以前我以為人生最美好的是相遇，后來才明白，其實難得的是重逢！

　　今天我接著來給大家講講閑魚平臺的規則和N種變現方式，讓你迅速找到方向！

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　　首先我們來講講不要在閑魚平臺售賣的違禁品和違禁詞，不過這部分內容比較多，而且都是些參考資料，所以我把這部分內容貼在文章最后了，需要的小伙伴直接劃到最后查看即可。

　　那么我繼續來講，閑魚平臺的商品排名和推薦機制。

　　商品的排名機制：標題可讓用戶搜索到你的商品，主圖會吸引用戶點擊你的商品，文案和價格讓用戶考慮購買你的商品。

　　當我們的商品點擊率和轉化率（購買率）上來了，我想要、超贊、收藏、留言、關注等參數給到系統反饋不錯，你的排名就上來了（其中點擊率和轉化率是核心）。其他互聯網平臺也是這樣的原理。（比如自媒體文章和視頻等等）

　　那么我們該怎么利用閑魚的推薦機制來增加我們的商品排名呢？

　　這時候我們就要來說說什么是閑魚的推薦機制了。

　　閑魚平臺的算法和推薦機制：

　　閑魚平臺的算法：

　　當有用戶在首頁或是搜索某款產品的時候，看到你的產品，就是1次展現曝光。

　　當你發布一款產品的時候，系統首次會給你的產品推送第一個流量池的流量。（比如200次展現曝光）

　　如果你的點擊率是1%，你就無法讓系統推送你的產品進去第二個流量池了，你也就沒流量了。

　　如果你的點擊率是10%，系統就有可能會把你推送到下一個流量池（比如再給你1000次展現曝光），你就又有流量了。

　　最后系統會做一個全局的同款產品的權重計算，當你的點擊率是15%，轉化率又是5%，超過了其他賣家，那你的排名也會提升。

　　爆品就是這樣一步步推出來的。（類似于抖音爆視頻一個道理）

　　閑魚平臺的推薦機制1：根據用戶的日常搜索和習慣去推薦商品。

　　流量來源：閑魚的搜索和淘寶的搜索。

　　平臺有著千人千面的搜索推薦機制：

　　首先用戶搜索商品關鍵詞，而我們標題中的關鍵詞又優化好了，系統開始根據用戶搜索而推送，這就形成了曝光。

　　其次當我們的商品展示在用戶面前，而我們的主圖和價格又優化好了，吸引到了用戶，接著用戶才會點擊。（提升點擊率）

　　用戶點擊商品后看到我們的文案，感興趣就會點擊我想要，選擇與我們咨詢，而我們的服務態度又好，那么用戶覺得合適就會產生購買。（提升轉化率）

　　用戶購買后收到商品，如果感覺不錯，還會給我們的商品點超贊、留言、好評，甚至關注我們店鋪。

　　所以當我們這個類目的商品排名上去了，又會反饋給平臺的推薦機制，推送給用戶，如此循環，形成一個閉環。

　　其他的電商平臺也都是類似這樣的原理。

　　看到這里，大家都很清晰明白理解其中的重點了，即是，當我們選好品后，把標題關鍵字、主圖清晰、文案排版、標簽選擇、價格優惠、服務態度等等優化好，出單是很容易的。

　　做閑魚電商就是這么簡單！

　　

　　閑魚平臺的推薦機制2：根據用戶喜好去推薦商品。

　　閑魚首頁、商品詳情頁最下端的相關推薦（新店鋪獲取流量的渠道）、會玩、平臺的活動。

　　相信這些知識點，大家一看就能懂，在這里就不贅述了。

　　我在這里可以給大家介紹一個玩法——店鋪垂直類目的爆款輔助法：你的店鋪里可以有一款賠錢的爆款產品。

　　每單賠幾毛錢或一塊錢那種，你要讓用戶幫你去點另外一款產品的超贊和我想要，以此來帶動其他產品和店鋪的權重和流量，甚至是銷量。

　　這款產品可以自己囤貨發，也可以一件代發，具體情況具體分析。（拼多多也有這樣玩的）

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　　五大變現方式：

　　1、有貨源賣貨（自有貨源）

　　我認為在閑魚上賣二手物品的利潤是要比賣新產品要高的。

　　你們要優先考慮自己身邊或其他自己能更好掌握的渠道，以及一些二手資源。

　　比如，我一個做公務員的朋友，用零碎的時間在閑魚上賣土特產，每個月也能賺七八千，有時甚至上萬。

　　我們賣自制特產是沒有問題的，那些二次加工，需要資質證明的食品類，我們就不能做。

　　還有一個朋友家里是開五金店的，把商品放在閑魚上賣，一個月也能賺五六千。

　　

　　至于產品如何售賣、寫標題文案價格服務等等，就要根據自己賣的什么產品，再直接去閑魚上找同行看看基本就知道行情了。

　　2、無貨源賣貨

　　在閑魚上90%的人都是做一件代發的，大家之所以喜歡做無貨源和虛擬產品，就是因為自己沒有實體貨品或供應鏈。

　　2.1無貨源賣實物產品的模式

　　無貨源的意思：就是我們沒有貨源也不需要囤貨，當我們在閑魚上掛上別的電商平臺的產品，有用戶購買后，我們再去別的更低價格的電商平臺上買下來，比如拼多多、1688等等，或是尋找優質閑魚賣家合作供貨，然后直接發貨給閑魚用戶即可。

　　實物類商品：運動戶外、服飾搭配、女裝男裝、鞋子、手機數碼、家具飾品、生活百貨、美妝、家用電器、箱包、生鮮水果、童裝童鞋等等看得見摸得著的產品。

　　

　　點評：我們賺的是差價，有積累性，正規長遠，容易復制批量操作，需要有選品的能力，價格浮動，需要押款。

　　2.2無貨源賣虛擬產品的模式

　　虛擬產品：

　　教程類（PS教程、剪輯教程等）；

　　資料類（PPT模板、公務員考試資料等）；

　　票券類（電影票、外賣優惠券、演唱會票等）；

　　知識付費類（各種網絡上的資料內容）；

　　等等其他類看得見摸不著的虛擬產品，前期可以自己去網絡上搜集，或是把同行熱賣的產品買下來，豐富自己的資料庫即可。

　　

　　點評：虛擬產品雖然操作方便，幾乎沒有成本，還可以無數次售賣，但是在閑魚上賣虛擬產品是很容易違規，被平臺刪除或是同行舉報的，有封號風險，因為版權和盜版的原因，閑魚現在對版權這塊管得很嚴，新手不建議做，老手可以規避關鍵詞去做，但也是比較不易放大去操作。

　　3、引流變現

　　3.1 淘客模式

　　利用淘寶聯盟等淘客APP上幫用戶在淘寶、天貓、京東等電商平臺上選好的商品去領取優惠券，再讓用戶去購買商品，從而賺取傭金；或者直接讓用戶去下載這類社交電商平臺的APP并且注冊，在上面買東西。

　　這也有留微信和不留微信的兩種玩法：

　　一種人是很直接，就在寶貝詳情頁留下有關優惠券的信息和微信聯系方式，讓別人去加，這種轉化率比較低；

　　

　　另一種人是把具體某個寶貝（比如狗糧）標價到0.01元，吸引顧客私聊你，再利用話術引流到微信，在微信上讓你下載那些淘客APP或社交電商APP，再讓你注冊，幫助他拉新用戶得到平臺的獎勵。然后再讓你購買你之前想買的狗糧，他再賺取商品傭金。

　　

　　3.2 賣家模式

　　這種方式大多都是通過免費送產品、優惠券、虛擬資料，或者極低商品定價來實現的。

　　

　　比如免費送：在免費送板塊里，你可以送小孩的衣服鞋子玩具，很多精打細算的寶媽都會來找你加你微信，你可以過倆三天再回復，這樣別人很可能就忘記之前為什么加你了，就算她們問起來，你可以說不好意思啊，衣服都送完了，我經常會有一些送人的東西，下去我優先送給你。

　　大多數人都不會刪你，這樣你就引流到寶媽粉了；同樣的方式，送狗糧，你還可以吸引寵物粉。

　　

　　你也可以送資料筆記課程，送備考資料，就吸引大學生；送育兒資料，就吸引寶媽；送運營資料，就吸引從事互聯網的人虛擬產品引流的話，被封號的風險較大。

　　

　　你還可以以極低的價格，比如0.1元來吸引眼球，在詳情中隱晦地寫出招兼職代理唰單等廣告，那你就吸引到了兼職粉等等。

　　平常賣家想引流的話，你就要把產品該優化的優化好，然后突出商品價值、描述真實、突出價格低。

　　如果是實物成交的話，你可以給別人一個添加你的理由，比如增值服務、便于售后、下次購買有優惠或是送小禮物等等。

　　如果是虛擬物品的話，價格可以設置很低，凡是有買家私聊，一律引導添加微信成交或發貨。

　　PS：做私域流量的一個目的是為了復購率，產品適當讓利是為了后面更好的收益。但如果你只想做閑魚上賣貨賺錢，不想這么累，你就沒必要做引流那些了。

　　注意事項：

　　一是留言評論區有負面的留言要及時刪除，也可以用小號配合做些正向引導；

　　二是一般有人加我們微信，需要過倆三天再同意，別人就可能忘記為啥加你了；但是別超過三天，否則好友申請會過期；

　　三是引流畢竟是在別人地盤拉人，長期這樣操作，你要做好被官方打擊的準備；

　　四是如果你長期套路人家的話，用戶對你的賬號信任度會降低。如果你是專門玩引流的就無所謂，其他的話，你們自行斟酌就好。

　　3.3 買家模式

　　在閑魚上賣貨的商家大部分都是個人賣家。

　　她們在閑魚上賣閑置物品，說明本身有購物習慣，購買力也強，易做轉化。

　　比如你是賣化妝品的，你就去閑魚找賣化妝品的商家聊。

　　首先通過關鍵詞搜索，找到精準的用戶群體，再通過話術引導添加微信。

　　比如你想要引流寶媽粉就要去搜索寶媽群體相關的產品。

　　

　　你一定要表露出有購買意向，去引流賣家添加你的微信，這就是以買家的身份進行引流的操作。

　　提前編輯好幾個話術，發給個人賣家，讓她來加你。

　　給些參考（適當做調整）：

　　1.我的閑魚不怎么上，方便的話可以V溝通

　　2.我幫同學看看的，她好像要買，我把她的v給你

　　3.我代朋友購買的，你加她v，你們自己聊

　　4.我支付寶上沒錢了，加v轉你

　　5.你好，我的朋友看好了，他沒有閑魚號，你能v上跟他說一下嗎？他看好了，我就在閑魚上拍下來

　　6.這個是幫我妹妹看的，現在她回家了，你加她直接問她要不要，我有事要出去，你們談好了我就在閑魚拍下來

　　7.這是我朋友沒事兒那我手機看的，我現在才看到你的信息，你和我朋友談，看她還要不，可以嗎

　　8.同城可以自取嗎，可以的話，我朋友就來看看，我給你她的vx方便聯系

　　9.我的閑魚沒有綁定支付寶，可以用v給你，你閑魚給我發貨嗎等等的話術。

　　注意事項：

　　一是大家可以下載一個訊飛輸入法，設置5-15條常用話術，可以節約時間，同一句話不能連續發送超過5次，可以隨機選擇性去發；

　　二是私信里不能出現微信、vx、v、qq等敏感詞，可以用諧音或表情之類的方法避開，否則容易違規封號；

　　三是微信好友也需要等倆三天再同意通過，但不要超多三天。

　　3.4 會玩模式

　　以前閑魚上每天有900萬用戶在魚塘閑逛，你可以加入你感興趣的魚塘，在里面發帖引流，不過現在魚塘已經沒有了，改換會玩了，但依然可以發帖（圖片或視頻），帖子里可以添加你的寶貝，發帖時添加你賣的商品類目有關的話題去引流（產品引流或微信引流）。

　　

　　如果你是賣家，只想引流或吸粉，那么會玩的話題一定要選擇和你產品相關的，這樣用戶看到才會顯得你專業，而且流量精準。

　　3.5 留言評論模式

　　你可以直接在熱賣商品里留言，去排名高的留言里回復，可以吸引買家或賣家私聊你；如果對方授權了微博，你還可以通過微博評論他；也可以在熱門的帖子里評論引流。

　　

　　注意事項：

　　不要短時間內頻繁回復太多相似的內容、話術、留言和私信，不要連續點贊、留言、我想要，甚至不要一下子發布太多商品，否則會觸發風控系統，嚴重的時候直接封號，我們要像正常用戶一樣去操作。

　　3.6 私域流量

　　在閑魚上引流到微信上變現的一些其他方式，比如賣貨、賣服務、收徒、招代理、做社群、搞知識付費等等。

　　3.7 引流方式

　　可以把頭像換成“看我主頁”之類吸引人的圖片，然后在你的主頁里留下你要做的業務加微信聯系方式；

　　

　　最后在各種熱門商品里留言、拍下商品不付款等等方式讓別人去看你的主頁和加你。

　　私聊中可以有圖片引流（把聯系方式寫在紙上，再拍照發給對方）、語音引流、視頻引流。

　　4、服務類（也屬于虛擬類）

　　教人繪畫書法、酒店優惠代訂、手繪修圖、家教、運動私教、翻譯、跑腿代辦、約拍攝影等等服務類變現方式。

　　做服務也可以玩私域流量。

　　在這里給大家舉例一個比較高端和常見的案例：鑒定引流玩法。

　　在閑魚上通過做名貴產品、包包、手表、古玩、錢幣等等的鑒定，然后引流到微信上賣產品。

　　

　　比如你做包包的鑒定，引流到微信就賣自家的包包，價格可以高些，質量好些，款型不錯，都會出單。因為做包包鑒定的客戶本來就是有些錢的。

　　至于怎么鑒定，依舊是玩信息差，顧客找到你，你再找個真正做包包鑒定的商家咨詢就可以了。

　　5、品牌宣傳類

　　各大品牌或名牌通過閑魚這個平臺宣傳自家品牌的知名度。

　　大家在賣大品牌或名牌服裝或化妝品等產品的時候，可以帶上品牌詞，增加曝光和流量。（自用二手）

　　那么，今天分享的——玩賺閑魚：閑魚平臺的規則和N種變現方式，讓你迅速找到方向（二），就結束啦。