今天，我來聊聊我最近做的項(xiàng)目，然后談?wù)勎业囊恍┧伎肌?/p>

　　我從3月初確定要做任務(wù)平臺(tái)開始，到今天差不多有兩個(gè)多月時(shí)間，除去開發(fā)上的時(shí)間，截止今天已經(jīng)運(yùn)營了差不多一個(gè)月時(shí)間，目前平臺(tái)的日活在300左右，總注冊用戶約1300人，ARPU（單個(gè)用戶平均產(chǎn)出）約在3塊6。

　　我不太清楚同類的平臺(tái)的ARPU能做到多少，但講實(shí)話我們自己的ARPU還是離我最初的預(yù)期有一定差距，在這段時(shí)間也和其它一些做平臺(tái)的老板談過，其實(shí)盈利是絕對沒問題的，問題無非在于賺多賺少的問題。

　　在我接觸的圈子里很多朋友都認(rèn)為做任務(wù)平臺(tái)是一個(gè)好生意，在最初我也是這么想當(dāng)然的認(rèn)為，但要讓我現(xiàn)在形容這行，我感覺離網(wǎng)絡(luò)乞丐的差距也不遠(yuǎn)了，一單幾塊錢幾毛錢的賺，只能靠不斷走量來賺錢。

　　唯一的好處就是給自己加了個(gè)光環(huán)，對外吹牛的時(shí)候能說自己搞了個(gè)平臺(tái)，背后的辛酸也只有自己能體會(huì)到。

　　做平臺(tái)這段時(shí)間以來，我最大的體會(huì)是模式的重要性要大于產(chǎn)品，產(chǎn)品則要高于資源，我們目前主要是面向個(gè)人用戶去運(yùn)營和管理，C端的產(chǎn)品模式也就意味著需要較大的用戶量，也就更需要注重產(chǎn)品體驗(yàn)。

　　技術(shù)方面，我的教訓(xùn)是能獨(dú)立開發(fā)則不要做二次開發(fā)，欠的技術(shù)債遲早要還，我們現(xiàn)在的程序是基于一套現(xiàn)有的任務(wù)平臺(tái)程序做的改進(jìn)，在平臺(tái)上線之初僅是修復(fù)BUG就花了很多時(shí)間，在目前也仍然有很多工程量極大的BUG待解決。

　　服務(wù)器的選擇方面，能選阿里云和騰訊云就不要選其它的，我們目前用的金山云的云服務(wù)器，雖然是4核8G 5M帶寬的上海服務(wù)器，但從線路速度上真不如阿里云1核2G 2M帶寬的服務(wù)器，便宜沒好貨這話我信了。

　　推廣方面，我反而是最沒有壓力的，目前的用戶主要來源于我過去積累的私域流量，但我們目前除了現(xiàn)有的流量資源外，也打通了豆瓣這個(gè)渠道，每天可以穩(wěn)定進(jìn)粉300+，轉(zhuǎn)化率可以維持在20%，進(jìn)粉量和轉(zhuǎn)化率也有很大的提升空間，但限制于人力不足的因素，目前也沒有很好的放大。

　　流量上，我們準(zhǔn)備考慮用豆瓣過來的兼職粉做服務(wù)號裂變的啟動(dòng)流量，也就是用任務(wù)寶等工具先將粉絲裂變到服務(wù)號做中轉(zhuǎn)，然后導(dǎo)流到個(gè)人號領(lǐng)紅包，也可以叫紅包裂變。

　　裂變的目的還是想通過這種方式進(jìn)一步放大流量，然后通過現(xiàn)金紅包遞進(jìn)和用戶之間的信任關(guān)系，有利于后期進(jìn)一步給用戶推薦其它任務(wù)。

　　不過這有一個(gè)比較大的問題，就是引流和裂變過來的兼職粉能夠直接進(jìn)行變現(xiàn)，但卻比較難轉(zhuǎn)化到平臺(tái)，我們也試過引導(dǎo)用戶到平臺(tái)做單，但轉(zhuǎn)化率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足5%，但如果不引導(dǎo)到平臺(tái)做單，直接在APP先給個(gè)簡單點(diǎn)的任務(wù)做，然后再引導(dǎo)做高傭金的任務(wù)則轉(zhuǎn)化率能高達(dá)20%。

　　雖然這種玩法夠簡單、賺錢輕松、進(jìn)粉成本也足夠低，但其實(shí)和我做平臺(tái)的初衷有點(diǎn)背道而馳，最主要的原因還是用戶不能導(dǎo)流到APP里留存，或許后面可以通過社群運(yùn)營的方式進(jìn)一步轉(zhuǎn)化到平臺(tái)中留存。

　　在產(chǎn)品方面，我們的任務(wù)量是不如一些懸賞平臺(tái)的，雖然在任務(wù)種類上和懸賞平臺(tái)80%的任務(wù)相同，但懸賞平臺(tái)一個(gè)任務(wù)會(huì)有多個(gè)用戶同時(shí)發(fā)布，也就會(huì)給用戶造成可做任務(wù)數(shù)量多的繁榮假象。

　　自營和懸賞其實(shí)是兩種不同模式的任務(wù)平臺(tái)，我們之所以做自營是因?yàn)樽誀I任務(wù)的利潤要更高，而懸賞平臺(tái)的任務(wù)價(jià)格是由不同用戶進(jìn)行競價(jià)，價(jià)格越高平臺(tái)的用戶做單的可能性越大，因?yàn)橐粋€(gè)任務(wù)一個(gè)用戶基本也只能做一次。

　　模式方面，如果我不做平臺(tái)，只是純粹的去做拉新任務(wù)，去做兼職粉的變現(xiàn)，我會(huì)做的很輕松，因?yàn)闃O大的縮短了轉(zhuǎn)化的路徑，運(yùn)營也更輕更簡單。

　　做項(xiàng)目之前，最重要的就是要把事情想明白，項(xiàng)目靠什么賺錢？門檻在哪里？是否需要一些前置資源？自己是否有能力有團(tuán)隊(duì)有資源解決這些問題？更重要的是看整個(gè)行業(yè)的一個(gè)發(fā)展，從大角度去審視整個(gè)項(xiàng)目。

　　在從發(fā)展的角度看，做任務(wù)平臺(tái)做拉新這個(gè)行業(yè)并不算是一個(gè)藍(lán)海項(xiàng)目，因?yàn)槔氯蝿?wù)也早已錯(cuò)過紅利期，現(xiàn)在各家基本都是在拼產(chǎn)品拼運(yùn)營拼渠道拼資源，各家的產(chǎn)品基本同質(zhì)化嚴(yán)重，目前的拉新行業(yè)完全就是一個(gè)純流量變現(xiàn)的買賣。

　　創(chuàng)業(yè)最大的成本，我不認(rèn)為是資金、資源上的投入，而是如何在眾多行業(yè)、項(xiàng)目中做出最優(yōu)解，將機(jī)會(huì)成本降到最低，避免因?yàn)橐恍╁e(cuò)誤決策導(dǎo)致既損失了資金又錯(cuò)過其它機(jī)會(huì)。

　　15年時(shí)候，有人問我你是如何賺錢的。我說，我是把你的錢從你的口袋里合法的掠奪到到我的口袋里；他說，他是幫助別人解決問題賺錢。

　　掠奪，其實(shí)是一次性的賺錢，而解決問題則是反復(fù)賺錢。

　　任務(wù)平臺(tái)這個(gè)項(xiàng)目，既是一個(gè)流量生意，也是一個(gè)現(xiàn)金流極強(qiáng)的生意，我之所以放棄和一些團(tuán)長、地推、主持合作任務(wù)，而選擇做C端的產(chǎn)品，是我想在平臺(tái)穩(wěn)定運(yùn)營發(fā)展后，可以利用平臺(tái)的用戶流量衍生其它流量項(xiàng)目。

jujin會(huì)員

收藏 海報(bào) 鏈接