我們過去講SEO一直都是以百度為核心去做關鍵詞排名優(yōu)化，SEO也一直來是一種最為精準的被動獲取流量的手段之一。

　　但因為這幾年百度的互聯(lián)網(wǎng)大哥地位漸漸衰落，SEO的商業(yè)價值也被大多數(shù)人低估和遺忘，我們可以說有搜索框的地方就有SEO存在的價值。

　　但其實關鍵詞排名有時候真的難做， 也不是難在技術上的問題，僅僅是因為一個詞做的人太多了，讓干的晚的失去了機會。

　　在此之前我也一直認為內(nèi)卷的SEO領域沒有新的機會了，但是我忽略了一個問題，就是在一個億級用戶規(guī)模的平臺下，即使是一個不起眼的產(chǎn)品入口，也能擁有千萬級的用戶流量，沒錯，我說的就是微信搜索。

　　在今天的行業(yè)里，SEO的主陣地早已從百度遷移到了微信中。

　　今天的微信搜索SEO，和過去的百度SEO有著大不一樣的玩法，在今天微信更多的是一種藍海的玩法，簡單講就是我們怎么通過捕捉熱點和未被滿足的用戶需求去做SEO，只需要對信息敏感，降低了技術的門檻。

　　我換句話說，我們做公眾號霸屏截流，早就是優(yōu)勢！

　　今天，我給大家?guī)硪黄娞柊云两亓鞯谋Ｄ芳壻嶅X攻略，作者毫無保留的分享了自己實操公眾號截流的全部玩法，有操作有案例有數(shù)據(jù)。

　　本次分享主要分以下版塊：

　　一、個人簡介

　　二、公眾號搜索流量介紹

　　三、案例及數(shù)據(jù)

　　四、公眾號流量有普遍性嗎？公眾號流量是截流嗎？

　　五、公眾號變現(xiàn)方法介紹

　　六、選詞工具介紹

　　七、總結

　　一、個人簡介

　　大家好，我叫張鹿奇，來自山東濟南。今天我主要分享幾點近期公眾號領域的實操心得，很多一手數(shù)據(jù)我是第一次公開。有工具，有案例，保證您聽了就懂，一學就會，用了就有效果。

　　先大概說下我的經(jīng)歷。我是85年的，算是互聯(lián)網(wǎng)界的中老人了，互聯(lián)網(wǎng)是個講能力，不看資歷的領域，2010年開始做百度seo，2012年做百度競價，算是趕了一個小風口賺了點小錢，后因百度政策，2016開始換到淘寶平臺做了幾年代購，2020年10底開始接觸公眾號領域。

　　當年競價和代購的確掙錢也是風口，由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展太快，我那些經(jīng)驗全是老黃歷了，不提也罷，有做過相同行業(yè)的朋友可以私下交流。下面主要講講我在實操的，最看好的，今年準備用全部精力去做的，同時潛力無限，準入門檻很低的公眾號優(yōu)化領域。

　　二、公眾號搜索流量介紹

　　從去年11月至今，我注冊了四十多個號了，也被封過三個號了，同時看過上千個公眾號了，也總結了一些經(jīng)驗。針對公眾號領域，我的結論就是：現(xiàn)在的公眾號領域相當于當年百度seo剛興起不久時候一樣，需求在增長但內(nèi)容不匹配。所以，只要你找到需求，提供內(nèi)容就能獲取源源不斷的搜索流量。

　　由于很多朋友不了解百度seo，此處我需要再說明一下，我這里說的是流量是主動搜索來的流量。

　　以下常見的公眾號引流方式不屬于我這里指的主動搜索流量。

　　比如某個平臺大V（微博知乎等）開了個公眾號，在主頁宣傳一下：這是我的新公眾號，快來關注吧。

　　比如流行的公眾號裂變，用誘餌短時間內(nèi)吸引了一波流量。

　　比如我從第三方平臺（如簡書、百度、知乎等）留鉤子，引來的流量。

　　我這里所指主動搜索流量是客戶有某個需求了，主動在微信搜索框輸入關鍵詞找到你的公眾號或文章后主動關注的流量。

　　主動搜索流量一直是精準流量的代名詞，百度和阿里商業(yè)帝國的根本（百度競價和淘寶直通車）就是通過低成本獲取主動搜索流量，再加價分發(fā)給商業(yè)用戶，賺取中間價格差贏利的。當然是誰出的錢多，誰分的流量就多。

　　三、案例及數(shù)據(jù)

　　道理講完了，上案例。我是怎么認識到公眾號搜索流量的呢？說來巧合，緣于年初疫情的反復。

　　2020年10月以前，我對公眾號的認知是：這只是一個寫文章編故事的地方，文章寫好的好了，排版不錯，標題起的有點擊欲望，有大V推薦，才可能做起來。當然還有常規(guī)的裂變方法。我又不會寫作，又不會做裂變，公眾號還是個封閉的空間，公眾號？一個出現(xiàn)了多年的互聯(lián)網(wǎng)老古董了，我才不會碰。

　　直到我見識了主動流量的猛烈，怎么說呢，就像你原本只想撈一只魚，卻捕獲了一條鯨。這感覺只有當年剛做競價時有過，很少的成本帶來大量的精準流量。

　　疫情是2020年的黑天鵝事件，影響了人們的方方面面，同時催生了很多新需求，這些需求只能通過手機端APP或小程序才能解決，于是就變相的催生了微信端的搜索需求，重點是這種趨勢是不可逆且一直增長的：人們使用手機時間越來越長，手機上能提供服務越來越多，人們更依賴手機獲取服務和信息，導致人們使用手機的時間越來越長。做為國民極應用的微信，就成了一個信息的集中和分發(fā)地。（備注：這里的服務和信息主要是指圖文類的信息。）

　　2021年1月2日，石家莊疫情突然爆發(fā)了，當?shù)仉S即開始了全民免費核酸檢測。核酸檢測完后，人們最希望的事就是盡快查到自己的檢測結果。于是一個新搜索需求就產(chǎn)生了：核酸檢測結果查詢。

　　由于檢測結果是統(tǒng)一上報給國家有關部門的，查詢頁面嵌在政務部門客戶端小程序里面，入口比較深，絕大部分人的搜索習慣就是目標詞，而不是某個部門小程序的名字，導致一般用戶很難找到這個查詢?nèi)肟凇?/p>

　　巧合的是，我提前注冊了一個相關賬號，并在菜單欄設置了相關查詢?nèi)肟诘逆溄印Ｎ抑宰赃@個號是因為搜索到了一個同行，看他數(shù)據(jù)不錯，含核心詞的號只有他一個，看著競爭小，我就順手注冊了一個，做為搜一搜seo的測試號。如下圖所示。

　　

　　后來我這號因為沒有核酸檢測資質(zhì)，被封了。后面我也聯(lián)系過線下專業(yè)的檢測公司，分公司經(jīng)理對這塊流量很感興趣，由于注冊公眾號時需要總公司法人用個人微信掃臉，這點不方便做到。如果您手里有檢測資質(zhì)，可以注冊這類詞，既能幫助大家查結果，也有助于公司業(yè)務。

　　下面繼續(xù)講流量。

　　這號注冊后，我主要做了以下動作：

　　1、搜集主詞的搜一搜下拉詞，整理出來后，把這些詞編輯成一段通順的話，填到到公眾號描述版塊。

　　2、用上面搜集的詞填充了菜單欄。

　　3、發(fā)布了一篇核酸檢測結果查詢流程的的偽原創(chuàng)文章。

　　4、shua了幾百個fen（現(xiàn)在的藍海詞注冊的新號沒再s過粉）

　　做完以上步驟后，此號就沒再管了。每天主動關注的人十幾個左右。當時感覺這就是個普通詞，直到2021年1月2日石家莊疫情突然爆發(fā)了，數(shù)據(jù)就有了明顯的變化。

　　備注：因為此號已被封，不能登陸后臺查看具體數(shù)據(jù)了，幸好我當時存一些數(shù)據(jù)。下面依次分享一下。（此數(shù)據(jù)是我第一次分享出來）

　　公眾號后臺1月10日搜一搜數(shù)據(jù)

　　

　　

　　公眾號后臺1月31日搜一搜數(shù)據(jù)

　　

　　公眾號后臺1月31日搜一搜搜索詞數(shù)據(jù)

　　

　　1月10日的某關鍵詞下我的公眾號排名

　　

　　此賬號對應的流量主收入數(shù)據(jù)

　　由上面的數(shù)據(jù)可知：

　　1、在公眾號領域主動搜索流量是巨大的，我那個號并沒有在在全部首頁出現(xiàn)，最高時后臺顯示曝光量近兩萬，如果是全部首頁曝光量至少四萬。

　　2、有些公眾號名字中也含有某些搜索詞，但當時他們都沒有提供查詢?nèi)肟冢疃嘀皇菍懥艘粋€流程，需要用戶自己再去搜索查找，導致點擊率低。而我的號僅需點擊三步就能直接進入官方查詢頁面，所以點擊率慢慢升高，被推到了第一名。

　　3、公眾號排名的首要因素是公眾號的名字跟搜索詞的匹配度，第二因素是點擊率。雖然你的詞不完全匹配，如果你提供的信息是用戶正需要的，點擊率也會升高，排名也會提升。

　　4、流量主的數(shù)據(jù)變動我解釋一下。數(shù)據(jù)有變動，一是因為我會根據(jù)搜索詞經(jīng)常修正公眾號描述和菜單欄中的關鍵詞，修改后會影響排名變，二是我后期我對此號進行了導流，把用戶引到了一個信息更全的認證公眾號上了，導致主號閱讀量下降，點擊量也就下降了。

　　5、要提供用戶真正需要的信息，你的公眾號名字是什么，就要提供對應的服務，如果是掛羊頭賣狗肉，輕則點擊率就會下降，重則被用戶投訴。

　　四、公眾號流量有普遍性嗎？公眾號流量就是截流嗎？

　　有朋友一定會說，你自己都說了這是黑天鵝事件，這種事件導致的流量爆漲只是個偶然事件，有普遍參考價值嗎？

　　這是個好問題，也是我當時考慮的：這個案例的搜索數(shù)據(jù)是偶然現(xiàn)象，還是普通現(xiàn)象？怎么回答這個問題，當然是實踐了。于是我從兩方面去核實。

　　一是搜集公眾號不同領域不同號的數(shù)據(jù)

　　二是我自己做幾個其他領域的號，測試實際數(shù)據(jù)。

　　我實踐后的結論是：這是普遍現(xiàn)象。公眾號領域的確存在很多搜索量巨大但需求未完成滿足的情況。

　　下面的數(shù)據(jù)是我一個正在操作的號近30天內(nèi)的公眾號和文章展現(xiàn)量。這個號創(chuàng)建目的就是為了測試文章流量，實驗結果符合我的目標。

　　

　　至于同行的數(shù)據(jù)我用一個表整理了不同領域的上千個號，并在公眾號陸續(xù)分享相關案例及數(shù)據(jù)，現(xiàn)已分享了50個案例了。有興趣的朋友可以瀏覽參考。

　　公眾號流量就是截流嗎？

　　大家聽到公眾號流量一般認為是截流，比如把一些大V的名字注冊成公眾號，攔截其粉絲。的確存在這種現(xiàn)象，這種方式見效快但副作用也明顯。熟悉公眾號平臺規(guī)則的人應該清楚，如果是這樣的號，只要投訴，輕則刪除名字，重則封號。我做過百度競價也做過百度seo，截流品牌詞這種方式，在百度競價和seo領域就很流行，百度官方叫品牌保護，就是買了這項服務，就可以不讓別人在百度上投放你指定的品牌詞。截流品牌詞只是優(yōu)化領域中一個取巧的方法而已，并非主流。競價和seo主要方向還是是做的行業(yè)詞、需求詞，這些才是流量的大頭，也是正規(guī)健康的方向。公眾號領域的搜索流量也類似。

　　五、公眾號變現(xiàn)方法介紹

　　說流量離不開變現(xiàn)，不能變現(xiàn)的流量是瞎胡鬧。公眾號流量怎么變現(xiàn)呢？

　　變現(xiàn)途徑主要跟你的公眾號定位有關，變現(xiàn)利潤率最大的方法是對接之前成熟的業(yè)務，比如你做小程序開發(fā)，直接對接自己的業(yè)務，省的廣告費全是自己的利潤了。如果你沒有成熟的業(yè)務，或者你的流量是寬泛的人群，沒有精準需求，可以參考以下方面：

　　1、最基礎的變現(xiàn)渠道是公眾號官方的流量主，就是文章最下面的廣告，一般一個點擊一元左右。這個渠道收入偏低，只能當個甜點。

　　2、公眾號變現(xiàn)的主要模式是對接成熟的第三方變現(xiàn)平臺，比如：微小寶、迅蟒、新榜有賺。注冊賬號后有對接客服。這三個平臺主要是接按閱讀量付費的廣告軟文（如下圖），當然也可以分銷小說，課程或實物產(chǎn)品。

　　

　　3、淘客變現(xiàn)。我有一個專門針對寶媽紙尿褲的公眾號，寶媽搜索紙尿褲后關注我的賬號，歡迎語中有介紹：請加我微，有寶媽群和母嬰免單群，菜單中也有加群入口，發(fā)文章時也經(jīng)常提醒加群。加了好友后再看朋友圈篩選非淘淘同行后拉群。有的寶媽會主動要某款產(chǎn)品，有的品牌也會搞活動，我再通過淘寶聯(lián)盟或好單庫轉鏈后發(fā)給他們，賺取傭金。在淘客領域我是個小白，我是從今年3月初開始做淘客的，目前只做了一個微信群，下圖近期的淘寶聯(lián)盟數(shù)據(jù)。

　　

　　4、現(xiàn)在流行的外賣cps變現(xiàn)模式。先注冊認證一個外賣服務號，再把流量導到外賣號上。怎么導？一是新粉關注時，自動回復主放上外賣號的二維碼，二是富集資源網(wǎng)在菜單欄上做一個鏈接。三是自己每天發(fā)文時用一篇文章專用用來導流。相當于在自己的號上，給外賣號做廣告宣傳。

　　5、各類課程、知識付費內(nèi)容的分銷。現(xiàn)在有各種成熟知識付費平臺，如騰訊課程分銷、荔枝微課分銷、小鵝通內(nèi)容分銷市場等，這類課傭金高，適合垂直領域粉絲變現(xiàn)，比如減肥食譜的號推下圖的課程，轉化率就會高些。注冊平臺賬號后都有詳細教程，在公眾號菜單欄或文章閱讀原文中放推廣鏈接即可。

　　

　　六、選詞工具介紹

　　由于公眾號名字的唯一性，且注冊后再修改需要花錢，所以公眾號名字的選詞最基礎也是最關鍵的，怎么樣才能選一個好詞呢？

　　工欲善其事，必先利其器是，給大家分享幾個公眾號領域我常用的工具，有了工具做起來更順手。

　　我把選詞工具分為外圍數(shù)據(jù)工具和內(nèi)部數(shù)據(jù)工具。由于微信沒有公開關鍵詞在其平臺的關鍵詞搜索量數(shù)據(jù)，只能參考其他平臺。

　　其中外圍數(shù)據(jù)工具包括百度指數(shù)、百度搜索量、搜索詞競價出價、5118下拉聯(lián)想詞。

　　內(nèi)部數(shù)據(jù)工具：搜一搜下拉詞、搜一搜相關搜索詞、公眾號同行數(shù)據(jù)、自己的數(shù)據(jù)。

　　為什么不提微信指數(shù)呢，因為沒有具體的搜索數(shù)據(jù)，只看指數(shù)數(shù)據(jù)參考價值很小，只能看個趨勢，做需求詞的話趨勢看百度指數(shù)即可了。我個人的經(jīng)驗是微信指數(shù)價值不大，比如案例中的那個詞，展現(xiàn)量這么大，當時我查了微信指數(shù)是零。

　　百度指數(shù)

　　網(wǎng)址：https://index.baidu.com

　　說明：此功能免費使用

　　作用：判斷一個詞的搜索趨勢，是一個新詞、長期需求的詞還是一個偶爾的熱點詞。

　　下圖是簡歷模板近十年的百度指數(shù)數(shù)據(jù)：說明這個需求一直存在，且有一定周期性。

　　

　　下圖是票船星火（敏感詞，請倒過來讀）近十年的百度指數(shù)數(shù)據(jù)：說明這個詞是偶然因素出現(xiàn)的熱詞，只火了兩三個月。

　　

　　百度關鍵詞規(guī)劃師：查看詞的月搜索量和競價單價

　　網(wǎng)址：https://www2.baidu.com

　　說明：此工具是免費的，請自行去上面的網(wǎng)址注冊即可

　　作用：查詢某個詞的月搜索量和競價單價，也可以分省市查看對應的數(shù)據(jù)。

　　下圖是簡歷模板這個詞相關詞搜索數(shù)據(jù)及競價價格。

　　

　　指數(shù)只能判斷趨勢，搜索量才是更直接的數(shù)據(jù)，可以知道有多少人每天在百度上搜索該詞。

　　指導價就是此詞能在百度首頁出現(xiàn)的最低價格。此數(shù)據(jù)越高說明其商業(yè)價值越大。具體定義看下圖。

　　

　　5118下拉詞挖掘

　　網(wǎng)址：https://www.5118.com/suggest

　　說明：此功能免費使用

　　作用：查詢某個詞多平臺的下拉聯(lián)想詞，

　　由于公眾號名字命名的唯一性，如果您選的詞被人注冊了，可以使用這個工具，選一個更合適的詞。另外注冊公眾號后，菜單欄可以設置15個關鍵詞，簡介中可以放200個字。這些位置的選詞都可以從下拉聯(lián)想詞庫中選擇。

　　

　　以下是內(nèi)部數(shù)據(jù)工具：

　　搜一搜下拉聯(lián)想詞

　　說明：此功能免費使用

　　作用：查詢某個詞搜一搜平臺下拉聯(lián)想詞。

　　

　　搜一搜相關搜索詞

　　說明：此功能免費使用

　　作用：查詢某個詞搜一搜平臺相關搜索詞。

　　

　　由于公眾號名字命名的唯一性，如果您選的詞被人注冊了，可以使用這個方法，選一個合適的詞。另外注冊公眾號后，菜單欄可以設置15個關鍵詞，簡介中可以放200個字。這些位置的詞都可以從下拉聯(lián)想詞和相關搜索詞中選擇。

　　公眾號同行數(shù)據(jù)

　　我有個記錄同行數(shù)據(jù)的模板（如下圖）可以參考，也可以自己設計模板記錄。

　　作用：同行的數(shù)據(jù)更有借鑒意義，比如閱讀量、文章數(shù)據(jù)、文章模板、菜單設置方法、變現(xiàn)方法等。多看幾個同行數(shù)據(jù)更全面。

　　

　　自己的數(shù)據(jù)

　　前面所有的動作是為了注冊自己的賬號。等注冊賬號后，就可以從后臺搜一搜看更多一手數(shù)據(jù)了（數(shù)據(jù)如上面案例所示）。通過這些數(shù)據(jù)，再做調(diào)整。

　　七、總結

　　我現(xiàn)在才做40多個號，選詞大概流程就是根據(jù)工具一步步來的，前期沒有自己的公眾號，只能借鑒外部和同行的數(shù)據(jù)。有了號后，就主要利用后臺數(shù)據(jù)，通過分析整理數(shù)據(jù)我發(fā)現(xiàn)了很多競爭少的領域，也發(fā)現(xiàn)了不少只有一兩個競爭對手或者根本沒有競爭對手藍海詞。

　　只要人們還是靠文字傳遞信息，那么搜索需求就會一直存在。

　　只要搜索需求存在，就一定有未被滿足的需求。

　　通過數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)這種需求，提供對應的信息服務，流量就是你的了。

　　今天的分享大概如上。主要是告訴大家有一個流量洼地，今年我自己的目標就是注冊幾百個號，獲取某個領域的大部分流量。等有更多實戰(zhàn)經(jīng)驗了，再跟大家分享。