前一陣子，一個朋友發了條朋友圈：說待業在家的自己，要去做抖音淘客了。

　　據朋友說，專業的抖音淘客們賊賺錢，月入百萬級的大佬比比皆是。

　　之前在淘客圈，還流傳著一個大學生，單個視頻就帶貨百萬，一夜暴富的消息。更讓人感到不可思議的是，她的賬號只有 1.5W 粉絲。

　　

　　朋友對抖音淘客的安利，成功引起了我的 嫉妒 好奇，但我覺得這事兒不簡單。

　　為了深入了解這個神秘群體，我暗中臥底了多個抖音淘客群，并在各種平臺上了多個抖音淘客培訓課程后，發現了“一夜暴富”的秘密。

　　01

　　抖音淘客是什么？

　　什么是抖音淘客呢？

　　說起淘客，大家應該都不陌生。在微信群、朋友圈都能看見他們的身影，每天都會發布各種淘寶優惠券，甚至是免單產品。如果有人通過淘寶客的鏈接或口令購買后，淘寶客就可以賺取一定的傭金。

　　

　　抖音淘客也類似，他們把這些商品鏈接嵌入到抖音的短視頻中，只要有用戶通過這個鏈接購買商品，抖音賬號的號主就可以獲得一定比例的傭金。

　　簡單來說，抖音淘客就是通過抖音短視頻的方式，來賺取商品傭金的那群人。（也可以理解為淘寶商品分銷員）

　　

　　在研究抖音淘客們的套路時，我發現做這個行并沒有想象中那么好做，想要月入百萬，還是太天真了。

　　02

　　在抖音上，那些真正賺錢的抖音淘客大部分都不是單打獨斗，而是早就開始了團隊化運營。我發現了他們做團隊化運營的 2 種最基本的方式。

　　1）多賬號矩陣打造：1 中心賬號+ N 個小號引流

　　最常見的就是通過“1 中心賬號 + N 個小號”來打造多賬號矩陣。

　　比如抖音里的頭部帶貨達人@于子蛟 ，在中心賬號擁有 550W+ 粉絲的同時，還搭建了美食、美妝、好物等多個垂直賬號。

　　

　　為什么要打造多賬號矩陣呢？原因主要有兩個。

　　第一，是為了應對抖音本身的算法特征。因為抖音的內容主要靠官方的推送，流量并不穩定，當團隊擁有多個賬號時可以實現商品相對穩定地出貨。

　　更重要的是第二點，多賬號矩陣能幫助淘客快速試錯，通過實際的數據反饋找到最適合自己的垂直方向、IP。

　　一位資深淘客曾分享過他的矩陣套路：

　　首先，在賬號測試選擇幾個不同的方向、同步高頻更新視頻，從而選擇出最適合自己的方向。

　　其次，篩選出數據最好的方向后，再復制幾個同類型的 IP ，進行差異化量產（不同賬號視頻內容不同），提高賬號成功率。

　　然后，再在這些賬號中挑選出數據最好的 1—2 個賬號，重點打造成頭部賬號。

　　最后，完成“1 中心賬號+ N 個小號”的矩陣打造

　　

　　圖源@淘金時代

　　2）多賬號矩陣輔助Dou+投放

　　在實際運營中，淘客們還會利用多賬號矩陣來輔助 Dou+ 的投放。

　　比如欣橙聯盟的@姚楊洋 就靠著這一方法達成了月傭金 1000W+ 的實際戰績。

　　

　　截圖自@嗨推

　　他們是怎么做的呢？

　　首先，拿到商品的樣品后自行拍攝多段視頻素材，同時也在網上收集相關的視頻素材，然后通過批量生產出一批視頻。

　　然后，將這些視頻在矩陣里的不同賬號上發出，并進行小金額的 Dou+ 投放。篩選出能做到正向傭金收益的視頻（比如投 100 元 Dou+ 產出 200 元傭金）。

　　最后，經過篩選后的視頻基本上都能保證正收益，此時再大金額投放 Dou+ ，就很容易產生爆單了。

　　在各種論壇、貼吧、自媒體上，總是能看見不少網友問：

　　在抖音做短視頻淘客，真的能賺錢嗎？

　　我現在才入局，晚了嗎？

　　網上普遍流傳著兩種完全相反的回答。

　　1）抖音淘客早成紅海，95%都賺不到錢

　　如果你問的是懂行業內淘客，往往會告訴你：太難了，巨坑！

　　在網上流傳著非常多“短視頻帶貨月入十萬”、“ 1 條視頻帶貨百萬”……這樣的新聞，乍一看抖音就像是一座金礦，你只要一伸手就能淘來大把黃金。

　　但實際上，抖音早已過了“暴利賺錢”的時代，甚者可以說：抖音淘客，早就是一片紅海了。@新榜有貨 曾采訪過一個資深抖音淘客，他表示：現在個人做抖音的 95% 都賺不到錢。

　　為什么這么說呢？

　?、?帶貨邏輯改變，淘客們水土不服

　　抖音里的淘客很大一部分都是“社交淘客”，之前大多活躍在微信生態內，靠微信群、朋友圈帶貨。

　　

　　帶貨邏輯也很簡單：

　　通過各種渠道引流，聚集一撥愛“占便宜”的用戶到微信群。

　　分享低價商品和大額折扣吸引用戶購買。

　　在私域社群里，大家本就是沖著折扣商品來的，看見分享的商品自己用得到、又夠便宜，很自然地就會下單購買。

　　但當他們遷移到抖音時，整個邏輯就變了：

　　大家刷抖音是來娛樂的，而不是來買東西的。

　　原本在私域群里，他們只需要從淘寶店鋪里將商品文案復制過來，再加上大額優惠券就能輕松完成轉化。但在抖音，帶貨的關鍵就變成了“能否拍出足夠優質的種草視頻吸引用戶點進櫥窗購買”。

　　換句話來說，抖音淘客從之前簡單直接的“商品分銷員”，變成了“內容種草”視頻的創作者。

　　起初，有不少淘客靠著搬運、混剪、模仿等低質視頻賺到了錢。但隨著抖音的限制，大部分“暴力帶貨”的手段都已經被淘汰了。

　　

　　在之前很賺錢的抖音搬運、偽原創視頻培訓

　　所以到現在，抖音淘客的核心能力就變成了種草視頻創作，一下子就進入了他們不擅長的領域。

　　② 缺乏內容創作能力，流量成本高

　　我們都知道，抖音是一個強算法分發平臺，想要視頻有流量只有兩個辦法：要么內容質量過硬，要么砸錢投 Dou+（抖音推廣渠道）。

　　對于抖音淘客而言，想要靠持續生產受大家歡迎的優質視頻是很難的。

　　這與視頻本身的銷售屬性有關，@趙圓圓 曾經觀察到這樣一個現象：離銷售端越近，趣味內容的創造力似乎越弱。

　　相應的，持續創造優質種草視頻的難度也就越大。所以，淘客們常采取的手段都是第二種——砸錢買 Dou+。

　　像上面提到的團隊化淘客組織，是通過抖音矩陣“批量制作視頻+批量測試投放 Dou+”篩選出能帶貨的視頻。

　　但在抖音上，絕大多數淘客都是小團隊、甚至個人單打獨斗，他們的視頻制作能力、精力、資金儲備都不足以支撐抖音矩陣的運營。

　　所以，大部分抖音淘客的生意都十分慘淡。

　　比如在 B 站上就有一位抖音淘客，在她的視頻中曾分享過自己的經歷：

　　自己一共拍了 22 個視頻，結果一共就收獲了 5 個粉絲，賣出一個貨，賺了 6 塊多。

　　嘗試買了 100 Dou+ ，但還是一單都沒有轉化。

　　最后只能感慨：抖音淘客沒有想象的那么好做，太難了！

　　

　　B站@椰崽子

　　2）淘客培訓機構花式割韭菜

　　當然，如果你在網上問抖音淘客是否有“錢途”，還會收到另一種回答：

　　零門檻、高收益，月入 5 萬、10 萬、百萬，每天都在躺賺……

　　只要在百度、貼吧、知乎……上面搜一搜就能看到一大堆類似的回答。

　　

　　事實上，這些文章大部分都是各種淘客培訓老師發布的引流廣告。

　　一旦你被吸引添加其為好友，他們就會通過私聊、朋友圈等途徑引導你去看他們的直播分享課。

　　在課上，老師往往會分享些“百度一下你就知道”的東西，比如什么你要先養號、內容要垂直、要多蹭熱點……而且，不同老師每次用來演示的抖音賬號都是同一個，卻都說是自己的賬號，顯然都是有套路模板的。

　　

　　知乎一位網友@義烏之狼 曾曝光過一個淘客培訓機構的收割騷套路。

　　首先，取一個非常夸張、吸睛的名字：“無敵 Dou+ 玩法，輕松月入 500 萬”。然后到各大論壇、貼吧去引流，文案就叫：

　　抖音淘客，實操月入 500 萬干貨，每日公布實操進展；

　　感興趣的請點贊，加我好友免費分享。

　　引流到足夠的學員后就開始第三步，去某寶給自己的抖音賬號買數據，點贊、僵尸粉、閱讀量。讓圍觀的學員們親眼看到賬號一步步壯大。

　　接著第四步，聯系一個熟悉的商家，將商品掛上小黃車。然后再聯系刷單團隊刷熱賣賬號排名，每天無限下單無限拍，但不發貨，三五天后再申請退款。

　　第五步，當賬號帶貨數據爆炸后，找幾個小號來吹捧自己的戰績，協助曬數據。吹捧文案就按微商的套路來：

　　謝謝 XX ，我的產品你推后每天熱賣幾千單！

　　感謝 XX，謝謝你帶我玩 Dou+ ，現在一天 3 萬純利！

　　……

　　在幾千學員的親眼見證下，從 0 開始打造出了一個爆款賬號。最后，順其自然地開設培訓班。收費也不多 3k — 5k 一位。

　　經過一番騷操作，成功獲得學費 500 萬，兌現當初月賺 500 萬承諾，言而有信……

　　

　　當然，不能否認確實存在個別良心的抖音淘客培訓機構，但市面上的大部分抖音淘客培訓都是在割韭菜，這近乎是業內的共識了。

　　看到這里，相信大家對抖音淘客都有了一定的了解。

　　現在網上一直流傳著各種“抖音淘客月入十萬、百萬”的消息，也一直有人在鼓吹抖音帶貨是風口。

　　但經過我的調查發現，真正能夠賺到錢的抖音淘客，幾乎都是專業的團隊在做。絕大部分的個人淘客、以及跟風入局的人都在一番折騰后折戟而歸。反而是中間的培訓機構通過各種騷套路賺的缽滿盆滿。

　　所以最后我想說的是，抖音淘客真的沒那么容易做，千萬別被那些無良培訓機構忽悠，被割了韭菜。