昨天小編回到家，合租的小姐姐便立馬迎上來，我猜想一定是又網購到了什么好東西，等不及要和我分享了。

　　果不其然是她從李佳琦直播間搶到的口紅，我試了一下，連稱到不愧是“口紅一哥”。

　　我想許多女孩當聽到“Oh my god! 買它！”，就會忍不住加入了購物車。

　　據不完全統計，李佳琦直播賣貨的成績十分驚人，15分鐘賣掉15000支口紅，1秒鐘拿下228萬的銷量額，雙十一當天銷售額超過10億。

　　可見主播帶貨與短視頻帶貨的前景無限，正在改變著我們電商的傳統模式。

　　“直播帶貨”特點

　　1、互動與代入感

　　隨著短視頻、直播社交、視頻社交的興起與火爆，“直播帶貨”也被直接帶動了起來。

　　直播時主播“面對面”講解產品的特點與性能，使得消費者在網購的同時多了一份安全感。

　　相對于傳統的線下商店和近年來不斷成為主流的電商，“網紅直播帶貨”將線上線下的體驗與反饋一體化了。

　　因此給到了觀看直播的用戶在網購中最直觀的產品體驗方式，再經過一些互動，訂單就這樣達成了。

　　

　　2、網紅形象化

　　網紅的趣味性或專業性越是脫穎而出，那么用戶對你的信任與喜愛就越是難以割舍。

　　在進行購買的決策時，我相信很多人都會尋求周圍人的意見，比如是導購員、同行朋友、親友。

　　而網紅就是那種善于總結事物，再形象化了的值得信賴的人群，他們或許是在某些領域有較強的專業性。

　　例如我們所舉的例子李佳琦就兼具了這些特點，從認知到種草到購買的交易閉環被打造了出來。

　　如何借勢“直播帶貨”

　　1、素人借助直播成為“帶貨主播”

　　隨著直播經濟的良好發展許多直播類APP應運而生，與此同時也就產生了大量的網絡主播。

　　而直播市場的繁榮與多樣化，催生了許多兼職或職業主播，會有企業公司提供穩定的直播平臺及環境。

　　同時還會對主播進行職業規劃，進行相應的“人物形象設定”，為主播做好粉絲維護。

　　

　　小編身邊便有一個以前做微商的朋友，“轉行”成為了一名帶貨主播。

　　雖然入行才不到一年，可是她的粉絲數量已經積攢不少，直播帶貨的效果也是令人驚喜。

　　她說，“我平時喜歡玩社交平臺，身邊也會有很多朋友來問我用的什么化妝品，于是就產生了想要直播帶貨的想法。”

　　她身后的團隊一個月通過直播帶貨就銷售出去5000余箱面膜，比有些電商公司還要多。

　　我們會員群的一位會員也曾私信進行了多次在項目上的溝通交流。

　　提及到在疫情期間強制假期，雖然沒有復工，但是依舊可以借助直播帶貨、短視頻帶貨風口來賺錢。

　　2、選品試用有保障

　　當然直播帶貨的商品，對于一些剛需的生活用品、大眾化消費品，比如服裝、美妝、食品等，這樣的領域需求量更大。

　　但是直播帶貨雖然很容易出爆款，比如淘寶上很多的李佳琦推薦，但是這其中的風險也很大，特別是新產品一定要先試用，樹立好自己的口碑。

　　比如淘寶知名網紅主播薇婭，她的選貨和試用都通過拍攝為視頻，既可以在賺取流量的同時，加強粉絲用戶的信任度。

　　

　　3、直播流程

　　網紅帶貨直播的流程其實很簡單，因為關于廠商的商品問題、發貨問題、售后問題等都與他們無關。

　　首先第一種是借力mcn機構帶貨，找到一家mcn機構，雙方談妥后，將一件樣品寄給主播即可。

　　主播會經過mcn對東西進行挑選，保障質量從而樹立和維護口碑。

　　而另外一種則是個人不參與機構團隊，進行直播帶貨，抖音直播帶貨是個很好的選擇。

　　達到小黃車開通要求后，個人賬戶頭像的上就會出現一個“加入購物車”，點擊選項就會彈出來你事先準備的產品列表。

　　這樣最終客戶在看抖音視頻的時候，點擊右下方的小黃車就可以加入淘寶商品的頁面了。

　　

　　4、直播流程的建議

　　當我們開始直播的時候，并不是一上來就賣貨。就像你想要請朋友幫忙，先寒暄幾句，把氣氛熱絡起來。

　　這時就要展現自己的個性特點：幽默有趣、開朗、專業，給用戶留下較深刻的印象。

　　還可以通過預告福利留住觀看的用戶，等待直播間人數較高氛圍較好的時候再開始賣貨。

　　當然人數的增加，比如設置將直播間轉發朋友圈可以領取紅包獎勵，這樣進行用戶的裂變。

　　在直播過程中，要注意到三個方面：觀眾互動、銷售轉化、平臺直播注意事項。

　　與觀眾互動越強，購買欲也會越強烈，互動就是賺直播過程中的核心。

　　而銷售轉化，也就意味著如何自然流暢又緊密轉換環節，養成成熟的銷售技巧將產品的亮點展示出來。

　　而平臺的注意事項應該嚴格遵守，比如敏感詞匯不能出現等等此類。

　　我的看法

　　互聯網瞬息萬變，每一個新的要素出現都有可能帶動一系列的生態鏈。

　　同樣的，直播帶貨不僅僅是一個產業，而是一整個產業鏈。

　　我們看到的是鏡頭前的網紅主播，而沒有看見她背后的網絡體系，這個網絡體系恰好是一個主播帶貨的核心競爭力。

　　傳統電商把產品上架客戶下單的模式已經改變，通過直播平臺商家與客戶面對面交流、互動賣貨將會是未來的趨勢。

　　把握住時機你就是行業的領頭人，有了想法不行動就沒有成功可言。

　　如果你還想要了解更多的直播帶貨信息，往期文章是不錯的選擇。

　　只需要在首頁搜索輸入“帶貨”，就會有很多優秀文章任你學習，讓你輕輕松松玩轉直播帶貨。

　　今天給大家分享的內容就到這里了，如果大家有其他的建議和想法，歡迎在評論區留言，我們一起討論。