傳統(tǒng)的電商人現(xiàn)在已經(jīng)越來越?jīng)]辦法忽視抖音了，而作為電商領(lǐng)域的新手，更是對淘寶等平臺(tái)無從下手，各種巨頭與品牌的傾軋，導(dǎo)致小賣家的生存空間極其有限，哪怕是在遠(yuǎn)離國內(nèi)市場的跨境電商，各大賣家也都在往品牌化的方向轉(zhuǎn)型。

作為新手想要入局電商，抖音是最好的選擇，而這個(gè)窗口期，很可能只有短短兩三年，你能夠把淘寶初期那種開店就能賺錢的場景復(fù)現(xiàn)一遍，而錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)，又只能因?yàn)檎也坏郊t利項(xiàng)目而望洋興嘆了。

直到今天，還有小伙伴在疑惑，為什么是選擇抖音？很簡單的道理，抖音的日活量是6個(gè)億。

也就是說，抖音每天最起碼鎖定了6個(gè)億的流量，而這之中又充斥著各種各樣的角色，比如消費(fèi)力最強(qiáng)的寶媽、阿姨們，數(shù)量最龐大的學(xué)生群體，如此巨大的流量，在互聯(lián)網(wǎng)上，就意味著生意。

而抖音對電商的顛覆，來自于它是興趣電商，通過大數(shù)據(jù)分析，它會(huì)主動(dòng)推送你可能會(huì)感興趣的產(chǎn)品，購物的邏輯變成了貨找人。

這一點(diǎn)深刻了挖掘了抖音平臺(tái)上消費(fèi)者的消費(fèi)潛力，你并沒有主動(dòng)搜索產(chǎn)品，但抖音會(huì)把你感興趣的商品推到面前，激發(fā)你買單的興趣。

在抖音流量紅利和興趣電商的背景下，作為新玩家如何用無貨源的思維去運(yùn)營抖音小店，將平臺(tái)上的流量化為自己的收入呢？今天我們就來說說，從零起步的新玩家，如何實(shí)現(xiàn)營收和利潤的爆發(fā)。

01

無貨源玩法是初期的制勝法寶

任何一個(gè)新項(xiàng)目或是新平臺(tái)的出現(xiàn)，初期的發(fā)展都是粗獷式的，這也就意味著一旦我們把握了其中的規(guī)律，最好的思路就是批量操作。

比如一個(gè)新的自媒體平臺(tái)出來了，初期最好的賺錢方式就是搬運(yùn)洗稿，獲得平臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)金和流量，一個(gè)新的視頻平臺(tái)出來了，最好的變現(xiàn)方式就是搬運(yùn)剪輯，而放在電商領(lǐng)域，則是鋪店群，大批量上圖，甚至先放大量產(chǎn)品圖再找貨。

一言以弊之，就是先有了流量，再考慮變現(xiàn)，先有了流量，再考慮賣。

無貨源的精髓也是在此，哪怕你不懂電商，手里沒有任何產(chǎn)品，你都可以先從搞流量這一點(diǎn)出發(fā)，先上產(chǎn)品先鋪店，隨著出單你就慢慢熟悉了平臺(tái)的規(guī)律，了解了具有什么屬性的產(chǎn)品更容易爆。

而抖音小店的優(yōu)勢是，你不需要鋪很多店，掌握了正確的方法，運(yùn)營好幾家店鋪帶來的利潤就是極為可觀的。

02

選品思維需要磨練

注重選品思維，做好運(yùn)營細(xì)節(jié)優(yōu)化，再搭配好自然流量玩法，可以讓店鋪的利潤增長變得水到渠成。

如何通過選品思維做好產(chǎn)品優(yōu)化？

在實(shí)踐中，可以通過數(shù)據(jù)分析找出那些暢銷的產(chǎn)品，并且為其增加更多的附加值，讓自己的產(chǎn)品在平臺(tái)上具有更大的競爭力，舉例：

一.比如同一款產(chǎn)品，同行賣得都很便宜，那你是否可以考慮以買一送3樣贈(zèng)品的形式增加附加值，哪怕你賣得更貴，客戶都更容易選擇你。

二.最近出現(xiàn)了某爆款，很難跟上，那是否可以考慮去推類似的產(chǎn)品，快速找到微創(chuàng)新的同款產(chǎn)品。

三.某產(chǎn)品反復(fù)優(yōu)化后還是沒有任何增長，就要考慮用其它產(chǎn)品替換掉它。

所謂選品思維，歸根結(jié)底，看的是你對目標(biāo)客戶消費(fèi)心理的把握，客戶是為了什么下單的，其心理誘因是什么，這些是你在選品中要深刻思考的核心.

從這一點(diǎn)上來講，選的不是品，而是這款產(chǎn)品的特定屬性，滿足了客戶的特定需求。

這些不是一個(gè)勁悶頭補(bǔ)單就行了的，而是你認(rèn)認(rèn)真真把選品當(dāng)成一門功課，才能實(shí)實(shí)在在地提升店鋪的業(yè)績。

有了基本的選品思維，就下來就可以選擇做自然流量。

有很多淘系的老商家，一上來就是大量補(bǔ)單，但反應(yīng)在流量上一點(diǎn)增長也沒有，其實(shí)抖音團(tuán)隊(duì)對這一套玩法早就有所應(yīng)對，并不是直接照搬其它平臺(tái)的玩法，就能在抖音小店上做起來。

如果沒有進(jìn)自然流量池，那么補(bǔ)再多單也是無濟(jì)于事，有人做了一個(gè)月還沒入池，每天補(bǔ)單上品做到懷疑人生，而有人第二天就入池了，開始逐漸曝光出單，只有在入池的基礎(chǔ)上，一切優(yōu)化的行為才具有意義。

jujin會(huì)員

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