隨著短視頻平臺(tái)的日漸興起，直播帶貨可以說現(xiàn)如今日趨成熟，但我收到很多小伙伴反饋說效果并不是很好，直播帶貨這么火爆為什么效果會(huì)不好呢?這個(gè)是怎么回事呢?

那么，我總結(jié)了成千上萬的直播間，分析了以下幾種直播選項(xiàng)的實(shí)用方法。我希望今天能給大家?guī)韱l(fā)。

第一季度產(chǎn)品選擇應(yīng)季度產(chǎn)品

第四季度產(chǎn)品選擇與領(lǐng)域一致

555555}{高熱度產(chǎn)品}

{6.6.6.6.6.6.6.6.用戶需要的產(chǎn)品

.7.7.7.7.7.7.7.7.7.7.7.7.7.7.7.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.

比起夏天的炎熱，很多人特別害怕曬黑，晚上蚊子很多，夏天的優(yōu)先產(chǎn)品富集資源網(wǎng)是防曬用品(防曬霜、防曬服、遮陽帽等)，冷卻(冰袖、手持風(fēng)扇、涼拖鞋)相反，夏天賣羽絨服一定很感人。

在當(dāng)季選擇適當(dāng)季節(jié)的產(chǎn)品出售的話，一定很受歡迎。因?yàn)樾枰竟?jié)性。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。例如，市場(chǎng)上文具的主要參加者群體分別是學(xué)生和辦公室一族，辦公室文具統(tǒng)一負(fù)責(zé)購(gòu)買，種類單一。量大，但肉少狼多，很多業(yè)者都把重點(diǎn)放在學(xué)生組上。

考慮消費(fèi)群體，文具的消費(fèi)群體一般都是家長(zhǎng)占比多，我認(rèn)為家長(zhǎng)會(huì)更偏向孩子學(xué)習(xí)上，考慮到影響學(xué)習(xí)的東西不會(huì)買或者少買。
太花俏的文具會(huì)擔(dān)心影響孩子學(xué)習(xí)，多功能性的產(chǎn)品有新意，也更便捷使用，會(huì)成為家長(zhǎng)購(gòu)買的決定性因素。
三，精準(zhǔn)粉絲畫像

我覺得商品的客單價(jià)，品類要控制在一定的比例，避免選品品類及客單價(jià)區(qū)間的單一化，要照顧到不同用戶群體的需求。
給大家舉個(gè)例子:
一場(chǎng)直播安排20個(gè)產(chǎn)品
低客單價(jià)引流款:2-3款
適中客單價(jià)成單款:14-16款

了解粉絲的畫像，從而分析他們的屬性和需求是什么。
比如說粉絲的年齡，男女比例，消費(fèi)水平，對(duì)產(chǎn)品的需求等等。根據(jù)這些需求，及時(shí)補(bǔ)充自己的產(chǎn)品類別，滿足粉絲的需求，促進(jìn)消費(fèi)。
第四，期權(quán)與領(lǐng)域一致想快速獲獎(jiǎng)確立顧客之間的信賴度，最好選擇與身份一致的產(chǎn)品，作為最初的直播商品，對(duì)產(chǎn)品的熟悉度高，同時(shí)也符合粉絲對(duì)賬戶的期待。
那是垂直定位嗎？那么，我就簡(jiǎn)單地普及一下就知道了。
如果你的賬戶定位是女裝的話，帶來的商品最好和女裝有關(guān)。這樣，你自己就能理解和熟悉這樣的商品，滿足粉絲對(duì)賬戶的需求，有助于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換。

如果你是內(nèi)容達(dá)人的話，就可以圍繞賬號(hào)定位來選擇垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品，后續(xù)再去賣其他品類的產(chǎn)品。如果你不是專業(yè)領(lǐng)域的達(dá)人，就可以優(yōu)先去選一些你喜愛，有一定了解的產(chǎn)品類目。
如果你是無屬性的達(dá)人，可以按照粉絲的需求來選品;比如女粉多，就賣美妝護(hù)膚，女裝，美食等;男粉多，就可以賣數(shù)碼產(chǎn)品，游戲配置品，汽車用品等男性常用的產(chǎn)品。
不管是視頻運(yùn)營(yíng)還是文章，都會(huì)說到”垂直度“這個(gè)詞。也就是說，創(chuàng)作的作品必須是該帳戶選擇的領(lǐng)域的內(nèi)容。
我建議大家創(chuàng)作內(nèi)容與領(lǐng)域保持高度一致，垂直度越高，定位越精確，越容易被平臺(tái)推薦。
第五，熱量高的產(chǎn)品

比如說，兒童泡泡相機(jī)，星巴克貓爪杯，韓國(guó)火雞面，紅豆薏米茶，這類產(chǎn)品在火爆時(shí)期幾乎全網(wǎng)在賣。
對(duì)于需求度高的商品，建議準(zhǔn)備更多的庫(kù)存，配合福利活動(dòng)，這個(gè)轉(zhuǎn)播肯定有很好的銷售量。
除此之外，追逐熱量必須快，并且需要能夠支持人氣產(chǎn)品快速生產(chǎn)的供應(yīng)鏈和供應(yīng)商，比別人快，利潤(rùn)空間比別人大。
因?yàn)槭菬嵘唐罚栽谥辈テ陂g會(huì)帶來熱量，所以在直播期間，可以選擇陳列“李子七螺母粉”、“阿寬家皮”等網(wǎng)紅產(chǎn)品，增加直播期間的流量和人氣，增加直播期間的銷售量。
第六，用戶有需求的物品{同樣的道理，現(xiàn)場(chǎng)直播也需要自己的定位。
為了正確定位，需要知道粉絲，特別是經(jīng)過幾次現(xiàn)場(chǎng)直播測(cè)試，后臺(tái)數(shù)據(jù)可以反饋用戶的喜好，也可以知道粉絲想要什么類型的產(chǎn)品。
對(duì)賬號(hào)粉絲主要是女性，對(duì)美妝護(hù)膚產(chǎn)品感興趣，那么直播間可以主推美妝產(chǎn)品。
像果賬號(hào)的粉絲主要是男性，對(duì)3c產(chǎn)品感興趣，播音員可以主推這樣的產(chǎn)品。
用戶需要的情況下，可以實(shí)現(xiàn)直播間人數(shù)的高效轉(zhuǎn)換，用戶體驗(yàn)感也很強(qiáng)。
七、賣性價(jià)比高的產(chǎn)品
被稱為性價(jià)比，很多人把這個(gè)概念等同于便宜。但并非如此。首先，讓我們解釋一下性價(jià)比的誤解。
雖然大多數(shù)人喜歡便宜的商品，但實(shí)際上性價(jià)比高的商品并不意味著“便宜”，而是讓用戶放心。
。用戶主要是年輕人主要因?yàn)槟贻p人的優(yōu)先。他們往往往往更傾向于價(jià)格。
直播帶商品的粉絲群比較穩(wěn)定，新用戶不能迅速增加。因此，我們可以選擇快速消費(fèi)品，再購(gòu)買率高，效果更好。
關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)直播如何選擇商品帶來商品的方法，在此分享。如任何問題，歡迎交流。

jujin會(huì)員

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