商家招聘美女老師，并在某寶批發購買駕考APP的會員卡密，直接開直播講解駕考理論試題，輸出有價值的干貨內容，吸引目標群體，向該群體銷售卡密賺取差價的玩法。

　　該玩法4個優點：

　　1、不賣實物商品，簡單粗暴。

　　2、幾乎0門檻，主播好找、形象過的去、會背理論考題即可。

　　3、小投入、不花大錢，除購買正常直播工具，批發卡密成本，給主播按提成發工資，幾乎沒啥投入。

　　4、來錢快，目前做得好的賬號每天直播8場、每場2小時、月銷135萬、毛利大概70%，輕輕松松月純利50萬…。

　　此項目還有個隱藏優點，駕考培訓不僅市場大、且沒啥競爭，關鍵你可以導入微信賣二手車、用品、配件等做后端。

　　如此一本萬利，可塑性強的商業模式，你還想怎么樣？

　　具體怎么做？步驟如下！

　　步驟1、招聘1-2名主播，開播前熟悉駕考App科目一跟三以及里面的解題技巧。

　　步驟2：打造美女專業駕校老師人設，襯衫西褲搭配教練員熒光馬甲即可。

　　步驟3：某寶搜索“快x駕x”“x通駕x”等平臺名稱，成為他們的代理，首次拿貨500個卡密，每個代理價大概5塊錢，直播間賣29.9-69.9。

　　準備科目一、三考試題庫答案和科目二、四考試注意事項的電子版資料（作為贈品），淘寶到處都是，10塊錢搞定。

　　步驟4：申請經營范圍具有“駕考技術咨詢服務”的營業執照，并用此執照開設抖音小店上架產品（虛擬產品：駕考APP會員）

　　步驟5：硬件準備：直播觸摸屏顯示器1個（前期可用手機/平板代替）、補光燈3盞、蘋果11手機1部、手機支架1個、散熱器1個（蘋果手機沒有散熱器是真不行）。

　　步驟6：準備3-5個抖音賬號，開通商品櫥窗功能（個人號未滿1000粉絲需要用營業執照注冊成企業號），進行備用。

　　步驟7：直播間用直播觸摸屏打開APP軟件展示題型，主播人設為駕校老師，面對直播屏幕展示的駕考題目講解解題思路。

　　步驟8：打造矩陣號，該案例有3個主賬號，取名：駕考xx教練網絡科技或xx教練駕考咨詢服務，每個賬號配1-2名主播。

　　步驟9：開始直播，直播內容以講解駕考題目的解題技巧為主。講題流程如下：

　　步驟10：人氣接近峰值時（根據不同在線層級，參考以下數值：100、260、1000、3000，在線人數接近這幾個數值即大概率是峰值狀態），開始轉入銷售環節。銜接時讓水軍在公屏上咨詢已下單如何領取教程，主播順勢介紹產品。

　　步驟11：主播開始促單時需要不斷重復產品賣點，利用超值贈品（考場考試答案）拉停留。具體促單流程如下：

　　①適用性廣：任何車型考試題目都包含，每道題都有解題思路。

　　②使用方便：對于不識字的伙伴，每道題都有語音讀題功能。

　　③總結完整的答題經驗，如：看到“拘役”必選，判斷題直接選對。

　　④價格對比逼單：突出“只有不猶豫直接下單的粉絲，才能拿到39元福利價！猶豫不付費的價格馬上變成69元”。

　　⑤與線下駕校對比：話術參考“家人們，39元對比你們交給駕照的4000多，他們不給你教科一科四對不對？我這個課程里面，39元包含科目一到科目四所有知識，對于科目二、科目三，練車的時候你記不住，來我們課程里！里面有所有的駕駛考試的教學視頻，回去隨時看

　　⑥與其他APP對比：

　　a、突出會員有效時間是“終身制”而其他駕考寶典48米只有3個月有效期；

　　b、練題范圍對比：48米的駕考寶典只能獲取一種車型考題，而直播間售賣的課程38米即可終身獲取全部車型的駕考題型。

　　⑦贈品策略：限時限量贈送價值698會員考題答案進行逼單。

　　步驟12：正常產品賣出去后，直接在抖音私信客戶，領取卡密即可。

　　如何將已購買用戶導入微信做私域？

　　路徑設計如下：通過銷售“駕考培訓”獲取客戶手機號碼→短信通知，引導其跳轉到微信公眾號→公眾號引導添加客服微信領取卡密。

　　一波操作，直接將公眾號關注與微信沉淀兩件事一起做了，導入微信直接賣衍生產品即可

　　總之，說得多，做得少，少壯不努力，長大開夏利。

jujin會員

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