最近大家應該看到了不少「0元點外賣」、「領外賣優惠券」來吸引用戶領外賣紅包的廣告，它們的背后，就是今天要分享的外賣 CPS 生意。

　　從個人分享賺錢，到獲取流量產生被動收入，再到通過規模化放大獲取數以幾十萬計的推廣傭金……外賣 CPS 需求很強、市場空間很大。

　　今天為大家完整分析下外賣CPS的搭建和引流渠道，希望對大家有所啟發。

　　我和很多人一樣，一直在尋找項目。在網絡上看了很多帖子，也看到很多人掙了錢。

　　由于條件不允許，很多項目我不能著手去做。例如抖音小程序，TikTok，視頻號，淘寶無貨源等等，每一個項目分拆開來都是好項目，但是對于富集資源網我來說，受制于硬件條件，也因為很多項目也需要做矩陣，需要有團隊，所以一直沒有辦法去做。

　　直到看到了一個好友分享到外賣 CPS，覺得這是一個機會，不僅任何地方都可以做，而且門檻相對較低。

　　所以我最近分析了將近?30?個外賣大號，分析了他們的引流流程，總結一下他們有哪些可以值得我們借鑒的地方。希望對大家有所啟發。當然最主要的還是著手去做。

　　文章分為四個部分：

　　外賣 CPS 介紹

　　外賣引流渠道

　　外賣公眾號搭建

　　零基礎實操建議

　　一、外賣 CPS

　　外賣 CPS，通俗地來講，就是獲得外賣的推廣權限鏈接，用戶使用我們的推廣鏈接下單，確認收貨后，外賣平臺根據下單金額給予推廣員傭金，一般是下單金額的 4.8%~6%。

　　平臺不限制推廣員的推廣方式，可以使用 QQ 群，微信群，微信公眾號，網頁鏈接，外賣小卡片等方式，平臺也不允許違規推廣，不允許外賣店主直接在外賣包裝內放卡片推廣。

　　除了公眾號，其他方式都不太容易產生復購，所以一般公眾號作為了引流的載體，分析 30 個外賣大號，不管是什么引流渠道，都統一使用的是微信服務號作為引流的載體在進行推廣的。

　　

　　并且基本上，30 個外賣公眾號的底部菜單欄都是差不多的，大部分都是分為三欄，餓了么紅包，美團紅包和其他項目。餓了么紅包和美團紅包又分別包含幾個外賣紅包鏈接和生鮮紅包鏈接。

　　稍有不同的是第三個「其他項目」菜單，有的是引流到個人微信，有的是引流到返現 APP，有的是放置電影票等其他鏈接。

　　

　　既然所有公眾號設置的都大差不差，那么重點就在引流渠道了，怎么樣把用戶引導到我們的公眾號上、產生購買、產生傭金才是最主要的，公眾號的設置我放在第三份部分講。

　　二、外賣引流渠道

　　昨天一個朋友發了一個淘寶上外賣 0.01 元紅包的鏈接，竟然已經銷售了5萬多份，而且是一個鏈接，并且是一個二心的小店，可見外賣紅包的需求量是多大。

　　

　　我沒有辦法揣測這個鏈接能夠給他帶來多少收入。但是可以預見外賣紅包的需求是非常旺盛的，我們完全可以在其中分到一杯羹。以下分渠道說明。

　　【A】淘寶

　　執行難度：★★★

　　引流路徑：

　　淘寶開設店鋪 →?參考銷量大的店鋪?→?優化標題?→?學習詳情頁?→?上架寶貝?→?設置旺旺自動發貨?→?自動回復

　　要點：

　　1、觀察淘寶店鋪，難點不在設置寶貝和詳情頁，因為已經高度統一了，大家的詳情頁面和引流方式基本一致。如下圖所示：

　　2、淘寶開設簡單，保證金1000，還可以使用30塊的保證金險，1000塊都不用花。

　　3、對于不花錢引流，最難的是是怎樣展現在用戶面前，優化評價是必須做的。（這牽涉到淘寶的優化工作了，需要系統的學習）

　　4、淘寶標題是不允許出現美團，餓了么字樣，大家的替代都是外賣紅包，如果出現，必須拿到官方授權，否則刪鏈接，扣分懲罰。

　　5、開直通車的話，建議另行學習。

　　

　　【B】拼多多

　　執行難度：★★★★★

　　引流路徑：

　　拼多多的引流路徑方式和淘寶基本一致

　　要點：

　　1、大部分可以直接放棄拼多多，因為外賣紅包的保證金在50000左右，而且容易刪鏈接，容易扣保證金。

　　2、拼多多對于引流到微信比較忌諱，處罰比較重，所以引流一般是到有道云筆記，然后再從云筆記引流到公眾號。

　　3、設置外面金額的多少都只是個門檻，拼不拼單都可以通過聯系客服，直接獲取領取鏈接。

　　

　　【C】知乎

　　執行難度：★★

　　引流路徑：

　　回答問題，開設專欄，在答案和文章里埋入鉤子，直接引導到公眾號關注頁面

　　要點：

　　1、如何回答問題參考很多好友分享的知乎好物的精華文章，原理都是一樣的，回答的問題對別人來說有用，添加的廣告或者植入不引起別人的反感。

　　2、知乎的發展也很商業化了，如果考慮更加順滑的話，學習下富集資源網之前分享的一篇關于知+的帖子，會對這個流程更加了解。

　　3、知乎對于沒有基礎的朋友來說，是最低成本的引流方式，最主要的是優化文章，不需要有多少的原創能力，只要會模仿，會糅合，就能有效果。

　　

　　【D】小紅書

　　執行難度：★★

　　引流路徑：

　　發布省錢筆記或者視頻，留下鉤子，在自動回復頁留下公眾號信息

　　要點：

　　1、小紅書的審核比其他地方更加嚴格，不能直接留信息。可以采用自動人工回復，大號回復小號鏈接，首頁收藏一個含有要引流地址的筆記等方式引流。

　　2、小紅書發信息相對比較隱晦，不能直接單獨地只發一篇外賣優惠券的引流筆記。

　　3、整合優惠筆記，捎帶發送外賣紅包優惠的信息，例如大學生比較關注的網站，省錢小妙招等等。

　　4、留的鉤子必須是別人感興趣的，純粹的發信息沒有多大作用。

　　

　　【E】閑魚

　　執行難度：★★

　　引流路徑：

　　閑魚的引流方式跟前面淘寶和拼多多基本相同，直接高效。

　　要點：

　　1、同淘寶項目，閑魚比較大眾化，而且轉讓比較容易，不用交保證金，每人可以開幾個賬號，直接上鏈接就可以了；

　　2、建立鏈接比較容易，推廣比較難，怎么刷新鏈接，怎么置頂，怎么提高鏈接權重，還需要多研究；

　　3、同質化比較嚴重，那就要從首圖和話術上下手，看怎么優惠；

　　4、成本低，收入高，堅決執行就可以。

　　

　　【F】百度競價

　　執行難度：★★★★★

　　引流路徑：

　　在百度搜索外賣紅包，美團紅包，餓了么紅包等關鍵詞投放廣告，單一頁面直接引流公眾號。

　　要點（特別注意）：

　　1、外賣投放百度競價，著實秀了一把，富集資源網我用不同的 IP 翻看了 50 頁百度競價，發現投放百度競價的公眾號大概集中在 5 個號上。

　　2、除了返利和社交淘寶客網站，百度競價可能 ROI 比較難打平，不過既然別人投放了這么久，說明還是能夠盈利的。

　　3、普通玩家可能玩不起，散了散了。

　　

　　【G】一切可引流的平臺

　　執行難度：★★

　　要點：

　　1、你的目的是引流，所以不要管在哪些平臺上引流，豆瓣，百度貼吧，校園公眾號，垂直論壇，只要能為你所用的都可以用。

　　2、甚至可以在點餐后，加入店主的微信群，在群里直接用現金引流比較精準的客戶。

　　3、線下地推，寫字樓的餐柜放置小卡片，外賣員都可以直接合作。

　　

　　三、外賣公眾號搭建流程

　　外賣公眾號搭建起來很容易，有成熟的系統，也有自己通過不同渠道找到的連接，主要是看你需要選擇什么樣的模式來維持這個項目的運行。

　　外賣 CPS 跟淘寶客一樣，有自營模式和返利模式。

　　自營模式：所有的傭金歸自己所有，不需要再返利給客戶。

　　返利模式：外賣傭金 4.8%~6% 的傭金中，再拿出一定的比例返給下單的客戶。

　　針對不同的模式，使用的系統也不一樣，如果不想投入這么多，又不想使用別人的系統，簡單的就像先弄個公眾號跑起來，那么只需要按照以下步驟就可以搭建起來。

　　第一步，申請微信公眾號，服務號，并認證。

　　個人號不支持自定義菜單欄，認證的訂閱號又容易被收藏和折疊。所以一般使用服務號。這里服務號不一定要用自己公司的。外賣平臺的傭金只跟你自己在外賣平臺的賬號掛鉤，跟使用的是什么公司的服務號不掛鉤。

　　第二步，申請平臺傭金鏈接

　　外賣平臺主要有兩個，餓了么和美團。所以需要不同的返傭鏈接。

　　【官方渠道】

　　餓了么。比較簡單，只需要使用淘寶聯盟就可以直接獲取個人推廣鏈接，申請通道如下圖所示：

　　

　　美團。美團的官方通道有兩個，針對個人的「外賣美天賺」，針對企業的是「美團聯盟」。

　　當然這兩個的結算周期和結算金額都是不一樣的。「外賣美天賺」的傭金比例是 4.8% 不需要提供發票，「美團聯盟」的傭金比例是 6% 需要提供發票，并且結算傭金在?1 萬以上?才能結算一次。

　　

　　【第三方渠道】

　　第三方渠道一般是社交返利網站，例如好省，粉象生活，花生日記等也可以直接獲取鏈接。一般傭金最高4.8%左右。社交返利平臺的好處是可以集成兩家外賣平臺在一個頁面上，方便用戶做對比。

　　還有一個最近比較少用的CPS平臺，一起發，也可以直接申請返利，最高傭金5.4%左右。

　　第三方平臺的劣勢：確認周期和結算周期一般都比較長，第三方平臺相當于中介，他們需要外賣平臺返回數據之后才能給推廣者返回數據。

　　第三步，搭建公眾號

　　認證完公眾號就可以直接使用了，根據你選擇的運營模式，找一個比較成熟的并且頻繁投放廣告的公眾號，直接摘抄過來就可以了，其實大家的公眾號自動回復，以及自定義菜單已經高度一致了。只要注意，鏈接換上自己的就可以了。

　　

　　四、零基礎實操的幾個建議

　　1、項目寫起來很容易，執行起來還會有困難，著手開始，就是成功的第一步；

　　2、以上每一個引流渠道都可以再細化放大出十篇文章，認真選擇一個適合自己的渠道，不要貪大貪多；

　　3、多分享，多交流，多看生財圈友無私發布的實操帖子，會對項目很有幫助；

　　4、所有的引流渠道的引流路徑都是一樣的 ——

　　利他（鉤子）→ 留存（載體）→ 轉化（收益）；

　　5、先做起來，再想著如何更進一步地提高轉化，否則，白想一場；

　　6、外賣紅包這個項目，不管投入高低都可以做，投入高的可以選擇直通車，拼多多，投入低的可以選擇，知乎、小紅書以及其他自媒體渠道。成本有高有低，看你的成本考量和需求；

　　7、先模仿，再優化；

　　8、執行永遠是第一位。

　　以上就是我今天想分享的全部內容了，希望對想做外賣 CPS 又不知道如何著手的小伙伴能夠有所幫助。