最近3年換了很多項(xiàng)目，一直在做2個(gè)項(xiàng)目，就公眾號和淘寶

　　淘寶算是做了很久了！期間我測了很多項(xiàng)目，比如微信群，小說，風(fēng)水，個(gè)人ip【公眾號】支付寶拉新，淘寶客，等等 還有不少上不了臺面的項(xiàng)目！唯有淘寶和公眾號一直在做！

　　3年期間，起起落落。全靠淘寶輸血，不然我想我現(xiàn)在或許在哪里上班！拿著一個(gè)月幾千的工資！一眼可以看到自己的后半生！

　　日復(fù)一日，一眼看到頭，看不到希望的日子，過于煎熬，我受不了，人總需要一絲光照在心中。

　　做淘寶和公眾號有什么不同？

　　淘寶積累的是技術(shù)，是對市場的把握，是選品能力的提升，我認(rèn)為是技術(shù)層面的積累！

　　公眾號，也可以叫個(gè)人ip,積累的是信任，是粉絲量的提升，積累的是粉絲和信任！

　　我認(rèn)為殊歸同途，二者雖方向不同！但盈利每年都在增長！倍感欣慰

　　以史為鑒,可以知興替”以人為鏡,可以知得失

　　以淘寶同行為鑒，可得爆款

　　淘寶發(fā)展到今天已經(jīng)很完善了，官方數(shù)據(jù)分析工具都很到位【特別是現(xiàn)在生意參謀免費(fèi)了，淘寶這福利，像冬天里一杯暖暖的奶茶】倍感溫暖！

　　同行是最好的老師！只要你會看數(shù)據(jù)！可以學(xué)會很多東西！

　　向成功的優(yōu)秀同行學(xué)習(xí)！自然我們成功的機(jī)率也大很多！

　　1：如何找到同行？

　　淘寶整體模式我感覺還是很多！那么你做那種模式去找那種同行就好了！比如你做淘寶藍(lán)海單品！那個(gè)關(guān)鍵詞搜索，前3到前10都是你的競爭同行

　　

　　如果做得店群，比如我們這邊做的淘寶藍(lán)海單類目來說！我們的同行需要用拍圖識別物來找，當(dāng)下我們基本都是在淘寶，多多或者淘寶特價(jià)拿貨！

　　這里以多多選品拿貨為例：去多多找你做得類目，或者定位一致得產(chǎn)品，銷量1w+寶貝

　　這里以童裝為例：隨便在童裝類目找一個(gè)1W+銷量的寶貝！

　　

　　去淘寶拍圖實(shí)物搜索

　　

　　可以看到同行很多，少則幾百多則幾千！對比材質(zhì)相同！價(jià)格偏高的話，基本都是多多拿貨的同行！利潤從一單20到50都有！大多數(shù)都是一單利潤20+到30+出單相對多一些！

　　

　　2：需要的工具：

　　同行找到了！我們要分析數(shù)據(jù)！分析他的起店過程這里需要幾個(gè)工具：

　　第一：生意參謀【目前V4以上可以免費(fèi)領(lǐng)取了】

　　生意參謀沒有的話，用第三方平臺代替

　　第二：插件轉(zhuǎn)化【阿明或者旺神都可以】

　　【避免廣告，工具找不到，可以聯(lián)系大雄私下拿】

　　我們接上面的步驟，選選擇一個(gè)銷量904的，c店同行

　　

　　一定要找各方面都和你差不多的同行！比如我們做的是c店，自然搜索流量，就不要去看天貓的！這個(gè)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確！畢竟天貓?zhí)烊粰?quán)重就高！

　　

　　3：分析數(shù)據(jù)

　　進(jìn)入店鋪，寶貝數(shù)量40個(gè)！銷量都很好，不可能上那個(gè)寶貝都起來，說明他清理無流量時(shí)間很短，大概預(yù)判估計(jì)是21天沒有銷量的就全部給刪除了！

　　可大概算了下！月銷3000件左右！對標(biāo)多多拿貨價(jià)平均一件利潤20左右，一個(gè)月毛利大概是6W元，平均客單價(jià)是40元到50元，大概換算下這個(gè)店一天100單左右！

　　【這就是我進(jìn)入店鋪?zhàn)x取到的數(shù)據(jù)】

　　隨后我們把最好的這款寶貝的鏈接，在淘寶生意參謀，競爭商品搜一下

　　

　　然后用插件把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為我們能看懂的數(shù)據(jù)！

　　

　　轉(zhuǎn)化后數(shù)據(jù)如下：

　　

　　我把數(shù)據(jù)拉到最前面，通過流量增加可以得知，他是5月14號前面2到3天開始起店的！正常淘寶是4天更新搜索權(quán)重，看流量的漲幅16號這天漲了不少，往前4天就是開始操作的時(shí)間！

　　轉(zhuǎn)化率和現(xiàn)在的對比可以明確地得知，前面是操作了補(bǔ)單，我把最近20天的轉(zhuǎn)化率加起來除以平均得知，這款寶貝的大概轉(zhuǎn)化是：百分之4.2，那么剛開始的轉(zhuǎn)化率只要大于4.2都是算是刷的！

　　由此我們可以算出，他是如何補(bǔ)單起店的！

　　

　　黃色的是生意參謀的數(shù)據(jù)，后面補(bǔ)單轉(zhuǎn)化和單量是我算出來的！很簡單

　　用生意參謀的數(shù)據(jù)，減去最近20天平均轉(zhuǎn)化4.2%? 多的就是補(bǔ)單的轉(zhuǎn)化率

　　然后用每天的流量*補(bǔ)單轉(zhuǎn)化就是補(bǔ)單的單量

　　匯總同行起起店流程：

　　新品上架，前面4天，做個(gè)遞增，大概是2/2/3/4? ?或者3/3/3/4

　　第5天起來流量了，再補(bǔ)3單左右，控制轉(zhuǎn)化率在行業(yè)平均左右，也就是百分之4到5的樣子

　　第6天也根據(jù)轉(zhuǎn)化率補(bǔ)單，控制在百分之4到5，

　　不知道行業(yè)轉(zhuǎn)化率多少？就去看同行的轉(zhuǎn)化大概多少，同行轉(zhuǎn)化*1.5倍左右做就好了

　　第七天：觀察到流量上漲可以，轉(zhuǎn)化也好！直接懟了13單

　　后面8到14天基本是根據(jù)轉(zhuǎn)化率每天補(bǔ)1單2單的！甚至有時(shí)間不補(bǔ)！

　　在第14天的時(shí)候，觀察到流量上漲很好，轉(zhuǎn)化也很好！直接做了26單，次日又做了12單

　　以上就是整個(gè)起品的流程，前4天做，10單左右的基礎(chǔ)銷量，每隔7天觀察流量轉(zhuǎn)化歐克，則是做了10單?到14天流量依然上漲，分2天做了30單

　　4：倒推選品過程

　　?上面是起店的過程，那么看到同行一個(gè)店可以做6W的利潤！那么我們富集資源網(wǎng)最重要的是要學(xué)他的選品思路！?他能爆一定，是他的品好，并非是隨便一個(gè)品都能起來！電商本質(zhì)是產(chǎn)品

　　多看幾家同行！找出這些品的共通點(diǎn)！作為我們選品的,標(biāo)準(zhǔn)流程【sop】從而提升爆款的機(jī)率！【這塊我就不仔細(xì)說了，第一：畢竟我也還在研究！不誤人子弟，第二：畢竟是我吃飯的家伙，就不增加競爭對手了】

　　當(dāng)然也可以跟款，看同行那些產(chǎn)品賣得好，我們就去賣什么，但是這種不太適合服飾鞋包！

　　服飾都是應(yīng)季產(chǎn)品，3個(gè)月一個(gè)周期，我們看到得爆款最少都需要一個(gè)月得沉淀，我們上架再做一個(gè)月！盈利就一個(gè)月！時(shí)間太短，不值得了操作了！

　　因此還是要明白選品背后的邏輯，提前布局，才是長期之道。