小紅書應(yīng)該這樣玩；

　　1# 小紅書爆文的核心算法是什么？

　　小紅書與抖音等相似，都千人千面模式，所有內(nèi)容權(quán)重模型都差不多，一篇文章出來大概先投放給千人左右，看看數(shù)據(jù)效果，然后再分發(fā)給更多用戶，目前抖音也是這種算法，但是這個(gè)模型在操作過程中會(huì)有個(gè)3細(xì)節(jié)：

　　1、CES熱度算法公式

　　CES全稱community engagement score，簡(jiǎn)單來說就是一篇文章如何可以進(jìn)入推薦池獲得更多流量的算法模型，

　　小紅書的模型是：CES=點(diǎn)贊數(shù)*1分+收藏?cái)?shù)*1分+評(píng)論數(shù)*4分+轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)*4分+關(guān)注數(shù)*8分。

　　所以大家發(fā)現(xiàn)沒有，為什么你們發(fā)完文章之后光找人刷刷點(diǎn)贊與收藏，其實(shí)并沒有什么卵用，請(qǐng)注意加權(quán)最重要的是，因?yàn)檫@篇文章帶來的關(guān)注以及轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論。

　　

　　2、為什么小紅書不能刷假數(shù)據(jù)

　　其實(shí)許多代理公司習(xí)慣了在微博等平臺(tái)的刷量做法，來到小紅書習(xí)慣性的想復(fù)制這個(gè)模式，坦白說水軍基本算是微博的標(biāo)配，

　　準(zhǔn)確說，一些新人與新文還真心需要靠水軍來冷啟動(dòng)，但小紅書不一樣，同樣粉絲的賬號(hào)，如果這個(gè)賬號(hào)被系統(tǒng)判定有過以及本次有刷量行為，

　　他的內(nèi)容在初期投放測(cè)試中會(huì)被降權(quán)，越是降權(quán)你就越慌，越慌你就越要刷，結(jié)果就是徹底沒流量，

　　而且大家參照上條CES公式看看你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，水軍團(tuán)隊(duì)極難在小紅書平臺(tái)騙過系統(tǒng)。

　　3、冷靜客觀看待小紅書的數(shù)據(jù)

　　目前小紅書平臺(tái)真實(shí)的100贊藏就屬于是優(yōu)質(zhì)文了，所以品牌方要冷靜看數(shù)據(jù)，避免太高要求從而被一些刷數(shù)據(jù)的所蒙蔽，

　　在小紅書平臺(tái)達(dá)到1000贊藏就屬于爆文了，如果5000贊藏就屬于中爆文，1萬贊藏就是大爆文。

　　通常中爆與大爆都會(huì)對(duì)阿里等電商平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)帶來很直接的幫助，并且會(huì)帶動(dòng)這個(gè)品牌在電商平臺(tái)多店鋪的增長(zhǎng)。

　　對(duì)于品牌方而言，如果你的數(shù)據(jù)已經(jīng)大爆，但電商銷售或者進(jìn)店沒有明顯變化的話，為什么？你懂的。

　　4、小紅書爆文核心要素。

　　小紅書做內(nèi)容從表現(xiàn)來看，有五個(gè)要素特別重要：

　　圖片、關(guān)鍵詞、賣點(diǎn)口語化、粉絲互動(dòng)、在內(nèi)容與標(biāo)題植入高流量詞。

　　但其實(shí)在這5點(diǎn)背后的是，做內(nèi)容者的初心，這里又要提到小紅書的CES公式，

　　有沒有發(fā)現(xiàn)，小紅書爆款內(nèi)容的核心要素就一個(gè)，你的內(nèi)容可以給粉絲帶來價(jià)值。

　　所以，所有達(dá)人與品牌方都不得不面對(duì)一個(gè)問題，在小紅書做廣告真的要有利他心態(tài)與用戶心態(tài)，不要把用戶當(dāng)傻子，什么標(biāo)題黨與掛羊頭賣狗肉的軟文，用戶一眼就會(huì)識(shí)破。

　　正確的寫作套路：

　　1，了解平臺(tái)粉絲最近在關(guān)注什么

　　2，挖掘熱點(diǎn)與我產(chǎn)品的關(guān)系

　　3，思考熱點(diǎn)+產(chǎn)品的內(nèi)容形式

　　4，拷問內(nèi)容能為粉絲解決什么問題

　　5，以用戶價(jià)值為初心生產(chǎn)內(nèi)容適當(dāng)且巧妙的植入產(chǎn)品

　　6，復(fù)盤關(guān)鍵數(shù)據(jù)是內(nèi)容增粉、內(nèi)容轉(zhuǎn)評(píng)、內(nèi)容藏贊。

　　回歸這個(gè)套路來思考一下，你們過去在小紅書投放的內(nèi)容，真的有價(jià)值么？

　　2# 品牌主應(yīng)該怎么在小紅書做營(yíng)銷

　　其實(shí)每個(gè)品牌在小紅書做營(yíng)銷都必須認(rèn)知一個(gè)問題，單純依靠1、2個(gè)或者是10幾個(gè)達(dá)人做推薦，很難產(chǎn)生真實(shí)的效果，所以在小紅書做營(yíng)銷必須要有系統(tǒng)化的打法。

　　1、營(yíng)銷節(jié)奏如何構(gòu)建

　　PART1：蓄勢(shì)期1-3個(gè)月，新品牌可以在這個(gè)階段做產(chǎn)品使用體驗(yàn)，找一些KOC與素人讓他們發(fā)布內(nèi)容，建立足夠的素人內(nèi)容與口碑，但注意，因?yàn)樗厝藬?shù)量很大，因此要至少提前1個(gè)月對(duì)接，最好鋪1000-3000個(gè)左右的素人口碑。

　　PART2：這個(gè)階段要學(xué)會(huì)控制預(yù)算，選人非常重要，建議先找中腰部的KOL，這個(gè)階段不要選太多人，但要選好每一個(gè)人，做好每一篇內(nèi)容，因?yàn)檫@些都屬于對(duì)購(gòu)買很有幫助的導(dǎo)購(gòu)文，這個(gè)階段鋪設(shè)期大概1個(gè)月左右。

　　PARTY3：前面2個(gè)部分鋪好了，再找明星與頭部KOL，預(yù)算大概需要幾十萬，目的就是為了做引爆，目前很多消費(fèi)者其實(shí)已經(jīng)很聰明了，看到明星推并不會(huì)直接購(gòu)買，而是會(huì)去主動(dòng)搜索，需要看到更多素人與KOL都在用于推薦，才會(huì)做出購(gòu)買決策。

　　預(yù)算到位的時(shí)候，頭部達(dá)人與明星，建議盡量選明星，從算法與曝光上，明星還是有優(yōu)勢(shì)的。

　　2、品牌陣地與達(dá)人配合

　　剛才三個(gè)階段其實(shí)是品牌如何利用達(dá)人去撬動(dòng)用戶，但在這個(gè)過程里還需要配套的是品牌方自己的營(yíng)銷陣地做什么，這里最核心的就是我們品牌號(hào)有沒有一起產(chǎn)生內(nèi)容去吸粉與觸達(dá)，去與達(dá)人互動(dòng)甚至直播連麥，以及以及我們有沒有信息流廣告與推薦位廣告的投放。

　　其實(shí)現(xiàn)在不光小紅書，抖音陣地也是一樣的，單純依靠KOL矩陣化帶貨的打法已經(jīng)很難了，一定要有品牌側(cè)的廣告投放與KOL側(cè)的內(nèi)容投放一起配合來做。

　　再提醒一次，在小紅書不管你是品牌自有陣地內(nèi)容還是KOL與KOC內(nèi)容投放，都必須記住一個(gè)套路，你一定要關(guān)注平臺(tái)熱詞，然后提煉你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞、目標(biāo)受眾關(guān)注點(diǎn)、產(chǎn)品場(chǎng)景、產(chǎn)品可以為用戶解決的問題。

　　圍繞以上要素來包裝自己的內(nèi)容，避免很硬的去推內(nèi)容，要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)換用戶思維，思考我的內(nèi)容可以幫用戶解決什么問題？

　　比如多件產(chǎn)品做評(píng)測(cè)以及做教程等都是很好的內(nèi)容模型。

　　3# 2020年 在小紅書要關(guān)注什么

　　對(duì)于達(dá)人2020年必須關(guān)注直播，其實(shí)去年下半年整個(gè)小紅書短視頻的流量扶持就遠(yuǎn)超過圖文了，今年小紅書直播將發(fā)力。

　　對(duì)于品牌方而言，2020在小紅書一定要參與企業(yè)號(hào)，其實(shí)也就是之前的品牌號(hào)，這個(gè)基本是品牌在小紅書平臺(tái)玩的敲門磚，開通了的品牌將獲得更多功能、更多權(quán)重與私域流量，將極大影響你的營(yíng)銷效率。

　　今年服務(wù)對(duì)象升級(jí)企業(yè)號(hào)的門檻大大降低，并且增加了許多營(yíng)銷抓手，有這幾個(gè)點(diǎn)值得大家關(guān)注：

　　◎ 小紅書定位要打造全鏈路的生活服務(wù)場(chǎng)景，因此今年會(huì)加強(qiáng)與線下門店聯(lián)動(dòng)。

　　◎ 企業(yè)號(hào)增加了抽獎(jiǎng)功能與品牌話題，目前來看抽獎(jiǎng)功能很適合拿來與粉絲互動(dòng)，而且目前企業(yè)號(hào)與粉絲互動(dòng)的方法也有了升級(jí)。

　　◎ 企業(yè)號(hào)的直播功能要爭(zhēng)取去開通，2020年直播會(huì)是小紅書的重點(diǎn)，會(huì)有幾個(gè)核心玩法：

　　A直播流量加持。

　　B直播可以與筆記聯(lián)動(dòng)。

　　C品牌可以與達(dá)人直播聯(lián)動(dòng)。

　　D直播可以直接帶貨。

　　這里建議一些品牌，可以考慮養(yǎng)幾個(gè)KOC的直播達(dá)人。