自從投資母嬰店之后，對這行了解也逐漸深刻起來。

　　如何引流拓客是經常去思考的問題。

　　剛過完年，和一些寶媽溝通，發現了一個漲粉小方法。

　　01

　　人群集中地就是天然流量池。

　　本地粉絲引流一個比較常見的方法就是去人群集中地做地推。

　　比如搞信用卡的去刷辦公樓，比如搞健身房的去廣場發傳單，比如搞房地產的去地鐵站打廣告，

　　寶媽粉也不例外。

　　只要找到人群集中地，引流漲粉的問題就很好解決。

　　事情的起因，是一個寶媽講訴的經歷∶

　　”年前第N次給孩子打疫苗，排了很久的隊伍。”

　　這句話里有幾個信息∶

　　1.小孩子要打很多次疫苗

　　2.一般打疫苗的地方人很多，要排很久的隊

　　3.人一多，小孩子哭鬧是很正常的事情，哄孩子就是個剛需。

　　那么針對這幾點，我們進行反向營銷，就有很多方法可以操作。

　　話不多說，直接講干貨∶

　　02

　　為什么是寶媽粉?

　　1.帶孩子的事情，一般是媽媽在負責。

　　2.寶媽基本上掌握了家庭的經濟權和消費權。

　　3.疫苗站每天預約名額大概是100-300名，這都是精準粉

　　4.長時間的排隊，如何避免孩子在人多的地方哭鬧是個問題。

　　5.只需要極低的成本搞定孩子，就能加到媽媽的聯系方式。

　　比如免費的氣球、玩具、紙巾。

　　03

　　項目如何操作?

　　1.人流量預估∶

　　去衛生院或者醫院周圍，大概的統計下每天有多少小孩，從而確定禮品數量。

　　2.找貨源

　　渠道有二線上∶1688、拼多多搜3元以內包郵產品

　　線下∶找同行，找批發商，找供應商代理

　　3.選擇性價比產品

　　整體預算控制在2元左右。

　　可以是氣球、彈球、卡片、玩具等的一種。

　　4.免費贈送產品

　　買到的產品，免費送出去，或者是1分錢賣出去。

　　錢無所謂，添加粉絲是目的。

　　5.獲取禮品門檻

　　送禮物之前，要先讓對方加個微信。

　　話術∶這是社會對小孩的福利。

　　下次還有等類似的話術作為誘餌。

　　04

　　粉絲如何變現

　　1.貨源推薦

　　淘客、微商二選一。

　　可以做一個線上母嬰品牌，賣一切小孩常用又優質的產品。

　　貨源仍是1688和拼多多。

　　2.知識付費

　　分銷、培訓二選一。

　　做一個課程的代理者或者是開辦者。

　　可以培訓任何兒童相關的學前輔導課程。

　　比如∶書法、算術、交流、情商.

　　3.招收代理

　　有了孩子以后，開銷會比以前大很多。

　　所以很多寶媽，都在尋找副業項目。

　　想一邊帶小孩，一邊掙錢補貼家用。

　　這是個非常強烈的剛需。

　　把你的項目推薦給他們做代理，或者是賣項目，都是方式之一。

　　05

　　目光放長遠

　　項目本身需要一定的投資，所以玩法因人而定。

　　但從我們互聯網粉絲價值的換算來講，項目是劃算的。

　　整個項目里我們單粉的成本，大概是2-3元。

　　如果我們想轉化1000粉絲，大概需要2000-3000元。

　　而同樣的錢，放到百度競價里，2000元扔出去，可能吸引到的精準粉不到10個。成本是及其高昂的。

　　

　　本地粉絲最大的一個優勢，就是支持同城線下。

　　對接本地的一些母嬰相關產業，很容易就把粉絲變現。

　　如果你還想長期的吃粉絲的紅利，就需要和他們保持長期的聯系。

　　其中最簡單的方法，就是搭建一個知識分享的平臺，比如知乎。

　　把所有的粉絲都導入到公眾號里，通過持續的輸出內容去養粉漲粉。

　　寶媽喜歡什么內容，關注什么內容

　　就去發她們感興趣的內容。

　　內容發的多了，流量就有了。

　　流量有了，廣告合作機會就有了。

　　有了合作，那么掙錢的事也就水到渠成。

　　希望今天的文章對各位有所啟發，有問題歡迎與富集資源網我交流。