我是19年進(jìn)入線下拉新行業(yè)的，機(jī)緣巧合在20年京東業(yè)務(wù)，

　　做到了甘肅省第一，總結(jié)了一點(diǎn)方法，對于拉新行業(yè)也有了新的認(rèn)知，

　　一直在關(guān)注拉新行業(yè)的最新動態(tài)，3月份我們接了京東到家推廣業(yè)務(wù)，

　　4月份我們快速布局了快手極速版業(yè)務(wù)，

　　5月份我們開始了美團(tuán)優(yōu)選C端用戶推廣業(yè)務(wù)，經(jīng)過2周實(shí)戰(zhàn)目前達(dá)到了日訂單160單，日利潤1500+，團(tuán)隊(duì)人數(shù)8人，

　　今天我把自己總結(jié)的方法分享出來，希望可以幫到大家。

　　01關(guān)于項(xiàng)目

　　美團(tuán)優(yōu)選C端拉新，是今年剛開始的項(xiàng)目，主要是推廣沒有在美團(tuán)上面買過菜的用戶，通過推廣新用戶獲取一定的傭金收益。目前一單最高收益有20多。

　　美團(tuán)優(yōu)選作業(yè)模式，主要是在團(tuán)長站點(diǎn)去做新用戶推廣，

　　用戶當(dāng)天下單，第二天到店自提，通過推廣新用戶獲取一定傭金；

　　項(xiàng)目要求入群率大于50%，復(fù)購率大于25%，會拿到更高的獎勵系數(shù)，屬于精細(xì)化作業(yè)模式。

　　不同于以往的簡單粗暴拉新模式，這個項(xiàng)目，在一個城市，一般可以做3個月左右；

　　一個城市做好了可以去做另一個城市，是一個長期發(fā)展的項(xiàng)目。

　　02準(zhǔn)備物料

　　美團(tuán)優(yōu)選推廣服

　　喇叭

　　桌子

　　易拉寶

　　工牌（推廣碼、群二維碼）

　　A4紙（3.98?20個雞蛋）

　　紙膠帶

　　美團(tuán)優(yōu)選推廣服，在淘寶就可以買到，喇叭建議去當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場采購，

　　便攜桌前期不要買太多，好多地方用不著，

　　易拉寶做布的耐用，紙膠帶方便撕。

　　03點(diǎn)位選擇

　　目前推廣點(diǎn)位，都是在美團(tuán)優(yōu)選團(tuán)長的的站點(diǎn)去推廣，他們都很愿意合作，

　　原因是我們推廣，他們團(tuán)長會有10%傭金收益，還有團(tuán)長單量獎勵收益，

　　同時我們會給團(tuán)長建一個新客福利群，由團(tuán)長來維護(hù)，獲得額外收益；

　　談團(tuán)長話術(shù)：

　　你好老板，我在美團(tuán)優(yōu)選看到你的這家店是美團(tuán)優(yōu)選自提點(diǎn)，我們是美團(tuán)優(yōu)選的，想在你們店門口做一個新用戶推廣活動，你們可以得到美團(tuán)獎勵，同時我們還會給你建一個微信群，你們可以把美團(tuán)活動發(fā)群里面獲取獎勵

　　順便可以說一下我們現(xiàn)在在哪里做活動，團(tuán)長美團(tuán)收益有多少，這時候老板基本都會同意做活動。

　　每一個城市團(tuán)長獎勵不一樣，具體的需要查看團(tuán)長端小程序就可以看到；

　　

　　優(yōu)先選擇菜市場周邊的點(diǎn)位，

　　其次選擇可以放桌子和易拉寶的點(diǎn)位，

　　最后選擇大型小區(qū)門口點(diǎn)位。

　　一般在城市作業(yè)，都會遇到城管不讓放桌子的問題，

　　目前我們已經(jīng)測試出來一個，可以解決這個問題，能快速復(fù)制的辦法，

　　在大型小區(qū)門口，如果城管管，我們只帶一個小箱子（喇叭、雞蛋樣品、A4廣告紙，工牌），安排一個工作人員就可以作業(yè)，而且效果還是不錯的，人效可以達(dá)到20單。

　　

　　04前期測試

　　我做事之前有一個習(xí)慣就是要自己測試一下，

　　在做美團(tuán)優(yōu)選之前，啥物料都沒有到位，

　　先去談了一個團(tuán)長，帶了幾盤雞蛋（菜市場采購的）和一個便攜桌就開始了，

　　沒有想到的是，當(dāng)天下午16點(diǎn)到晚上20點(diǎn)，就做了20單，

　　那時候做的活動是5.98元26個雞蛋，現(xiàn)場客戶拿走6個，第二天到店里面取20個雞蛋，

　　但是這樣做了幾天，發(fā)現(xiàn)特別麻煩，需要不斷去菜市場采購雞蛋。

　　后面模式變了，活動變成3.98元20個雞蛋，客戶現(xiàn)場拿走10個，

　　第二天再過來取10個，做了2天左右，發(fā)現(xiàn)賬對不清楚，雞蛋還會丟，

　　最后直接改成，現(xiàn)場不送雞蛋，客戶3.98元20個雞蛋，第二天到店取貨，模式跑通了；開始大規(guī)模復(fù)制點(diǎn)位。

　　我們現(xiàn)在模式，基本都是一個人，一個物料箱去快速復(fù)制，

　　設(shè)計(jì)的活動是3.98 20個雞蛋，客戶線上支付5.98元，我們給客戶退2元，退的2元促銷員先墊，當(dāng)天晚上給促銷員。

　　客戶第二天取雞蛋時候，告訴客戶可以再送2袋鹽，客戶下單，促銷員退給客戶，這樣復(fù)購就算完成了。

　　04工資制度

　　目前我們的工資制度有三種，

　　第一種，自營團(tuán)隊(duì)全天模式

　　

　　第二種，自營團(tuán)隊(duì)下午場模式

　　

　　第三種，代理合伙模式

　　

　　目前我們工資都是周結(jié)，或者一個點(diǎn)位結(jié)束結(jié)一次工資，基本每個點(diǎn)位入群率都可以達(dá)到70%以上，復(fù)購率80%左右

　　

　　05關(guān)于招聘

　　美團(tuán)優(yōu)選不同于其他項(xiàng)目，主要是需要大量人員才能推廣出來量，

　　一個點(diǎn)位一天做60-80單是偶然事件，基本現(xiàn)在人效就是20單左右

　　

　　現(xiàn)階段我們招聘主要用BOSS招聘，后臺安排了一個人負(fù)責(zé)兼職招聘，

　　招聘一個人上班獎勵30元，只要上班立馬獎勵，

　　這個負(fù)責(zé)招聘的人在電腦端登錄了2個BOSS直聘賬號，每一個賬號都修改了統(tǒng)一的微信號，方便應(yīng)聘人添加，這是我們自己總結(jié)的，

　　很多找工作的人喜歡加微信，加了微信之后我們的人會初步篩選一下，

　　覺得可以工作的會給我打電話，我來確定是否上班，

　　基本每天都能招聘2-3人，如果需要大量人就可以在增加幾個BOSS賬號同時招聘；

　　

　　這里有一點(diǎn)需要注意：BOSS直聘上面不允許招聘推廣APP類工作，

　　在招聘時候可以改成促銷員或者營銷員，在和應(yīng)聘者溝通過程中，也要盡量減少使用推廣、APP等詞。

　　06關(guān)于培訓(xùn)

　　當(dāng)天招聘的人員，我們一般會第二天安排點(diǎn)位工作，如果有2-3人同時第二天工作，我們會通知他們明天早上11點(diǎn)到一個地方集合，統(tǒng)一現(xiàn)場培訓(xùn)，提前會給他們發(fā)推廣流程，讓他們先學(xué)習(xí)一下。

　　在現(xiàn)場找一個新用戶帶著走一下流程，基本就都會了，會特別強(qiáng)調(diào)自提點(diǎn)一定要選擇合作的自提點(diǎn)。

　　培訓(xùn)過程中，我們會重點(diǎn)培訓(xùn)促銷員怎么讓客戶進(jìn)群，怎么做復(fù)購；

　　進(jìn)群話術(shù)：

　　阿姨你微信掃這個碼進(jìn)群可以參加1元福利活動，以后美團(tuán)有活動你就可以在群里面參加了；

　　復(fù)購話術(shù)：

　　阿姨你手機(jī)打開，我再給你送2袋鹽，你明天或者后天有時間來取就可以了；

　　基本很多人都會愿意要鹽的。

　　

　　07兩個難點(diǎn)

　　做美團(tuán)優(yōu)選有2個難點(diǎn)，一個是點(diǎn)位，一個是人；

　　點(diǎn)位主要是要找好的點(diǎn)位，這個最好有一個專人去負(fù)責(zé)找點(diǎn)位，

　　優(yōu)先找菜市場的點(diǎn)位，人流量真的很大，單量一天在50-60單左右，不要去擔(dān)心菜市場其他人反對，基本不會發(fā)生。

　　如果是封閉的菜市場可以直接放棄，里面基本沒有美團(tuán)優(yōu)選自提點(diǎn)，

　　如果是開放式的菜市場就可以找一家位置好點(diǎn)的合作，一般中間的位置優(yōu)于兩端的，而且菜市場點(diǎn)位城管不管的，可以放開作業(yè)。

　　其次在去考慮沿街小區(qū)點(diǎn)位，只安排工作人員攜帶一個物料箱，城管管不著，就可以規(guī)模化發(fā)展。

　　人是這個項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵，好的促銷員一天基本就可以做30-40單，他們工資基本在200多，要找到這些人就需要大量招聘去不斷篩選淘汰，留下來一些精英團(tuán)隊(duì)去帶隊(duì)作業(yè)。

　　對于新人要鼓勵，要給當(dāng)天算工資，讓他知道一天下來能掙多少錢，刺激他掙錢的欲望。