大家好，我是拼多多擺渡人，內(nèi)容太詳細(xì)，仔細(xì)看完，有不理解的，文章最后福利資料自選哦，私信（拼多多）即可。
近一年拼多多規(guī)則變化很大，想要白嫖拼多多的流量確實越來越難，定價越來越低，虧損越來越大。
白嫖起品思路并不復(fù)雜，核心就是低價替換流量，最終決定多少單量，只有坑產(chǎn)和定價兩個因素。
一、現(xiàn)在還能白嫖嗎？需要什么條件？
明確地告訴大家，能！因為白嫖的邏輯是卡系統(tǒng)，不是卡客戶，只要拼多多核心規(guī)則不變，白嫖會一直存在！
白嫖需要具備幾個條件：
1.價格優(yōu)勢，你的最終價格不一定是全網(wǎng)最低，但是起步時最好價格全網(wǎng)最低；
2.DSR和領(lǐng)航員需在平均線以上，也就是產(chǎn)品不能完全是辣雞，是同款同質(zhì)量對比價格偏低，DSR不能死）；
3.產(chǎn)品基礎(chǔ)必須有，詳情銷量評價都要完善。
還要強調(diào)一點，不同的坑產(chǎn)對應(yīng)的定價是不一樣的，從測試過的鏈接來看，兩個定價一樣的鏈接，老鏈接起飛，新鏈接動都不動。一旦新鏈接打個對折新鏈接就原地起飛了這種情況也是存在的。
那什么樣的品適合白嫖呢？
可以選擇應(yīng)季品，比如當(dāng)季水果、春夏秋冬各季必需品。或者高熱度標(biāo)品，比如食品類、家居生活類商品。
二、白嫖起品的基本操作
1.先對比同行TOP，可以用數(shù)據(jù)軟件多多情報通把暢銷榜上有的全對比一遍，看他們SKU的具體定價是多少。最好每個SKU都比他低，實在沒有價格優(yōu)勢的SKU，可以選擇不做，只做有優(yōu)勢的SKU，弄一個引流款就行。
2.SKU設(shè)計，低價外露的SKU要有，比如0.9，0.99，促進點擊的，其他沒什么用。提升轉(zhuǎn)化的要有，白送的，虧本SKU等促進轉(zhuǎn)化率的SKU。SKU名稱要搶眼，不管你加一個精選也好，還是90%選擇也好，要搶眼，讓顧客盡量買這個SKU，利潤SKU一般都是提升整體客單價的，這個很重要
上面這幾點能做到的，基本就成功了一半了，接下來就是選擇起品方式。是推廣起品，還是活動起品。推廣起品就是虧推廣費，活動起品就是虧貨損。反正都是虧，二選一即可。
三、白嫖的起爆方式——①活動起品
可以選擇五折強翻天，百萬爆款，虧損秒殺等活動，有品牌條件的，可以選擇百億補貼的五折。通常上一次活動，能賣個1000把單，就說明品沒得啥問題，是有市場需求的，后面就是定多少價的問題。
活動走不動的品，我建議再報一次，低點價格來走，或者直接不做了。因為活動都走不動的，要么是競品價格低的一匹，要么就是沒有市場熱度，強行去做容易翻車。
活動一般都是虧損價格去做的，活動結(jié)束，定價不要動不動就恢復(fù)原價，可以少看點利潤去推廣。或者說你直接保持活動的價格，讓他自動出單。先讓鏈接有坑產(chǎn)，后期根據(jù)你對手的單量來慢慢漲價，這是第一種，活動起品。
四、白嫖的起爆方式——②推廣起品
這種情況是直接硬推起品，0權(quán)重來做。最好能報個資源位，比如9.9、領(lǐng)券中心，有加權(quán)，更容易起。實在報不上，用營銷工具，營銷工具=弱化版資源位，可以選擇優(yōu)惠券、限時限量購、店鋪購物車等，反正必須要用一個，也可以多個齊上。
想要白嫖平臺流量，現(xiàn)在大部分情況都得低價。所以我們推廣產(chǎn)品，價格也不能定太高。要對比暢銷榜TOP商家，以比他們更低的價格來推。不要怕虧，最終是為了白嫖。
推廣的目的是計入權(quán)重，拉出人群，讓自定義和放心推開的動能轉(zhuǎn)化率不會太差。
前期可以開OCPX拉出人群，隨開隨轉(zhuǎn)，也就是邊開OCPX，邊轉(zhuǎn)自定義。開3-7天，自定義搜索就打開一次，看轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率特比低就關(guān)掉，繼續(xù)開OCPX，3天后再打開，自定義用同樣的出價，同樣的主圖，什么都別動，看轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率有增加，就可以開著，和OCPX同時開著跑，看每天轉(zhuǎn)化率是否有增加。（直接開自定義一般轉(zhuǎn)化率都極低，前期需要OCPX來帶。）
如果自定義極其差的，建議轉(zhuǎn)放心推，放心推出價是先高后低，逐步向下拖價。
中期要逐步降低OCPX花費，轉(zhuǎn)到自定義和放心推，這時候免費流量會逐漸析出。
到后期，免費流量會逐步超過推廣流量，這時候有兩個選擇：
停止推廣白嫖或者漲價。每次漲價建議1元左右，漲太多，鏈接會崩。
免費流量超過付費流量60%的時候，可以選擇關(guān)閉推廣，開始白嫖。這一點很正常，只要價格不再變動，會漲上去。
這里特別說明一下，為什么現(xiàn)在白嫖也得推廣。白嫖的核心雖然是低價，但是低價不代表會被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，第二核心是卡系統(tǒng)，推廣是被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)的最好方式，那這里又會出現(xiàn)一個問題，推廣的產(chǎn)品能被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，為毛還非要低價去賣，看點利潤不好嗎？我們今年測試過很多條鏈接，同個產(chǎn)品低價的就是比中高價轉(zhuǎn)化率高，更容易起爆，如果你最終是決定純白嫖，0推廣這種，定價會決定你最終的單量是多少。
五、推廣起品思路拆解
這里是針對中高客單價產(chǎn)品起爆流程。中高價產(chǎn)品相對于低價產(chǎn)品，更難卡出來自然流量，只考慮推廣來起爆即可。
第1，先讓車跑得動。拼多多是成交后才有權(quán)重，就是坑產(chǎn)，直通車權(quán)重也是這樣的，先把車子的權(quán)重給他跑出來。
中高客單的就不用考慮自定義了哈，OCPX和全站走起。
這里又有兩種情況，一種是看利潤車跑得動，一種是看利潤車跑不動。
跑得動的車當(dāng)然不用說，讓他跑就行了，你有利潤無限開。
而跑不動的車，可以選擇以下方式：
A、丟優(yōu)惠券。
B、加車費，提高出價，一般沒有跑不動的車，只要你敢加錢。
C、開著推廣，跑多多進寶，跑多多進寶會把成交訂單有一部分算進直通車，
運氣不好的，全部給你算成推廣訂單，這種不要怕，多多進寶能算進直通車，直通車就跑得動了。虧一點沒事。
D、報活動開推廣，只要有成交，后面車就跑得動。核心這里已經(jīng)出來了，就是怎么讓車出低價能跑得動，能出單，且后期單量能增加。
第2，如何掙錢？大部分品，開OCPX是看不到利潤的，而且會遇到很明顯的瓶頸，就是錢花不出去，是有利潤，但單量少，不掙錢。
這里也有兩種情況，一種是有熱度品，一種是無熱度冷門品。
有熱度的品，直接OCPX出價開高懟車到秒殺門檻，報秒殺，秒殺結(jié)束后優(yōu)化推廣日限額，只需要把坑產(chǎn)維持在秒殺門檻線即可，無限報秒殺。
通常兩三輪以后，推廣出價就可以降得很低也開得動了，然后繼續(xù)無限報秒殺，活動可以限額推，優(yōu)化利潤。后期無限上萬人團，掙活動免費流量的錢。
冷門產(chǎn)品，需要在主圖上下功夫，功能性適當(dāng)增強，價格就要標(biāo)高，這種產(chǎn)品注定不會有多少單。高定價，推廣高出價即可。
總結(jié)，高熱度品以高訂單量掙錢，低熱度品以高利潤賺錢。
六、其他建議
強調(diào)一下重點，拼多多基礎(chǔ)算法的邏輯就是，低價就有流量，所以，無論高低客單價，都需要不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低各項成本，低客單的價格會越來越內(nèi)卷，高客單的推廣費會越來越高，這都是不可避免的趨勢，競爭只會越來越大。
另外，疫情期間建議推廣流商家少開全站推廣，退款率大于20%的鏈接，基本是虧損。這里想給大家說，并不是越難做的時候越好做，難的時候通常都是頭部商家得利，流量越少的時候，越是集中在頭部，他們在無限報活動。而多數(shù)商家門檻都達不到，還不敢花高價推，這時候推的多虧的多。建議保存實力，等待市場恢復(fù)。
不要怕恢復(fù)以后大家都在沖，我可以很明確的告訴各位，新鏈接比老鏈接好做，流量大的時候，新鏈接更容易被系統(tǒng)抓取，我們分享給你知道，但你的對手不一定知道。
今年一定會爆單！堅持住，不要放棄。
福利時間：
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