男人有錢還是女人有錢？

　　這是一個非常無厘頭的問題。因為無法統(tǒng)計世界上所有男性的財富，也無法統(tǒng)計出世界上女性的財富，所以這是個沒準確答案的問題。

　　男性消費能力強還是女性消費能力強？

　　任何一個擅長營銷的人都會斬釘截鐵的告訴你“男性的消費能力等同一條狗”。

　　雖然這話說的是有點讓人不爽，但貌似事實的確如此。

　　男性的消費屬于低頻高客單消費，買車買房，帶家人旅游，偶爾夾雜點夜生活的刺激，其他方面支出不大。

　　相比起來，女性群體簡直是商家的最愛，化妝、穿搭、護膚、健身、包包…..

　　商家可以推出一千種產(chǎn)品來滿足一千個女性用戶的需求。

　　誰能搶占女性用戶的心智，誰將獲取到做爆款商品的權利。

　　女性用戶手機里最喜歡的app是什么？小紅書。

　　如何做女性用戶的流量？運營小紅書

　　

　　恭喜你，今天又是遇見秀才的一天，今天來和大家一起聊聊小紅書的運營漲粉策略。

　　想運營一個平臺，需要先了解一個平臺的運營發(fā)展過程。

　　

　　走進小紅書

　　小紅書的最初的定位是海外購物的分享社區(qū)，隨著平臺用戶逐漸增加，小紅書的定位也逐漸轉化為“美好生活分享社區(qū)，女性購物種草平臺”。

　　從這一點我們可以了解到一個事實，用戶使用小紅書主要不是“刷”而是“搜”。

　　刷意味著用戶是無意識瀏覽，娛樂性較強，比如抖音和B站。

　　而搜意味著用戶帶著目的打開小紅書，就好像打開百度一樣，她通常知道自己需要什么。這是兩種不同完全不同的用戶行為軌。（當然，也有部分用戶將小紅書當作朋友圈來刷）

　　那我們可以設想一下出用戶打開小紅書平臺的場景：最近剛好想購買一份化妝品，于是上小紅書看看有沒有好的推薦。要么搜到了合適的種草攻略，要么是被系統(tǒng)推薦的內容給“種草”，在平臺完成購物或者在其他平臺下單，這是用戶使用小紅書的一個閉環(huán)。

　　

　　小紅書目前用戶數(shù)超過3億，90后用戶占比超過70%，女性用戶占比超過80%，這些都是做內容社交電商的獨特優(yōu)勢，畢竟女性和90后才是互聯(lián)網(wǎng)的主流用戶人群和消費人群。

　　與此同時，小紅書不負眾望，展現(xiàn)了自身強大的種草能力。

　　貼上“小紅書”標簽的商品頻繁成為電商熱搜，小紅書爆款在朋友圈經(jīng)常刷屏，小紅書軟件也幾乎成為了女性用戶人手一個的“寶藏app”。

　　

　　在用戶的眼里，小紅書更像是一個搜索工具，無論是穿搭，化妝知識，護膚知識，還是各種教程干貨，哪里不懂搜哪里。

　　小紅書的內容領域沒有其他平臺廣泛，但小紅書的內容垂直度專業(yè)度甩開其他平臺幾條街。

　　

　　做個專業(yè)的博主

　　既然小紅書這么火，我們是不是也能從中分一杯羹？

　　無論是一位KOL帶貨，還是將其作為引流魚塘，這都是極好的一件事兒。

　　想要實現(xiàn)以上2個目標，就得掌握小紅書的運營手段，知道如何做出用戶喜歡的內容，平臺喜歡的賬號，實現(xiàn)快速漲粉的目的。

　　秀才以前說過，凡是內容平臺必然存在內容定位的問題，這個問題在小紅書上則更加明顯。

　　

　　內容社交的本質是基于對IP的信任，是人的信任基礎。假如你做化妝品，今日分享穿搭，明日分享健身，后天分享學習，如何讓別人對你產(chǎn)生印象呢？

　　標簽產(chǎn)生專業(yè)化，你一直在分享旅游方面的攻略，那在別人心中就會潛意識將你打上旅游達人的標簽，別人遇到旅游方面的問題便想和達人請教，這就產(chǎn)生了互動，互動會催生成交，所以小紅書的內容一定要垂直專精。

　　

　　大家都說小紅書是一個種草平臺，那什么才是種草呢？

　　小紅書的內容創(chuàng)作者負責生產(chǎn)原創(chuàng)內容，通過圖片和文字的輸出讓用戶進行場景沉浸，觸發(fā)搜索欲望，從而實現(xiàn)產(chǎn)品曝光的目的。

　　這些內容是體驗前置——讓你相信只要你用了這款化妝品也能和圖片一樣漂亮，買了這款零食也能獲得到文字描寫里的享受。

　　由于文字口語化，圖片生活化，更容易將用戶拉入其產(chǎn)品的體驗之中。

　　

　　這就是種草，既是平臺內容又是廣告，口碑宣傳帶來的效果往往要比硬廣殺傷力更大。

　　

　　如何制作出吸睛的標題

　　想知道什么內容容易爆，先得琢磨平臺的算法機制。

　　小紅書的算法機制是千人千面，也就是針對個性化進行推薦。

　　用人話來說是：筆記中每一句話會拆成一堆關鍵詞，再用這些關鍵詞去匹配用戶賬號的標簽，結合搜索習慣做內容推薦，力求將適合的內容推薦給適合的人。

　　

　　前面我們聊過，小紅書的用戶是帶著目的打開小紅書的，這就意味著搜索的流量很大，如何做好標題非常關鍵。（用標題來匹配搜索流量）

　　因此，我們要擅用搜索關鍵詞和熱詞推薦來輔助我們找到核心的關鍵詞，以便搜索流量的獲取，獲取更大的筆記曝光量。

　　在這里，有一個小細節(jié)需要留意，如果一篇筆記沒有被系統(tǒng)收錄，是不會獲取到推薦流量的。

　　什么叫被收錄？

　　就是當你在小紅書站內搜索關鍵詞，能找到你的回答。（如果筆記沒有被收錄，那就相當于自己寫給自己看，是不會推薦給其他人的）

　　

　　如何判斷內容有沒有被收錄？

　　復制筆記開頭第一句話，將其放到搜索框進行搜索，如果搜索不到，那就是內容沒有被收錄。

　　如何才能被收錄？這點有幾點小技巧。

　　第一，圖片不能完全一樣。如果你將其他人的圖片直接拿過來用，有極大的可能收錄不了。

　　但我們經(jīng)常會遇到一個問題，沒有原創(chuàng)的圖片素材怎么辦？

　　將一張圖片放進美圖秀秀，做一點不影響美觀的修改。比如加個表情，微調下顏色，修改點亮度。修改以后的圖片就變成一張MD5不同的圖片啦，這樣能減小不被收錄的幾率。

　　

　　第二，文案符合社區(qū)風格。

　　小紅書是一個種草社區(qū)，不是一個廣告社區(qū)，直接將某寶詳情，產(chǎn)品宣傳類的內容搬過來是肯定不行的。

　　廣告不需要過多關注用戶體驗，但種草需要。如果一個全是推廣信息的小紅書還有人愿意打開嗎？

　　因此文案部分要站在用戶角度來寫，從個人使用體驗方面寫。過多的商業(yè)化文案很容易被判定為廣告。

　　規(guī)避敏感詞也是很重要的一點，比如安利，強烈推薦，賺錢，折扣，購買等營銷詞匯是不能出現(xiàn)在小紅書的，不然很容易被拉小黑屋哦。

　　

　　另外按照搜索引擎的習慣來說，筆記開頭第一句話帶關鍵詞，結尾最后一句帶關鍵詞也會增加被收錄的幾率。

　　被收錄才有推薦流量，不被收錄的內容都是孤芳自賞。多從平臺角度和用戶體驗角度來制作內容，被收錄幾率還是很大的。

　　說完了收錄，繼續(xù)說回標題，標題是獲取搜索流量的關鍵，每一篇筆記的標題都需要精心雕琢。

　　我看了上百篇爆款筆記標題，提煉了這個標題七個寫作角度。（做筆記劃重點）

　　

　　人群，成本，效果，地區(qū)、場景、成分、品牌。

　　比如人群：

　　男生日常裸妝，宅男變身小鮮肉。

　　痘皮油皮學生黨必看，高性價比男生護膚套裝。

　　比如成本：

　　百元就能搞定的全套彩妝妝，學生黨新手馬住

　　均價不過百，平價好用的化妝品分享，偽素顏。

　　比如效果：

　　八款棕色合集，超顯白的秋冬季節(jié)發(fā)色參考

　　黃黑皮如何逆襲冷白皮，女生變白變美技巧。

　　比如地區(qū)：

　　HK購物攻略，香港平價正品美妝店。

　　日本最強15款防曬大PK，獨家揭秘。

　　比如場景：

　　男生校園日常妝。男生變帥小心機。

　　聚會趴必備，馥郁玫瑰血漿妝。

　　比如成分：

　　夸爆新疆無糖奶粉，天然牛乳太好喝了。

　　寶寶輔食調味粉，天然健康補鈣補鐵。

　　比如品牌：

　　MAC新品，透明磨砂口紅~杏仁無花果色~敲溫柔。

　　YSL新品，粉金蓋水光唇釉204，特調玫瑰紅茶。

　　無論作者如何選題，無論作者拋出什么觀點，總結下來都在圍繞這七個視角進行標題展開。

　　

　　

　　如何制作爆款內容

　　說完內容的標題，我們再來看看如何制作好爆款內容。

　　小紅書用戶喜歡什么內容？

　　這個需要先確定用戶上小紅書的目的是什么，被種草。

　　被種草只是表面的現(xiàn)象，降低決策成本才是本質原因，面對龐大的商品庫與信息庫，用戶的購物決策并不是一件輕松的事。

　　用戶對這么大的信息量感到迷茫，他們需要攻略，方法，合集，評測等東西來輔助思考，以便選購到稱心如意的商品。

　　

　　很多運營小紅書的博主，總是自以為自己懂，自己文采飛揚，自己美貌無雙，隨便寫寫拍張照片就能爆了呀。

　　但我還是想要潑一潑冷水，絕大部分的博主，制作的內容不過是自嗨而已。

　　不在意用戶關注什么，不在意用戶痛點是什么，自己天馬行空，花了大半天拍出一張美美的圖片，結果點贊的人都沒有。

　　

　　什么才是好內容？用戶喜歡的內容，用戶想要的內容，解決用戶問題的內容。

　　比如我想找尋一款美妝品，主要作用是想美白，結果你全篇給我聊護膚。

　　那你覺得我會被種草嗎?不可能的事情呀。

　　比如我現(xiàn)在種草一款保濕補水面膜，那我收集素材的動作應該是這樣的。

　　1，在5118上挖掘用戶關心的問題。

　　

　　根據(jù)關鍵詞對用戶需求做一天挖掘，我們可以看出用戶感興趣的地方有：

　　含不含有玻尿酸，美白效果如何，價格怎么樣，和其他款差異化，是否韓國或日本產(chǎn)，是否小蜂蜜原液等等。

　　2、將用戶的需求點細分，我們更能看出需求后面的細分領域需求。

　　

　　3、再根據(jù)關系圖譜，你能找出用戶還關心的其他問題。

　　

　　4、綜合以上的需求依次羅列，我們就得能出以下的結論。搜索保濕補水面膜的人最關心以下幾個問題：

　　A、是否是玻尿酸保濕補水面膜。

　　B、這款保濕補水面膜的美白效果如何。

　　C、成分是否含有小蜜蜂原液。

　　D、是否是日本或者韓國產(chǎn)地。

　　E、是否適合油皮和孕婦；

　　F、對皮膚滋養(yǎng)效果如何。

　　G、等等等等等

　　用這個方法，你可以挖掘出用戶真正感興趣的問題，挖掘出用戶真正的痛點，而不是寫自嗨類型的文案。

　　另外還有一種寫作的方法，你將同類型產(chǎn)品博主的熱門回答要點給提煉出來，看看他們在寫哪些方向的內容。

　　幾乎所有的爆款都迎合了用戶的某些心理和解決了某些問題。收集多個博主的優(yōu)質回答視角，你寫出來的內容也不會差到什么地方。

　　這是小紅書文案的文案部分。

　　特別提醒：如果產(chǎn)生爆款，不要忙著修改筆記回答，大面積的修改一定會被降權甚至直接拉小黑屋。

　　

　　引流與變現(xiàn)方式：

　　接著我們來聊小紅書引流與運營的變現(xiàn)方面。

　　先說引流方面。切記不要被釣魚，小紅書私信是禁止發(fā)布聯(lián)系方式的，會被系統(tǒng)識別。有些同行會進行釣魚執(zhí)法，故意要聯(lián)系方式，截圖進行惡意舉報，舉報會被禁言，次數(shù)多了甚至直接封號。

　　在小紅書留聯(lián)系方式，有3種方式可以學習。

　　1，小紅書號換成微信號，用戶私信聯(lián)系方式就讓用戶去看小紅書號。

　　2，昵稱和公眾號同名，簡介提醒用戶全網(wǎng)同號。

　　3，可以用自己qq注冊郵箱號，然后留下郵箱。很多人都知道QQ就是郵箱，在QQ簽名中留下微信號，雖然轉化路徑是比較長，但好在安全。

　　

　　除了引流，我們還可以在小紅書完成變現(xiàn)環(huán)節(jié)。

　　廣告帶貨永遠是自媒體人最直接的賺錢方式，小紅書也不列外。

　　決定賬號變現(xiàn)能力的主要取決于3個因素。

　　首先是領域，女人愛美是我們老生常談的話，所以護膚化妝的博主報價仍然是最高的。

　　其實是數(shù)碼旅游情商親字等賬號，雖然廣告量少于女妝類，但畢竟小紅書的金主爸爸們錢多，仍然有很大的變現(xiàn)潛力。

　　爭取做到五千粉絲，五千以上的博主廣告方會主動找上門，五千以下的話就得私自找人對接了，一般千粉廣告200-500，粉絲粘度高的話可以跟老板要更高價。

　　自媒體，是一個草根的時代，但也過了那個草根崛起的時代，現(xiàn)在的崛起不是一夜爆紅，不是歪打正撞，是穩(wěn)打穩(wěn)的實力加上些許運氣。

　　內容創(chuàng)作的門檻會提高，終究還是要回到行業(yè)二八定律的魔咒。不過別擔心，對于擅長把握機遇，時刻在積累在學習的斗士來說，自媒體仍然有大把的操作空間。