短視頻直播發展到今天，平臺內容已經過度飽和，很多教學都說做直播或短視頻需要靠付費流才能撬動自然流量。
確實，做短視頻得有劇本、演員、剪輯多方配合，很大投入都未必能夠帶動一條視頻爆火，沉沒成本越高想不投流都不行。
而作為大眾玩家，我們普通用戶更多還是想依靠免費流量，低投入去做抖音變現。
如果不去投流，單靠自然流量，我們普通人還有沒有機會上車？
答案肯定會有的。
先來看一組數據：0投流，10天時間萬粉，直播間在線人數千人，單場直播場觀超5W！
這是前段時間嘗試的直播起號案例效果數據。下面就跟大家拆解一下整個操作流程，一套可復制的自然流起號玩法。
一、賬號整體規劃
直播最常見的應該是那些娛樂女主播，借著“流量密碼”很容易漲粉。而我們最終方向是去賣貨，要打造的直播間也必須是正向的，所以只能另辟蹊徑。
1、直播方向
首先我們確定做的是 戶外直播賽道，蹭地攤經濟流量。
戶外直播最大的優勢是充滿著不確定性，有很多內容可以去展示，直播內容不至于太過同質化。
而抖音從之前的三農，到地攤經濟，一直也都是流量扶持的對象。再加上鄭州這邊疫情后政策調整鼓勵商家出攤，地攤經濟情緒十分高漲，夜市人流量很大。
對比了不少直播發現，戶外擺攤直播中有：茶飲類咖啡、手打檸檬茶等；小吃類冰沙、冰粉、壽司、泡面等；花卉類鮮花、綠植等等，擺攤種類特別多，直播間在線人數幾百人的也都很常見。
接下來要確定我們該做什么？
不管做直播還是短視頻，最先要考慮的是如何變現，由結果出發去做內容，篩選我們想要的目標人群。
結合我們身邊現有的一些資源，最終我們選擇做鮮花相關直播內容——擺攤賣花。
鮮花本身傳遞的是浪漫和美好，受眾人群比較廣泛男女老少都適合。成本上也不需要太多人力物力投入，一個人一個小推車就夠，自己有車的話用后備箱存儲更方便直播。
2、主播人設
直播關鍵因素是主播，個人魅力（顏值、言辭）非常重要。
漂亮女主播有天然的優勢，而會聊天能有效互動是決定能不能快速做起來的關鍵特質。剛好我們的女主播在這兩方面都能滿足。社牛是做直播的最佳人選。
直播可用人設有：單身、寶媽、夫妻、失業、創業失敗、兼職、副業等等。
最后我們設定了一個“單身，鄭漂，副業擺攤賣花”的努力拼搏小姐姐人設。
接下來就是進行賬號裝修，并找到對標賬號。
二、賬號裝修
賬號要精準的適配用戶，就要從內容、形式、包裝幾方面打標簽，做的越垂直越好。
1、賬號標簽
先明確自己 主導性標簽 是什么，然后大量提及相關詞來強化賬號標簽。
我們主要是擺攤賣花，主導標簽就確定“擺攤賣花”，如果是做花藝培訓可以展示扎花教程，主導標簽就是“花束教程”等。
然后從詳情頁包裝、短視頻內容、直播間、封面、標題文案、語音字幕中都要反復強化此標簽，讓系統快速準確的了解你的標簽定位。
接著再去 找關鍵詞熱門話題。
抖音查找擺攤賣花相關的話題有：鮮花擺攤、擺攤創業、創業擺攤、擺攤日記、我的擺攤日記、鮮花、鮮花花束、網紅花束、販賣美好等等。
收藏這些熱門話題，然后話題內一些熱門作品進行點贊，并關注一些同類型優質賬號作為對標賬號。
2、詳情頁包裝
詳情頁主要告訴觀眾：
我是做什么的？
關注我能帶來什么？
人設以及直播時間。
示例：
賬號名字：擺攤賣花***
簡介：
{表情} 89年鄭漂小姐姐，副業擺攤賣花
{表情} 每晚9點直播，分享鮮花擺攤日常
{表情} 熱愛生活努力奮斗！
賬號名字、簡介最好都加上主導標簽。
還有一些特殊的打標簽的方法，如 dou+達人相似、星圖擅長風格、重點關心 等等都可以操作快速打標簽。
當推薦頁能夠自然刷到一半以上的同類型視頻，賬號打標簽就完成了，下面就可以發作品了。
發布作品一定要持續穩定，標題、封面、文字形成統一的風格模板，打造記憶點。
示例：
這種美觀、整體、統一的模板風格，看起來是不是很清爽？
三、直播準備
直播地點首選網紅夜市，后備箱集市，可以踩幾個點固定下來。
直播時間每天9-12點，晚上效果最好，可以根據自己的賣品去測不同的時間段，但別去太偏僻的地方，保證安全第一。
1、物料準備
直播設備：光圈三角架、自拍桿、充電寶、領夾麥、KT板、微信收款碼、微信號二維碼、小喇叭、露營小推車。
花束耗材：花材、包裝袋、扎帶、小膠帶、燈串、剪刀、花桶
說明：
三腳架常規固定機位直播，自拍桿為走播準備，KT板打出抖音二維碼，小喇叭現場叫賣。
花材是消耗品每天去就近花卉市場購買，四五支扎成一束，每天大概準備20束，成本在100左右。
鮮花定價 9.9 / 15/ 19.9，價格因人群而定，普通夜市很多在賣9.9花束但沒見有直播的，CBD商務區夜市可以定15或19.9，如果有干花可以DIY成網紅燈串小花束。
自己買花材扎花還可以賺個賣花錢 利潤大概50%，如果想節省時間，也可以打包別人扎好的9.9鮮花花束，回來直接開播。
2、開播準備
開播前半個小時發布一條作品預熱，發布作品時候添加3-5個關聯熱門話題，帶上定位高清發布。
及時關注抖音的熱門話題挑戰，參加合適的話題蹭熱度，熱門話題會有流量扶持。
作品發布后，相關位置會有地點評價，寫個好評讓朋友通過作品位置進去把贊點上去，當前位置作品能獲得更多的曝光展示。
等到開播時定位、藍牙都打開，選一個有意義的封面，誘導性的標題，開播就會有同城流量推薦進來。
3、直播注意細節
· 直播間多引導用戶關注、點贊、點亮粉絲牌
· 線下多與路人互動，與顧客交流，無意間就會產生一些話題
· 附近粉絲多會去現場認識主播，線下收獲的粉絲粘性會更高
· 現場可準備一些單支玫瑰花，關注抖音免費贈送，引導線下用戶關注；去現場的粉絲免費送并引導加微，建立真實鏈接
· 現場買花成交的客戶引導加微做私域流量
· 直播間不要提微信（暗示即可），不要展示任何二維碼，會被限流
·如果被限流了，或是感覺沒有什么流量，可借機上個廁所關播重開
直播的主線是擺攤賣花，如果每天長時間直播，觀眾審美疲勞也很正常。所以可以多想一些有趣的互動玩法，不斷的創新，制造新鮮感和討論點。
比方說：脫單盲盒、買花送對象、回收舊書、舊書置換、無人售賣、猜拳送花等等
剛開始直播一定要持續穩定，每天堅持直播2-3個小時，差不多十天時間就能驗證效果。
轉化到微信的用戶下播后及時回復消息，維護粉絲提升忠誠度，每次開播前朋友圈同步進行通知。
如此循環，直播間用戶互動、用戶停留時長數據都會不斷得到提升，系統很快就會判定為優質直播間，后續直播將會給到很大的流量推薦，開播幾分鐘人氣輕松就能上幾百。
四、變現方式
結合我們身邊現有的資源有，花卉市場鮮切花、永生花、婚慶策劃公司等資源。
開通小店后，直播間上鮮花花束、永生花品類，直播過程中引導在線下單購買。鮮花比較局限只適合同城配送，但消耗品節日生日復購率會比較高；永生花可全國快遞，可企業定制伴手禮走量。
引流到微信的用戶，C端承接私人定制、婚慶策劃、婚禮布置等服務；B端可以承辦商務宴會、企業定制等在此不做細講。
以上為整個直播起號流程。按照這套流程，10天時間萬粉并不難，只要有合適的主播，可以快速復制起號。
即使最終不做鮮花品類變現，先去積累粉絲，有了粉絲基礎，其他變現的路徑也很多，比如櫥窗帶貨、探店、全民任務、星圖商單、游戲發行人等都可以去做。
之前給大家也分享過一篇櫥窗、團購玩法，點擊查看原文（抖音，普通人也可以做的賺錢副業）。
附：抖音違規行為避坑
匯總整理的部分抖音官方內容創作違規行為：
以上就是我們的專欄作者-明月 本次給大家分享的內容，歡迎留言探討。
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