競爭激烈的環境下，產品方面關鍵也是產品差異化。

　　拼多多平臺一般都是低客單價，多SKU 展現，利用低價進行引流，順便提報各種活動來推動銷量。

　　有贊的話，個人認為主要面對的是一些社群客戶，他們都是去有贊分銷平臺找優質的貨源，所以對產品質量的要求比較高。

　　抖音呢，因為是視頻的展現形式，會讓客戶瞬間眼前一亮，個人認為適合做比較新穎、奇特的產品，當然剛需產品更受歡迎。

　　我這都是從產品點出發來說的，我還是覺得現在的電商，還是要求做好產品、做好服務。講的不夠專業，但都是個人經營過后最直觀的感受。

　　主持人：那在這之后，鄧總對自己在短期或長期內有哪些方面的規劃呢？或者正準備繼續往哪方面發展呢？

　　鄧總：后期的話，我們應該會從三個方面著手準備和改變。

　　第一，尋找和產出更多的優質商。

　　第二，抖音小店會逐步做起來。

　　第三，加強短視頻、直播方面的營銷。

　　主持人：就目前鄧總手里操作的項目，方便跟大家透露一下大概的收入嗎？

　　鄧總：一個月3w左右吧。

　　主持人：像這種項目有淡旺季嗎？會不會對收入有什么影響呢？

　　鄧總：淡季還是有的，像5、6、10月份算是淡季了，但對收入的影響不大。

　　主持人：因為周圍里也有很多剛入門的新手，對于他們想做互聯網項目，你能給他們一些初級階段的建議嗎？

　　鄧總：個人認為新手應該學會腳踏實地，不要想著一蹴而就；同時還要認真學習，才能不斷成長；最后就是要跟對老師，選好平臺，有些失誤是可以避免的。

　　還有，堅持就是勝利！

　　非常感謝鄧總今天的分享，跟大家分享了很多關于自己在電商行業總結的經驗，讓我受益頗多。在跟鄧總溝通的過程中，我發現她在表述的時候顯得很真誠，沒有說很多客套的話，比較直接簡潔，言簡意賅，給人一種干脆利落的感覺。也許這就是她成功的原因之一吧。

　　記得有位網賺大佬經常告訴我們，互聯網行業從來都是賺小錢，但如何把小錢放大，就是我們該考慮的事情。也正如鄧總說的，學會腳踏實地，不要想著一蹴而就；還需要不斷學習，才能讓自己成長地更快；最重要的就是跟對前輩，避免走彎路。