“轉轉”是58集團旗下的閑置二手交易平臺，依托58二手類目運營10余年聚集的用戶與資源基礎，快速沉淀了大批用戶。轉轉還在微信端上線了“轉轉官方”小程序，有助于我們將人群主動引到自己的微信來。作為對平臺的了解，這樣更有利于我們針對性進行引流操作。接下來進入正題——如何利用轉轉平臺引流寶媽粉、同城粉？

　　01賬號準備與操作思路

　　1、注冊轉轉賬號

　　下載好轉轉APP之后，點擊【我的】，點擊上方【立即登錄】輸入手機號或者微信號注冊登陸。也可以直接在微信的轉轉小程序去進行登陸使用。

　　

　　注意：一個微信號只能注冊一個轉轉號，一個人的身份證可以認證2個轉轉號。

　　注冊完成之后，轉轉賬號我們必須去實名認證。輸入你的姓名和身份證號，然后再做一個人臉識別就可以通過認證了。

　　

　　2、設置轉轉資料

　　填寫個人資料信息，盡量完善到100％ ，這樣平臺是比較認可你這個賬號的，會推薦多一些。

　　進入【我的】，點擊【設置】，找到個人資料，點擊修改昵稱。把我們的轉轉昵稱設置為自己的微信號。這里要慎重的設置，不要填錯，不然沒法修改，90天只能設置修改一次！

　　

　　個人簡介可以這樣子設置：哈嘍，我是xxx。有很多閑置物品沒時間放上來，大家可以v我的昵稱來看哦。

　　

　　

　　這樣在別人私信沒有看到的時候也可以看到這個信息加你微信~這就開啟轉轉的第一步。

　　接下來我們講講如何在轉轉發布商品。

　　02引流商品如何發布？

　　要知道，我們是不可以在轉轉發布淘寶商品賺差價，或者惡意低價競爭的。

　　所以發布一些常規的商品可以引流，讓來詢問的用戶加微信，不需要我們真的成交發貨。

　　那么我們來講講如何發布商品才能有更大的曝光度。

　　（1）標題關鍵詞

　　刷過淘寶的小伙伴應該都清楚商品都有對應的關鍵詞，除了核心產品詞，我們要把所有客戶會去檢索的信息詞也要放進去。

　　發布的商品每天可以免費刷新一次，讓你的信息展示在前面，不會被新上架的商品覆蓋。

　　通過這種方式，吸引來的客戶都是通過關鍵詞、信息詞找到你的店鋪，簡單說，就是都是精準潛在粉絲。

　　

　　目前標題是可以容納30個字的，在編輯的時候可以最大限度加入我們的產品關鍵詞。

　　（2）商品描述

　　商品描述按照系統格式來入手，建議大家這樣寫：

　　轉手原因：要搬家了，朋友送的 ，用不著，公司受獎發的等等，言之有理即可

　　入手渠道：可以說淘寶購買，也可以說朋友送的

　　規格尺寸：看情況可以不填寫

　　新舊程度：全新未拆封

　　使用感受：朋友買過一個效果不錯等等，描述越細越好，不會寫的可以直接復制，參考別人的寫法

　　

　　（3）轉一轉

　　我們發布之后，點進去我們的寶貝，右上角有一個分享，可以把我們的寶貝分享出去，來獲得那些外部的大流量，來通過一個外部的流量給我們的產品一個沖擊，從而獲得更高的排名，這樣我們平時也能吸取更多的轉轉流量。

　　

　　而且，“轉轉”這類二手閑置平臺客源來的遠比淘寶這些線上商城快。粉象小伙伴親測，一天就有10個人咨詢商品，再引導去微信轉化即可。

　　假如我們發布3-5條，每天會有30-50咨詢聯系，多個賬號操作，每天至少可以精準引流200+潛在粉絲！

　　

　　03

　　引流實操環節

　　（1）附近的人-引流同城粉

　　在轉轉，我們可以看到有附近功能。在這個板塊我們可以看到很多的閑置商品賣家。

　　

　　然后通過【聊一聊】功能，發送我們的話術來吸引賣家添加我們微信。

　　

　　引流同城粉話術：

　　xx本地閑置群，yao進嗎？

　　xx本地閑置和清貨群，yao進不？

　　注意：不要直接分享群二維碼，而是要加你微信后拉他進群。可以在第一時間在微信展開一對一溝通，他也會看你的朋友圈深刻對你的印象。

　　（2）搜索目標人群

　　在轉轉，你還可以想引哪類人群，就去搜索那類寶貝。比如想吸引寶媽，那就在轉轉搜索嬰兒用品，嬰兒車之類的商家。然后一個一個給他們發消息，熟悉對方的操作流程，扮演成一個真實的買家。

　　再引導對方加你微信，或著你加對方微信。這個方法適用所有品類的賣家引流，只是看你的目標人群是哪種。

　　

　　引導話術舉例：

　　感覺這個圖看得不是很詳細，我不經常上轉轉，可以加你微信看嗎？

　　你還有其他的閑置物品嗎，我們可以交換。我可以加你微信，我們相互分享吧

　　可以補充一些細節圖嗎（等回復）我加你微信看吧，我不經常上轉轉

　　這里要注意的是不能一直不停的發，要模擬真實購買！有點時間間隔，一小時發四五個的頻率差不多。還有搜大件產品，這樣只要賣這類東西的基本都是寶媽，像美容護扶面膜之類的有一部分是微商。

　　（3）評論引流

　　可以去那些排名高的產品下方留言，注意不是直接留言，而是以一個樓中樓的形式，回復買家給賣家的留言，這樣賣家是不知道的！也是像上面選中一類人群，看嬰兒用品的肯定是寶媽寶爸類型，我們就可以搜索相關商品。

　　

　　

　　很多買家都會做對比，我們把客戶吸引過來，只要我們的產品比別人的有優勢，那么客戶就會選擇在我們這里購買。

　　

　　有些買家會很心急，害怕貨物被別人搶了所以會第一時間聯系你。有人找的時候，你可以晾他一兩天，然后再聯系他加你微信，

　　引導話術舉例：

　　不好意思，我不經常玩轉轉，你可以加我微信看哦

　　可以加微信看，我還有一些閑置沒時間發布出來呢

　　有的呀親，只是我很少上轉轉收信息不及時，要不你加我微信吧

　　在的哦，不常看轉轉，加v聊

　　（4）二手商品引流

　　在淘寶、京東、閑魚等平臺一定會有賣家秀，我們可以在里面找到所需真實的素材圖片。比如說找一些寶寶的用品，比如嬰兒車，兒童玩具車，各種寶寶玩具，書籍，日用品都可以。任何品類都可以在這些線上平臺找到。

　　

　　找到所需商品，點開買家秀，保存圖片。買家秀里面有很多真實的照片。找到比較真實接地氣的一些圖片，把圖片保存起來。

　　

　　將圖片和話術添上，完善商品格式發布即可。

　　商詳話術舉例：

　　這個車我買回來我家孩子玩了兩三次就不玩了，一直放在家里，太占地方了，原價588買的，現在處理賣掉，給家里騰地方，120塊錢，同城自提，外地的運費各負責一半，9成新，有一些小劃痕，介意的勿擾，可以發小汽車的照片和視頻，有意思的聯系，微信xxxxxx，發送請求的時候請寫“買車”否則不會通過。

　　

　　這時就會有很多想占便宜的寶媽主動聯系你，再引導他們去加你的微信，需要注意的一點就是，你在微信的頭像和名字一定是配套的寶媽形象。

　　

　　注意：有人加你，你一定不要急著通過，先晾著。等過兩天再通過的時候，那時你就要換頭像了，換成原來的本人頭像或者名字，這樣你通過了以后，別人可能忘記了，當初為什么要加你。

　　就算想起來了，也無所謂，她如果問你車還在嗎，你就說不好意思呀，已經賣掉了，到時候我再收拾一些孩子東西，要是有你想要的也可以便宜賣你，那這樣她也不會生氣，還會不舍得刪除你~

　　相同理論，別的產品也可以用這樣的方式、思路進行引流，靈活變通。

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　　三種引流方式——私信引流、評論引流、商品引流，用好了絕對不缺流量。

　　上次給了大家講過閑魚的引流方式，大同小異，最重要的還是細節、細節、細節！

　　細節處見成敗，這世上，想做大事的人很多，但愿意把小事做細的人很少。

　　我們不缺少雄韜偉略的戰略家，缺少的是精益求精的執行者。