趙鑫是青瓜視頻聯合創始人，國內最早一批短視頻帶貨的玩家，擅長短視頻變現，專注爆品打造。

小編:你好，歡迎趙總先做自我介紹，讓我們知道。

趙鑫:你好，我是甜瓜錄像的共同創始人趙鑫，甜瓜錄像非常努力，非常有創造力，也是非常有活力的團隊，小伙伴們一起努力，我們不到一年就積累了全網6500萬粉絲，累計播放了80億次短視頻。

小編:什么時候開始錄像？你能告訴我現在短視頻帶的最新情況嗎？

趙鑫:我們進入短片只有一年，機緣巧合，現在短片商品是合作伙伴關注的問題，但消費者購物是比較復雜的過程，不是一蹴而就的，短片時間短，不到一分鐘就形成銷售閉環

產品的選擇應符合消費者的認知，教育消費者的產品一定不要選擇。同時，價格不要太高。補充業者的優惠，降低消費者的行為成本，減少消費者的流失。內容一定要提高消費者的缺乏感，有機會爆炸產品。

1.如何安排廣告投入提高ROI

創建小編:看幾個顫音IP賬戶，發現以帶商品的形式變化。你們是怎樣結算的？你是按廣告費還是分開？

趙鑫:我們主要是廣告投入形式的變化，我們從來沒有接受過純粹的CPS形式，以前說合作伙伴只是要求我們帶來商品，這不符合商業邏輯，風險都由普及者承擔，自己什么都不承擔，這樣的合作

小編:如果產品有售后服務問題，需要處理嗎？我該怎么辦？

趙鑫:我們合作的產品經過嚴格篩選，一般需要天貓和京東店鋪，兩個大平臺對產品也有相當大的制約，只要遵循平臺的處理流程即可。

小編會:賬戶IP如何控制廣告投入量？轉化率好的話，應該怎樣保持視頻的播放量呢轉化率不行，該如何提高曝光量？

趙鑫：我們的測評類賬號，內容即廣告，廣告即內容，但是受到制作周期的限制，一個IP一個月接10條就比較飽和了，轉化率好的視頻要通過dou 持續加熱，提升播放量，持續轉化，轉化率不行提升曝光量意義也不大，要解決產品本身問題。

小編:廣告錄像的播放量很多，但背景的轉化率不太好。在這方面有經驗嗎

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的成本可以提高并持續投放視頻的成本}

我們應該從什么方向了解消費者的認知和購買行為？

趙鑫:帶來商品的真正本質是顧客的需求，缺乏感覺，解決方案和消費者行為成本形成的閉環我們應該從消費者的反饋中了解消費者的認知，從消費者購買不同的類別，聽取自己，聽取品牌方面，從第三者的角度來理解消費者的決策依據。

小編:計劃不僅要從產品的角度出發，還要觀察競爭對手的動向嗎？你會注意對方的哪些方面？

趙鑫:推進產品要看競爭產品做了什么樣的工作，在哪里推進過，我們推進的產品是否適合這樣的工作，當然我們的作用是和合作伙伴的駕駛員合作做的。

小編:你規劃的貨物案例中，最好的數據是多少？讓我們簡單地復活一下。

趙鑫:信口飯當時宣傳徽章有你的一面，一個視頻，一周銷售2000張主要內容好，拍攝食欲好，引起大量交流，在獲得系統推薦的同時，徽章配合優惠活動，商品價值感好，取得了非常好的效果。

熊霸天好氣哦給NBX文具盒做了一次推廣，單片視頻一周銷售4800單，產品十分有記憶點，加上熊霸天小姐姐的精彩推薦，引了很多粉絲的支持。

小編:在線活動提到過MVP模型這個詞，具體是什么？有什么用處？我該怎么做呢？

{趙鑫:mvp模型的簡單理解是最小的業務閉環，模型的作用是在業務從0-1的過程中成功地通過變化過程，在這個模型賺錢的時候，不斷擴大，不賺錢的時候調整模型，賺錢

小編:短視頻帶商品，應如何解決供應鏈問題？

趙鑫:供應鏈需要自己找，這也是許多企業的障礙。
3.廣告主如何選擇播音員和投放平臺？
小編:如果一個產品大眾沒有固定認知，該怎么辦？你接過這種產品嗎？轉化率如何？你認為種草成功的主要原因是什么？
趙鑫:一個產品如果大眾對他沒有固有的認知，就要不斷普及引起大眾的興趣，理解這個產品，使這個產品進入消費者的選擇范圍，這樣的產品轉化率極低，很多人買不到，種草的成功必然引起消費者的興趣
小編:帶貨的產品和播音員的形象氣體有很大的關系嗎？一般根據播音員的特征選擇產品嗎？這里主要接受什么類型的產品？
趙鑫:帶行李的產品必須與播音員擅長的領域一致自己的播音員為商品背書。例如，我們擅長美食、科學技術、快遞、美容化妝的評價，在選擇賬戶時一定要選擇對應類別的垂直賬戶，充分發揮高手。
小編:如何解決粉絲對產品的信賴問題？
趙鑫：（1）博主上臉，用戶看到會有天然的信任感；
（2）百度很多正面的搜索結果，當然也有個別負面的；
（3）小紅書上有很多搜索結果，有很多正面的內容；
（4）天貓的銷量非常好，也能提升信任感；
小編：那廣告主應該怎么去選擇投放平臺？
趙鑫：首先投放平臺屬性要清楚，抖音投放的核心目的是種草和品牌曝光，讓更多的消費者了解產品和產生討論；副產品是外部引流放量，輔助爆款產品獲得更多的自然流量；選號一定要找內容發揮穩定的號，這樣的號會給你不斷的長尾流量，時間長了會有驚喜；同時，一個好的視頻，用途是非常廣泛的，多用途一定讓你物超所值；
抖音的場景可以看做是內容電商，其實和公眾號的邏輯很像，由于公眾號和淘寶平臺不互通，一般我們用有贊掛接，讓公眾號場景下購買產品變成了典型的內容電商場景，用戶不會挑剔，反倒是被高總分的產品吸引，獨立評估，直接購買。
抖音稍有不同，和淘寶平臺互通，通過內容刺激用戶在視頻下方鏈接購買，跳轉到淘寶平臺，但反倒提醒消費者還可以在搜索搜索別的類似的產品，會影響一定的轉化率，所以給個優惠券一般會提升轉化率。
順便說一下快手，快手人群和抖音不同，小鎮青年偏多，面對的誘惑相對少，高性價比產品通過老鐵直播的形式會轉化更好，但是短視頻賣貨確實要打個問號，千萬不要人云亦云。
小編:感謝趙總與我們們分享了這些短視頻帶的經驗。從以上分析中，趙先生對短視頻帶的確有自己的原則和技術，也特別贊同趙先生說的一點一點地接近，一點一點地磨練能力。
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