今天給大家?guī)?lái)的案例是:浙江有這樣一家服裝店，老板用“免費(fèi)送衣服”，短短10天就瘋狂收了51萬(wàn)。
1案例背景
自從電子商務(wù)出現(xiàn)以來(lái)，服裝業(yè)一直受到打擊。近年來(lái)，由于電子商務(wù)的興起，許多服裝店老板表示，他們不能生活在這一天，不僅沒(méi)有人進(jìn)入商店消費(fèi)，而且沒(méi)有人直接進(jìn)入商店。沒(méi)有顧客，老板怎么能賺錢呢？
事實(shí)上，不僅服裝店沒(méi)有顧客，許多實(shí)體店也沒(méi)有顧客。畢竟，市場(chǎng)環(huán)境是一樣的。一些老板也有一些想法。他們認(rèn)為既然他們不能玩電子商務(wù)，他們就會(huì)加入！因此，他們開(kāi)始了現(xiàn)場(chǎng)直播，并帶來(lái)了商品。
如果這種方式在三四年前真的有用，畢竟當(dāng)時(shí)直播帶貨剛剛出現(xiàn)，吃螃蟹的人總能得到別人意想不到的東西。紅利。但是現(xiàn)在呢？還有用嗎？去短視頻平臺(tái)看看。直播間數(shù)不勝數(shù)，大部分都是無(wú)人問(wèn)津。主播在里面喊了一晚上，但最終成交量很少。所以，與其走別人走的老路，不如自己開(kāi)辟一條新路。
浙江有這樣一個(gè)女人，想出了一種意想不到的方法，你猜怎么著？短短10天，我就收了51萬(wàn)，賺了不少錢。
這個(gè)女人是90后美女，姓張。你可能不相信張老板是學(xué)教育還是名牌大學(xué)畢業(yè)。很多人認(rèn)為她畢業(yè)后會(huì)當(dāng)老師，但事與愿違。與教書育人相比，張老板喜歡賺錢，喜歡好看的衣服。就這樣，她選擇了自己創(chuàng)業(yè)，開(kāi)了一家服裝店。
服裝店剛開(kāi)張的時(shí)候，說(shuō)實(shí)話，真的很糟糕，根本沒(méi)有生意可做。當(dāng)時(shí)，為了開(kāi)這家店，張老板欠了很多錢。現(xiàn)在她賺不到錢了。她也很擔(dān)心。經(jīng)過(guò)思考，她決定“冒險(xiǎn)”，所以她想出了一種每個(gè)人都想不到的方法。幸運(yùn)的是，最終的效果很好，這讓張老板不僅還清了欠款，還賺了很多錢。
【2】方案介紹
張老板做了一個(gè)活動(dòng):活動(dòng)期間，無(wú)論顧客喜歡多少件衣服，還是多少錢，只要你試穿，感覺(jué)好看，就讓你免費(fèi)帶回家！
我問(wèn)你，如果你是客戶，看到這樣的活動(dòng)，你愿意放棄嗎？
很多人都很好奇，雖然服裝行業(yè)的利潤(rùn)率很大，但它也必須有利潤(rùn)啊。像張老板這樣做生意，利潤(rùn)從何而來(lái)？沒(méi)有利潤(rùn)，你不必賠錢嗎？
事實(shí)上，只要你的老板能玩，知道怎么做，那么你不僅不會(huì)賠錢，還能賺錢！
3利潤(rùn)分析
案例中采用的“小動(dòng)作”是本專欄中包含的營(yíng)銷智慧的一小部分。如果你現(xiàn)在有業(yè)務(wù)困難，如果你缺乏客戶，如果你的產(chǎn)品賣不出去，你不妨找出專欄中是否有適合你的行業(yè)，看看聰明人是如何做生意的。
這項(xiàng)活動(dòng)的具體情況如下：不管你喜歡哪件衣服，只要你試穿，然后拍照發(fā)朋友圈，加上服裝店的定位，就可以免費(fèi)帶走衣服。
當(dāng)然，這個(gè)活動(dòng)也有一個(gè)限制，那就是你喜歡的衣服多少錢，那么你必須在商店里充值多少錢。這筆充值的錢可以留給你下次來(lái)商店時(shí)使用。這件衣服，或者讓你免費(fèi)帶走。
事實(shí)上，說(shuō)實(shí)話，這項(xiàng)活動(dòng)表面上是免費(fèi)的，但實(shí)際上它給了你50%的折扣，但它使用了一個(gè)“免費(fèi)”的噱頭。但顧客吃這套啊，你直接給50%的折扣，顧客不喜歡，他們認(rèn)為這件衣服可能只值50%的折扣，現(xiàn)在服裝行業(yè)到處都是50%的折扣。
然而，如果你改變?cè)颍赓M(fèi)給顧客衣服，那么這件衣服是顧客心中原價(jià)的價(jià)值，他們是免費(fèi)的，這不是錢包上的滿足，這是一種精神上的滿足。
當(dāng)顧客在店里收費(fèi)時(shí)，下次不會(huì)來(lái)店里消費(fèi)嗎？這是否鎖定了顧客多次進(jìn)入商店？
今天，這個(gè)案例只截取了下面課程的一小部分，至少有三個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)。看完之后，你就會(huì)知道為什么聰明的老板賺錢這么簡(jiǎn)單。這些方法可以直接復(fù)制并應(yīng)用于您的業(yè)務(wù)。同時(shí)，課程涵蓋600多家門店和1000多套活動(dòng)模板。總有一個(gè)適合你。它真實(shí)、有效、易于復(fù)制。你必須學(xué)習(xí)。
最后，張老板就是這樣，用“免費(fèi)送衣服”，10天收51萬(wàn)。
