顫音新帳戶

顫音新帳戶，第一步是什么？

首先設(shè)置賬戶，拍短片嗎？

還是先去申請(qǐng)藍(lán)v認(rèn)證，開通抖音小店？

第一步要做什么事情？找到對(duì)標(biāo)賬號(hào)。

對(duì)于短視頻來說，近期的一個(gè)播放量高的短視頻，你只要去對(duì)標(biāo)地學(xué)習(xí)，我不是說抄襲哈，只要亦步亦趨的學(xué)習(xí)，你的同款短視頻，獲取流量的能力也會(huì)強(qiáng)。對(duì)于直播間，也是一樣，幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。

所以，要找到近期優(yōu)秀同行的直播間優(yōu)點(diǎn)的相似之處，不斷重復(fù)優(yōu)點(diǎn)，你的直播間也能爆發(fā)流量。強(qiáng)調(diào)一下，是近期.優(yōu)秀同行的直播間，不是過往大號(hào)的直播間。

抖音直播帶貨的九大核心要點(diǎn)

知道了要對(duì)標(biāo)賬號(hào)，那么具體要對(duì)標(biāo)哪些呢？不是說找個(gè)賬號(hào)，而是畫葫蘆。但是，尋找最近的優(yōu)秀賬戶，進(jìn)行目標(biāo)學(xué)習(xí)。

對(duì)標(biāo)包括1.對(duì)標(biāo)用戶圖像.2對(duì)標(biāo)播音員談話技術(shù).3.對(duì)標(biāo)播音員圖像.4.對(duì)標(biāo)選擇品排列.5.對(duì)標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格.6.對(duì)標(biāo)視頻展示.7.對(duì)標(biāo)直播場(chǎng)景.8.對(duì)標(biāo)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù).9.對(duì)標(biāo)場(chǎng)景控制技術(shù)，這9個(gè)方面。分別對(duì)應(yīng)了人。貨.場(chǎng)。因此，我特意制作了《顫音直播貨物的核心要點(diǎn)九宮格》。

舉個(gè)例子，在今年的顫音中，休閑食品類別侯美麗的家鄉(xiāng)美食迅速崛起。她家的短片從人設(shè)到表現(xiàn)方式、宣傳口號(hào)、記憶符號(hào)、促銷信號(hào)一貫，非常引人注目。特別是那句廣告語(yǔ)，我們家的高粱糖啊，QQ彈，拉絲，好吃健康。上了顫音的人氣排行榜。

她家短片的人氣也點(diǎn)燃了山東地區(qū)整體的高粱糖，2021年3~4月，整個(gè)生產(chǎn)區(qū)一次也拿不到。

是她家直播間的專業(yè)播音員能力，與食品類的直播間相比，語(yǔ)言技術(shù)、播音員能力不足。

比如，與顫音休閑食品類頭部的賬號(hào)花女相比，還有一些差距。

所以，我們要學(xué)習(xí)目標(biāo)，分開目標(biāo)。短視頻，就對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)近期優(yōu)秀的短視頻；直播間，就對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)近期優(yōu)秀的直播間。

具體到，對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)“人.貨.場(chǎng)”

首先是人，要對(duì)標(biāo)用戶畫像.主播

話術(shù).主播形象。

首先要對(duì)標(biāo)用戶畫像。之所以，第一步對(duì)標(biāo)用戶畫像，因?yàn)橛脩舢嬒衽c產(chǎn)品屬性一定要匹配，與主播人設(shè)也要匹配。比如說，你是賣大碼女裝的，你的用戶就會(huì)是身材偏胖的女性，她的用戶愛好標(biāo)簽，與身材比較苗條的女性是不同的。再比如說，你的主播年齡在40歲左右，那么吸引過來的粉絲，大概率也是30-40歲年齡的人群，你的貨品也只能賣給這一類用戶。20來歲的用戶，對(duì)你的貨品是不太感冒的。

在顫音中，流量池也按標(biāo)簽分類。只是，你的標(biāo)簽正確，吸引的是正確的粉絲。你直播間的轉(zhuǎn)化率很高。只有在轉(zhuǎn)化率高的直播期間，才能獲得更多的流量。

記住我的一句話，有停留，有推流。

顫音直播間的留人時(shí)間、交互率、轉(zhuǎn)粉率、收費(fèi)率都是重要指標(biāo)。為了制作這些數(shù)據(jù)，必須實(shí)現(xiàn)正確的流量、正確的粉絲。另一句話是流量不重要，正確的流量很重要。因此，對(duì)標(biāo)用戶的圖像是非常重要的一步。

第二步對(duì)標(biāo)播音員發(fā)言術(shù)。播音員的演講技術(shù)包括開場(chǎng)演講技術(shù)、屏蔽演講技術(shù)、交流演講技術(shù)、留人演講技術(shù)、產(chǎn)品演講技術(shù)、強(qiáng)制演講技術(shù)、過度演講技術(shù)、收官演講技術(shù)。

這個(gè)是按照一場(chǎng)直播過程中的流程，我們總結(jié)出來各個(gè)環(huán)節(jié)的話術(shù)模塊。在直播過程中，主播要靈活應(yīng)用。這些演講模塊，像樂高積木一樣連接，優(yōu)秀的播音員，一定能靈活組合。

我們?cè)诳磳?duì)標(biāo)賬號(hào)的時(shí)候，就要學(xué)會(huì)去分拆。在現(xiàn)場(chǎng)直播中，我們必須使其粒度達(dá)到3~5分鐘。每個(gè)產(chǎn)品的介紹，每個(gè)錢，每個(gè)活動(dòng)都是設(shè)計(jì)的。

第三步對(duì)標(biāo)播音員的形象。這里包括兩個(gè)方面。一方面是人設(shè)。另一方面是化妝。

人設(shè)，是播音員的IP形象。你是廣州十三行批發(fā)口的老板娘嗎？還是某化妝品生產(chǎn)企業(yè)的老板？還是自主創(chuàng)業(yè)？白手起家的白人？做人的目的是贏得信任。只有贏得信任，才會(huì)有成交。

再一方面，妝容。包括你在直播間的穿著打扮和化妝風(fēng)格。人設(shè)形象和妝容風(fēng)格，一定要和你的直播間風(fēng)格匹配，要和你賣的貨品匹配。例如，你是賣珠寶的直播間，如果播音員的形象沒有貴氣感，只能賣貿(mào)易市場(chǎng)的感覺。你是賣化妝品的直播間，播音員年輕，說我們家生產(chǎn)化妝品已經(jīng)20年了。別人很難產(chǎn)生信任感。

第二維度，直播間的商品

用戶進(jìn)入我們的直播間，目的不是看播音員是否漂亮，也不是聽播音員說漫才。只有當(dāng)商品吸引人時(shí)，用戶才會(huì)停留、關(guān)注、互動(dòng)和購(gòu)買。

所以，這個(gè)環(huán)節(jié)三維度，選品排品.產(chǎn)品價(jià)格.視頻展示，都很重要。

選項(xiàng)排列戰(zhàn)略決定了直播能否成功的80%。優(yōu)秀的播音員，高產(chǎn)的直播間，一定是期權(quán)排行榜非常好的直播間。期權(quán)決定了直播期間是否可以起爆，是否可以產(chǎn)生利益的期權(quán)決定了直播期間是否可以維持人氣，維持人氣，繼續(xù)發(fā)貨。

短視頻展示，這里強(qiáng)調(diào)的是我們做直播。短片必須用展示商品引流到直播間。不要拍任何情景劇，一點(diǎn)用都沒有。因?yàn)槎唐臄z情景劇的話，會(huì)招來泛粉。我們說流量不重要，正確的流量很重要。如果是泛粉，他會(huì)停留在你的直播間。轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)不好。這樣，會(huì)影響到平臺(tái)給你的自然流量。因此，有必要制作基于產(chǎn)品內(nèi)容的短片。

在這里指出，短視頻也起到了測(cè)量起爆金的作用，不僅可以引導(dǎo)直播間，還可以直接掛黃車出售。以前談過的侯美這個(gè)賬號(hào)，高粱糖，QQ彈也能拉絲的案例，證明了這一點(diǎn)。

表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演表演也是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。這里包括目標(biāo)轉(zhuǎn)播場(chǎng)景、目標(biāo)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、目標(biāo)場(chǎng)所控制技術(shù)。制作顫音，真的不能疏忽。失去的毫厘米，差別千里。會(huì)場(chǎng)決定了你直播間的富裕資源網(wǎng)能否進(jìn)入人。因此，你應(yīng)該在這里刷更多優(yōu)秀的同行直播室，看看別人的場(chǎng)景，如何吸引人。參考引用到自己的直播間。
通過錄像對(duì)標(biāo)直播間，結(jié)合甜瓜數(shù)據(jù)背景的流量圖。你可以分析目標(biāo)直播間的選項(xiàng)。演講技巧。流量戰(zhàn)略之間的關(guān)系。通過這樣的分析，找到對(duì)方優(yōu)秀的地方，舉一反三的學(xué)習(xí)。
寫在最后
貨場(chǎng)九宮格：用戶畫像.主播話術(shù).主播形象.選品排品.產(chǎn)品價(jià)格.標(biāo)視頻展示.直播場(chǎng)景.運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù).場(chǎng)控技巧，這些是我們?cè)谧鲋辈r(shí)，必須關(guān)注的9大核心要點(diǎn)。它們的每一個(gè)細(xì)節(jié)，決定了一場(chǎng)直播好不好。我們每場(chǎng)直播復(fù)盤的時(shí)候，都要去看這九大核心點(diǎn)，不斷細(xì)化.不斷分拆，找到不足之處，不斷改進(jìn)。參考目標(biāo)是同行優(yōu)秀直播間的核心九點(diǎn)。這也是我為什么在啟動(dòng)新號(hào)碼時(shí)要找到目標(biāo)賬戶的原因。因?yàn)橹挥袕淖詈箝_始，我們才能不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

jujin會(huì)員

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