如果用“流量挖掘領域的金子”來比喻一個詞，你想到的是什么？在我看來，這個詞是：“熱點”

　　熱點雖然是偶發(fā)性的，但卻一定是流量的爆發(fā)地。因為一旦成功捕捉熱點，日引萬粉也不是夢話。所以，捕捉熱點并實操，這也是一項流量操盤的必備技能。

　　那么，怎樣才能習得熱點捕捉呢？我們相信，實戰(zhàn)過的人才最有發(fā)言權。

　　目錄

　　1. 如何能夠發(fā)現(xiàn)可以爆的熱點

　　2. 各大熱點流量池的引流玩法

　　3. 流量的承接與變現(xiàn)

　　4. 泛粉的留存與轉化

　　5. 熱點之前的準備

　　1

　　如何能夠發(fā)現(xiàn)可以爆的熱點

　　我們先來看看過往的一些熱點事件：

　　紅包封面，七夕孤寡青蛙，這是【時間節(jié)日事件】；

　　頭盔，擺攤，返鄉(xiāng)政策，這是【政策規(guī)則改變】；

　　clubhouse，動態(tài)老照片，這是【國外新奇東西】；

　　合成大西瓜，夏日小空調(diào)，這是【國內(nèi)新奇東西】；

　　項思醒，55頁PPT，這是【八卦猛料】；

　　當我列出以上這些熱點詞，大家也包括了我，也都會感到莫名其妙，怎么這玩意就火了呢？

　　世界總是超過我們的想象，這玩意就是能火！

　　所以呢，如果想要比別人先抓住熱點，吃到第一波紅利，那就更多多收起自己的疑惑。遇到新奇的事情，先不要習慣性忽略，甚至要想想這玩意兒是啥？

　　那晚，我在蹲馬桶刷著微博熱搜，看到了“合成大西瓜”這一新詞，沒有見過所以點進了詳情頁。

　　發(fā)現(xiàn)是一款網(wǎng)頁小游戲，從實時博文里曝光這大西瓜“有毒”，讓人欲罷不能。

　　那我就趕緊回到微信搜索一下，發(fā)現(xiàn)還沒有相關的公眾號，而幾篇相關文章的閱讀量已經(jīng)破萬。

　　這個可以操作！提起褲子立馬回到電腦面前，注冊了第一個相關公眾號。

　　

　　所以呢，如果想要想要提前抓住熱點事件，最重要的是，保持一個好奇心，不要先入為主覺得這玩意沒意思就選擇忽略。

　　現(xiàn)在再講，最新的熱點都先在哪發(fā)現(xiàn)？

　　抖音，微博，喜歡搗鼓互聯(lián)網(wǎng)項目的社群。

　　這是我目前覺得最容易能夠發(fā)現(xiàn)熱點的一些地方。

　　首先是抖音與微博，作為日活最高的兩款 APP，占據(jù)了大多數(shù)人的零碎時間，往往熱點就蘊含在他們的一次又一次傳播。

　　其次是喜歡互聯(lián)網(wǎng)項目的社群。這里并不是熱點的第一發(fā)現(xiàn)場地，但確實可以再次提醒你。比如生財?shù)摹帮L向標”，大家都把自己觀察的新東西發(fā)出來。

　　這里有幾個問題：

　　1. 怎么知道這個熱點能爆？

　　有些熱點的覆蓋面積以及可持續(xù)性不能簡單看出，可以做一個簡單的測試：

　　發(fā)一篇相關公眾號文章，觀察閱讀數(shù)據(jù)。

　　觀察朋友圈和社群是否都在陸續(xù)提及。

　　2. 怎么知道這個熱點能夠產(chǎn)生變現(xiàn)？

　　淘寶閑魚搜一搜，如果發(fā)現(xiàn)有相關產(chǎn)品，那么就一定可以變現(xiàn)。

　　3. 如果熱點發(fā)現(xiàn)晚了，還能喝湯嗎？

　　當然可以，首先不要覺得自己錯過了， 如果自己想操作一波，那就去！小成本的玩法可包括：

　　1. 截流對方

　　a. 評論截流：抖音、小紅書；

　　b. 公眾號留言成功后換頭像；

　　2. 打差異化，細分化

　　這時候，大佬們的公眾號截流競爭、抖音關鍵視頻早就是一篇紅海，難以跟別人硬剛。這時候可以挖掘細分長尾詞，我們還能夠提供什么內(nèi)容給人家。

　　比如上次的火星船票，大佬們都在搞【火星船票代做】，我那時候發(fā)現(xiàn)了很多人有打印船票的需求且需要一個漂亮的背景圖。

　　那我就以此為切入口，發(fā)布了【火星船票背景圖】的微信文章以及小紅書筆記，一天引流也達上千。到最后，市面上 80%的火星背景圖都是從我這兒流傳出去的。

　　

　　2

　　各大熱點流量池的引流玩法

　　這里主要有微信公眾號、QQ 群、小紅書、微博、知乎、抖音和快手、淘寶與閑魚等不同平臺的引流細節(jié)。在這里簡單說一下。

　　想要獲取熱點流量，就得看平臺的內(nèi)容模塊是怎么樣，怎么能讓更多人會注意到。只要有展出的機會，盡可能拿下。

　　微信公眾號——公眾號、微信文章；

　　知乎、小紅書——回答與筆記；

　　QQ——QQ 群；

　　抖音與快手——視頻；

　　淘寶與閑魚——商品；

　　那么，你就可以根據(jù)不同平臺重點曝光內(nèi)容模塊，來一步步設置你的內(nèi)容。

　　2.1

　　整體的引流思路：

　　1.盡可能遵守平臺規(guī)則，了解平臺的限制；

　　2.不要把雞蛋都放在一個籃子里，多賬號分散風險，避免一封號就全軍覆沒；

　　3.有些平臺的引流限制太大，可以先用短連接形式，等內(nèi)容爆起來，再把跳轉鏈接換成自己的公眾號或者活碼；

　　4.評論截流也很有效；

　　5.話術存在輸入法的剪切板，很快很有用；

　　2.2

　　小紅書引流細節(jié)：

　　（ 1 ）紅書引流方式

　　1. 設置小紅書號

　　每個新用戶都有一次設置小紅書號的機會（小紅書號是賬號 ID，可以通過搜索小紅書找到用戶）

　　可以直接把小紅書號設為自己的 QQ 號或者微信號，在簡介表明“看 wo 滴紅薯皓”（諧音代替，不然容易違規(guī)）；

　　或者是有人來要你聯(lián)系方式，可以暗示讓他看小紅書號；

　　2. 主頁放郵箱號

　　小紅書不允許用戶在主頁簡介放其他平臺的信息，但允許郵箱號（以前可以微博，但現(xiàn)在微博也有所限制）。

　　之后可以在郵箱號設置自動回復，回復你的私人聯(lián)系方式。

　　3. 搞一個專門放聯(lián)系方式的小號

　　小號發(fā)布筆記，圖片里有你的公眾號或者微信；

　　大號收藏小號的筆記，并在簡介或者評論里引導看收藏；

　　小號也可以在大號評論區(qū)留言，或者大號在評論區(qū)艾特對方；

　　4. 主頁的瞬間玩法

　　瞬間里可以直接放微信號的圖片，也有幾率被違規(guī)；

　　目前最好是放四個瞬間，每個瞬間一個大字：【看 我 收 藏】——配合大小號來引流 ；

　　5. 企業(yè)號玩法

　　（企業(yè)號有模板以及自動回復，方便引流但有一定門檻，只是單純熱點引流不建議花幾百塊來搞企業(yè)號，深耕除外。）

　　（ 2 ）小紅書風控：

　　1. 小紅書的違禁詞相當多，涉及到引流細節(jié)的關鍵詞都要諧音轉 emoji，比如：私信—斯?；

　　2. 多準備幾個不同的話術，同一話術容易違規(guī)；

　　3. 經(jīng)過別人測試：私發(fā)引流圖片給用戶，大約到 60 個就會被封；（所以要控制頻次，最好可以讓他們根據(jù)你的鉤子主動搜尋）

　　2.3

　　知乎引流細節(jié)：

　　知乎的熱點相對來說，如果不是國家政策或者社會新聞，熱度要比其他平臺稍后，所以當發(fā)現(xiàn)熱點時，要提前占據(jù)一些熱門的問題。（可借助工具來觀察問題的實時瀏覽增長量）

　　所以可以在文章結尾加一個鏈接，但是鏈接的標題就是你的關鍵詞，建議收藏。

　　（ 1 ）知乎養(yǎng)號與內(nèi)容

　　1. 提高顏值：多多舉報，美女爆照問題看粗俗評論。

　　2. 內(nèi)容發(fā)布后，可以優(yōu)化數(shù)據(jù)，在 QQ 搜索知乎優(yōu)化數(shù)據(jù)的群。

　　3. 知乎比較受人喜歡的內(nèi)容是：整理類回答

　　（ 2 ）知乎引流

　　1. 內(nèi)容里不會被封的放置外鏈方式：

　　a. 回答或者文章里放一個鏈接 A；

　　b. 鏈接 A 不包含直接引流信息，再放一個鏈接 B（鏈接 B 最好是在線文檔）

　　c. 鏈接 B 里放聯(lián)系方式（或者利用短連接。）

　　2. 利用“知+”來投放自己的公眾號或者 QQ 群，但 ROI 比較難跑正。可用在大且持續(xù)性強的熱點，且變現(xiàn)好。

　　3. 個人簡介里放公眾號（慎用，大 V 才保險，除非是買的小號）

　　4. 私信，可以發(fā)微信號，但也要注意話術的轉變；

　　（ 3 ）風控細節(jié)：

　　1. 剛注冊的知乎號不能有任何引流動作，像老號知乎的容忍度才會高一點；

　　2. 知乎不允許直接在回答或文章里，直接引導用戶，會被封掉。

　　3. 知乎有反作弊機制，如果新回答十分鐘內(nèi)優(yōu)化數(shù)據(jù)，容易被違規(guī)。

　　4. 盡量不要買新號，因為帶外鏈很容易死。

　　2.4

　　QQ群霸屏優(yōu)化：

　　（ 1 ）QQ 群的設置

　　1. 準備 QQ，等級越高越好；（群主號最好不要低于 32 級）

　　2. 準備 QQ 群，時間越久越好。（平時多建群，放在那兒，以備不時之需）（或者直接購買僵尸群）

　　3. QQ 群的細節(jié)設置都要做好

　　QQ 群名稱（包含關鍵詞、不要涉及違規(guī)詞語）

　　QQ 群分類（選擇品牌產(chǎn)品）

　　QQ 群標簽（把關鍵詞填上，長尾也填上）

　　QQ 群簡介（記得放關鍵詞，如果懶得想就直接去復制競爭對手的群介紹）

　　QQ 群地點（設置大型的廣場，尤其在人多的地方）

　　QQ 群相冊（一般 3 張就好）

　　QQ 群文件（一般兩個就行）

　　QQ 群認證 （重要）如果你的 QQ群做過認證的，排名優(yōu)先于未認證的。

　　（ 2 ）QQ 群優(yōu)化排名

　　1. 群人數(shù)

　　群人數(shù)越多，排得越前面。群人數(shù)控制最好在離滿群剩 10-30 個左右。

　　（1000 和 2000 以及 5000 人群都是屬于 VIP 群，需要你的 QQ 開會員才行。）

　　2. QQ 群活躍度

　　大號、小號、托兒一塊運營。可以通過對應小游戲來活躍。

　　3. 退群率

　　如果退群比例太高，也會影響排名。所以在進群時就得設置好進群公告：禁止廣告、群作用是什么。

　　2.5

　　閑魚引流細節(jié)：

　　（ 1 ）寶貝發(fā)布

　　1. 把握時間權重。如果一個寶貝長時間沒有成交記錄，系統(tǒng)會默認該產(chǎn)品不夠優(yōu)質(zhì)，權重降低，曝光量減少。

　　所以前期可以通過找朋友刷單，來保證寶貝的權重。

　　2. 閑魚系統(tǒng)默認每天一個寶貝一次擦亮。（擦亮指的是重新曝光的機會），但想要獲得更好的曝光，一次是不夠的。

　　所以可以通過編輯再重新發(fā)布。如果有精力，可以無限次通過再編輯擦亮

　　3. 頭圖可以表明芝麻分，給人信任感；

　　4. 有條件就上視頻，視頻權重更高；

　　5. 突出需求的主圖，最好一目了然；

　　6. 設置不同的價位寶貝，甚至遠低于同行的價格當做引流款（但要設置好讓對方不要直接拍）

　　（ 2 ）閑魚引流

　　1. 自動回復：把用戶關心問題回答清楚；留下鉤子來；

　　2. 不用在個人簡介里放聯(lián)系方式，違規(guī)；

　　3. 自己在聊天界面寫微信聯(lián)系方式，盡量引導對方留下微信；

　　（ 3 ）閑魚風控

　　1. 同一話術也會被檢測；

　　2. 圖片不要放微信，可以被檢測到；

　　3. 詳情里放微信、電話、QQ 號也會檢測出來；

　　2.6

　　抖音引流細節(jié)：

　　（ 1 ）抖音內(nèi)容發(fā)布：

　　原創(chuàng)（不要出現(xiàn)第三方平臺），視頻市場要斷，有爆點，走心文案；

　　維護評論區(qū)；

　　成交后，可以拿客戶的單子做投稿視頻；

　　如果有爆的跡象再投豆莢；

　　在個人簡介放微信號/公眾號——諧音或 emoji 代替。如果流量過大，記得替換微信號。

　　（ 2 ）評論截流：

　　1.頭像改成【大字的點】，讓對方容易點進你的個人主頁。

　　2.使用不同的話術在別人視頻底下評論，統(tǒng)一話術容易被風控。

　　2.6

　　公眾號引流細節(jié)

　　（ 1 ）公眾號名稱

　　通過改名/新注冊關鍵詞公眾號。注冊可用疊詞、異形字來獲得更好的初始排名；

　　關鍵熱點詞被搶了，那就注冊長尾關鍵詞。在不同平臺搜索關鍵詞，查看下拉詞；

　　公眾號的靜態(tài)設置全部壓上關鍵詞：簡介、菜單、子菜單、自動回復；

　　粉絲到達 500 后，開流量主。流量主公眾號的權重更高一點；

　　qiang 制排 ming；

　　（ 2 ）公眾號文章

　　用老號來發(fā)，收錄的幾率高；

　　原創(chuàng)、標題與內(nèi)容鋪關鍵詞；

　　多用幾個號，每一個號一次性發(fā)夠八篇；

　　引導點“在看”；

　　點擊原文鏈接，也有一定的權重影響；

　　（ 3 ）擴展性其他輔助玩法：

　　1.評論截流：

　　評論截流十分有效，特別是抖音和小紅書類型的信息流 APP，評論區(qū)的觀看率高。這時候就可以設立鉤子，讓他們來找到你。

　　2.多篇代發(fā)

　　微信公眾號一次可以發(fā) 8 篇內(nèi)容，可以全部發(fā)布，標題與內(nèi)容都寫上關鍵詞。小紅書也可以找人代發(fā)筆記，一篇代發(fā)價格在幾塊左右；

　　3.買小號暴力引流

　　可以通過一些平臺來買平臺賬號，直接把你的聯(lián)系方式曝光出來。在沒有陣亡前，盡可能得到最大的轉化率。

　　3

　　流量的承接與變現(xiàn)

　　除了淘寶系外，一般大家都是把流量引到公眾號或者微信號里。

　　先來講講用公眾號承接：

　　在現(xiàn)在外賣 CPS 公眾號仍搞得如火如荼下，很多人都選擇把不能直接變現(xiàn)的流量引到他們的外賣公眾號上，再通過外賣 cps 來變現(xiàn)。雖然轉化率低，但量大出奇跡。

　　而為了避免公眾號被封號，可以在文章中嵌入其他公眾號，讓他們再去另一個公眾號領取，多方導流，避免一封全部死翹翹。

　　而如果是要給單人提供產(chǎn)品/服務來變現(xiàn)的話，那就是用微信個人號。微信的風控一向很嚴，所以一定得注意控制。

　　以下是一些微信個人號承接流量的細節(jié)：

　　1.有條件用活碼系統(tǒng)就用，防止一個號難以承接；

　　2.關掉個人驗證信息，添加人數(shù)會比平常要高；

　　3.使用 wetool 等輔助工具來自動回復；

　　4.使用裂變手段促進流量：轉發(fā)

　　流量來了，那就變現(xiàn)了。熱點流量，一定一定要及時變現(xiàn)，一定要及時變現(xiàn)。泛粉粘性低（熱點熱量往往是泛粉），取關拉黑率高，所以要在他們?nèi)栽凇拔r刻”轉化他們。

　　變現(xiàn)又有不同的方式，常見的熱點變現(xiàn)方式有：

　　1.付費群：微信群、QQ 群（目前 QQ 付費群已經(jīng)關閉）；

　　2.一手交錢，一手提供服務；（制作老照片、火星船票）；

　　3.虛擬產(chǎn)品自動化成交：如果不是用淘系來成交，可以借助第三方平臺來實現(xiàn)。（課程資料、八卦 PPT）

　　變現(xiàn)端也是有很多的坑，容易受到限制。微信小額收款過多容易受到限制，所以可以走微信贊賞碼、或者是支付寶；

　　其他的變現(xiàn)玩法：

　　1.vip 加錢插隊，多給錢可以提前做；

　　2.幫忙轉發(fā)朋友圈可以免多少錢；

　　3.順便打包賣玩法或課程給別人；

　　4

　　泛粉的留存與轉化

　　等熱點過去，留下的總是疲憊的你（搞熱點引流蠻累的）以及可能沒有太多變現(xiàn)價值的微信號里的人。

　　我也曾很苦惱這熱點過后的泛粉如何利用起來，直到我看到了的一篇文章，驚為天人。他有兩萬人的微信小號，一個月也能達到 2w 的收益。我立馬拜讀了他的文章，并且仿照了他的思路。

　　作者在文章里寫到，泛粉的留存與轉化，最重要的點在于：讓他們跟你這個人產(chǎn)生有效互動，進而熟悉你，信任你。那么后續(xù)的轉化變現(xiàn)就容易很多了。

　　產(chǎn)生有效互動的最好辦法是打造人設。

　　在我 3K 泛粉的小號里，我打造了一個喜歡專研互聯(lián)網(wǎng)的大學生“靚仔”，通過每天推外賣紅包和好物推薦，可以賺到飯錢。更高一級的轉化率目前仍在繼續(xù)探索。

　　打造人設，發(fā)朋友圈包括不限于以下內(nèi)容：

　　福利線報

　　提問互動

　　真實生活

　　紅包抽獎

　　變現(xiàn)方式：

　　福利漏洞

　　群外賣紅包

　　大牌小樣

　　視頻會員

　　APP 拉新返傭

　　……

　　跟泛粉熟悉后，你甚至還可以跟一些比較活躍的朋友們聊得很好，讓他們幫忙管理社群，甚至還能讓其幫忙兼職。

　　最后還有一個作用是，可以通過泛粉的朋友圈了解到他們的喜好，以及最新在流行的東西。他們，往往就是最容易被新奇玩意兒所吸引到的。

　　就比如夏日小空調(diào)這一熱點，縱觀互聯(lián)網(wǎng)社群都沒有他們的朋友圈快，是最先在他們的朋友圈里被多次提及的。

　　5

　　熱點之前的準備

　　最主要是先了解各個平臺的引流細節(jié)應該怎么做，這些在第二部分富集資源網(wǎng)我已經(jīng)提及，這里不再贅述。其次是一些賬號的準備，等熱點一來就可以立馬啟動。

　　賬號準備：

　　1. 能夠立馬注冊的公眾號準備：

　　如果想做公眾號，那么注冊的公眾號最好是可以立馬生效的。企業(yè)號立馬生效。

　　個體號也可以（個人平時可以多囤幾張個體戶營業(yè)執(zhí)照，能注冊兩個，一個需要認證，另一個不需要），個人號（找身邊的朋友/員工）；

　　2. 各個平臺的正常號，不違規(guī)。

　　發(fā)現(xiàn)熱點：

　　1.類似今日熱榜的各大平臺熱搜榜單

　　2.社群與朋友圈的多次提及

　　流量承接：

　　1.短鏈接工具：小碼短鏈接

　　2.活碼系統(tǒng)

　　3.微信輔助工具

　　個人號：wetool

　　微信群聊：火把助手

　　流量變現(xiàn)：

　　外賣 cps：餓了么小程序、外賣美天賺；

　　會員/影票 cps 返傭：返利網(wǎng)、葫蘆盟客

　　虛擬產(chǎn)品自動發(fā)卡：微店、快發(fā)卡、微發(fā)卡

　　banner 制作：

　　稿定設計、創(chuàng)客帖、圖怪獸

　　6

　　一點建議

　　最后，是我認為同樣重要的是：一個小團隊！

　　沒錯，在操作熱點引流時，最好是可以跟小伙伴們兒一塊來弄，不然一個人真的很累，同時多人一塊寫作，優(yōu)化迭代更快。

　　從發(fā)布作品、引流、聊天、成交等，一旦流量太大，一個人就難以承受。所以最好是可以找到志同道合的小伙伴，一塊來搞事。

　　抓住熱點、迅速布局各大平臺、團隊作戰(zhàn)，一般都可以玩轉熱點引流。大資本打法那就不一樣了。

　　謝謝大家，以上就是我今天帶來的分享啦，希望對大家有幫助，愿你成為下一個熱點捕手！