一場突如其來的“新型冠狀病毒肺炎”，許多線下實體產業受到巨大沖擊，1月26日，中國房地產業協會發出號召，全國樓盤暫時停止售樓處的銷售活動，待疫情過后再自行恢復，這對嚴重依賴線下交易的房地產業來說無疑是晴天霹靂。

　　線下產業遭受重創，應運而生的在線教育、在線辦公、在線醫療等線上服務卻迎來了新的高潮，為了尋求新的獲客突破口，不少地產人紛紛轉戰線上營銷，開啟了線上賣房模式，通過短視頻直播來更好地獲客。

　　據了解，早在2019年就有人通過短視頻推廣，一場直播活動銷售了23套，凈賺120萬。

　　相信大家對這一新興的營銷手段非常感興趣，接下來嗨妹就跟大家分析一下房產項目的短視頻營銷玩法。

　　01

　　流量等于銷量

　　首先，給賬號塑造一個專業房地產人員的人設讓更多的人強化對賬號的印象，吸引精準的粉絲群體和流量。

　　以從事房地產工作的大陽為例，他的賬號粉絲目前只有100多萬，主要講一些選房、買房知識，通過傳授行業經驗，給粉絲提供價值，讓粉絲去自發分享傳播，以價值為導向讓這個賬號更具有信任力，對后面的營銷更加有幫助。

　　也正因為如此，每天來找大陽咨詢買房的客戶不計其數，這個時候做短視頻的目的就達到了。

　　看到這里有朋友可能就會覺得，雖然賬號的粉絲與購房人群高度重合，但是買房不是買菜，客戶通過線上介紹就會下定或者成交是不現實的。

　　其實很簡單，先通過賬號輸出專業的干貨內容吸引本地客戶群體，擴大影響力，利用內容和直播帶來新的客源，流量就意味著銷量，為直播賣房打好基礎。

　　在開始直播賣房前，先做好預熱發布引導進入直播間的視頻并且投放DOU+吸引用戶進入直播間。

　　02

　　直播、線上售樓處，最后都是微信賣房

　　房產項目的短視頻營銷主要是通過短視頻+直播的形式打通線上線下，精準推送給附近的人。

　　既然直接實現線上成交，那么直播看房過程中如何將客戶引流到微信或者是直接導流到實體售樓處實現成交呢？

　　一、導流到實體售樓處

　　1、設置可退小額訂金

　　可以考慮設置一個可退小額訂金，并告知客戶可售樓處開放后來到售樓處進行進一步的溝通或者是退訂，為置業顧問爭取到與客戶面對面交流的機會；

　　2、兌換獎品

　　通過直播間抽獎或者是贈送粉絲禮物的形式，讓客戶在實體售樓處開放后來領取獎品，這樣就可以吸引到一批本地用戶，并且讓他們有一個事后到達實體售樓處的理由。

　　二、引流到微信

　　盡可能的利用直播間的懸浮卡和信息卡以及直播公告引導客戶加入微信交流群，形成客戶池，定期維護。

　　直播結束后，安排好房產銷售在群內發送項目圖片、推出的房源信息、直播福利內容、實時通知“庫存”等，再以微信紅包等形式在群里進行氣氛活躍，增加客戶互動性和參與性。

　　并且持續跟進與維護微信群內搜集到的目標客戶群體，即使未能現場成交，也要多去交流，增加互動粘性，以確保疫情結束后售樓處開放后，客戶可第一時間前往深入了解。

jujin會員

收藏 海報 鏈接