當(dāng)全國各地恢復(fù)正常工作和生產(chǎn)，生意做得不好時(shí)，就沒有借口了。是時(shí)候有真正的技能了。近年來，對(duì)于冷凍產(chǎn)品制造商來說，業(yè)務(wù)壓力巨大。只有生存下去，我們才有資格談?wù)撻L期發(fā)展，并在未來保持精力。但是你該怎么辦呢？這是個(gè)問題。
目前，抖音作為流量最大的社交電商平臺(tái)之一，帶貨能力驚人。冷凍產(chǎn)品制造商如何抓住機(jī)遇，將流量轉(zhuǎn)化為銷售？
陳利娜/文
抓住熱點(diǎn)，抖音流量變銷量
一段時(shí)間前，一個(gè)明星的餐飲品牌打破了這個(gè)圈子。這個(gè)圈子的原因是，這位明星一天發(fā)送了幾十條微博，因?yàn)樗募彝ナ聞?wù)，獨(dú)自主導(dǎo)了熱門搜索。最重要的是，這一波熱門搜索被他的母親收獲，借此機(jī)會(huì)直播商品，并將一個(gè)未知的品牌帶出了這個(gè)圈子。除了他自己的品牌，熟悉明星八卦的流量密碼炒作銷售商品酸菜魚、水煮牛肉、毛血旺其他產(chǎn)品，直播間的產(chǎn)品都賣完了。有數(shù)據(jù)顯示，連續(xù)三天，直播間增粉近500萬，帶貨2億，只賣了1.67億預(yù)制菜，賺了不少錢。這個(gè)成立于2020年的新川菜品牌，已經(jīng)開了18家線下門店，一夜成名。
如今，全民的注意力正在轉(zhuǎn)移到短視頻的位置。作為短視頻領(lǐng)域的先鋒，抖音已經(jīng)成為一個(gè)新的流量中心。數(shù)據(jù)顯示，2022年 年 5 抖音主站月活躍用戶數(shù)為6.75 1億，同比增長7.2%。在電子商務(wù)行業(yè)，無論是趨勢(shì)分析還是產(chǎn)品宣傳，都離不開社交電子商務(wù)、抖音等話題。自從抖音開始關(guān)聯(lián)以來淘寶購物這意味著電子商務(wù)賣家有另一個(gè)生存空間。
有些人可能會(huì)說，明星有自己的流量，熱門搜索更容易，銷售商品也更容易，普通人很難比較。是的，明星帶來的流量真的不是普通人能比較的，銷售數(shù)億并不難理解，但網(wǎng)絡(luò)流量的價(jià)值在于，任何人都可以嘗試，每個(gè)人都可以為之奮斗。讓我們來看看冷凍產(chǎn)品圈中兩個(gè)普通人的故事。
拍視頻，做直播，讓更多的人看到自己
在溫州從事冷凍產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)的劉根是溫州人。他已經(jīng)經(jīng)營冷凍產(chǎn)品圈十多年了。劉根不受約束的性格一直被朋友們談?wù)摗Ｗ鳛樗帧蠲贰⑴矸宓绕放频拇砩蹋瑒⒏冀K關(guān)注制造商的一舉一動(dòng)。
一次偶然的機(jī)會(huì)，他看到水手老板親自拍攝視頻，介紹自己的產(chǎn)品，感覺很新穎。接下來，水手視頻不斷推出，或團(tuán)隊(duì)介紹或公司活動(dòng)推廣，每個(gè)主題都有不同的表達(dá)方式，劉根忍不住學(xué)會(huì)了。
2022年5月，劉根在抖音平臺(tái)上發(fā)布了他的第一段視頻，獲得了近50個(gè)贊譽(yù)。從這里開始，劉根開始了他的抖音視頻和現(xiàn)場直播生涯。劉根的直播是隨機(jī)切換的，沒有時(shí)間，沒有時(shí)間，沒有話題，想在網(wǎng)上聊天一段時(shí)間，聊天取決于心情和表達(dá)欲望。
到目前為止，劉根已經(jīng)在抖音賬號(hào)上發(fā)布了15段視頻，收獲了近1萬個(gè)贊，粉絲超過2400人，其中最熱門的視頻收獲了近500個(gè)贊。劉根給自己寫了一句話：如果你盛開，蝴蝶自來，如果你精彩，天自安排，以此來鼓勵(lì)自己。初心簡單，行動(dòng)不止。正如他在一段視頻中所說：十多年的冷凍產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，從陽光男孩到中年叔叔，在溫州冷凍產(chǎn)品這個(gè)更具挑戰(zhàn)性的市場，希望堅(jiān)持契約精神，誠信為本，讓更合適的廠家和產(chǎn)品找到自己，大家一起開花結(jié)果。
多年來，優(yōu)勢(shì)渠道一直集中在批發(fā)和終端上。劉根堅(jiān)信，只有讓更多的人看到它，他才能帶來更多的機(jī)會(huì)。市場已經(jīng)沸騰了。雖然在過去的幾個(gè)月里，收獲的粉絲和贊揚(yáng)比專業(yè)主播略顯薄，但對(duì)他來說已經(jīng)很多了。誰能說明天不會(huì)更好？
陜西泰然食品有限公司（以下簡稱泰然食品）是一家主要從事冷凍新鮮食品的企業(yè)。它位于西安最大的冷凍產(chǎn)品市場之一——方鑫國際食品城，為許多燒烤店、火鍋店、學(xué)校、食堂和便利店提供冷凍產(chǎn)品。自2021年12月底以來，它的第一個(gè)抖音視頻已經(jīng)推出，到目前為止，它已經(jīng)在抖音上發(fā)布了124個(gè)視頻，最受歡迎的收獲是4000多個(gè)。
除了抖音視頻，直播也是該公司最近一直在嘗試的方式。半年來，泰然食品主播劉姐越來越多地出現(xiàn)，介紹也越來越流暢。每天固定時(shí)間直播已經(jīng)成為她的必修課，她也從直播小白變成了專業(yè)。在劉姐姐看來，做直播并不難。每個(gè)人都可以嘗試，但需要明確的是，有必要騰出一個(gè)特殊的人來做這件事。一開始可能很難，但堅(jiān)持下去會(huì)有結(jié)果。
進(jìn)入泰然食品在抖音賬戶的窗口發(fā)現(xiàn)，它銷售的冷凍產(chǎn)品不僅非常受歡迎潮汕牛肉丸，還有各種烤香腸、魚丸、小酥肉等。代理商也是安井、富華、李老二等眾多知名速凍食品企業(yè)。一個(gè)月后，每款產(chǎn)品的銷量從幾千到兩三萬不等，客戶不限地域，咨詢?nèi)珖鞯亍Ｖ辈ヒ呀?jīng)成為其銷售產(chǎn)品的重要渠道。
經(jīng)銷商變成零售商？做嗎？怎么辦？
事實(shí)上，有很多冷凍產(chǎn)品人在抖音上拍攝視頻和直播。在抖音上搜索冷凍產(chǎn)品直播這個(gè)詞，許多制造商和經(jīng)銷商都很清楚，顯然是一個(gè)充滿活力的場景。
一些一直試圖制作抖音視頻的人說，抖音作為公眾接觸最多的短視頻平臺(tái)，是許多人的首選。抖音最有趣的是，通過人們的興趣，慢慢形成各種類型的電子商務(wù)，形成一個(gè)非常龐大的生態(tài)系統(tǒng)。一方面，給草根一夜成名或致富的機(jī)會(huì)；另一方面，讓看似簡單的事情展示專業(yè)，培養(yǎng)大量的網(wǎng)絡(luò)名人專家，或者一些像東方選擇這樣的網(wǎng)絡(luò)名人團(tuán)隊(duì)，吸引大量的企業(yè)在抖音上挖掘銷售機(jī)會(huì)。
對(duì)于很多人來說，進(jìn)入TikTok店只是一種支持，更多的是靠自播或者他播。自播就是自己開直播間，他播就是邀請(qǐng)網(wǎng)上名人直播。如果你想快速獲得TikTok的流量，你應(yīng)該在TikTok店綁定的短視頻號(hào)上下功夫，或者通過人才帶貨。
在產(chǎn)品力營銷策劃創(chuàng)始人王金濤看來，抖音已經(jīng)逐漸成為短視頻搜索功能，就像百度與文本搜索功能相同，抖音現(xiàn)在有足夠的信息進(jìn)行短視頻搜索。
很多人刷抖音，一開始只是覺得有趣，但拍上癮，除了娛樂，很多大流量視頻，自然或計(jì)劃，或視頻內(nèi)容本身更有趣，慢慢積累大量粉絲，粉絲可以帶商品，最終實(shí)現(xiàn)，這是一個(gè)自然的過程。
每一項(xiàng)似乎都很簡單，可以很快開始，但堅(jiān)持做好需要非常專業(yè)，無論如何，這是一個(gè)無限的舞臺(tái)，如何玩，取決于個(gè)人的意愿和努力。
