1、三線城市做本地美食類短視頻還能賺錢嗎？

　　@我是一名三線城市的視頻內容創業者，我們城市做自媒體的還只是使用圖文作為內容的呈現方式，我和我的合伙人覺得視頻必然是一個趨勢，在一二線城市已經非常成熟了。

　　所以在17年的8月份，我和我哥一起創辦了公司，他負責商務，我負責內容和后期做本地新媒體視頻內容，我們現在的自制內容和本地的萬達以及一些企業達成了良好的合作。計劃新增一檔本地美食有關的節目，和本地處于窗口位置的大V公眾號合作，但目前的狀況是市場局面還未完全打開，收益不夠養活團隊，然后團隊也缺少運營編導這樣的專業人才，我們打算在18年后找投資，該怎么去找，也計劃到成都去找投資，因為相對我們的城市在成都這個領域已經是趨于成熟的，您覺得這個方法可行嗎？

　　解答：首先我覺得你有一個誤區，你雖然做的是本地的視頻，但是你的競爭對手可是全部城市。因為你的投放平臺都是一樣的，無非是美拍、秒拍、優酷、騰訊、愛奇藝，所以你不管在哪做，投放渠道是一樣的公共渠道，只是你更垂直而已。但是你說的投放渠道并不是自媒體，而是廣告視頻外包。

　　其實現在內容很難賺到錢的原因是因為現在泛娛樂化內容太多了，機會少。我建議如果你做本地生活化類的視頻，不要做泛娛樂化內容，你應該做基于本地的一些垂直類的內容，可能還會有機會，因為泛娛樂化內容你做不到幾千萬，上億的播放量，根本沒有戲，拿投資很難，所以你一定在某一個細分領域做一個什么節目做成頭部才有可能，但是在一個三線城市想做成一個視頻類型的垂直類的頭部很難。

　　之前我們講過像日食記、罐頭視頻，這都是美食類的視頻的頭部，像醉鵝娘都是紅酒類的頭部，他們成功成功是因為，一方面是有資深的媒體人經驗，另外一方面他們做的早，趕上了紅利期。

　　像你現在提出來就已經有點晚了，因為現在主流的頭部都是在三年前或者兩年前成形的，所以我覺得這是有問題的。

　　另外每個新開的平臺都有短期的紅利期，比如你現在可能沒有摸到美拍、秒拍和騰訊、優酷、愛奇藝的紅利期等，但是如果現在推出了一個新的視頻平臺，你可以搶先注冊更新內容，有可能會搶到紅利期，這就是平臺選擇的問題了。但是你也要賭這個平臺能熬多久，它能不能成為視頻平臺的頭部，所以這是一個龐大的內容系統。

　　如果你現在做的話，你最好的方案不是融資，而是找到像新片場、微電影這樣的公司，看看能不能成為他們的一個欄目的外包制作團隊，專門從一條線上發展。

　　2、景區開飾品店，每個月都虧損，該不該關？

　　@在我們家景區附近新開了一家商場，1樓開了一家飾品店，定位是中低端，但日常的客流量比較少，現在已經開業差不多半年，每個月都虧損。現在想請教三個問題，第一連續虧損的店鋪還需要堅持下去嗎？第二，如果堅持下去，那有什么好的辦法可以提升業績？三、如果不做撤店，那么庫存怎么可以快速的處理？

　　解答：首先連續虧損的話，我覺得如果你沒有解決方案的話，及時止損就可以；沒有庫存最好的方式是找一個地方轉讓出去，最好把庫存也轉讓出去。

　　那怎么能夠在這種人流少的地方掙錢？當你本身人流量很少時，你賣的又是一個低客單價低毛利的產品，也就是說100個用戶進了你的店，可能你的轉化率30%，往高了說100個人有30個人買了你東西，最后發現你從每個人身上只掙了5塊錢，這不劃算。

　　而我覺得在低流量的情況下，你一定是賣高毛利的產品才行，就是三年不開張，開張吃三年的東西。因為你看很多的景區、古玩城都是那種套路，賣一個東西直接一天回本，甚至一個月都不用賣東西了，那個才是適合在低流量的地方。

　　所以你的問題是選品的問題，如果不解決這個問題，不管你怎么努力還是掙不到錢。

　　現在有兩個解決方案，一個是關店，把店轉讓出去，及時止損；二是找一個適合在景區賣的高客單價、高毛利的品類去賣。比如你原來是山腳下賣拐棍的，5塊錢一根，你不掙錢，但是你把這個拐棍做成一個桃木或者金絲楠木，你把它變成一個收藏品，這樣價格就可以上去了。其實就是同樣的產品，做一個改變，在不同的場景去銷售，賦予它不同的價值，所以它的價格就是不同的。

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