前一陣子，一個(gè)朋友發(fā)了條朋友圈：說待業(yè)在家的自己，要去做抖音淘客了。

　　據(jù)朋友說，專業(yè)的抖音淘客們賊賺錢，月入百萬級(jí)的大佬比比皆是。

　　之前在淘客圈，還流傳著一個(gè)大學(xué)生，單個(gè)視頻就帶貨百萬，一夜暴富的消息。更讓人感到不可思議的是，她的賬號(hào)只有 1.5W 粉絲。

　　

　　朋友對(duì)抖音淘客的安利，成功引起了我的 嫉妒 好奇，但我覺得這事兒不簡(jiǎn)單。

　　為了深入了解這個(gè)神秘群體，我暗中臥底了多個(gè)抖音淘客群，并在各種平臺(tái)上了多個(gè)抖音淘客培訓(xùn)課程后，發(fā)現(xiàn)了“一夜暴富”的秘密。

　　01

　　抖音淘客是什么？

　　什么是抖音淘客呢？

　　說起淘客，大家應(yīng)該都不陌生。在微信群、朋友圈都能看見他們的身影，每天都會(huì)發(fā)布各種淘寶優(yōu)惠券，甚至是免單產(chǎn)品。如果有人通過淘寶客的鏈接或口令購買后，淘寶客就可以賺取一定的傭金。

　　

　　抖音淘客也類似，他們把這些商品鏈接嵌入到抖音的短視頻中，只要有用戶通過這個(gè)鏈接購買商品，抖音賬號(hào)的號(hào)主就可以獲得一定比例的傭金。

　　簡(jiǎn)單來說，抖音淘客就是通過抖音短視頻的方式，來賺取商品傭金的那群人。（也可以理解為淘寶商品分銷員）

　　

　　在研究抖音淘客們的套路時(shí)，我發(fā)現(xiàn)做這個(gè)行并沒有想象中那么好做，想要月入百萬，還是太天真了。

　　02

　　在抖音上，那些真正賺錢的抖音淘客大部分都不是單打獨(dú)斗，而是早就開始了團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營。我發(fā)現(xiàn)了他們做團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營的 2 種最基本的方式。

　　1）多賬號(hào)矩陣打造：1 中心賬號(hào)+ N 個(gè)小號(hào)引流

　　最常見的就是通過“1 中心賬號(hào) + N 個(gè)小號(hào)”來打造多賬號(hào)矩陣。

　　比如抖音里的頭部帶貨達(dá)人@于子蛟 ，在中心賬號(hào)擁有 550W+ 粉絲的同時(shí)，還搭建了美食、美妝、好物等多個(gè)垂直賬號(hào)。

　　

　　為什么要打造多賬號(hào)矩陣呢？原因主要有兩個(gè)。

　　第一，是為了應(yīng)對(duì)抖音本身的算法特征。因?yàn)槎兑舻膬?nèi)容主要靠官方的推送，流量并不穩(wěn)定，當(dāng)團(tuán)隊(duì)擁有多個(gè)賬號(hào)時(shí)可以實(shí)現(xiàn)商品相對(duì)穩(wěn)定地出貨。

　　更重要的是第二點(diǎn)，多賬號(hào)矩陣能幫助淘客快速試錯(cuò)，通過實(shí)際的數(shù)據(jù)反饋找到最適合自己的垂直方向、IP。

　　一位資深淘客曾分享過他的矩陣套路：

　　首先，在賬號(hào)測(cè)試選擇幾個(gè)不同的方向、同步高頻更新視頻，從而選擇出最適合自己的方向。

　　其次，篩選出數(shù)據(jù)最好的方向后，再復(fù)制幾個(gè)同類型的 IP ，進(jìn)行差異化量產(chǎn)（不同賬號(hào)視頻內(nèi)容不同），提高賬號(hào)成功率。

　　然后，再在這些賬號(hào)中挑選出數(shù)據(jù)最好的 1—2 個(gè)賬號(hào)，重點(diǎn)打造成頭部賬號(hào)。

　　最后，完成“1 中心賬號(hào)+ N 個(gè)小號(hào)”的矩陣打造

　　

　　圖源@淘金時(shí)代

　　2）多賬號(hào)矩陣輔助Dou+投放

　　在實(shí)際運(yùn)營中，淘客們還會(huì)利用多賬號(hào)矩陣來輔助 Dou+ 的投放。

　　比如欣橙聯(lián)盟的@姚楊洋 就靠著這一方法達(dá)成了月傭金 1000W+ 的實(shí)際戰(zhàn)績(jī)。

　　

　　截圖自@嗨推

　　他們是怎么做的呢？

　　首先，拿到商品的樣品后自行拍攝多段視頻素材，同時(shí)也在網(wǎng)上收集相關(guān)的視頻素材，然后通過批量生產(chǎn)出一批視頻。

　　然后，將這些視頻在矩陣?yán)锏牟煌~號(hào)上發(fā)出，并進(jìn)行小金額的 Dou+ 投放。篩選出能做到正向傭金收益的視頻（比如投 100 元 Dou+ 產(chǎn)出 200 元傭金）。

　　最后，經(jīng)過篩選后的視頻基本上都能保證正收益，此時(shí)再大金額投放 Dou+ ，就很容易產(chǎn)生爆單了。

　　在各種論壇、貼吧、自媒體上，總是能看見不少網(wǎng)友問：

　　在抖音做短視頻淘客，真的能賺錢嗎？

　　我現(xiàn)在才入局，晚了嗎？

　　網(wǎng)上普遍流傳著兩種完全相反的回答。

　　1）抖音淘客早成紅海，95%都賺不到錢

　　如果你問的是懂行業(yè)內(nèi)淘客，往往會(huì)告訴你：太難了，巨坑！

　　在網(wǎng)上流傳著非常多“短視頻帶貨月入十萬”、“ 1 條視頻帶貨百萬”……這樣的新聞，乍一看抖音就像是一座金礦，你只要一伸手就能淘來大把黃金。

　　但實(shí)際上，抖音早已過了“暴利賺錢”的時(shí)代，甚者可以說：抖音淘客，早就是一片紅海了。@新榜有貨 曾采訪過一個(gè)資深抖音淘客，他表示：現(xiàn)在個(gè)人做抖音的 95% 都賺不到錢。

　　為什么這么說呢？

　　① 帶貨邏輯改變，淘客們水土不服

　　抖音里的淘客很大一部分都是“社交淘客”，之前大多活躍在微信生態(tài)內(nèi)，靠微信群、朋友圈帶貨。

　　

　　帶貨邏輯也很簡(jiǎn)單：

　　通過各種渠道引流，聚集一撥愛“占便宜”的用戶到微信群。

　　分享低價(jià)商品和大額折扣吸引用戶購買。

　　在私域社群里，大家本就是沖著折扣商品來的，看見分享的商品自己用得到、又夠便宜，很自然地就會(huì)下單購買。

　　但當(dāng)他們遷移到抖音時(shí)，整個(gè)邏輯就變了：

　　大家刷抖音是來娛樂的，而不是來買東西的。

　　原本在私域群里，他們只需要從淘寶店鋪里將商品文案復(fù)制過來，再加上大額優(yōu)惠券就能輕松完成轉(zhuǎn)化。但在抖音，帶貨的關(guān)鍵就變成了“能否拍出足夠優(yōu)質(zhì)的種草視頻吸引用戶點(diǎn)進(jìn)櫥窗購買”。

　　換句話來說，抖音淘客從之前簡(jiǎn)單直接的“商品分銷員”，變成了“內(nèi)容種草”視頻的創(chuàng)作者。

　　起初，有不少淘客靠著搬運(yùn)、混剪、模仿等低質(zhì)視頻賺到了錢。但隨著抖音的限制，大部分“暴力帶貨”的手段都已經(jīng)被淘汰了。

　　

　　在之前很賺錢的抖音搬運(yùn)、偽原創(chuàng)視頻培訓(xùn)

　　所以到現(xiàn)在，抖音淘客的核心能力就變成了種草視頻創(chuàng)作，一下子就進(jìn)入了他們不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

　　② 缺乏內(nèi)容創(chuàng)作能力，流量成本高

　　我們都知道，抖音是一個(gè)強(qiáng)算法分發(fā)平臺(tái)，想要視頻有流量只有兩個(gè)辦法：要么內(nèi)容質(zhì)量過硬，要么砸錢投 Dou+（抖音推廣渠道）。

　　對(duì)于抖音淘客而言，想要靠持續(xù)生產(chǎn)受大家歡迎的優(yōu)質(zhì)視頻是很難的。

　　這與視頻本身的銷售屬性有關(guān)，@趙圓圓 曾經(jīng)觀察到這樣一個(gè)現(xiàn)象：離銷售端越近，趣味內(nèi)容的創(chuàng)造力似乎越弱。

　　相應(yīng)的，持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)種草視頻的難度也就越大。所以，淘客們常采取的手段都是第二種——砸錢買 Dou+。

　　像上面提到的團(tuán)隊(duì)化淘客組織，是通過抖音矩陣“批量制作視頻+批量測(cè)試投放 Dou+”篩選出能帶貨的視頻。

　　但在抖音上，絕大多數(shù)淘客都是小團(tuán)隊(duì)、甚至個(gè)人單打獨(dú)斗，他們的視頻制作能力、精力、資金儲(chǔ)備都不足以支撐抖音矩陣的運(yùn)營。

　　所以，大部分抖音淘客的生意都十分慘淡。

　　比如在 B 站上就有一位抖音淘客，在她的視頻中曾分享過自己的經(jīng)歷：

　　自己一共拍了 22 個(gè)視頻，結(jié)果一共就收獲了 5 個(gè)粉絲，賣出一個(gè)貨，賺了 6 塊多。

　　嘗試買了 100 Dou+ ，但還是一單都沒有轉(zhuǎn)化。

　　最后只能感慨：抖音淘客沒有想象的那么好做，太難了！

　　

　　B站@椰崽子

　　2）淘客培訓(xùn)機(jī)構(gòu)花式割韭菜

　　當(dāng)然，如果你在網(wǎng)上問抖音淘客是否有“錢途”，還會(huì)收到另一種回答：

　　零門檻、高收益，月入 5 萬、10 萬、百萬，每天都在躺賺……

　　只要在百度、貼吧、知乎……上面搜一搜就能看到一大堆類似的回答。

　　

　　事實(shí)上，這些文章大部分都是各種淘客培訓(xùn)老師發(fā)布的引流廣告。

　　一旦你被吸引添加其為好友，他們就會(huì)通過私聊、朋友圈等途徑引導(dǎo)你去看他們的直播分享課。

　　在課上，老師往往會(huì)分享些“百度一下你就知道”的東西，比如什么你要先養(yǎng)號(hào)、內(nèi)容要垂直、要多蹭熱點(diǎn)……而且，不同老師每次用來演示的抖音賬號(hào)都是同一個(gè)，卻都說是自己的賬號(hào)，顯然都是有套路模板的。

　　

　　知乎一位網(wǎng)友@義烏之狼 曾曝光過一個(gè)淘客培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的收割騷套路。

　　首先，取一個(gè)非常夸張、吸睛的名字：“無敵 Dou+ 玩法，輕松月入 500 萬”。然后到各大論壇、貼吧去引流，文案就叫：

　　抖音淘客，實(shí)操月入 500 萬干貨，每日公布實(shí)操進(jìn)展；

　　感興趣的請(qǐng)點(diǎn)贊，加我好友免費(fèi)分享。

　　引流到足夠的學(xué)員后就開始第三步，去某寶給自己的抖音賬號(hào)買數(shù)據(jù)，點(diǎn)贊、僵尸粉、閱讀量。讓圍觀的學(xué)員們親眼看到賬號(hào)一步步壯大。

　　接著第四步，聯(lián)系一個(gè)熟悉的商家，將商品掛上小黃車。然后再聯(lián)系刷單團(tuán)隊(duì)刷熱賣賬號(hào)排名，每天無限下單無限拍，但不發(fā)貨，三五天后再申請(qǐng)退款。

　　第五步，當(dāng)賬號(hào)帶貨數(shù)據(jù)爆炸后，找?guī)讉€(gè)小號(hào)來吹捧自己的戰(zhàn)績(jī)，協(xié)助曬數(shù)據(jù)。吹捧文案就按微商的套路來：

　　謝謝 XX ，我的產(chǎn)品你推后每天熱賣幾千單！

　　感謝 XX，謝謝你帶我玩 Dou+ ，現(xiàn)在一天 3 萬純利！

　　……

　　在幾千學(xué)員的親眼見證下，從 0 開始打造出了一個(gè)爆款賬號(hào)。最后，順其自然地開設(shè)培訓(xùn)班。收費(fèi)也不多 3k — 5k 一位。

　　經(jīng)過一番騷操作，成功獲得學(xué)費(fèi) 500 萬，兌現(xiàn)當(dāng)初月賺 500 萬承諾，言而有信……

　　

　　當(dāng)然，不能否認(rèn)確實(shí)存在個(gè)別良心的抖音淘客培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但市面上的大部分抖音淘客培訓(xùn)都是在割韭菜，這近乎是業(yè)內(nèi)的共識(shí)了。

　　看到這里，相信大家對(duì)抖音淘客都有了一定的了解。

　　現(xiàn)在網(wǎng)上一直流傳著各種“抖音淘客月入十萬、百萬”的消息，也一直有人在鼓吹抖音帶貨是風(fēng)口。

　　但經(jīng)過我的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，真正能夠賺到錢的抖音淘客，幾乎都是專業(yè)的團(tuán)隊(duì)在做。絕大部分的個(gè)人淘客、以及跟風(fēng)入局的人都在一番折騰后折戟而歸。反而是中間的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過各種騷套路賺的缽滿盆滿。

　　所以最后我想說的是，抖音淘客真的沒那么容易做，千萬別被那些無良培訓(xùn)機(jī)構(gòu)忽悠，被割了韭菜。