抖音目前日活已經(jīng)飆到3.2億，超過了快手，成為短視頻的王者。隨著短視頻電商的興起，抖音平臺(tái)的巨大流量讓每個(gè)人都看到了紅利，而作為一個(gè)泛娛樂短視頻分發(fā)平臺(tái)，抖音上充斥著高傳播卻難以變現(xiàn)的內(nèi)容，這個(gè)賽道內(nèi)容比較容易借鑒和模仿，但是很多粉絲百萬的大號(hào)都有一個(gè)致命的問題，那就是轉(zhuǎn)化率低。

　　所以下面就從帶貨玩家的角度給大家拆解分析，抖音月銷6000萬的珀萊雅泡泡面膜爆火背后可復(fù)制的高轉(zhuǎn)化率帶貨套路。

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　　爆火背后可復(fù)制的高轉(zhuǎn)化率帶貨套路

　　2019年7月，在抖音上飛速躥紅了一個(gè)超級(jí)護(hù)膚爆品——泊萊雅泡泡面膜，這個(gè)面膜在7月登頂「抖音美容護(hù)膚榜」第1名，賣出80萬盒，幫助珀萊雅面膜銷售額從2000多萬增至6000萬。

　　▲ 來源：草叔消費(fèi)升級(jí)研究

　　在我看來這個(gè)產(chǎn)品之所以會(huì)這么火的原因，不僅是因?yàn)槎兑羯系哪硞€(gè)頭部網(wǎng)紅帶動(dòng)了它，有非常多的素人來拍這個(gè)產(chǎn)品。

　　官方曾經(jīng)公布過泊萊雅泡泡面膜的推廣數(shù)據(jù)，15個(gè)大V推廣，2000多個(gè)素人。

　　有2000多個(gè)素人抖音玩家拍泡泡面膜視頻，這是什么概念呢？看素人抖音玩家拍出來的視頻，會(huì)給消費(fèi)者一種在逛產(chǎn)品的評(píng)論區(qū)的感覺，無形中產(chǎn)生對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的信任度，最終讓越來越多的人都相信這個(gè)產(chǎn)品是真的這么厲害，紛紛下單。

　　抖音上的用戶都是隨意性消費(fèi)的，目的性不強(qiáng)，而珀萊雅正是利用了這一點(diǎn)，通過大量的達(dá)人背書，為用戶營(yíng)造一種“這個(gè)產(chǎn)品真的很好用，那么多人都在用，你確定你不試一下？”的感覺，刺激了用戶的從眾心理。

　　這種營(yíng)銷方法在我看來就是一種變相的給產(chǎn)品包裝營(yíng)造優(yōu)質(zhì)評(píng)論區(qū)，不過這個(gè)評(píng)論區(qū)的范圍更大，擴(kuò)大到了整個(gè)抖音。

　　在這里我們可以得出一個(gè)結(jié)論：一個(gè)優(yōu)質(zhì)的評(píng)論區(qū)直接決定了購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，一條成功的帶貨視頻更是離不開對(duì)評(píng)論區(qū)的包裝。

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　　為什么要包裝評(píng)論區(qū)？

　　那么，看到這里可能有的朋友還是有點(diǎn)小疑惑，為什么要包裝評(píng)論區(qū)？

　　現(xiàn)在做短視頻電商的人越來越多，優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容也不少，同一個(gè)產(chǎn)品隨便一搜排在前面的視頻點(diǎn)贊數(shù)都是幾十上百萬的，比如說你就是個(gè)剛開始做抖音淘客的小白，視頻點(diǎn)贊少，轉(zhuǎn)發(fā)少，評(píng)論少，僅有的幾十條評(píng)論里面還有幾條是說產(chǎn)品不好用的，那你拿什么跟人家競(jìng)爭(zhēng)，出單，投再多豆莢，消費(fèi)者一看有人在視頻底下說產(chǎn)品不好用，那就會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。

　　產(chǎn)品真實(shí)評(píng)價(jià)的好壞是影響用戶下單的關(guān)鍵，當(dāng)一個(gè)人看到大家都說這款產(chǎn)品好的時(shí)候，他就會(huì)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該也差不到哪里去，這就是從眾心理，所以營(yíng)造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的評(píng)論區(qū)環(huán)境是必然的，尤其是對(duì)一些初入抖商的小白來說，給視頻打造一個(gè)好的評(píng)論區(qū)是必不可少。

　　這里再給大家舉個(gè)非常通俗的例子，大家都知道某寶商家做新品都離不開Shua單，而Shua單不僅僅是為了提高產(chǎn)品的銷量，同時(shí)也是在包裝這個(gè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，而當(dāng)消費(fèi)者去某寶買東西的時(shí)候，他看到這個(gè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)下面差評(píng)多于好評(píng)，那就會(huì)非常大的可能決定不購(gòu)買了。

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　　包裝視頻評(píng)論區(qū)的技巧

　　而包裝評(píng)論區(qū)主要是通過以下幾點(diǎn)：

　　1、介紹產(chǎn)品的其它賣點(diǎn)

　　為了保證完播率，讓視頻拿到更多的流量，很多抖音淘客都會(huì)選擇拍攝15秒以內(nèi)的視頻，在這短短十幾秒內(nèi)肯定是無法將產(chǎn)品的賣點(diǎn)全部介紹完的，只能介紹一些突出的賣點(diǎn)。

　　那么，我們就可以在評(píng)論區(qū)里面假裝成真實(shí)用戶來補(bǔ)充介紹產(chǎn)品的其它賣點(diǎn)，讓用戶更加了解產(chǎn)品，還可以制造用戶購(gòu)買假象。

　　下面再跟大家說一個(gè)真實(shí)例子，一般人我不告訴他：淘客A在一條發(fā)布成功的補(bǔ)水面膜視頻下面去做了五六十個(gè)艾特，不管被艾特的人是不是真實(shí)用戶，在通過這種假象引導(dǎo)下，有很多真實(shí)的用戶都開始@自己的朋友，告訴他們這個(gè)面膜的補(bǔ)水能力強(qiáng)，大大提高了出單率。

　　2、強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠券

　　強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠券的原因主要是要告訴用戶這個(gè)產(chǎn)品不僅好用還不貴，引導(dǎo)他們購(gòu)買產(chǎn)品。

　　3、觀點(diǎn)獨(dú)到，語言犀利的神評(píng)論

　　不難發(fā)現(xiàn)，抖音里每個(gè)火爆的視頻底下都一定會(huì)有一條令人眼前一亮的神評(píng)論，神評(píng)論就是幽默風(fēng)趣、語出驚人，自帶段子手屬性的評(píng)論。

　　神評(píng)論的存在不僅可以能讓視頻給人留下深刻的印象，還能一定程度上提高完播率，因?yàn)橛行┯脩艨吹缴裨u(píng)論會(huì)覺得很有意思，再重復(fù)翻看一遍。

　　像“支持”“太好了”“贊”“轉(zhuǎn)發(fā)了”等諸如此類的評(píng)論，盡量不要做，因?yàn)檫@種除了給視頻增加評(píng)論的數(shù)量，沒有任何實(shí)際意義和價(jià)值。

　　珀萊雅面膜帶貨視頻下的神評(píng)論

　　4、自問自答

　　通過自問自答的形式，加深用戶信任打消購(gòu)買顧慮。

　　舉個(gè)例子：比如說你新發(fā)布了一條賣祛痘產(chǎn)品的帶貨視頻，那么你就可以先在評(píng)論區(qū)里面安排一個(gè)人問“這個(gè)真的管用嗎？會(huì)不會(huì)沒效果還爛臉”，然后再安排另一個(gè)人在評(píng)論區(qū)里回答，“這個(gè)我用了好幾年了，原本臉上都是痘，現(xiàn)在已經(jīng)消了，最重要的是堅(jiān)持使用”這個(gè)不一定要在原評(píng)論下面回復(fù)。

jujin會(huì)員

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