大家好，我是一個做無貨源店群的新手，目前主要是做拼多多店群，淘寶 、京東、蝦皮等平臺也在做， 其余平臺在測試階段。

　　其實無貨源店群，就是把阿里，淘寶等平臺的商品，復制到你要經營的平臺上，加價銷售，從中賺取差價。剛接觸無貨源是在去年，哪個時候各個平臺都比較好做。例如京東平臺剛開放個人拼購入駐的時候我就第一批入駐了。沒有商品數量限制，查的也不嚴格，靠一個“亂掛類目”（現在已經不行了，查的比 較嚴格，會扣分罰款）

　　單個店鋪月銷售15萬左右，利潤 50%左右。現在單店鋪每月能做到 3 萬左右利潤，拜讀了大咖的分享，覺得有一位說的特別對，想在某個領域做的好起來，就要去找領域內做的好的人去學習，知識付費的年代，學費其實比你自己摸索亂花的錢少很多，畢竟是前人總結出來的經驗 （我個人就因自己亂摸索，花了很多冤枉錢）。

　　去年開始接觸到這個圈子，到今年發現很多人都在說不好做了，出單少了。但是也發現有好多人都是悶聲發大財的，在這種普遍都說不好做的時候該怎么經營好自己的店鋪呢？

　　一、做無貨源電商，核心就是選品

　　你要知道你做的平臺對應的人群是怎樣的，例如京東上，我們不會賣低于 50 元的產品，很多產品都是過萬。也會出單，一單頂一個月，但是做拼多多就不行了，它對應的就是三四線的城市，農村，客單價過高的商品出單量會少很多，需要先了解你所做的平臺，對應的人群是怎樣的。

　　合理布局，產生盈利。可以參考上一些抖音比較火的商品，也可以做自己的風格店鋪，小清新，中國風這類的。

　　二、先階段做各個平臺，選擇做那種門檻較高的類目

　　比如京東現在拼購店入駐的人已經很多，競爭比較大；那就可以找那些需要的資質高的類目，美妝，食品等。這樣就會相對來說減少競爭的壓力。因為高門檻已經幫你擋住一大批人。至于所需要的資質都是可以辦理（提前辦理一些資質，會對你走得長遠有很大幫助，如出版物經營許可證，食品經營許可證等）

　　關于跨境電商，其實最多的就是了解客戶群體需要什么，多測試些產品，看哪些產品可以有更好的銷量。注冊店鋪這些事，在整個運營過 程中，是最小的一部分，可以電話咨詢。

　　無非是所需要的資質不一樣，比如之前的非洲跨境，選擇圖片就需要選擇一些黑人的模特。如果是白種人，或者黃皮膚的人群，體現不出地域感，他們也不會喜歡

　　三、認真專研，肯吃苦下功夫

　　每個人的接受能力都是不一樣的，但是成功的一定是那些執行力特別好的。朋友圈經常看到好多大佬都是工作到深夜，相信很多大咖走到輝煌之前都有一段很拼命的日子，店鋪不好的原因很大一部分是因為沒有堅持上新，上新是對于做無貨源屬于第二核心。

　　四、選擇的道路堅持走下去，一定會好的

　　淘寶至今仍有大咖做到無貨源 2 個店每月賺 10 萬（這個絕對真實，不信的可以找我，有圖為證 ）在多數人都認為淘寶已經很多年不好做的時候，別人仍在堅持。方法千變萬化，不變的只是核心的道理。做任何平臺，出單了，你就會知道 這個平臺的人群需要的是什么，價位是多少，這樣就會培養你在之后的選品過程，找尋什么樣的產品。

　　五、題外話

　　應該是很多人做某個平臺好了會繼續開店，身邊朋友的例子告訴我，買房吧！在我們還在辛苦搬磚的時候，朋友靠買房賣房一年賺 200 萬。現在全國到處跑，屯房。愿大家都能多賺錢，財富自由，豪車座駕，出門美女（帥哥）相伴。

　　六、提問環節

　　問1：大佬，在上新這塊可以多說說嗎，有什么注意事項小技巧不？

　　答：上新的時候，其實和正常做單品的性質一樣的，需要有一些引流的，沒有利潤產品。這樣會帶動流量，讓店鋪向更好的方向運轉。各個 平臺，各種軟件，操作的時候會方便，但是后期會帶來負面影響。切 記！！！

　　問2：都有哪些負面影響？類似靠某些產品增加曝光量是嗎？

　　答：現在很多平臺會在初期默認店群模式，穩定后會打壓。控制你店鋪的流量，沒有曝光就沒有轉化，產生曝光，有流量了，才會對于產生轉化。

　　問3：小白如果想做店群，先做哪個平臺比較容易上手？啟動資金大概 要準備多少？

　　答：拼多多相對來說是最好上手的 ，無需任何資質，拼多多現在的個人店鋪押金是 2000，企業店鋪是 1000。加上前期墊付的購買產品 的資金（投入越多，產出越大），京東最近又降低拼購店鋪的門檻了， 但是需要個體營業執照或者有限公司資質，蝦皮跨境，現在需要個體 營業執照或者有限公司資質。

　　問4：跨境電商現在很火，做這個的門檻高嗎？

　　答：跨境適合新手的暫時就是蝦皮，需要的只是資質（如果想走無貨 源店群路線，肯定要辦理資質）

　　問5：選品你們有自己的什么訣竅嗎，還是根據客單價來決定的？需要 多長的一個周期呢？

　　答：選品最多的就是測款。每天記錄數據，對比哪些是比較好的款。慢慢就有感覺了。周期這個看個人，出單越多會越有感覺，如果新手的話，記錄好你出的每一單，客單價。關注下你所在平臺的各種數據 （數據上網都會有）。慢慢就有選品的感覺了。

　　問6：貨源就是阿里巴巴和淘寶嗎？

　　答：最多的貨源是阿里和淘寶，也會有淘寶店鋪選擇拼多多貨源的， 畢竟價格是優勢

　　問7：老板你主要都是做什么類目的呢？可否具體說說？

　　答：入門階段，最好的選擇是家居類目。涵蓋的范圍廣，生活必須品。之后可以找比較藍海的類目。我們現在食品，美妝，都有涵蓋。門檻 高的，會帶來奇效。

　　問8：食品這塊是不是面食多一點？

　　答：食品需要的資質多一點。都是一樣的。七夕的禮物啊，會有巧克 力這種。賣這種東西會需要食品許可證的。資質是指食品流通許可證， 出版物經營許可證。入駐平臺企業店鋪需要個體工商戶。有限公司。入駐跨境需要其他類似京東，淘寶的3 個月流水，經營店鋪的后臺。

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