品牌對在知乎做內(nèi)容營銷會有疑慮，因為數(shù)據(jù)不能馬上看到，因為難以建立與銷售的明確關(guān)系。

　　但在B站做內(nèi)容營銷，我們就不需要問為什么，只需要行動。

　　B站的數(shù)據(jù)反饋很豐富，很快，投放帶來的效果主要在第一周就會確定。方便向老板匯報。并且更容易建立與銷售的關(guān)聯(lián)。比知乎和小紅書都更加確定。B站的內(nèi)容營銷，一方面可以直接帶來銷量轉(zhuǎn)化，另一方面也可可以打造成潛在購買者參考意見的地方。

　　最主要的流量是打開APP首先看到的頁面：首頁-推薦頁。

　　直播頁也有一些流量。

　　搜索也會帶來一部分流量。?B站和知乎的內(nèi)容都可能出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果中，而小紅書不會。

　　這方面的邏輯比知乎和小紅書都更清晰，因此不展開討論。

　　前兩年B站代碼泄露的事，有不少人解讀過疑似B站推薦的核心算法

　　視頻的推薦指數(shù)=硬幣×0.4+收藏×0.3+彈幕×0.4+評論×0.4+播放×0.25+點(diǎn)贊×0.4+分享×0.6?，一天內(nèi)的新發(fā)布視頻推薦指數(shù)提高1.5倍。

　　專欄文章的推薦指數(shù)類似。

　　

　　看到網(wǎng)友對這個推薦指數(shù)進(jìn)行了驗證，但是數(shù)據(jù)量很小，于是我也來進(jìn)行下驗證。

　　（以下數(shù)據(jù)采集時間為2021.08.18）

　　首先，我爬取了B站科技區(qū)頭部默認(rèn)的160個熱門視頻的數(shù)據(jù)。畫出了散點(diǎn)圖，橫軸代表播放量，縱軸代表推薦總數(shù)。

　　在以下所有的數(shù)據(jù)中，由于評論數(shù)據(jù)是ajax動態(tài)加載數(shù)據(jù)，略麻煩，就沒有爬取。我的這個推薦指數(shù)就不包含評論因素。這點(diǎn)缺失不會對結(jié)果造成明顯影響。

　　散點(diǎn)圖的關(guān)系相當(dāng)漂亮，嚴(yán)格在一條斜線附近，說明熱門視頻的播放量與推薦指數(shù)的關(guān)系非常明確。

　　

　　熱門視頻的數(shù)據(jù)是視頻最后的穩(wěn)定數(shù)據(jù)。那么對于數(shù)據(jù)增長中的較新視頻，是不是也服從這一規(guī)律呢？

　　由于較新視頻的各項數(shù)據(jù)較低，我于是選取了最新發(fā)布的1000條數(shù)據(jù)，發(fā)布日期為最近兩日的。得到以下圖。依然是一條斜率幾乎一樣的斜率。

　　

　　不過上圖大部分?jǐn)?shù)據(jù)都在閱讀量5000以下，看得還不清晰，于是我剔除了閱讀量5000以上的數(shù)據(jù)。

　　由于網(wǎng)傳的推薦指數(shù)包含對24小時內(nèi)發(fā)布視頻加權(quán)1.5倍的影響。我于是將這1000條數(shù)據(jù)分為兩組，前500條數(shù)據(jù)大多是最新發(fā)布24小時的視頻，后500條數(shù)據(jù)大多是24-48小時內(nèi)發(fā)布的視頻。

　　下圖為后500條數(shù)據(jù)。

　　

　　下圖為前500條數(shù)據(jù)。兩圖斜率幾乎一致，且散點(diǎn)和斜線都非常接近。各幅圖的斜率基本都在0.29，預(yù)計如果添加上評論因素，斜率會在0.30。

　　

　　得出這樣的數(shù)據(jù)還不能使我放心，因為在推薦指數(shù)中，播放量與推薦指數(shù)的單獨(dú)關(guān)系中，斜率是0.25，這些互動動作的權(quán)重只占20%呀。于是我測算了推薦指數(shù)中剔除播放量因素的數(shù)據(jù)。得到以下圖。當(dāng)推薦指數(shù)不包含播放量因素時，推薦指數(shù)和播放量的關(guān)系并不是一條直線。

　　

　　通過以上數(shù)據(jù)研究得出以下結(jié)論：

　　B站視頻的播放量與推薦指數(shù)嚴(yán)格相關(guān)，播放量=0.3推薦指數(shù)。

　　推薦指數(shù)=硬幣×0.4+收藏×0.3+彈幕×0.4+評論×0.4+播放×0.25+點(diǎn)贊×0.4+分享×0.6。

　　推薦指數(shù)對新老視頻一視同仁，并沒有對新視頻加1.5倍的播放量扶持。

　　沒有對新視頻的推流測試。這一點(diǎn)不同于知乎、小紅書、抖音等平臺。其他平臺都會先給如500-1000曝光來測試數(shù)據(jù)，B站沒有。

　　播放量與完播率無關(guān)。并不會因為你的視頻完播率高而獲得更高的推薦權(quán)重。

　　播放量也與打開率無關(guān)。并不會因為你的視頻在信息流中點(diǎn)擊率高而獲得更高的推薦權(quán)重。

　　有網(wǎng)友對幾個賬號視頻的完播率進(jìn)行統(tǒng)計，也說明了播放量與完播率關(guān)系不大。但數(shù)據(jù)中完播率均高于17%。

　　

　　這涉及到一個問題。B站的播放量統(tǒng)計，并不是點(diǎn)擊了視頻就計算播放。

　　B站的播放量數(shù)據(jù)，要求同一個賬號，一段時間內(nèi)，多次觀看一個視頻，都只計算1次播放量，且觀看一個視頻要達(dá)到一定時長比例，觀看時長太低，也不計算播放量。

　　這個計算規(guī)則接近于和微信公眾號的閱讀量計算規(guī)則一樣嚴(yán)格。可以理解為B站視頻的播放量，就是實實在在的這個視頻被多少個人觀看了。

　　從上圖的數(shù)據(jù)來看，這個計算播放量有效的播放比例小于17%，預(yù)計在10%-17%之間。

　　為什么B站推薦視頻時不考慮完播率呢？因為如果完播率明顯影響視頻的播放量，則短視頻就會有明顯優(yōu)勢，中長視頻獲得的流量就會明顯減少，讓用戶不再愿意生產(chǎn)中長視頻。抖音的推薦算法會考慮完播率，所以使得博主不愿意生產(chǎn)長視頻。

　　為什么B站不對新視頻進(jìn)行一定的推流測試呢？其他平臺的推薦算法對新內(nèi)容進(jìn)行推流測試，根據(jù)的是打開率，完播率等數(shù)據(jù)，打開率根據(jù)的是頭圖，標(biāo)題。對于中長視頻而言，這些不是判斷視頻是否受歡迎的標(biāo)志，互動才是。

　　B站沒有推流測試，意味著新用戶發(fā)布的新視頻，如果沒有初始互動，則可能播放量為0。?除非通過搜索觀看視頻的用戶把這個視頻頂起來了。

　　有一定粉絲量的UP主的視頻不容易被埋沒，粉絲量低的UP主的優(yōu)質(zhì)視頻有可能被埋沒。粉絲量低的UP主為了讓視頻不被埋沒，需要前期拉人給視頻創(chuàng)造人氣。

　　B站的推薦指數(shù)算法是怎么發(fā)揮作用的呢？

　　在視頻冷啟動階段，推薦指數(shù)促使UP主要給新視頻帶來初始流量，獲得人氣。

　　當(dāng)視頻的互動數(shù)據(jù)好時，播放量

　　當(dāng)視頻播放量過高時，播放量>0.3×推薦指數(shù)，則不獲得推薦，直到互動數(shù)據(jù)趕上來。

　　所以，刷播放量的策略在B站上不起作用。只會讓視頻的真實流量更少。

　　對于B站而言，粉絲量是重要的，高粘度的粉絲是重要的。這個推薦算法也解釋了為何B站的大UP主商業(yè)價值高于小紅書高于知乎。

　　總結(jié)一下?：

　　B站推薦內(nèi)容的核心邏輯就是遵循推薦指數(shù)=硬幣×0.4+收藏×0.3+彈幕×0.4+評論×0.4+播放×0.25+點(diǎn)贊×0.4+分享×0.6。播放量=0.3×推薦指數(shù)。

　　在視頻冷啟動的階段，要努力提升以下指標(biāo)：硬幣數(shù)、收藏數(shù)、彈幕數(shù)、評論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、分享數(shù)。視頻完播率的最低標(biāo)準(zhǔn)要控制在17%以上。

　　B站推薦內(nèi)容的方式和小紅書知乎類似， 推薦主要來自以下幾個角度：

　　搜索過的關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容

　　關(guān)注的UP主發(fā)布的內(nèi)容

　　瀏覽、互動過的內(nèi)容相關(guān)的內(nèi)容

　　熱門內(nèi)容

　　關(guān)注的頻道，瀏覽的頻道相關(guān)的內(nèi)容

　　假設(shè)我們要為一個預(yù)計年銷售額1億且定價200元的新品在B站上做內(nèi)容營銷布局。

　　在B站建立品牌的官方號的價值大于小紅書，更大于知乎。

　　品牌在B站的投放主要找有一定粉絲量的UP主做產(chǎn)品宣傳視頻，引導(dǎo)到電商平臺產(chǎn)生購買。這是過去常規(guī)的模式。

　　我們的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略，要在B站建立內(nèi)容營銷的良性循環(huán)。

　　讓每一個投放動作都為后續(xù)的動作賦能，而不是每一次投放都是獨(dú)立的。

　　通過官方號及對應(yīng)的社群建立一個基于B站的高粘性粉絲群體，為品牌的內(nèi)容持續(xù)進(jìn)行冷啟動。

　　錨定1個或多個關(guān)鍵詞，內(nèi)容投放集中瞄準(zhǔn)這個關(guān)鍵詞?，附帶從其他關(guān)鍵詞引流，這樣搜索這個關(guān)鍵詞，或者關(guān)注這個關(guān)鍵詞的用戶，會更可能關(guān)注到品牌的內(nèi)容。

　　素人內(nèi)容+大粉絲量UP主持續(xù)投放?，大UP主投放不僅是直接帶來銷量的效果廣告，還為品牌布局的關(guān)鍵詞圈住更多潛在用戶，讓他們之后看到更多品牌布局的素人內(nèi)容。

　　B站的數(shù)據(jù)首先是關(guān)注播放量。

　　圈住的粉絲數(shù)或社群用戶也是很有價值的指標(biāo)。

　　可以參考B站UP主的平均廣告價對應(yīng)的平均播放量，算出播放量均價=平均播放量/平均價格。作為投放的盈虧平衡線。

　　B站的數(shù)據(jù)容易爬取，可以直接匯總相關(guān)視頻鏈接，然后用爬蟲定期爬取數(shù)據(jù)并更新。

　　B站的流量主要集中在推薦頁，可以估計占比90%以上，直播頁也有一定流量，可以估計占比低于5%，動態(tài)頁流量較少，預(yù)計低于1%，所以要注重粉絲粘性的維護(hù)，才能提升粉絲的價值，否則粉絲價值低。

　　B站視頻的播放量遵循以下公式：

　　播放量=0.3×（硬幣×0.4+收藏×0.3+彈幕×0.4+評論×0.4+播放×0.25+點(diǎn)贊×0.4+分享×0.6）。

　　為了讓視頻在冷啟動階段過關(guān)，前期要盡力提升互動數(shù)據(jù)。可以考慮建設(shè)粉絲社群來提升互動。要注意通過官方號來聚集粉絲，通過活動等方式增強(qiáng)粘性。

　　B站會根據(jù)關(guān)鍵詞、標(biāo)簽來推薦內(nèi)容，建議集中精力打爆某個關(guān)鍵詞，盡力圈出精準(zhǔn)用戶。

　　本文來自微信公眾號?“鳥哥筆記”