在亞馬遜在這個平臺上，大多數消費者會搜索他們想要購買的商品，所以每個有經驗的賣家都會盡一切努力獲得更多的搜索流量。
為了幫助賣家提高店鋪的流量和銷量，我決定教你根據關鍵詞的表現調整廣告的匹配模式，從而大大提高店鋪的整體流量和利潤。
3篇文章的主題是：1。多維分析關鍵詞的性能；2。根據不同的廣告目標選擇不同類型的關鍵詞，并設置正確的匹配方法；3。ASIN矩陣圖，優化關鍵詞投放策略。現在大家都看到這是第一篇文章，即多維分析關鍵詞的表現。
我通常把關鍵詞分為三種類型，即類別大詞、轉化率高的長尾詞和與節假日和旺季相關的關鍵詞。
類別大詞，如臺燈和臺燈LED臺燈可以幫助我們帶來很多流量，但對這些流量的需求相對模糊。
比如我用關鍵詞臺燈做廣告，確實能吸引很多消費者，但這些消費者的購買意向可能不是很清楚。想象一下，如果一個消費者在亞馬遜上搜索關鍵詞臺燈，他不知道他想要的臺燈的顏色、功能和用途，那么他的購買意圖相對不清楚，所以這類大詞，它可以帶來低轉換，主要用途是跑步詞。
高轉換的長尾詞，又稱核心關鍵詞，如黑色可調LED臺燈通常有多個屬性詞，可以幫助我們吸引有明確購買意向的消費者。讓我們在這里再，如果一個消費者在亞馬遜上搜索黑色可調LED臺燈，所以他一定已經想好了要買的產品，所以高轉換長尾詞的主要用途是沖轉換率。
與假期和旺季相關的關鍵詞，如prime day”、“back to school，這類詞的用途是結合類別大詞和高轉化率長尾單詞一起交付，以更好地迎合當前消費者的搜索趨勢。
許多賣家認為，只有能帶來轉換的關鍵詞才是好的關鍵詞，這是非常片面和錯誤的。我們必須清楚地認識到，不同類型的關鍵字有不同的廣告目標。
在上面的例子中，我們可以看到我在廣告組A中放了三個單詞，它們都是有限的長尾單詞，這三個單詞的轉換率很好，因為高轉換的長尾詞主要是抓住需求非常明顯的消費者，為轉換率提供更多的服務。鑒于這一特點，我建議您為高轉換的長尾詞設置高競價、高預算，以爭取更多的曝光和更好的轉換。
同時，我們應該繼續擴大我們的長尾詞庫，幫助提高廣告賬戶的整體性能，那么如何擴大我們的長尾詞庫呢？
這里我們需要使用類別詞，上面提到，類別詞可以幫助我們抓住消費者需求，但相對模糊，主要是在消費者對產品認知階段的影響，所以類別詞的主要目的是贏得更廣泛的曝光，同時不斷找到，積累高性能的客戶搜索詞，方便我們把它作為一個新的關鍵詞。
在上面的例子中，我在廣告組中放了一個叫做無線耳機的詞。這個詞幫助我跑出了多個客戶搜索詞，其中兩個轉化率相對較高，所以我們可以用這兩個詞來擴展我們的長尾詞庫作為新的關鍵詞。
對于這樣的類別大詞，它更多的是針對跑詞。在一個成熟的廣告賬戶下，我建議類別大詞設定相對較低的預算和較低的競價方式。
簡而言之，關鍵有好壞之分。面對不同的產品，同一個關鍵詞可能會產生完全不同的效果；即使是同一個產品，如果處于不同的階段（成長期和成熟期），即使是同一個關鍵詞也會產生不同的效果。
例如，對于新品期的產品，某一類別的大詞可能會帶來非常有限的轉化，ACOS它也相對較高，但當產品進入成熟期并積累了大量的歷史數據時，它可能會帶來很高的轉化率。
我們還應該認識到，市場總是動態的，消費者的搜索趨勢總是在變化。面對不斷變化的搜索趨勢，即使是同一個產品也會產生不同的效果。
