說(shuō)你不相信，利用人性營(yíng)銷的弱點(diǎn)，老板推出免費(fèi)皮膚護(hù)理，但10收45萬(wàn)，這個(gè)活動(dòng)案例，你想收集思考，無(wú)論你是新手小白，還是在家照顧孩子，只要理解活動(dòng)背后的邏輯，學(xué)習(xí)操作，每月輕松賺3萬(wàn)或5萬(wàn)是一道菜。
故事背景：
最賺錢的行業(yè)之一是美容行業(yè)。女人愛(ài)美是天性。一切能讓自己變得更漂亮的東西都是必需品。如果說(shuō)服裝、珠寶、化妝品塑造了外在美，那么美容瑜伽就是塑造內(nèi)在美。我相信你們都有深刻的理解。市場(chǎng)上永恒的真理之一是，只要有需求，就必須有市場(chǎng)和金錢。
很多人說(shuō)口頭說(shuō)當(dāng)然容易。去街上看看商店的密度和同質(zhì)化有多嚴(yán)重。美容院、整形醫(yī)院、醫(yī)療美容店等隨處可見(jiàn)。市場(chǎng)上的蛋糕太大了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多了。每個(gè)人都憑自己的能力賺錢。你為什么能在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出？
事實(shí)上，我們應(yīng)該相反地問(wèn)，同樣的生意開(kāi)實(shí)體店，同樣的市場(chǎng)飽和，為什么有些人能賺很多錢，而你卻賺不到錢？是因?yàn)槟闳狈δ芰幔抠Y金不足？缺乏經(jīng)驗(yàn)？或者你缺少的是一點(diǎn)運(yùn)氣，任何人都能賺錢？大錯(cuò)特錯(cuò)，賺錢不是這些膚淺的因素，而是你的思維。
我們常說(shuō)人賺不到認(rèn)知之外的錢，就像木桶一樣，決定桶能裝多少水，不是整個(gè)桶看起來(lái)有多大，而是最短最關(guān)鍵的木板。如果你的缺點(diǎn)太短，你手頭只能浪費(fèi)多少錢。如果你想填滿桶賺很多錢，認(rèn)知和思維是你的缺點(diǎn)，你最需要做的就是改進(jìn)它，把你的缺點(diǎn)變成長(zhǎng)板，改善模式和上限。
成都一家美容院的老板姓林，一位三十多歲的美女。這家美容院和朋友們一起經(jīng)營(yíng)了三四年。林老板意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題。現(xiàn)在依靠以前的老方法做生意是不可行的。我們必須打破價(jià)格戰(zhàn)的怪圈，創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
林老板立即努力學(xué)習(xí)營(yíng)銷方法，舉辦了一項(xiàng)意想不到的活動(dòng)：免費(fèi)皮膚護(hù)理不需要錢，結(jié)果在短短10天內(nèi)盈利45萬(wàn)，打破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，生意紅，老板是如何舉辦這項(xiàng)活動(dòng)的？
活動(dòng)方案：
林老板在網(wǎng)上和線下宣傳了五周年紀(jì)念活動(dòng)，限時(shí)推出了一套美容護(hù)膚組合項(xiàng)目，原價(jià)1880元，共10個(gè)項(xiàng)目，顧客可以免費(fèi)享受。
很多人看到這個(gè)活動(dòng)都很傻，今年送產(chǎn)品送服務(wù)并不少見(jiàn)，可以送價(jià)值1880元的美容項(xiàng)目，這種虧損的生意真的沒(méi)有人做過(guò)。事實(shí)上，老板不僅沒(méi)有賠錢，而且通過(guò)這個(gè)活動(dòng)賺了很多錢，收獲了大量的高粘度客戶，生意很熱。這項(xiàng)活動(dòng)是如何盈利的？
盈利分析：
案例中采用的“小動(dòng)作”是本專欄中包含的營(yíng)銷智慧的一小部分。如果你現(xiàn)在有業(yè)務(wù)困難，如果你缺乏客戶，如果你的產(chǎn)品賣不出去，你不妨找出專欄中是否有適合你的行業(yè)，看看聰明人是如何做生意的。
做生意實(shí)際上是一種生活服務(wù)，也是開(kāi)一家美容院，也是優(yōu)先考慮女性客戶，你如何脫穎而出？林老板的回答很清楚：護(hù)膚項(xiàng)目是免費(fèi)的。能夠?yàn)榭蛻籼峁┖徒鉀Q需求是賺大錢的核心秘密。女性最關(guān)心的美容問(wèn)題是衰老和皺紋。
作為一名女性，林老板非常清楚這一點(diǎn)，所以他免費(fèi)向客戶提供美容、護(hù)膚、皺紋和保濕項(xiàng)目。你認(rèn)為那些喜歡美麗的女人有辦法拒絕嗎？做生意從宣傳排水開(kāi)始，現(xiàn)在客戶有了，也愿意來(lái)，老板真的不會(huì)賠錢嗎？
事實(shí)上，林老板采用的免費(fèi)模式當(dāng)然不是目的，而是賺錢的手段。如果你想不賠錢，你不能隨便給顧客免費(fèi)。我們需要的是愿意留下來(lái)消費(fèi)的顧客，而不是占便宜后離開(kāi)的顧客。因此，如果你想獲得這個(gè)價(jià)值1880元的美容項(xiàng)目，你必須充值300元成為會(huì)員，然后發(fā)送這張1880元的美容卡，你可以從同一天開(kāi)始享受護(hù)膚，總共有十個(gè)項(xiàng)目，每周使用一次，也就是說(shuō)顧客總共要到店十次，消費(fèi)金額可以再送300元。
對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，300元可以得到總價(jià)值2180元的東西，項(xiàng)目仍然滿足他們的需求，這種誘惑足夠大，當(dāng)然，他們?cè)敢庵Ц冻渲蒂M(fèi)用。事實(shí)上，這些項(xiàng)目的總成本不到300元，老板自己也在賺錢。至于300元的消費(fèi)金額，只能用來(lái)扣除消費(fèi)金額的10%。客戶還需要再花3000元才能用完，老板肯定不會(huì)賠錢。
有幾個(gè)把顧客留在商店里，慢慢養(yǎng)成他們的消費(fèi)習(xí)慣，店員能抓住機(jī)會(huì)向顧客銷售產(chǎn)品，推出各種美容包嗎？以上活動(dòng)只截取了下面專欄的一小部分內(nèi)容，你也可以從老板的想法中學(xué)習(xí)，如果你想了解更具體的操作和內(nèi)容，我們專欄有600多個(gè)活動(dòng)模板案例供你學(xué)習(xí)，你理解學(xué)習(xí)知道，賺錢真的很簡(jiǎn)單。
當(dāng)然，這里提到的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是方法的一小部分，我的專欄有更多關(guān)于實(shí)體店管理的策略、機(jī)會(huì)和“常規(guī)”。并總結(jié)了數(shù)百個(gè)最前沿的賺錢行業(yè)和新的類別。如果您感興趣，請(qǐng)單擊查看是否有適合您的項(xiàng)目。
