作為一個當下熱門的短視頻平臺，雖然之前寫過一篇如何做抖+帶貨，但不寫一篇抖音引流都感覺有點對不住各位。

　　天問哥我前前后后一共做過3次抖音，從去年的批量裁剪搬運視頻，到今年幫朋友公司策劃的抖音個人IP，以及自己做的抖+帶貨，失敗在所難免，畢竟你看那些網紅的成功背后，都是一個團隊和幾十部手機在同時運作，最終成就一個號罷了。

　　因此做抖音引流，各位也要有點心理準備，抖音的流量及算法推薦都不同于貼吧、知乎、微博這些平臺。

　　在我看來更像今日頭條，自身平臺內部擁有大量流量，然后平臺把每個人的內容推薦出去，內容好，受推薦用戶歡迎，那就繼續推薦，以此來獲取更大的曝光和關注。

　　所以平臺對廣告管理的比較嚴格，也難以通過外部手段進行干預，比如知乎、微博可以通過刷贊讓自身回答或文章有個好排名，然后有個不錯的曝光量，而抖音刷贊刷關注后并不會得到多少曝光，還會被平臺檢測。

　　既然如此，抖音引流如何做？

　　先說下引流的形式，可分為硬廣、軟廣、內容轉化，也可分為免費流量、付費流量。

　　但在抖音上硬廣、軟廣除非直接投放廣告，也就是付費流量，否則不用多想，如果你真頭鐵我也沒辦法。

　　至于付費流量，除了剛說的向抖音投放廣告可以直接給你帶來流量外，其它如向網紅投廣告也不過是個品牌傳播，亦或是給線下的餐廳、美食店添加一個地址罷了。

　　因此抖音引流主要為內容轉化以及評論引流。

　　那什么內容都可以轉化嗎？顯然不是！主要為分享干貨型和包裝IP型。

　　一、分享干貨型

　　分享干貨型在各個平臺都很常見，只不過從圖文形式變成了短視頻。

　　如何進行操作？

　　1、定位，找準自己的領域，想好自己需要輸出什么內容。

　　比如你想賣護膚品，那你去分享有哪些護膚品好用嗎？當然也可以，相當于抖音帶貨，也可以倒流到其它平臺，除此之外，還可以用“圍點打援”的方法，圍繞著護膚，多發一些護膚其它方面的知識，比如護膚技巧。

　　2、養號，可以多準備幾個賬號同時做，在養號期間完善昵稱、頭像、背景、簡介，在前期不要在簡介里留有聯系方式，等視頻火了以后再留，并且需要使用諧音字。

　　養號就像正常用戶使用即可，同時需要注意，多去刷一些賬號定位的內容，比如前面說到的護膚，那平時也要多刷一些和護膚技巧相關的視頻，讓自己的賬號被打上相應的標簽，這是重點，會影響后面的推薦。

　　如何看自己的賬號被打上相應的標簽？

　　用其他手機打開自己賬號的抖音首頁，點擊右上方的小三角符號，查看系統推薦的關聯賬戶中，有沒有『可能感興趣的人』以及『這個類型中是否有你對標的同類型賬號』即可。

　　

　　3、輸出內容

　　即輸出干貨，把文字變成視頻而已。干貨類視頻的呈現方式主要有以下幾種：

　　●?Vlog

　　即視頻博客，記錄一段生活，比如做減肥領域，你可以記錄你的減肥過程，而這減肥過程就是你每天的減肥方法，有個前后的明顯對比就會更吸引人。

　　Vlog作為今年比較熱門的方式之一，讓人看起來更真實，而制作成本也并不高。

　　

　　像這種視頻，你完全可以用相機的美顏、瘦身等功能，但由于是視頻形式，所以要注意不要漏出破綻。

　　●?圖片輪播

　　可以去其它平臺收集一些同領域的干貨，然后把文字放到圖片里上傳即可。由于制作成本過低，抖音今年明確不推薦，但是，如果你的干貨足夠吸引人，那一樣沒問題。

　　

　　這是一個壁紙號，并且是以圖片輪播的形式上傳，播放量都還不錯，就在于別人制作的壁紙精美。

　　不過此方式我并不太推薦，因為很多人無法把握分享的干貨是否吸引人，不要沉浸在自嗨當中。

　　●?配上相應的動作+口播

　　這是兩種方式合在一起，當然你也可以分開，制作成本并不高，即把你的干貨文字變成動作，然后配音進行介紹。

　　比如化妝技巧，只需要拍攝你人在那化妝的動作，同時口述出這些動作要領、注意事項等等，并配上字幕。

　　

　　由于這類視頻可能比較長，所以不必要的部分直接刪減，需要但不那么重要的地方可以加快，必要的地方應當給足時間。

　　4、倒流

　　當你持續輸出不錯的內容后，視頻還是挺容易火起來，當有一個視頻火了后，你就可以考慮開始引流。

　　引流的方式主要在于簡介里留下聯系方式，或者其他平臺的地址，但需要使用諧音。同時可以在評論區委婉的引導一下。

　　5、關鍵點

　　●?定位、養號、標簽。

　　●?一旦選擇好一種呈現方式后，后面的視頻都要用此方式，不要隨意更換。

　　●?若真人出鏡，那主角也不要換。

　　●?寧愿一周發一個優質視頻，也不要天天發一個低質量視頻，即你的干貨一定要有吸引點。

　　●?字幕中不能出現違規字、敏感字，可以使用字幕代替，否則影響推薦。

　　●?視頻一定要清晰，且不要有較大的抖動，否則影響推薦。

　　做好以上這些自然就能提升曝光量。

　　二、包裝IP型

　　包裝IP就相當于個人品牌一樣，就像那些企業品牌，一說到小米，你首先想到的肯定是手機。而包裝IP，即在某個領域很厲害，這個領域就是你的定位，也就是你需要吸引的用戶。

　　這種方式吸引到的流量更精準，更易于轉化，因為用戶對你更加認可。

　　關鍵點：

　　包裝IP不僅僅是分享干貨內容，還在于能提出自己的觀點并能被用戶所接受，對相關領域的問題也能有深度的見解。

　　由于包裝IP一兩篇文章也講不完，在此不細說如何進行包裝，后面找機會分享一下。

　　三、評論引流

　　看這標題就知道，如果你不想制作視頻，那就利用評論區。

　　兩種方式：

　　1、熱門評論引流

　　即自己做個神評論，然后引導用戶進你的主頁，以此看到你的聯系方式等。然而我并不建議此種方式，就和蹭熱度一樣，偶爾來一次就好。

　　2、同行視頻下意向用戶的評論

　　這個相當于截流，在各個平臺都有，當同行的視頻火了，有很多用戶會在底下評論求私或問一些相關的問題，而這樣評論的人意向都非常高，你完全可以去截流。

　　

　　截流的方式也就是私信，但私信也要注意，提前準備好話術，委婉一些，不然會被舉報，同時私信不要太頻繁，否則會被判定為騷擾用戶。

　　最后，

　　世界可不是一個鳥語花香的花園，它是一個只講實力的斗獸場， 你不能做到持續的進化，你就沒法從他人的酒池肉林里分到一杯羹。

　　抖音作為當下熱門APP之一，后進場之人想從中獲利，要么比別人更努力，要么有那1%的靈感。

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