商家招聘美女老師,并在某寶批發(fā)購買駕考APP的會員卡密,直接開直播講解駕考理論試題,輸出有價值的干貨內(nèi)容,吸引目標(biāo)群體,向該群體銷售卡密賺取差價的玩法。

  該玩法4個優(yōu)點(diǎn):

  1、不賣實物商品,簡單粗暴。

  2、幾乎0門檻,主播好找、形象過的去、會背理論考題即可。

  3、小投入、不花大錢,除購買正常直播工具,批發(fā)卡密成本,給主播按提成發(fā)工資,幾乎沒啥投入。

  4、來錢快,目前做得好的賬號每天直播8場、每場2小時、月銷135萬、毛利大概70%,輕輕松松月純利50萬…。

  此項目還有個隱藏優(yōu)點(diǎn),駕考培訓(xùn)不僅市場大、且沒啥競爭,關(guān)鍵你可以導(dǎo)入微信賣二手車、用品、配件等做后端。

  如此一本萬利,可塑性強(qiáng)的商業(yè)模式,你還想怎么樣?

  具體怎么做?步驟如下!

  步驟1、招聘1-2名主播,開播前熟悉駕考App科目一跟三以及里面的解題技巧。

  步驟2:打造美女專業(yè)駕校老師人設(shè),襯衫西褲搭配教練員熒光馬甲即可。

  步驟3:某寶搜索“快x駕x”“x通駕x”等平臺名稱,成為他們的代理,首次拿貨500個卡密,每個代理價大概5塊錢,直播間賣29.9-69.9。

  準(zhǔn)備科目一、三考試題庫答案和科目二、四考試注意事項的電子版資料(作為贈品),淘寶到處都是,10塊錢搞定。

  步驟4:申請經(jīng)營范圍具有“駕考技術(shù)咨詢服務(wù)”的營業(yè)執(zhí)照,并用此執(zhí)照開設(shè)抖音小店上架產(chǎn)品(虛擬產(chǎn)品:駕考APP會員)

  步驟5:硬件準(zhǔn)備:直播觸摸屏顯示器1個(前期可用手機(jī)/平板代替)、補(bǔ)光燈3盞、蘋果11手機(jī)1部、手機(jī)支架1個、散熱器1個(蘋果手機(jī)沒有散熱器是真不行)。

  步驟6:準(zhǔn)備3-5個抖音賬號,開通商品櫥窗功能(個人號未滿1000粉絲需要用營業(yè)執(zhí)照注冊成企業(yè)號),進(jìn)行備用。

  步驟7:直播間用直播觸摸屏打開APP軟件展示題型,主播人設(shè)為駕校老師,面對直播屏幕展示的駕考題目講解解題思路。

  步驟8:打造矩陣號,該案例有3個主賬號,取名:駕考xx教練網(wǎng)絡(luò)科技或xx教練駕考咨詢服務(wù),每個賬號配1-2名主播。

  步驟9:開始直播,直播內(nèi)容以講解駕考題目的解題技巧為主。講題流程如下:

  步驟10:人氣接近峰值時(根據(jù)不同在線層級,參考以下數(shù)值:100、260、1000、3000,在線人數(shù)接近這幾個數(shù)值即大概率是峰值狀態(tài)),開始轉(zhuǎn)入銷售環(huán)節(jié)。銜接時讓水軍在公屏上咨詢已下單如何領(lǐng)取教程,主播順勢介紹產(chǎn)品。

  步驟11:主播開始促單時需要不斷重復(fù)產(chǎn)品賣點(diǎn),利用超值贈品(考場考試答案)拉停留。具體促單流程如下:

  ①適用性廣:任何車型考試題目都包含,每道題都有解題思路。

  ②使用方便:對于不識字的伙伴,每道題都有語音讀題功能。

  ③總結(jié)完整的答題經(jīng)驗,如:看到“拘役”必選,判斷題直接選對。

  ④價格對比逼單:突出“只有不猶豫直接下單的粉絲,才能拿到39元福利價!猶豫不付費(fèi)的價格馬上變成69元”。

  ⑤與線下駕校對比:話術(shù)參考“家人們,39元對比你們交給駕照的4000多,他們不給你教科一科四對不對?我這個課程里面,39元包含科目一到科目四所有知識,對于科目二、科目三,練車的時候你記不住,來我們課程里!里面有所有的駕駛考試的教學(xué)視頻,回去隨時看

  ⑥與其他APP對比:

  a、突出會員有效時間是“終身制”而其他駕考寶典48米只有3個月有效期;

  b、練題范圍對比:48米的駕考寶典只能獲取一種車型考題,而直播間售賣的課程38米即可終身獲取全部車型的駕考題型。

  ⑦贈品策略:限時限量贈送價值698會員考題答案進(jìn)行逼單。

  步驟12:正常產(chǎn)品賣出去后,直接在抖音私信客戶,領(lǐng)取卡密即可。

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  如何將已購買用戶導(dǎo)入微信做私域?

  路徑設(shè)計如下:通過銷售“駕考培訓(xùn)”獲取客戶手機(jī)號碼→短信通知,引導(dǎo)其跳轉(zhuǎn)到微信公眾號→公眾號引導(dǎo)添加客服微信領(lǐng)取卡密。

  一波操作,直接將公眾號關(guān)注與微信沉淀兩件事一起做了,導(dǎo)入微信直接賣衍生產(chǎn)品即可

  [抖音直播駕考賣卡密]揭秘抖音直播駕考賣卡密項目,2個月賺80w,這次擦邊球鬧大了插圖1

  總之,說得多,做得少,少壯不努力,長大開夏利。