以抖音平臺(tái)為例，截止目前抖音上1千萬以上寵物賬號(hào)有4個(gè)，500-1000萬賬號(hào)12個(gè)，200-500萬賬號(hào)52個(gè)，100-200萬賬號(hào)134個(gè)寵物賬號(hào)整體流量巨大。

　　要點(diǎn)總結(jié)

　　廣告是頭部寵物賬號(hào)的主流變現(xiàn)手段。

　　逐步嘗試電商變現(xiàn)，但意愿不強(qiáng)。

　　其他類商品帶貨能力遠(yuǎn)超寵物用品本身。

　　藍(lán)V、知識(shí)、種草寵物賬號(hào)帶貨潛力巨大。

　　2013年至今寵物主數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，寵物市場(chǎng)規(guī)模逐步擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2019年底，中國(guó)寵物主數(shù)量將達(dá)5582萬。

　　當(dāng)下養(yǎng)寵人群主要是年輕、高學(xué)歷、未婚人群，他們不僅僅在養(yǎng)寵物同時(shí)也開始用通過短視頻方式記錄與寵物的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，并且在網(wǎng)絡(luò)上積累了大量的粉絲群體。

　　以抖音平臺(tái)為例，截止目前抖音上1千萬以上寵物賬號(hào)有4個(gè)，500-1000萬賬號(hào)12個(gè)，200-500萬賬號(hào)52個(gè)，100-200萬賬號(hào)134個(gè)寵物賬號(hào)整體流量巨大。但對(duì)于想要變現(xiàn)的寵物內(nèi)容創(chuàng)作者來說流量只是第一步。

　　普遍來看眾寵物達(dá)人在做抖音之前并沒有思考之后的變現(xiàn)方法是什么，這件事情想不清楚只會(huì)費(fèi)時(shí)費(fèi)力還費(fèi)錢。

　　為了解決變現(xiàn)問題，今天我們將會(huì)圍繞著寵物賬號(hào)變現(xiàn)以及11.11對(duì)寵物賬號(hào)的政策進(jìn)行展開。

　　廣告是一種最常見且經(jīng)過驗(yàn)證的模式，同時(shí)也是頭部寵物賬號(hào)的主流變現(xiàn)手段例如：

　　“大G”（1308.6萬粉絲）為OPPO手機(jī)、“醉夢(mèng)西游”游戲、“聚劃算”進(jìn)行過廣告植入。

　　“ 柯銘”（953.1萬粉絲）為“六個(gè)核桃”和兩款游戲進(jìn)行廣告植入。

　　“尿尿是只貓”（851.2萬粉絲）為寵物食品、小米手機(jī)、毒app的進(jìn)行過廣告。

　　根據(jù)星圖報(bào)價(jià)，頭部賬號(hào)依靠廣告基本可以實(shí)現(xiàn)自給自足。

　　星圖數(shù)據(jù)頁面

　　2、逐步嘗試電商變現(xiàn)，但意愿不強(qiáng)

　　對(duì)于大部分寵物賬號(hào)來說主要盈利模式第一是廣告營(yíng)收，第二是才是電商。

　　做廣告變現(xiàn)前期效果還是不錯(cuò)的，但是如果只做廣告營(yíng)收的天花板并不高。對(duì)創(chuàng)作者來說電商帶貨將會(huì)非常重要的變現(xiàn)手段。

　　例如頭部賬號(hào)“金毛蛋黃”（2129.8萬粉絲）就進(jìn)行了電商變現(xiàn)的嘗試，到目前為止已經(jīng)發(fā)布了222個(gè)帶貨視頻，帶貨視頻均攢30.67W。

　　抖參謀賬號(hào)帶貨數(shù)據(jù)頁面

　　其他頭部賬號(hào)例如“愛與二歪”，“大G”，“尿尿是只貓”帶貨視頻保持在1-5個(gè)視頻之間，注重內(nèi)容輸出的頭部賬號(hào)整體帶貨意愿不強(qiáng)。

　　我們通常會(huì)認(rèn)為寵物帳號(hào)應(yīng)該更加適合帶一些寵物用品，但實(shí)際情況并不是我們所想象的樣子。在頭部寵物賬號(hào)中其他品類產(chǎn)品的帶貨能力遠(yuǎn)超于寵物用品本身。

　　我們?nèi)粘Ｋf的寵物用品包含了如食物、藥品（洗滌與內(nèi)服藥物以及針劑）、清潔產(chǎn)品、牽引器具甚至是服飾與玩具等各個(gè)方面。

　　例如“金毛蛋黃”所帶商品大多為文化娛樂類的產(chǎn)品；“大G”、“尿尿是只貓”、“柯銘”大部分商品也都是大眾消費(fèi)品。

　　抖參謀賬號(hào)帶貨數(shù)據(jù)頁面

　　導(dǎo)致這種現(xiàn)象的根本原因是寵物內(nèi)容太過單一，我們從下圖可以看出頭部的寵物內(nèi)容基本上都以劇情搞笑類視頻為主。

　　短視頻邏輯是以內(nèi)容為中心，通過對(duì)用戶的信息和行為，對(duì)用戶進(jìn)行分析計(jì)算，計(jì)算出用戶喜好的分類、話題并將符合用戶心里預(yù)期的內(nèi)容推給用戶。從而達(dá)到讓內(nèi)容創(chuàng)作者達(dá)到吸粉，用戶找到自己喜歡的內(nèi)容的目的。

　　而當(dāng)寵物賬號(hào)都采用劇情搞笑類視頻時(shí)，所獲取的用戶就會(huì)非常泛泛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到寵物用品所需要的精準(zhǔn)用戶。

　　看劇情的用戶很可能根本就沒有養(yǎng)寵物，當(dāng)創(chuàng)作者嘗試售賣商品時(shí)得到的數(shù)據(jù)反饋并不理想，致使整體行業(yè)帶貨意愿不強(qiáng)。

　　我們用抖大大數(shù)據(jù)工具篩選出寵物的“藍(lán)V”賬號(hào)發(fā)現(xiàn)雖然粉絲量級(jí)不算高，但關(guān)注用戶大多都是有在養(yǎng)寵物的人事，帶貨潛力巨大。

　　抖大大賬號(hào)數(shù)據(jù)頁面

　　例如：

　　灰斑馬MCN旗下的“喵錚錚寵物”以養(yǎng)寵小妙為中心進(jìn)行內(nèi)容輸出。

　　“毛小豆寵物美容”圍繞著寵物美容知識(shí)進(jìn)行內(nèi)容輸出。

　　“柿子菌”內(nèi)容圍繞養(yǎng)貓經(jīng)驗(yàn)與好物種草進(jìn)行，并開設(shè)開設(shè)了自己的淘寶店鋪。

　　同樣參考其他行業(yè)擁有強(qiáng)大帶貨能力的賬號(hào)大多都是知識(shí)類，種草類內(nèi)容。例如美妝類目的“李佳琦”，新奇特類目的“老爸評(píng)測(cè)”，服裝類目的“晨妍”。

　　與此同時(shí)，今年11.11抖音將對(duì)寵物好物種草內(nèi)容進(jìn)行推動(dòng)，通過“標(biāo)簽頁”將優(yōu)質(zhì)視頻和商品聚合在標(biāo)簽頁內(nèi)，為創(chuàng)作者提供更加穩(wěn)定、長(zhǎng)效的流量來源。

　　并且同步開啟“新賬號(hào)冷啟”與”優(yōu)質(zhì)賬號(hào)擴(kuò)大”計(jì)劃，在引入更多優(yōu)質(zhì)新玩家入場(chǎng)的同時(shí)，對(duì)優(yōu)質(zhì)的種草內(nèi)容給予大力扶持。想制造出一個(gè)寵物界的“李佳琦”，“老爸評(píng)測(cè)”，“晨妍”今年的11.11無疑是最佳機(jī)會(huì)！

jujin會(huì)員

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