我是跨境小暖人，用文字溫暖你的跨境之路。親愛的小伙伴們，今天我們一起來聊下“亞馬遜清貨”應(yīng)該如何做。
一，參加亞馬遜站內(nèi)秒殺
- 廣告–秒殺，查看是否有秒殺推薦
- 點(diǎn)擊“選擇”，查看秒殺費(fèi)用及時(shí)間
二，站外推廣
- 折扣是影響出單的重要因素之一，建議最少50%off，才會(huì)有更大的轉(zhuǎn)化
- 產(chǎn)品評(píng)分評(píng)價(jià)要好，至少在行業(yè)水平及以上
- 確保code碼生效，一般code需要4個(gè)小時(shí)緩沖時(shí)間，所以建議提前設(shè)置好
- 勾選“在詳情頁面上顯示促銷”，站內(nèi)買家也可以看到折扣，擴(kuò)大流量
- facebook群主，站外deal，tiktok，ins等都都可以去嘗試
三，站內(nèi)折扣促銷
- 設(shè)置站內(nèi)折扣，如優(yōu)惠券，會(huì)員專享折扣
- 折扣的力度，可以一點(diǎn)點(diǎn)加大，在盡可能少虧的情況下收款回來
- 折扣時(shí)間上，建議是設(shè)置5-7天短期的，然后再重新設(shè)置新的折扣，以免優(yōu)惠券信息沉下去
四，站內(nèi)廣告
- 如果不想加大廣告預(yù)算，可以把預(yù)算低一些，10美金每天，不然完全沒流量
- 如果是站外的引流，可以直接停廣告
- 如果想廣告效果好一些，建議站內(nèi)折扣大點(diǎn)，5-6折這樣，再根據(jù)效果慢慢調(diào)整
五，設(shè)置層級(jí)促銷
- 比如說買一件7折，買兩件6折，以此類推
- 五點(diǎn)描述第一點(diǎn)，加上這個(gè)促銷信息，讓更多客戶看到
- 圖片上也可以加上促銷信息，結(jié)合一起來做
六，設(shè)置買A贈(zèng)B或虛擬捆綁
- 原理是清貨產(chǎn)品，綁定在店鋪流量較大的產(chǎn)品上
- 讓流量大的產(chǎn)品，帶動(dòng)清貨產(chǎn)品
七，創(chuàng)建亞馬遜社交媒體促銷代碼
- 功能僅適用于品牌備案的賣家
- 運(yùn)用這一個(gè)促銷功能，給我們大量的站外流量，協(xié)助提高銷量
- 折扣控制在5%至80%左右，也就是說最低可以打兩折
- 亞馬遜通過亞馬遜影響者計(jì)劃和亞馬遜聯(lián)盟中，精選的社交媒體影響者、網(wǎng)站和發(fā)布者分享我們的促銷代碼，參加此計(jì)劃是免費(fèi)的
八，直接降低購(gòu)物車價(jià)格
- 如果嘗試了各種站內(nèi)促銷都不太行，可以直接降低產(chǎn)品購(gòu)物車價(jià)格
- 價(jià)格的設(shè)置，建議比市場(chǎng)價(jià)格低，才更加有吸引力
九，參加奧特萊斯促銷
- 亞馬遜奧特萊斯，正逐漸成為買家購(gòu)買高折扣減價(jià)商品、庫(kù)存積壓促銷商品和清倉(cāng)商品的理想之選
- 產(chǎn)品在亞馬遜批準(zhǔn)后，會(huì)顯示在亞馬遜奧特萊斯頁面頁面上
- 可提高售出率，增加現(xiàn)金流量，優(yōu)化庫(kù)存水平和降低總倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)
- 點(diǎn)擊“庫(kù)存–亞馬遜物流庫(kù)存”即可看到，該商品是否有奧特萊斯促銷
十，亞馬遜物流批量清貨計(jì)劃
- 它幫助我們消化冗余庫(kù)存和買家退貨的庫(kù)存，收回資金，避免產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，并防止庫(kù)存被棄置
- 通過對(duì)庫(kù)存進(jìn)行批量清貨，可以收回部分庫(kù)存成本，同時(shí)避免支付月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)
- 凈回收價(jià)值應(yīng)在提交批量清貨訂單后的 60 天內(nèi)（最晚不超過 90 天）顯示在我們的賬戶中
- 可以在庫(kù)存界面選中商品，點(diǎn)擊“創(chuàng)建移除訂單”，就可以看到“批量清貨”按鈕
十一，第三方收購(gòu)庫(kù)存
有些第三方可以收購(gòu)庫(kù)存，如果以上辦法都試過了，并且?guī)齑姹容^多，短時(shí)間難以清，快要收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)了，建議可以問下第三方收購(gòu)的價(jià)格，做一個(gè)選擇
十二，多平臺(tái)多賬號(hào)銷售
- 把產(chǎn)品刊登到其他亞馬遜賬號(hào)，或其他電商平臺(tái)
- 出單后 ，用多渠道配送過去
本期就到這里結(jié)束啦，如有相關(guān)疑問，歡迎關(guān)注留言。我是跨境小暖人，用文字溫暖你的跨境之路，我們下一期再見啦。
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