社區(qū)水果團(tuán)購配送項(xiàng)目，你要不要也玩玩！
這回講講圈子里一個(gè)25歲的年青小姐姐，她叫七七，是個(gè)成都人。
別看小姐姐年歲還很小，履歷卻不少，做過多份作業(yè)，也自主創(chuàng)過業(yè)。雖然都不怎樣成功，但是履歷顯然是比較有用的。
一個(gè)在他人眼中瞎折騰，畢竟也一無所得的人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比什么也不干的人要強(qiáng)多了。
一個(gè)人沒有成功履歷不要緊，有失利履歷是件非常好的事情。但一個(gè)人假設(shè)什么都沒，還什么都沒做過，那就是真實(shí)的小白了。
比起做一個(gè)小白，當(dāng)然更樂意做一個(gè)瞎折騰的人。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)成功的人，都是從瞎折騰初步的。
那就從七七小姐姐的折騰之路初步說起。
七七剛初步出來作業(yè)的時(shí)分和朋友兼職開過淘寶店，賣女裝。但是因?yàn)闆]有履歷，其時(shí)也不是很走心，裝修、上貨、美工、規(guī)劃都不會，淘寶店開了2個(gè)月，一個(gè)單子也沒有出，就關(guān)店了。
本年6月份她又開了一家拼多多的商鋪，賣生果，一貫銷量欠安，畢竟也只能關(guān)店了。
七七的上一份作業(yè)是區(qū)域財(cái)政司理，管兩家酒吧的全部財(cái)政作業(yè)。要知道，那時(shí)分七七才23歲！是一個(gè)非常年青的小領(lǐng)導(dǎo)。
但是七七一點(diǎn)也沒有脹大，她很清晰地認(rèn)識到只是因?yàn)楣镜臄U(kuò)張，她才華在這個(gè)年歲就成為了財(cái)政司理。若脫離公司這個(gè)渠道，自己或許什么都不是。
那份作業(yè)雖然薪酬較高，但是隨之而來的人際交往方面花費(fèi)也高，底子每個(gè)月都是月光。
并且七七覺得酒吧工作屬于快消工作，品牌很容易在3-5年會被其他品牌所替代，然后生意會直線下降，這不是一份長時(shí)間作業(yè)。一同也因?yàn)橄牖爻啥颊归_，不想離家太遠(yuǎn)，所以，她挑選了脫離。
現(xiàn)在七七在一家家鄰近的餐飲企業(yè)里面上班，變成了基層崗位，薪資對比起上家公司，足足掉了一半。
七七從畢業(yè)初步一貫從事財(cái)政作業(yè)，在這個(gè)工作她的資歷、技能是非常一般的，證書也只需從業(yè)資歷證和初級證書。
假設(shè)要在這個(gè)工作深耕，那么必需要一貫不斷地學(xué)習(xí)新的稅收政策，及考取中級、注冊會計(jì)師等證書，才會有更高的收入。
其實(shí)七七也考了兩年證書了，但一貫沒有過。依照七七的學(xué)歷和履歷，假設(shè)今后沒有熟人介紹，想去很好點(diǎn)的公司，底子不或許。所以她覺得可以預(yù)見自己10年后的工作生涯和收入了。
最近這半年七七一貫在苦惱、蒼莽、糾結(jié)中度過，她一貫想要創(chuàng)業(yè)，卻一貫不知道自己該干什么。
她很覺得她現(xiàn)在的年歲適宜創(chuàng)業(yè)，畢竟什么都沒有，輸了也沒有什么大不了，也就只是損失時(shí)間本錢罷了。
而今后跟著年歲增大，或許就沒有那么大的勇氣去創(chuàng)業(yè)了，沒有現(xiàn)在這種能輸?shù)闷鸬男膽B(tài)了。
在疫情那段時(shí)間沒有了收入的時(shí)分，她忽然覺得莫名的驚懼，有一種激烈的危機(jī)感：假設(shè)只需一份靠打工堅(jiān)持的收入，危險(xiǎn)太大了。靠那菲薄的薪酬只能堅(jiān)持溫飽，不能致富，買房更是不或許。
現(xiàn)在七七很糾結(jié)，不知道自己畢竟該做什么項(xiàng)目，是全職創(chuàng)業(yè)仍是做著現(xiàn)在作業(yè)的一同做一個(gè)副業(yè)，所以她加入了項(xiàng)目哥的偏門圈社群。
七七入群的時(shí)分，帶著3個(gè)主見而來，以下是她的主見描繪：
1、我有想過從家里面拿生果做社區(qū)團(tuán)購，但是現(xiàn)在做社區(qū)團(tuán)購的人也挺多的，比賽壓力大，我唯一的優(yōu)勢就是價(jià)格廉價(jià)，但是我又沒有好的營銷計(jì)劃，一貫就沒有舉動。但是我一貫在看項(xiàng)目哥關(guān)于社區(qū)方面的案例，這塊我比較感興趣。
2、繼續(xù)做財(cái)政工作，展開署理記賬、工商署理、稅務(wù)等企業(yè)的業(yè)務(wù)。但是現(xiàn)在這行比賽壓力太大了，這方面我也沒有許多資源。
3.? 寫關(guān)于母嬰、育兒方面的文章，做大眾號（這個(gè)就完全零根底）。
主見2，在財(cái)政工作深耕進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，但是以七七的技能和認(rèn)知，她要走這條路太艱難了。還有非常漫長的路要走，在專業(yè)能力上就需要很長時(shí)間來生長。或許是3年，或許是5年，或許是10年，誰都無法預(yù)估。所以項(xiàng)目哥砍掉了這個(gè)主見。
母嬰自媒體，對于一個(gè)未婚且單身的小姐姐，并且沒有任何工作根底和履歷的人來說，要做好幾乎比陰間難度還要難！
不了解寶媽育兒痛點(diǎn)，沒有共識，那做出來的內(nèi)容，只能是非常根底而表面的東西。單純地因?yàn)榭春檬袌龆プ觯菦]有用，得看自己做不做得了。強(qiáng)扭的瓜不甜，強(qiáng)行胡來不會有好結(jié)果的。所以項(xiàng)目哥也給砍掉了這個(gè)主見。
至于生果團(tuán)購方向，深聊了之后，發(fā)現(xiàn)她家里的確有這個(gè)資源，是可以做的。
七七家是在批發(fā)市場開了檔口，所以生果價(jià)格非常有優(yōu)勢，許多生果都可以從產(chǎn)地直接收購。
例如獼猴桃購入3元左右，批發(fā)能賣11元左右。雖然生果價(jià)格每年都在變，但一貫?zāi)鼙日Ａ闶哿畠r(jià)一半左右。
現(xiàn)在店里的每個(gè)月營業(yè)額能有30-40萬，出貨量挺大的，做社區(qū)配送是可以支撐起來的。
那么運(yùn)用好生果資源必定錯不了。地推+異業(yè)協(xié)作收本地流量，做社區(qū)生果配送。
抖音短視頻（貨源地選材）+生果產(chǎn)品介紹+直播賣生果? 可走本地流量，也可走網(wǎng)銷途徑。
這兩個(gè)玩法可以一同進(jìn)行，這樣能充沛運(yùn)用家里的資源，也不需要怎樣投錢。
七七家里的檔口周邊小區(qū)非常多，人口特別布滿，做地推再適宜不過了。例如店里的獼猴桃3元一斤進(jìn)貨，那么可以不賺錢，就用來首單加微信來做補(bǔ)助，也相同3元一斤賣出去，完全是可行的。
規(guī)劃一張獼猴桃優(yōu)惠券，掃碼加微信即可參與首購3元一斤（限X斤）的活動。假設(shè)3元一斤會虧人力、時(shí)間、貨損等，則可以定為4元，5元，總之盡最大優(yōu)惠力度就行。
接下來就是地推，在檔口周邊的小區(qū)，人流布滿的當(dāng)?shù)兀教幦ヅ蛇@種優(yōu)惠券。
地推目標(biāo)最好鎖定為寶媽，因?yàn)樗齻兪枪芗依镆率匙⌒械模亲畛３ＹI生果的人，且買最多的人。
假設(shè)覺得自己不敢地推，那就招個(gè)兼職一同去，能相互壯壯膽。去找大學(xué)生兼職，女生最好。大學(xué)生兼職真是廉價(jià)又好用，誰用誰知道。
話術(shù)：“美女你好，咱們是XX生果批發(fā)店的，店里搞活動，3萬元活動補(bǔ)助切割噢！加微信就可以享用本次活動，超低價(jià)購買生果。生果都是我親身去貨源地挑選的精品噢！”
完全不需要害怕被回絕，被回絕是極其正常的事，被刪去也是極其正常的事，反正又不會虧錢。只需畢竟控制好轉(zhuǎn)化率就可以。
首單讓利的目的，就是為了加微信引流。但凡加了微信的，就把對方拉進(jìn)自己的群里，玩接龍團(tuán)購，今后就可以讓客戶在群里下單賣貨了。
假設(shè)想要裂變，還可以搞3人團(tuán)購，每個(gè)人買滿xx元，可以送XX生果XX斤。方法就是讓群里的人其他組好3人的群（其他2人必須是沒有加自己微信的），然后拉自己進(jìn)去3人群，在里面下單付款，這樣就能結(jié)束裂變。
賣貨的場景有3種：
1、首單購是直接在微信下單
2、團(tuán)購裂變是客戶自己拉群并拉自己進(jìn)群，在群里面要對方加自己，然后下單，付款。
3 、大群里，往常玩團(tuán)購、秒殺、接龍、正常接單等。
一個(gè)群最多500人，滿了之后就建2群，3群，4群….
朋友圈，產(chǎn)生果的吃法，發(fā)果盤圖片，果雕圖片，在貨源地拍的視頻或圖片，等等。
特別是兒童生果拼盤對寶媽來說更有吸引力。不需要自己做拼盤，直接網(wǎng)上找圖片就行了。
當(dāng)然，偶爾自己做一個(gè)，并合影上鏡會更好。做出來的拼盤不想糟蹋，還可以群里賣掉，或許玩朋友圈點(diǎn)贊送出去。
美的東西沒人不愛看，假設(shè)還能出個(gè)小攻略那就更好了，這就是價(jià)值，
本地配送，找第三方跑腿就行了。
而抖音短視頻，除了全網(wǎng)流量，還有一個(gè)同城的頁面是可以享用本地流量的。視頻內(nèi)容首要拍貨源地的果園，摘果進(jìn)程。
特別是拿把刀在樹上現(xiàn)切生果那些，果汁飛濺那種。短視頻除了在全網(wǎng)有宣傳作用，在本地同城分類中也能起到必定的作用。
直播也相同，貨源地可直播，店里也可以直播。怎樣直播？ 很簡單，拿張牌子，寫上價(jià)格，放在生果上，其他的自由發(fā)揮就行了，多看其他同行直播，多模仿。
當(dāng)然了，抖音直播是輔助玩法，是一個(gè)漫長的進(jìn)程，并不是短期就能有很好收益的。
外地訂單應(yīng)該沒那么快會產(chǎn)生，今后有了的時(shí)分再去談快遞協(xié)作。前期的首要把精力仍是放在社區(qū)。
去進(jìn)貨的時(shí)分，最好七七也能跟著父親去貨源地，去果園拍視頻和攝影片選材。拼命拍，拍多點(diǎn)，回來再自己編列，不要想著一次性拍好。
攝影很簡單，不用搞什么胡里花哨的東西，就對著生果拍。總之，局面一把刀，生果全賴切。
先搞好本地流量，用周末和業(yè)余時(shí)間去搞地推，到流量有1-2千的時(shí)分，或許訂單許多，已經(jīng)忙不過來的時(shí)分再考慮辭去職務(wù)比較好，前期先別急著辭去職務(wù)。
這樣的話，有作業(yè)保證底子收入，又能初步籌備和進(jìn)行生果店的各種營銷作業(yè)。進(jìn)可攻退可守，還不用什么本錢，這就是典型的輕財(cái)物創(chuàng)業(yè)。
把資源結(jié)合得最緊密，運(yùn)用最低本錢去獲取流量，再經(jīng)過流量裂變和營銷變現(xiàn)。當(dāng)然了，學(xué)習(xí)常識讓自己跟上時(shí)代必不可少，執(zhí)行力也必不可少。
之前說了，生果批發(fā)取得的流量，都是精準(zhǔn)寶媽流量。我們都知道，寶媽是最喜歡搞副業(yè)的。
只需能供應(yīng)優(yōu)質(zhì)貨源，那么從一堆精準(zhǔn)寶媽客戶中展開出一批生果微商署理，真的一點(diǎn)也不難。
一件代發(fā)，還不用寶媽們考慮發(fā)貨問題，生果批發(fā)也相同能做大做強(qiáng)。做得好的生果微商，月入幾萬的人真的見過不少。
玩好引流，玩好朋友圈，就這么回事。寶媽能賣出去，自己能供貨，雙贏豈不快樂？
