創業和賺錢，在我看來，不僅是一個商業的問題，更是一個社會學問題。

　　在正式寫這篇文章前，我回想和思考了很多事情。

　　從學生時期的懵懂無知，到進入社會的茫然，再到如今。

　　如果從過程來看結果，我今天我所擁有的一切是并非理所應得。

　　從學生時期起，我的學習成績穩坐班內倒數，曠課逃課、沉迷游戲、上課睡覺、考試作弊、不交作業是我的常見操作。也被老師罵過“爛泥扶不上墻”這種話，班里的垃圾桶我一連倒了2年，老師的理由是你不愛學習那就為大家做點貢獻吧，甚至高考的前一天我都跑去了網吧打英雄聯盟。

　　大學時，掛科三十多科，至今肆業，兩度登上學校黑名單，被學院老師輪番勸退，聽說院長也被我氣到頭疼。

　　我從小到大便是個徹徹底底的問題少年，老師眼里的壞學生。

　　進入社會后，沒有一家公司我能工作3個月以上，出其不意的裸辭成了我的職業風格。

　　從學生時代的經歷看，我似乎注定將要成為老師口中的爛泥，成為被社會拋棄的底層韭菜。進入社會后，沒有資源、沒有人脈、沒有學歷的我更不具備成功的基本條件，似乎在外人看來我這輩子已經能一眼望到頭了，因為我的過程已經決定了未來的結果。

　　但今天來看，過程未必決定了結果。

　　相反，我現在一天便能賺學生時代好學生們一個月的錢，我的一年等于他們的十年。

　　

　　“創業&賺錢”，

　　是一門社會學的問題

　　我之所以說創業和賺錢不僅是商業問題，更是社會學問題原因就在于透過我的經歷，可以看到更多個在從小未像我一樣未得到良好教育資源的年輕人。

　　市場經濟里，評判真理的標準似乎只有一條，就是財富的標準。你有錢你說的就對，你錢的多少可以衡量你今天說話的正確程度，因為沒有人愿意相信一個韭菜的話，大家更相信的是社會頂部的財富擁有者。

　　就如從小到大，學校和老師只在灌輸一種不能改變規則便適應規則理念，一種為應試而學習的知識。

　　但我從學生時代便看清了一切只為應試而學習的行為，所以我放棄了學業。

　　我認為真正的富貴險中求，并非是港片里的打打殺殺，而是能夠拒絕社會提供給你標準化的知識，和并不適用貧民們的規則。

　　在我看來，“規則”是一種穩定社會秩序，保障既得利益者利益的戒尺。逾越規則，便會受到戒尺的懲戒。

　　想要跨越階層，便只有打破規則一種選擇。

　　所以，我選擇裸辭、肆業，然后開始創業，走了一條少有人走的路。

　　曾有人告訴我，“有多大的本錢就做多大的生意”。

　　這句話在我看來只對了一半。

　　原始的資本積累固然重要，但韭菜想要致富，能力比資本更加重要。

　　有能力有錢，可以成為目標；有能力沒錢，可成為夢想；沒能力又沒錢，叫做妄想。

　　目標和夢想都有實現的可能性，而妄想則只能是妄想。

　　我見過太多既不能腳踏實地學習成長，又想要一夜暴富的人。如果你沒見過，去彩票站轉一圈就都見到了。

　　

　　“圈子”

　　決定你將成為什么人

　　我一直說，與什么樣的人同行你將成為什么樣的人。換句話說，如果你身邊都是一群朝九晚五的上班族，下班后聊的都是哪家餐廳好吃，最近上映了什么新電影這種話題，你能賺到錢就是見了鬼。

　　如果你身邊都是一群創業者，每天聊的都是如何賺錢、最近行業的動態消息，那么無疑你賺錢的機會也變得更大。

　　混圈子，在生意場上交朋友，靠的還是名利。

　　在你無名無利之前，你要先學會被別人利用。

　　值得被人利用是一件好事，這說明你有價值，在你沒有價值之前，還是需要先提升自己的價值。

　　我做過很多小買賣，學生時期倒賣過被家長舉報賺小孩壓歲錢的游戲賬號，開過因不會做飯一周倒閉的快餐店，還有無證經營關門的小旅店，再就是剛上架appstore便團隊解散失敗的外賣app，在賺錢這條路上我交了大量的學費。

　　曾經的差生，現在想要致富的年輕人，只有一條路可選，就是成為某一個領域的專家，在這個行業深耕至少3年時間。

　　

　　深耕，

　　才能洞察真正的機會

　　只有“深耕”，你才能看到其它人看不到的機會，也才有機會去搏一搏單車變摩托。

　　能力需要深耕，但賺錢需要學習，而最好的學習是洞察你目所能及的一切。

　　我在去任何餐廳吃飯等餐時，我都會思考它的店鋪選址、菜單設計、服務流程、人員動線設計、成本與利潤估算等。

　　我這么做的原因，并非我也要開家餐廳，而是不斷地思考中更新認知，從他人的案例中學習經驗和教訓。

　　無論是任何項目，我都建議你去換位思考，站在項目經營者的角度去看問題，看項目的模式，看經營的理念，看團隊的構成，看營銷推廣的方法等等，甚至可以看他處理危機的方式。

　　從0到100W，沒有可復制的項目，但有可復制的方法。

　　回歸賺錢的本質，還是低買高賣，買賣的可以是實物，也可以是信息，核心是一個群體對另一個群體的認知打壓。

　　這就是“深耕”的重要性，不深耕你無法洞察，更難談學習賺錢。

　　互聯網生意的基礎是“流量”，核心的商業模式是“流量變現”，變現的本質，也即我所說的“低買高賣”。

　　什么是“流量”。流量數字的背后是人，人群所匯集的地方，在網絡之中稱之為“流量”。

　　理解“流量”，就要理解“人”。人群聚集的地方，必有焦點。

　　互聯網“流量”的核心，也即“注意力”。如“抖音、快手”等短視頻平臺通過UGC的模式（用戶自主生產內容）吸引用戶的注意力，如“今日頭條、騰訊新聞”等媒介平臺通過個性化的內容分發吸引用戶的注意力。

　　“注意力”的本質其實是“人性”，只有洞察人性，你才能抓住注意力，從根本上解決流量問題。

　　什么是人性？大人想賺錢，女人愛美、老人怕死、小孩要知識，人一切的底層欲望都是人性最陰暗的一面。

　　從1W到100W容易，但從0到1W最難。因為，從1到100的過程是不斷復制，而從0到1是無中生有。

　　最后，還是回到文初的問題，沒有錢、沒有經驗、沒有資源怎么賺錢。

　　我的建議是分三步走。

　　第一步：積累資本。

　　依靠工作積累原始創業資金，并在工作的過程中積累經驗和提高工作能力。

　　第二步：借勢乘風。

　　結交比你更優秀的人，學會被人利用，拓展圈子提高信息獲取渠道。

　　第三步：空手套白狼。

　　沒錢，銀行借；沒項目，套同行；沒流量，找合作。