最近我測試了一種新玩法，試錯成本不高，稍微人工干預一下，流量就起來了，也有轉化。并且，我們已經實現了盈利，正在準備規模化復制擴大。

其實這個玩法，還是基于我對藍海產品的思考，所延伸出來的新的選品方法和實踐方法！我在本質上還是思考“人”，作為一個普普通通的人，他有哪些需求，哪些需求又是小眾的。

因為我說過，藍海產品的本質就是小眾需求，有小眾需求的地方就有藍海產品。比如說馬術運動，這就是屬于一個高消費的小眾運動了，一般人玩不起。那么既然這是一個一小撮人喜歡的運動，伴隨這個運動所需要的一些裝備，應該也是小眾需求。就比如，馬鞍！

而因為是小眾需求，所以知道的人不多，賣家也就不多，同時市場不大，也吸引不到什么超級大賣家進來。那么這就是一個藍海產品。

又比如余文樂同款襯衣。為什么余文樂同款襯衣就是藍海產品呢？因為喜歡余文樂的是一小撮人，喜歡到要買他同款襯衣的就更是一小部分人了。

如果你要是在一個縣城賣這款襯衣，不一定會有這么多需求，除非你剝離“余文樂同款襯衣”這個概念，單純賣“男士襯衣”，那就要考慮到款式，當地人的喜好種種了。但是如果把全國各地想要買“余文樂同款襯衣”的需求匯集到一起，通過網上售賣，那也可以讓我們小賺一筆了。

那么我們又來思考。如果普通用戶要去淘寶買馬鞍，買余文樂襯衣，他們會怎么操作呢？

傳統的電商平臺主要是通過“人找貨”的模式，即通過搜索某一關鍵詞，然后發現自己喜歡的寶貝，進而下單購買。所以他們會在淘寶APP上搜索“馬鞍”“馬術裝備”，搜索”余文樂襯衣“”余文樂同款襯衣“等等這些相關詞，然后一一瀏覽找到自己喜歡的寶貝下單購買。

那么我們賣家又是如何挖掘藍海產品的呢？我們可以直接通過數據篩選工具，篩選符合藍海要求的關鍵詞。又或者，我們可以先挖掘出小眾需求，找到這些小眾需求的產品，然后再去生意參謀檢驗這個產品的關鍵詞數據。

就比如，我覺得馬術運動是個小眾運動，有一部分人就需要馬鞍，然后我通過生意參謀檢驗，發現馬鞍這個詞，確實競爭不激烈，是一個藍海詞。這樣，我們就算找到了一個藍海產品。

也就是，常規情況下，我們找藍海產品都是通過挖掘藍海詞，進而挖掘出藍海產品的。那么有沒有一種情況是不需要藍海詞，也可以找到藍海產品的呢？答案是有的。

當某個產品還是只影響了一小部分人，只是一個小眾需求。但是消費者并不知道該如何用關鍵詞去搜索這個寶貝的時候，他們就會用拍照，通過圖片搜索（淘寶官方術語叫手機拍立淘）來搜索寶貝了。

很多女生都喜歡逛小紅書吧？當你在小紅書逛到一個博主分享的某個裙子很漂亮，不過這個博主不是啥知名大博主，比如雪梨，張大奕那種。也就是你也不知道她開淘寶店了沒有。這個時候，你又很想買，那咋辦呢？

你可以私信她，她可能會讓你加她微信，又或者引導到她到淘寶店。但她不一定及時回復，而且你可能不想這么麻煩。評論區也去看了一下，也沒有相關淘寶鏈接。這個時候，你會咋操作？

你會直接截圖這個寶貝，然后通過淘寶圖片搜索相似同款！

好了，答案出來了，這個博主的這個筆記可能也就影響了幾萬人，有幾百人想要買。這就是一個小眾需求，流量很精準，她們就是要買和博主一模一樣的裙子，只要你款式一樣就可以買。但是她們又不知道咋搜索關鍵詞來找到這個寶貝，這個時候她們就會通過手機拍立淘來搜索。

這就是沒有關鍵詞的藍海產品！我把它稱之為【拍立淘截流】。

明明這是人家博主制作內容，種草推廣獲來的流量，而且這個流量還很精準。但是我們通過淘寶店把它的流量給截取了。

下面，我給大家實際舉一個案例。

1、在小紅書搜索 “連衣裙“

2、點擊任意一個帖子，我選了第二排第二個

3、將這個圖片截圖，去淘寶搜索相似同款

4、選擇一個款式一模一樣的，加價上架到自己的店鋪，然后人工干預。

這就是一個完整的挖掘藍海產品，并截流的過程。我可以給大家看一下這個博主，她叫七顆。她的筆記并不是每一個都能爆，她的主業簡介也沒有留微信和淘寶店鋪信息。但是，她偶爾會有一些筆記爆火。這也就給了我們截流的機會。

七顆在生意參謀的搜索數據也很小，說明用戶會沖著她名號來搜索購買衣服的還是很少很少。

那么我們要做的就是，不停挖掘這種產品，然后加價上架，人工干預。然后不斷裂變復制，實現擴張。當然， 除了服裝還有其他很多這種類似的產品，用戶叫不出名字，然后通過截圖，通過手機拍立淘渠道進入的。

這是我們的數據，扣除人工干預十七萬，還剩五萬多營業額，扣除退貨，人工干預成本，月利潤也過萬了。

最后，有心的人，可以去試試吧，如果賺到錢了，記得來這篇文章評論一下就是了。

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