很多人不知道賣什么

其實(shí)很簡(jiǎn)單?，F(xiàn)在賣貨，不管是實(shí)體店，電商還是微商，基本都是代理別人的貨來賣。無論你是一級(jí)二級(jí)還是十八級(jí)代理，總之不是自己生產(chǎn)的品牌，自己的工廠非常少。特別是創(chuàng)業(yè)前期，你沒錢沒流量，圖個(gè)虛名自己做個(gè)品牌，基本上就是找死。三年虧完一套房，老婆離婚占一半，還不如代理別人的貨來賣。

對(duì)于賣貨型創(chuàng)業(yè)來講，靠譜貨源重不重要？

當(dāng)然重要。重要性堪比梅西之于巴薩，鋼鐵俠之于漫威宇宙，牛肉之于蘭州拉面。產(chǎn)品是你商業(yè)模式的核心，利潤(rùn)來自它，市場(chǎng)營(yíng)銷依賴它，用戶需要它。

有些人隨意找到來源就開始銷售，不試也不篩選。成本是顧客使用怨聲載道，流量很快就會(huì)流失，售后服務(wù)的爭(zhēng)吵可以破產(chǎn)。

我們都知道可靠來源的重要性，所以很難找到可靠的來源嗎？

雖然每個(gè)行業(yè)都有不同的情況，但總的來說，我認(rèn)為這并不難。

1現(xiàn)在各行各業(yè)基本上都是買家市場(chǎng)，怕有錢還沒給？只要錢夠了，馬上穿的衣服，胖伴娘的衣服，殘疾人的專用刀，我就能找到這些奇怪的來源。

2是來源，不像戀愛，隨便換人都要承擔(dān)道德壓力。如果供應(yīng)商想交換，可以慢慢優(yōu)化。例如，你剛開始收貨的供應(yīng)商可能只有70分，這個(gè)行業(yè)很長(zhǎng)一段時(shí)間，80分90分的供應(yīng)商可能已經(jīng)找到了。此外，當(dāng)你數(shù)量大時(shí)，價(jià)格和付款方式也可以獲得更好的條件。這和找工作有點(diǎn)相似，剛畢業(yè)沒有資本，先進(jìn)的小公司混合經(jīng)驗(yàn)自己的人脈資源能力成長(zhǎng)，轉(zhuǎn)行到更好的公司。

當(dāng)然，考慮到我的讀者智商比普通人高30%-50%，看了這篇文章，找靠譜貨源的難度就更低了。

“靠譜貨源”長(zhǎng)什么樣？

找貨源，肯定都是奔著靠譜去的。

再奸商的商人，他進(jìn)公司時(shí)的人生目標(biāo)也不是專賣不可靠的產(chǎn)品，為什么大部分商人賣的東西都不那么可靠呢？

我認(rèn)為很多人還在尋找來源。

商品來源的可靠性體現(xiàn)在三個(gè)方面:

第一是質(zhì)量可靠。這是一個(gè)很好的理解，也就是說，即使你是一個(gè)普通的消費(fèi)者，你也會(huì)感到美味、易于使用、快樂和舒適。你認(rèn)為這種零食很好吃，賣給別人，你認(rèn)為這種衣服很漂亮，賣給別人，你進(jìn)的飛機(jī)杯自己舒適，別人也很爽。你自己感覺有80分，別人打折也有70分，如果你自己只用60分，勉強(qiáng)，別人用可能會(huì)覺得產(chǎn)品不合格。

第二是合作方式可靠。這里包括價(jià)格、支付方式、售后服務(wù)、物流等問題。一般來說，剛開始供應(yīng)商的條件一定是最嚴(yán)格的。價(jià)格高，要求全額預(yù)付，你投入的能量有限，有什么事也沒有人馬上應(yīng)對(duì)。你的量很少呢。另外，出生的臉，自然待遇稍差。特別是灰色的生意，擔(dān)心你是記者還是臥底。如果你覺得初始合作條件可以接受，你可以合作，因?yàn)殡S著合作時(shí)間的推移，你的發(fā)貨量越來越大，各種合作條件可以重新談?wù)摚粫?huì)越來越好。就像女孩子素顏一樣，你覺得很漂亮，她化妝一定很漂亮。

第三名很好賣。很多人沒有做過生意，覺得方便的產(chǎn)品一定很暢銷，這還不一定。我經(jīng)常吃的小館子，味道很好，但人很少，預(yù)計(jì)現(xiàn)在疫病來了也會(huì)破產(chǎn)。

好用的產(chǎn)品不一定好賣，有可能是價(jià)格太高，有可能是別人從其他渠道而不從你這兒買，有可能是本身這個(gè)市場(chǎng)需求就比較有限。這里的道理也很復(fù)雜，在你的實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中也不要想那么多，只好試試。賣得好就賣得長(zhǎng)，賣不好就不進(jìn)貨。前期減少點(diǎn)貨，可以代理的是代理的，賣得好的話以后會(huì)更多。

如何找到可靠的來源？

找到可靠的來源，就像相親一樣。只能一個(gè)一個(gè)地看，一個(gè)一個(gè)地挑，把它當(dāng)成長(zhǎng)期的工作，不要太著急。一般找到70分的貨源就可以開干了，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中，還要再慢慢迭代，理想情況是最后能找到80-90分的貨源。具體到找貨源的方法，我梳理了一下，大概有一下六種：

1.自用品牌

2.自有人脈

3.當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)

4.1688

5.展銷會(huì)

6.工廠

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自用品牌

從自用品牌開始找貨源，是一個(gè)被大多數(shù)人忽略的找貨源方法。

你自己日常使用這個(gè)產(chǎn)品，那證明這東西質(zhì)量是靠譜的。你可以聯(lián)系一下這個(gè)品牌的人，看看能不能進(jìn)點(diǎn)貨。

怎么聯(lián)系？

一般的產(chǎn)品包裝，主頁(yè)上有公司的聯(lián)系方式，小品牌有天貓旗艦店，也可以給顧客發(fā)私人信息咨詢。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)，微博、智虎、脈絡(luò)等平臺(tái)也可以給客戶發(fā)私人信件。

一般合作由淺入深。起初，我不建議花幾萬幾十萬美元做大代理。早期少拿就少拿，做生意現(xiàn)金流管理很重要，錢全部壓在賣不出去的貨上，到時(shí)候賣不出去就完了。

不一定是一次人脈，二次人脈，三次人脈也可以。
親戚，朋友，同學(xué)，客戶，同事，前同事，前女友，哪怕是隔壁阿花妹妹的前男友，只要有你想做行業(yè)的貨源，你也可以找他要個(gè)樣品來試試。你好好的把人脈圈過一遍，多打幾個(gè)電話，多發(fā)幾條信息，也許就能跟靠譜貨源搭上線。這種方式有人情關(guān)系，一般可以得到比較優(yōu)惠的合作條件。
告訴我們自己的商業(yè)秘密吧。就像笛嫂現(xiàn)在做的化妝品生意的來源一樣，相當(dāng)部分來自她以前合作過的廣告客戶。以前成為美妝博主，很多品牌對(duì)她進(jìn)行評(píng)價(jià)，有些產(chǎn)品確實(shí)質(zhì)量好，所以她后來篩選出來和他們合作。產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)驗(yàn)證，以前合作過，所以我們?cè)谇捌趯ふ夜?yīng)商的問題上并不費(fèi)力。
與其他方式相比，該方式可能效率高，可在短時(shí)間內(nèi)大面積接觸各種樣品。你所在的省市一定有這么大的批發(fā)市場(chǎng)，像浙江有義烏小商品批發(fā)城，成都有荷花池批發(fā)市場(chǎng)，重慶有朝天門綜合交易市場(chǎng)。當(dāng)然，這里的水也很深，不能拿樣品回來研究。
{688像淘寶一樣，都屬于阿里巴巴。只是前者定位于批發(fā)，后者定位于零售。通過1688搜索，供應(yīng)商非常完整，缺點(diǎn)是產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊先試試。當(dāng)然，1688有很多直接工廠供應(yīng)，也可以直接聯(lián)系工廠調(diào)查。
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展銷會(huì)
受電商的沖擊，這幾年展銷會(huì)的行情越來越不行了。但是好歹是個(gè)渠道，也可以關(guān)注一下。去展銷會(huì)各個(gè)攤位看一看，跟各個(gè)品牌的人聊一聊，微信加一圈，名片收一堆，回來后慢慢整理。展銷會(huì)信息從哪兒來，多的是。業(yè)界媒體、媒體、報(bào)紙、雜志。當(dāng)然，疫情結(jié)束前不要逃跑。你敢去，人不敢做。一是效率低，許多工廠在地方，二是你量少，不提前聯(lián)系工廠，估計(jì)連門都進(jìn)不去。但是，如果自己有流量、資金和人脈的話，這也是方法。
我記得16年有老朋友，賣盆地康復(fù)儀，一年能賺大約100萬美元。其實(shí)模式很簡(jiǎn)單，就是從工廠拿貨。人家工廠本來是生產(chǎn)這東西賣歐洲的，他拿了代理（沒花錢，還可以賒賬），在淘寶上開了店，花1000塊做了下店鋪裝修，自己一個(gè)人接單發(fā)貨，也輕松做起來了。他這個(gè)獨(dú)家貨源，其實(shí)就是來自于他自己的人脈。他主業(yè)就是做醫(yī)療儀器的，所以認(rèn)識(shí)那個(gè)代工廠的負(fù)責(zé)人。
寫在最后的建議
1.剛開始先用零售價(jià)買點(diǎn)樣品試用，自用覺得效果ok再進(jìn)貨。
2.前期不要囤太多貨，好用的產(chǎn)品不一定好賣，支持一件代發(fā)的供應(yīng)商可以讓它一件代發(fā)。
的供給予的供給予重要，但不是最重要的，你首先要考慮自己做什么什么行業(yè)適合你？你真的喜歡哪個(gè)行業(yè)？什么行業(yè)能夠長(zhǎng)期積累？業(yè)界選擇了，不是找到了考慮來源的東西，而是賣了什么。
6.我不建議加盟，也不建議一開始就拿大代理。一上來就深度綁定，后期調(diào)整缺乏空間。真的要加盟。加盟前，以零售價(jià)格買幾件回來，在朋友圈試銷。

jujin會(huì)員

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