碎片化時間學習體系化內容
6大章42節實操課
基礎篇
了解平臺流量分發底層邏輯，通過行業和競品分析定營銷打法
執行篇
媒介投放高效對接達人；優質內容付費投放持續放量
管理篇
數據監控評估投放效果；團隊搭建&合理設置kpi
品牌醫生操盤手系列課程，小紅書品牌營銷專項大課，操盤手進階
影響工作進程常見問題
01創業公司難招到成熟人才，如何搭建團隊，讓業務高效運營?
02初創團隊不穩定，離職率高，人才培養上比較消耗時間精力；
03團隊內部對公司業務目標，達成路徑不統一，溝通效率低；
04無法系統有節奏的根據公司目標進行業務的推進；
05團隊對小紅書平臺很多問題都一知半解，做了很多無用功；
06無法客觀評估在小紅書渠道投放好壞，無法進行考核指標的制定；
第一章：如何找準營銷目標，高效利用3大營銷工具
一.全方位了解小紅書平臺(布局關鍵詞，內容常換新）
1.女性用戶為主，消費需求多元的平臺(反推產品）
2.搜索流量為主的平臺，多布局需求關鍵詞
3.內容標簽匹配初始流量分發(多嵌內容關鍵詞）
4.具有層層流量池上升的增長邏輯（點擊&互動率）
二.不同品牌在小紅書上營銷的需求不同
1.流量需求：小紅書當成流量采買渠道，成本&轉化率
2.背書：小紅書是用戶購物決策鏈路最后一環，增加信任度，無顧慮下單
3.生態卡位：品類詞=品牌詞，全方位建立品牌認知
4.轉化破圈：精準用戶轉化變現，用戶互動
三.平臺提供的營銷工具及作用
1.口碑工具：平臺的內容生產庫(企業號+達人投放）
2.廣告工具：口碑工具產出內容的放大器(信息流，搜索廣告，薯條)
3.品牌工具：塑造品牌觀，提高品牌推廣效能(品牌專區重點，看品牌搜索是否上升）
第二章：
如何根據行業和競品分析，制定投放策略
一.通過競品分析，了解市場投放的普遍玩法(數據抓取，大盤分析）
1.清楚自己品類的投放數據基點，為后續投放判斷建議好的標準（入局門檻，投放成本)
2.學習競品投放邏輯，取其精華復用(節奏，內容）
3.橫向競品產品對比，清楚產品的優劣勢，找到自身賣點（痛點關鍵詞)
二.目標規劃的三種方式，按自己品牌的發展階段，對應選擇（投放費用和節奏）
1.新銳0-1，第一階段追求流量曝光，用流量需求反推目標(搜索uv，銷售gmv)
2.品牌已經逐漸成熟，需要卡品類位置，用搜索覆蓋率反推目標
3.品牌想要成為類目前幾，用行業位置反推目標
三.如何進行投放節奏和內容規劃，讓營銷效益最
大化（落地細致化拆解）
1.投放節奏需要根據產品的決策成本來制定
2.低決策成本，需要布局的點較少，內容大眾化多樣性表達，節奏以快速轉化為主
3.高決策成本，需要全方位布局，內容需要有節奏的鋪設，重點節奏，重點角色，拉長線釣大魚
4.內容規劃：需要清晰產品的目標人群，使用的場景需求，以及核心關注的賣點，通過多元化內容實現種草
第三章：
小紅書媒介執行如何效益最大化
一.如何根據營銷目標規劃小紅書的投放博主&投放內容
1.確定博主數量以及類型后如何進行尋找；
2.怎樣的建聯方式效率更高，如何進行博主的篩選?
3.怎么看數據，如何進行內容分析，怎么評估質量；
4.好PR的定義，除了當信息發送工具人外，和博主前置溝通清楚哪些問題?(價格問題，合作形式，各種細節問題）
6.頭部博主怎么攻克？怎么進行效益最大化?
二.如何做好一個提高溝通效率的brief
1.品牌介紹：我是誰，做這件事的初心；特色&優勢；專業性
2.產品介紹：核心賣點，怎么發揮效果解決痛點的，什么專利，使用方法
3.寫作指導：什么人群；什么場景；標題；關鍵詞；內容參考等；
4.維護要求（重點）：審核；內容保留時長，內容維護配合度
5.Brief不同人群不同使用方法：Koc,kol,專業類，明星類
第四章：
小紅書付費流量玩法，讓投產更有確定性
一.了解了平臺為品牌營銷提供的3大商業工具：（內容工具；廣告工具；品牌工具）
1.不同付費工具對應的營銷方式和目的，更清晰的選擇適合自己品牌需求的工具
2.不同付費工具衡量投放好壞的關鍵要素，讓投放做的更客觀（點擊率；互動率；回搜率；roi；加粉成本等）
3.清楚廣告爆文的制作方法論，輕松制作適合自己產品的爆文=熱點+內容點+內容形式
二.3種不同營銷目標的廣告配置
1.不同目標下的廣告配置，值得抄作業的具體案例；(獲客；背書；卡生態位）
2.清楚日常和大促節點廣告配置的玩法差異；(日常進行拉新；內容儲備，輿情維護；大促精準轉化）
第五章：
小紅書營銷數據監控，如何優化投產效果
一.清楚小紅書營銷投產效果不理想的2大原因
1.銷售產出低，一般哪些原因導致；
2.流量成本高，哪些客觀原因，如何解決問題；
二.通過3層數據監控解決（銷售產出低的問題）
1.內容數據監控：解決小紅書投放內容偏差，流量成本過高問題
2.搜索數據監控：清楚從投放再到產生搜索行為對應的鏈路數據，提高拉新效率；
3.銷售數據監控：解決成交路徑里的轉化問題，為投放最終銷售結果負責
三.通過企業號運營，沉淀自有流量池(流量成本高的問題）
1.在品牌自有流量池：可以無限次進行內容種草和用戶建聯；
2.企業號多項功能權益，在沉淀付費流量的同時，更好提升自有流量
第六章：
小紅書運營團隊組織架構搭建&績效設定
一.小紅書平臺5大營銷模塊
1.內容種草+企業號運營+商業廣告+小紅店運營+品牌直播
2.如何根據品牌的不同營銷需求，針對性的配置運營模塊
二.不同營銷模塊需要的崗位以及對應崗位的薪酬邏輯
1.媒介pr崗：更多考核效率型指標，以績效和獎金雙重設定，刺激更高產
2.內容運營崗：為產出內容質量負責，以績效和產出提點來設定，沖刺更高銷量
3.根據品牌目標規劃自己的組織結構，設定合適的薪酬體系，保證團隊的穩定高效
三.了解不同品牌不同階段如何配置團隊(3個模版，品牌可以根據自己發展需求進行參考）
1.內容種草引流到淘系模式
2.企業號矩陣賬號玩法，引流至小紅店/私域模式
3.成熟品牌團隊的常見配置方式：5個模塊全配置需求
